业绩总结 - 2025年第二季度净销售额同比增长6.2%，达到4.028亿美元[7] - GAAP净收入为1580万美元，每股摊薄收益为0.08美元，较2024年第二季度的1250万美元和0.06美元有所增加[7] - 调整后EBITDA增长10.1%，达到7522.8万美元，调整后EBITDA利润率为18.7%[12] - 2025年第二季度自由现金流为31,190千美元[43] - 2025年第二季度毛利率为48.3%[40] - 2025年第二季度SG&A费用占净销售额的30.7%[41] 用户数据 - 硬件和保护解决方案(HPS)收入增长8.7%，达到3.05924亿美元[12] - 机器人和数字解决方案(RDS)收入增长2.3%，达到555.20万美元[12] - 加拿大市场收入下降5.6%，为413.59万美元[12] 未来展望 - 2025财年收入指导范围上调至15.35亿至15.75亿美元，调整后EBITDA指导范围上调至2.65亿至2.75亿美元[24] - 公司历史长期年增长目标（有机）为收入增长6%和调整后EBITDA增长10%[26] - 公司历史长期年增长目标（包括收购）为收入增长10%和调整后EBITDA增长15%[26] - 2024年销售额预计为15亿美元，调整后EBITDA年复合增长率为9.6%[31] - 2024年调整后EBITDA利润率为16.4%[31] 财务健康 - 截至2025年6月28日，净债务与调整后EBITDA比率为2.7倍，较2024年12月28日的2.8倍有所改善[7] - 截至2025年6月28日，净债务为674,674千美元[42] 新策略与回购计划 - 公司计划在2025年底将中国供应商的依赖度降低至约20%[8] - 董事会批准了一项1亿美元的股票回购计划[8] - 2025年第二季度HPS部门调整后EBITDA为51,540千美元[44]

公司动态 - Hillman Solutions Corp宣布董事会授权启动首次股票回购计划，规模达1亿美元[1] - 回购方式包括10b5-1交易计划、公开市场操作及私下协商交易等多种灵活形式[2] - 这是公司自2021年上市以来首次实施股票回购计划[2] 管理层表态 - CEO Jon Michael Adinolfi表示过去几年公司资产负债表显著改善，认为当前是实施回购的适当时机[3] - 回购计划将与有机增长投资、债务偿还及并购扩张同步推进[3] 公司背景 - Hillman是北美领先的家装五金产品及解决方案供应商，服务家居建材、农场及车队零售商[3] - 核心竞争力体现在直达门店物流体系、1200人专业驻店服务团队及60年行业经验[3] - 产品组合涵盖五金件（紧固件/螺钉/螺母螺栓）、防护装备（手套/工地储物）及数字化解决方案（钥匙复制/标签雕刻）[3] 行业地位 - 凭借世界级分销网络，公司屡获主要客户的年度最佳供应商称号[3] - 商业模式通过直接门店配送和深度服务能力构建竞争壁垒[3]

股价表现与目标价 - Hillman Solutions Corp (HLMN) 近期股价收于8美元 过去四周涨幅达5.3% [1] - 华尔街分析师给出的平均目标价为10.94美元 隐含36.8%上涨空间 [1] - 最低目标价8美元与现价持平 最乐观预测看涨87.5%至15美元 [2] 分析师预测特征 - 8份目标价预测的标准差为2.54美元 反映分析师分歧程度 [2] - 低标准差意味着分析师对股价变动方向和幅度共识度高 [9] - 实证研究表明目标价预测常存在过度乐观倾向 因涉及投行业务关系 [8] 盈利预测修正 - 当前年度Zacks共识盈利预测30天内上调0.6% 仅见正面修正无负面调整 [12] - 分析师持续上调EPS预测 显示对公司盈利前景乐观情绪升温 [11] - HLMN获Zacks2(买入)评级 位列4000多只股票前20% [13] 目标价参考价值 - 目标价作为单一指标存在误导性 需结合其他基本面分析 [7] - 盈利预测修正趋势与短期股价走势存在强相关性 [11] - 尽管目标价绝对值参考性有限 但指示的方向具有指引作用 [14]

公司ESG战略与成果 - Hillman Solutions Corp发布2024年度企业责任报告，重点展示公司在环境、社会和治理(ESG)领域的举措[1] - 公司强调将可持续发展、良好治理和社会影响作为核心战略，并融入日常运营[2] - CEO表示通过扩大温室气体排放评估范围(涵盖Scope 1-3)、推出员工安全与发展计划，构建更具韧性的商业模式[3] 业务概况与竞争优势 - Hillman是北美领先的家装、五金及农用设备零售商硬件解决方案供应商，拥有60年行业经验[4] - 核心竞争力包括直达门店物流体系、1200人专职销售服务团队，以及硬件解决方案、防护装备、机器人及数字化产品组合[4] - 2024年获得两家客户颁发的"年度供应商"、加拿大"年度合作伙伴"及专业工具创新奖等荣誉[6] 企业治理与员工发展 - 报告披露董事会构成及高管变动细节，强调独立性与治理指标[6] - 建立以安全、健康、包容为核心的职场文化，提供员工学习与发展计划[6] - 通过社区合作与捐赠项目强化社会影响力[6] 供应链与环境表现 - 供应链管理纳入道德与价值观驱动，首次扩展Scope 3排放数据覆盖范围[6] - 将创新、包容性和环保意识作为日常运营优先