总收入 - 2024财年第一季度总收入增长15.3%，达到5.942亿美元[2] - 公司在2024年1月31日的总收入为594,196千美元，比2023年同期的515,366千美元增长了15.3%[38] 净利润 - 公司在2024年1月31日的净利润为23,904千美元，比2013年同期的18,716千美元增长了27.7%[38] - HOVNANIAN ENTERPRISES, INC. 2024年1月31日的净收入为23904千美元，同比增长27.4%[46] 合同数 - 2024财年第一季度净合同数每个社区增长48%，达到230万美元[1] - 2024财年第一季度合同数增长43.0%，达到1,127套房屋[12] - 公司在2024年1月31日的合同总价值为724457千美元，同比增长48.8%[52] - HOVNANIAN ENTERPRISES, INC. 在东北地区的合同数量同比增长23.2%[47] - HOVNANIAN ENTERPRISES, INC. 在东北地区的未合并合资企业中，2024年1月31日的合同数量同比增长42.0%[55] - HOVNANIAN ENTERPRISES, INC. 在西部地区的未合并合资企业中，合同数量同比增长62.5%[57] 毛利率 - 2024财年第一季度家居建筑毛利率为18.3%[4] - 公司在2024年1月31日的房屋销售毛利率为18.3%，比2013年同期的18.7%略有下降[39] EBITDA - 2024财年第一季度EBITDA增长30.1%，达到6,450万美元[11] - 公司在2024年1月31日的调整后的EBITDA为63,441千美元，比2013年同期的50,049千美元增长了26.7%[40] 费用占比 - 2024财年第一季度总SG&A占总收入的比例为14.5%[6] - 2024财年第一季度利息支出占总收入的比例为5.1%[7] - 公司在2024年1月31日的利息资本化金额为53,672千美元，比2013年同期的60,795千美元下降了11.7%[42] 地区销售增长 - 2024年1月31日，HOVNANIAN ENTERPRISES, INC. 在东北地区的合同数量同比增长23.2%[47] - HOVNANIAN ENTERPRISES, INC. 在东北地区的未合并合资企业中，2024年1月31日的合同数量同比增长42.0%[55] - HOVNANIAN ENTERPRISES, INC. 在西部地区的未合并合资企业中，合同数量同比增长62.5%[57] 销售额增长 - KSA JV Only部分的Home销售额同比增长666.7%[59] - KSA JV Only部分的Dollars销售额同比增长909.2%[59] - DELIVERIES INCLUDE EXTRAS部分的销售额同比增长31.6%[60]

公司背景 - Hovnanian Enterprises, Inc.成立于1959年，总部位于新泽西州Matawan，是美国最大的房屋建筑商之一，业务遍布多个州[3] - 公司的房屋以K. Hovnanian® Homes品牌销售，同时还是全国最大的活跃生活社区建设商之一[4] 财务信息 - Hovnanian Enterprises, Inc.将于2024年2月22日上午发布截至2024年1月31日的第一季度财务业绩[1] - 公司将在2024年2月22日上午11:00（东部时间）通过网页直播第一季度收益电话会议[1] 更多信息 - 欲了解更多Hovnanian Enterprises, Inc.的信息，请访问公司网站的“投资者关系”部分[5]

文章核心观点 - 霍夫纳尼安企业公司将发布2024年第一季度财报并举行财报电话会议 [1] 公司财报与会议安排 - 公司将于2024年2月22日上午发布截至1月31日的第一季度财务结果 [1] - 公司将于2月22日上午11点（美国东部时间）进行第一季度财报电话会议网络直播 [1] - 电话会议和幻灯片演示将通过公司网站“投资者关系”板块进行直播，建议参与者提前至少五分钟访问直播页面 [2] - 无法收听直播的人可在公司网站“投资者关系”页面的“过往活动”板块查看直播存档，电话会议重播将在网站投资者关系板块提供12个月 [2] 公司概况 - 公司由Kevork S. Hovnanian于1959年创立，总部位于新泽西州马塔万，是美国最大的住宅建筑商之一 [3] - 公司业务覆盖亚利桑那州、加利福尼亚州等多个地区，旗下房屋以K. Hovnanian® Homes品牌销售 [3] - 公司子公司开发K. Hovnanian's® Four Seasons社区，使公司成为美国最大的活跃生活方式社区建造商之一 [4] 其他信息 - 可通过公司网站“投资者关系”板块获取公司更多信息，如需加入投资者电子邮件或传真列表，可发邮件至IR@khov.com或在网站注册 [5] - 公司首席财务官兼财务主管Brad G. O'Connor和投资者关系副总裁Jeffrey T. O'Keefe联系电话均为732 - 747 - 7800 [6]

房屋设计 - K. Hovnanian Homes推出了Salerno Reserve，提供设计师精心策划的美丽室内设计[1] - Salerno Reserve提供6种户型设计，最多可达5间卧室，4间浴室，3,208平方英尺[2] 社区设施 - Salerno Reserve社区设施包括度假风格的游泳池和凉亭，壁球场，步行道和儿童乐园[3] - 距离大西洋海岸14英里，距离繁华的Stuart市中心8英里，靠近I-95，佛罗里达州转盘和1号公路等通勤路线[3]

公司发展 - 公司通过多次收购进入不同地区市场，包括达拉斯、华盛顿特区、北卡罗来纳州、加利福尼亚州、德克萨斯州、俄亥俄州、大凤凰城市场、大坦帕市场、明尼阿波利斯/圣保罗市场、奥兰多市场、芝加哥市场[7][8][9][10][11][12] - 公司在2020财年开始了芝加哥市场的退出，并在2023财年完成了退出[13] - 公司的三个地理分部分别是东北部、东南部和西部[14] 公司策略 - 公司在2023财年继续采用混合工作模式，大部分办公人员每周可在家工作两天[15] - 公司拥有超过500个培训模块/课程，包括多种必修课程，以促进员工个人和专业成长[16] - 公司在2022财年由于利率大幅上涨，将重点转向增加快速入住房屋的供应，以提供客户更多的抵押贷款支付确定性[18] - 公司在2023财年签订了“建造-出租”协议，以补充现有的待售房屋业务，并增加库存周转[18] - 公司致力于维持充足的流动性，并寻找符合当前销售价格和销售速度的投资机会[18] - 公司偏好使用风险规避的土地收购策略，通过灵活的购地期限和购地选项来限制财务风险[19] - 公司通过金融服务业务来更好地服务所有购房者，包括提供临时和永久的抵押贷款利率优惠[20] - 公司通过培训、土地收购规划和发展等政策和程序来减少房屋行业固有风险[21] 销售和业绩 - 公司的净销售合同金额为25亿美元，同比增长3.8%[30] - 公司的活跃销售社区数量从2022财年的113个增加到114个[31] - 公司的签约合同备货量为2,196套房屋，同比减少12.1%[32] - 公司的签约合同备货价位范围从东北地区的135,000美元到1,770,000美元不等[32] - 东北地区拥有的土地总价值为$53,695,000，东南地区拥有的土地总价值为$43,818,000，西部地区拥有的土地总价值为$55,778,000，公司拥有的土地总价值为$153,291,000[33] - 公司在2023财年相对于上一财年，劳动力和材料短缺逐渐改善[35] - 公司曾经经历过木材价格的显著上涨，但由于供应链问题，价格开始在2022财年下半年和2023财年下降[36]

财务数据 - 公司总收入为 27.6 亿美元，超出了预期范围的最高值[18] - 调整后的毛利率为 22.7%，处于预期范围的较高端[18] - 销售、一揽子费用比率为 11.1%，处于预期范围的最低端[18] - 调整后的 EBITDA 为 4.27 亿美元[20] - 调整后的税前收入为 2.83 亿美元[20] - 每股收益为 26.88 美元，远超预期范围的最高值[20] - 公司每股净资产为 73 美元，也超出了预期范围的最高值[20] 用户数据 - 合同每社区增长了 66%，达到 8.3 个合同每社区[28] - 销售速度在过去四个月显著提高，尤其是11月，同比增长43%[33] - 12月初的销售速度非常强劲，远超预期的季节性水平，11月的销售在季节调整的基础上有所改善[34] - 年度每个社区的合同数量接近历史正常水平，但略低于[35] - 销售速度每个社区为10.5，比同期报告的同行中的大多数更好[36] - 同期每个社区的合同数量同比增长排名第二[37] 市场趋势 - 在利率上升的环境中，中国市场 iPhone 销售创下收入纪录[29] - 上一年的利率上升导致抵押贷款利率上升，销售急剧下降，但随着利率回落，销售在晚秋和冬季有所回升[30] - 最近几周，抵押贷款利率从10月底的最高点回落，通货膨胀数据改善，利率前景更加乐观，可能会在未来春季销售季节出现与去年相似的模式[31] 未来展望 - 公司计划在未来几年更加积极地追求销售额增长和市场份额的提升[104] - 公司将在未来几年更加积极地追求销售额增长和市场份额的提升[105] - 公司计划在未来几年更加积极地追求销售额增长和市场份额的提升[105] - 公司对未来季度的业绩持乐观态度，并期待与投资者分享更多好消息[123]

财务表现 - 调整后的EBITDA为$427百万，超出了预期的$350 - $370百万[8][14] - 调整后的净收入为$283百万，超出了预期的$215 - $235百万[8] - 调整后的每股收益为$26.88，超出了预期的$21 - $24[8] - 每股净资产为$73，超出了预期的$66 - $68[8] - 总流动性包括$434.1百万现金及现金等价物，$5.1百万限制性现金和$125.0百万的可用性[6] - 上市公司的存货周转率为2.9x，1.8x，1.7x，0.9x，1.0x，1.0x，1.0x，1.0x，1.0x，1.0x，1.1x，1.1x，1.2x，1.2x，1.3x[29] - 公司的周期时间在疫情前为约120天，2023年Q3为167天，Q4为160天[30] 市场表现 - 公司在中国市场取得了iPhone销售收入纪录[7] - 最近抵押贷款利率上涨，销售随着利率下降而增加[16] - 平均每个社区的年度合同数量（不包括建造租赁）从2014年的35.1增长到2023年的40.7[18] - 2023年第三季度与2022年同期相比，每个社区的合同数量增长了414%[20] - 10月31日，每个社区的平均快速搬迁住宅（QMIs）为828套，自1997年以来每个社区的平均QMIs为4.5套[21] 财务展望 - 2024财年第一季度的指导为总收入为525 - 625百万美元，调整后的房屋建筑毛利率为22.0% - 23.5%，总销售和行政费用占总收入的比例为12.5% - 13.5%，调整后的EBITDA为55 - 70百万美元，调整后的税前收入为25 - 40百万美元[34] - 2024财年第一季度调整前税前利润预期将比2023财年第一季度增长100%[48][5] 公司财务指标 - 上市公司最近季度的市净率为4.87[45] - 企业价值与最近十二个月调整后的息税折旧摊销前利润倍数为14.67[46] - 最近十二个月的市盈率为15.98[47] - 净资产收益率（ROE）在过去十二个月内为 10.7% 至 43.6%[42] - 公司的 ROI 在过去十二个月内为 9.3% 至 81.9%[43] - 公司的 EBIT ROI 在过去十二个月内为 9.3% 至 81.9%[43] - 公司的 EBIT ROI 在过去十二个月内为 9.3% 至 81.9%[43] - 公司的 EBIT ROI 在过去十二个月内为 9.3% 至 81.9%[43] - 公司的 EBIT ROI 在过去十二个月内为 9.3% 至 81.9%[43] - 公司的 EBIT ROI 在过去十二个月内为 9.3% 至 81.9%[43] 公司运营情况 - 公司截至2023年7月31日的总债务为955百万美元，年利息支出为94.5百万美元，2023年8月，公司偿还了1亿美元的债务，自2020财年以来，公司总债务减少了7.04亿美元[32] - 公司的流动性位置和目标现金为564百万美元，125百万美元，464百万美元，457百万美元，456百万美元，125百万美元，399百万美元，381百万美元，125百万美元，125百万美元，366百万美元，334百万美元，353百万美元，357百万美元[31] - 公司的 EBIT ROI 在过去十二个月内为 9.3% 至 81.9%[43] - 公司的 EBIT ROI 在过去十二个月内为 9.3% 至 81.9%[43] - 公司的 EBIT ROI 在过去十二个月内为 9.3% 至 81.9%[43] - 公司的 EBIT ROI 在过去十二个月内为 9.3% 至 81.9%[43] - 公司的 EBIT ROI 在过去十二个月内为 9.3% 至 81.9%[43]

利率相关 - 30年期抵押贷款利率从2022年1月初的3.2%迅速升至10月底的7.1%，2023年7月底为6.8%[138] - 截至2023年7月31日和2022年10月31日，公司非追索权抵押贷款分别为1.291亿美元和1.448亿美元，加权平均利率分别为8.6%和6.7%[213] - 2023年7月美国通货膨胀率为3.2%，高于近年但较2022年6月9.1%的峰值有所改善[231] - 2023财年，高通胀造成经济不确定性并影响利率，进而对公司房屋销售产生不利影响[233] - 公司长期债务大多为固定利息支付，对可变利率风险敞口有限[237] - 截至2023年7月31日，固定利率长期债务总额为10.54852亿美元，估计公允价值为10.11277亿美元[238] - 2026年到期的固定利率长期债务为8.43683亿美元，加权平均利率为10.38%[238] - 2027年到期的固定利率长期债务为3955.1万美元，加权平均利率为5.00%[238] - 此后到期的固定利率长期债务为1.71618亿美元，加权平均利率为7.37%[238] - 所有固定利率长期债务加权平均利率为9.69%[238] - 未包含的债务有：根据主回购协议的抵押贷款仓库信贷额度、1.291亿美元由库存担保的无追索权抵押贷款、1.25亿美元有担保信贷安排（截至2023年7月31日无未偿还借款）[238] - 公司抵押贷款业务中，待售抵押贷款和相关信贷额度有利率风险，但可通过私人投资者远期承诺对冲，风险不显著[237] - 公司除抵押贷款外，不使用金融工具对冲利率风险[237] 房屋销售业务数据 - 2023年7月31日止三个月和九个月房屋销售收入分别降至6.304亿美元和18亿美元，较上年同期分别下降15.2%和14.7%，但均价分别上涨0.9%和6.9%[143] - 2023年7月31日止三个月和九个月净合同分别增长80.7%和下降4.3%[148] - 2023年7月31日止三个月平均每个活跃销售社区的净合同增至13.4，九个月略降至32.3，上年同期分别为7.6和34.9[150] - 合同积压从2022年7月31日的3183套房屋降至2023年7月31日的2403套，美元价值降至13亿美元，较上年下降26.0%[151] - 2023年截至7月31日的三个月和九个月，房屋销售收入分别下降14.4%和8.8%，交付房屋数量分别下降15.2%和14.7%，平均房价分别上涨0.9%和6.9%[155] - 2023年截至7月31日的三个月和九个月，未合并合资企业房屋销售收入分别增长54.3%和22.4%，交付房屋数量分别增长41.3%和7.3%，平均房价分别上涨9.2%和14.1%[156] - 2023年截至7月31日的三个月和九个月，每个平均活跃销售社区的净合同数分别为13.4和32.3，上年同期分别为7.6和34.9[168] - 2023年第一、二、三季度合同取消率分别为30%、18%、16%，2022年同期分别为14%、17%、27%[169] - 2023年截至7月31日三个月平均房价增至526186美元，九个月增至535770美元，上年同期分别为521710美元和501103美元[155] - 2023财年第三和第四季度及2024财年第一季度，公司销售取消率占总销售额的比例分别升至27%、41%和30%，2024财年第二和第三季度降至18%和16%，2024财年第三季度占初始积压订单的比例为12%，低于历史正常范围13%[170] - 截至2024年7月31日，合同积压订单金额较2023年7月31日减少26.0%，积压房屋数量减少24.5%[172] - 2024年7月31日止三个月，东北地区房屋建筑收入减少34.0%，所得税前收入减少51.5%，交付房屋数量减少27.9%，平均销售价格下降3.9%[174] - 2024年7月31日止九个月，东北地区房屋建筑收入减少13.3%，所得税前收入减少26.7%，交付房屋数量减少15.0%，平均销售价格上涨4.0%[174] - 2024年7月31日止三个月，东南部地区房屋建筑收入增加69.5%，所得税前收入增加53.5%，交付房屋数量增加55.4%，平均销售价格上涨9.0%[174] - 2024年7月31日止九个月，东南部地区房屋建筑收入增加47.8%，所得税前收入增加37.9%，交付房屋数量增加35.6%，平均销售价格上涨9.0%[174] - 2024年7月31日止三个月，西部地区房屋建筑收入减少17.7%，所得税前收入减少55.0%，交付房屋数量减少20.5%，平均销售价格上涨3.4%[174] - 2024年7月31日止九个月，西部地区房屋建筑收入减少16.0%，所得税前收入减少61.0%，交付房屋数量减少23.5%，平均销售价格上涨7.8%[174] 财务关键指标变化 - 2023年7月31日止三个月和九个月毛利率百分比分别降至20.1%和18.8%，上年同期分别为23.1%和22.3%[144] - 2023年7月31日止三个月销售、一般和行政成本为7510万美元，占总收入11.6%；九个月为2.24亿美元，占12.0%，上年同期分别为9.8%和10.6%[145] - 2023年7月31日止三个月和九个月其他利息分别增至1350万美元和4310万美元，上年同期分别为960万美元和3540万美元[146] - 2023年7月31日止三个月和九个月所得税前收入分别降至7040万美元和1.346亿美元，上年同期分别为1.119亿美元和2.283亿美元[147] - 2023年截至7月31日的三个月和九个月，房屋销售毛利润率分别为20.1%和18.8%，低于上年同期的23.1%和22.3%[162] - 2023年截至7月31日的三个月和九个月，土地和地块销售毛利润分别为42.8万美元和517.6万美元，上年同期分别为1027.6万美元和1039.4万美元[165] - 2023年截至7月31日的三个月和九个月，库存减值和土地期权注销费用分别为30万美元和90万美元，上年同期分别为110万美元和180万美元[166] - 2023年截至7月31日的三个月，房屋销售、一般和行政费用减少240万美元至4770万美元；九个月增加670万美元至1.461亿美元[167] - 2024年7月31日止三个月和九个月，金融服务所得税前收入分别为430万美元和1150万美元，2023年同期分别为370万美元和1160万美元[188] - 2023年Q3公司一般及行政费用增至2740万美元，2022年同期为2480万美元；2023年前9个月增至7790万美元，2022年同期为7590万美元[189] - 2023年Q3其他利息增至1350万美元，较上年同期增加390万美元；2023年前9个月增至4310万美元，较上年同期增加770万美元[191] - 2023年5月30日，公司赎回1亿美元2026年到期的1.125留置权票据，赎回总价1.042亿美元，导致债务清偿损失410万美元[193] - 2023年Q3来自非合并合资企业的收入降至840万美元，较上年同期减少420万美元；2023年前9个月降至2100万美元，较上年同期减少300万美元[195] - 2023年Q3其他（收入）费用净额从费用转为收入1860万美元，波动1930万美元；2023年前9个月从费用转为收入1770万美元，波动1930万美元[196] - 2023年Q3和前9个月公司所得税费用分别为1460万美元和2590万美元，上年同期分别为2930万美元和5840万美元[197] - 截至2023年7月31日，公司总流动性为4.555亿美元，包括3.252亿美元房屋建筑现金及现金等价物和1.25亿美元高级担保循环信贷安排下的借款额度[198] - 2023财年前三季度，公司在土地及土地开发上支出4.597亿美元，赎回部分债务支出1.042亿美元，经营活动提供现金2.916亿美元[200] - 截至2023年7月31日和2022年10月31日，高级票据和信贷安排净额分别为10.44779亿美元和11.46547亿美元[205] - 截至2023年7月31日，公司对非合并合资企业的投资和预付款较2022年10月31日增加1030万美元至8530万美元[220] - 截至2023年7月31日，公司总库存（不包括合并但不拥有的库存）较2022年10月31日减少5040万美元至12亿美元[221] - 截至2023年7月31日，公司金融服务资产较2022年10月31日减少4040万美元至1.156亿美元，金融服务负债减少4110万美元至9450万美元[229][230] 土地销售及其他业务数据 - 2023年截至7月31日的三个月和九个月，土地销售及其他收入分别减少1150万美元和增加920万美元，土地销售收入分别减少1540万美元和10万美元[158] 贷款业务数据 - 2024年和2023年7月31日止九个月，联邦住房管理局和退伍军人管理局贷款分别占公司总贷款的30.4%和24.0%，符合常规的传统贷款发放比例从75.2%降至68.8%，超出常规的贷款发放比例均为0.8%[187] 股息与股份回购 - 自2022财年第一季度起，公司每季度向优先股股东支付270万美元股息，假设当前市场条件和经营业绩持续改善，公司认为能够继续支付优先股股息[208] - 2023年5月30日和8月29日，公司赎回了总计2亿美元本金的2026年到期7.75%优先担保1.125留置权票据[209] - 2022年9月1日，董事会授权最高5000万美元A类普通股回购计划，截至2023年7月31日，已回购118478股，市值480万美元，剩余3300万美元额度[216][217] - 2005年7月12日，公司发行5600股7.625% A系列优先股，2023年和2022年第三季度及前九个月股息分别为270万美元和800万美元[218] 公司风险 - 公司面临多种风险，如经济和行业状况变化、原材料和劳动力短缺及价格波动、利率波动等[236]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总SG&A为11.6%，高于去年，主要因交付量降低，但处于指导范围内 [8] - 调整后EBITDA为1.09亿美元，去年同期为1.47亿美元，环比增长26%，且远超8500 - 9500万美元的指导范围 [9] - 第三季度净收入为5600万美元，去年同期为8300万美元，但超过了1997 - 2002年更正常时期的水平 [10][11] - 第三季度收入为6.5亿美元，低于去年，但在指导范围内 [29] - 第三季度调整后毛利率为23.2%，虽低于去年同期，但较第二季度提高230个基点，且超过指导范围上限 [30] - 第三季度调整后税前收入为7500万美元，去年同期为1.13亿美元，环比增长62%，且远高于指导范围上限 [31] - 公司提高2023财年全年指导，包括EPS提高20% [28] - 第三季度末流动性为4.56亿美元，比目标流动性范围上限高出超2亿美元 [41] - 预计2023财年总收入在26 - 27亿美元之间，调整后毛利率在22% - 23%之间，SG&A占总收入的比例在11% - 12%之间，调整后EBITDA提高3000万美元至3.5 - 3.7亿美元之间，调整后年度税前收入提高3500万美元至2.15 - 2.35亿美元之间，摊薄后每股收益在21 - 24美元之间，第四季度末每股账面价值在66 - 68美元之间 [43] - 从2021年底到2023财年第四季度指导中点，预计每股账面价值复合年增长率为224% [45] - 过去12个月公司净资产收益率为38%，在同行中排第二 [46] - 基于昨日收盘价100.38美元，公司市盈率为4.55倍，较住宅建筑行业平均市盈率折价38% [48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第三季度末有122个社区开放销售，期间将8个全资社区投入新合资企业，因销售速度快和公用事业公司延迟，第三季度末全资社区仅102个，预计第四季度和2024财年社区数量将增长 [17] - 第三季度合同社区比去年同期增长92%，高于多年来除2020年疫情期间合同激增外的任何第三季度水平 [32] - 5 - 7月每月合同社区数较2022年和2021年同期显著改善，近两个月销售速度稳定在较高水平，截至上周日8月合同较去年同期增长56% [33] - 季节性调整后的年化合同社区速度在2022年秋季触底后稳步上升，即使不考虑6月的BFR销售，季节性调整和年化速度仍很强劲 [34] - 截至6月30日，公司合同社区数为15.7个，在同行中吸收率排第二，同期合同社区数同比增长也排第二 [58] - 自年初以来，QMI销售占比从历史的40%增至约56%，从第二季度到第三季度QMI绝对数量增加139个，但成品QMI数量从127个降至100个 [59] - 第一季度30%的社区提高净房价，第二季度69%的社区提价，第三季度71%的社区提价，许多社区多次提价，若需求强劲，预计未来将继续提价 [60] 各个市场数据和关键指标变化 - 全国现有待售房屋数量目前仍低迷，为98万套，不到历史平均水平（超200万套）的一半，这有利于公司销售并验证了QMI战略 [15] - 公司拥有1.6年的自有地块供应，在同行中排第三低，包括自有和期权地块，公司拥有5.9年的受控土地供应，略高于同行中位数 [19] - 公司通过期权控制的土地比例从2015财年第三季度的46%增至2023财年第三季度的73% [63] - 公司库存周转率在同行中排第三高 [64] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 建屋出租（BFR）机会虽减少正常销售机会，但回报可观，将是公司长期战略的一部分 [12] - 公司积极与土地卖家谈判，获取符合承保标准的新地块，承保标准会根据市场条件自动调整 [18] - 公司尽可能使用土地期权，以提高库存周转率、增强资本回报并降低风险 [40] - 公司专注于在QMI完工前销售，计划使开工计划与各社区当前销售速度匹配，保持每个社区QMI总体水平稳定 [36][59] - 公司致力于加强资产负债表，包括进一步降低债务水平 [48] - 与同行相比，公司在合同社区吸收率、合同社区数同比增长、净资产收益率、合并EBIT投资回报率等方面表现出色，但股价仍被低估 [46][58][70] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2022财年抵押贷款利率翻倍导致行业下半年房屋销售大幅下降，公司和行业提供更多激励措施，导致当时新合同利润率降低，2023年第三季度许多利润指标同比比较有挑战 [6] - 自今年年初以来，新屋需求反弹，公司盈利能力指标环比改善，净合同指标同比表现强劲，基于强劲销售环境，公司提高2023财年全年指导 [28] - 公司对2024财年第一季度充满信心，目前已建立坚实的积压订单，预计将同比显著改善 [7] - 有利的人口结构、持续低迷的现有房屋供应和积极的就业趋势将长期支撑需求，公司对未来增长前景乐观 [37] - 新屋市场因积极的人口结构和就业趋势以及现有房屋供应低而保持强劲，公司可通过提供更多QMI为客户提供低于市场的抵押贷款利率，有信心销售速度将保持稳定 [50] - 尽管近期抵押贷款利率上升，但8月合同较去年同期增长56%，预计2023年第四季度表现强劲，2024年第一季度将同比显著改善，若销售保持近几个月水平，2024年全年将表现良好 [73][74] 其他重要信息 - 公司CFO Larry Sorsby将在年底退休，由Brad O'Connor接任，Brad在公司工作近20年，曾担任首席会计官等职 [5] - 第三季度公司承担了一个非合并合资企业的控制权，根据GAAP要求按公允价值合并该合资企业，因社区表现强劲，合并时在其他收入和费用项目中记录了1900万美元的收益，之后这三个社区以更高公允价值投入新的非合并合资企业 [62] - 2023财年全年财务指导假设当前市场条件无不利变化，包括供应链、抵押贷款利率、通货膨胀和取消率等方面，且不包括与股价变动相关的幻影股票费用对SG&A费用的影响 [66] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 8月销售情况如何，BFR销售对8月及本季度结果有何影响，若9 - 10月销售速度降至3以下是否会停止提价 - 若因房价上涨导致销售放缓，公司会停止提价，必要时会增加激励措施以保持社区销售进度 [76] 问题2: 是否有一个吸收速度水平，当销售降至该水平时公司会更积极地打折 - 公司通常目标是每月销售速度达到3套左右，年化速度为36 - 40套，但也会关注地块收购速度，理想情况是地块收购时就开始施工，公司会根据社区情况具体分析 [85] 问题3: 公司是否有土地轻战略，市场是否认识到这一点 - 公司有土地轻战略，试图使地块收购与销售吸收速度匹配，具有高库存周转率和高投资资本回报率，与一些被市场推崇的土地轻公司类似，但市场和分析师可能未充分认识到 [86] 问题4: 本季度偿还1亿美元债务，未来几个季度是否有继续偿还债务的计划，每季度偿还债务是否有限制 - 公司每季度偿还债务无具体限制，一直致力于改善资产负债表和减少债务，若情况稳定，未来将继续这样做，但不提供具体指导 [92]

业绩总结 - 2023年第三季度的总收入为6.3亿美元，较2022年第三季度的6.5亿美元下降[105] - 2023年第三季度的调整后税前收入为1.09亿美元，较2022年第三季度的0.87亿美元增长[95] - 2023年第三季度的调整后EBITDA为1.47亿美元，较2022年第三季度的1.09亿美元增长[111] - 2023年第三季度的每股收益为6.44美元[183] - 2023年第三季度的每股账面价值为1,127百万美元[142] - 2023年第三季度的每个社区合同数量为44.1，较2022年第三季度的3.3增长[10][96] 财务数据 - 2023年第三季度的调整后房屋建筑毛利率为23.2%，较2022年第三季度的26.3%下降[92] - 2023年第三季度的总SG&A费用为132.59百万美元，调整后的SG&A比率为11.7%[180] - 2023年第三季度的总SG&A占总收入的比例为11.6%，较2022年第三季度的9.8%上升[106] - 2023年第三季度的净债务为1,304百万美元[29] - 自2020财年以来，公司总债务减少了$668百万[18] - 2023年第三季度的流动性目标范围为$245百万至$457百万[60] 市场表现 - 2023年第三季度有71%的社区提高了房价[55] - 2023年第三季度的房屋建筑毛利率（不包括销售成本利息费用和土地费用）为20.9%[110] - Hovnanian的市盈率为37[158] - 最近12个月的净资产收益率（ROE）为79.7%[167] - 最近12个月的企业价值与调整后EBITDA比率为36[170] 未来展望 - 2023年第三季度的社区数量预计将在2024财年进一步增长[33] - 2023财年的总收入指导范围为5700万至6000万美元，预计2023财年第四季度的总收入为6600万至6800万美元[145] 其他信息 - 2023年7月31日的房屋销售额为630,371千美元，较2022年同期的736,654千美元下降了14.4%[185] - 2023年7月31日的土地和地块销售毛利为428千美元，较2022年同期的10,276千美元下降了95.8%[185] - 2023年7月31日的销售成本（不包括利息费用和土地费用）为483,990千美元，较2022年的543,064千美元下降了10.9%[185] - 2023年7月31日的销售成本利息费用为19,271千美元，较2022年的22,453千美元下降了14.4%[185] - 2023年7月31日的调整后EBITDA为111,927千美元，较2022年的70,390千美元增长了58.0%[196]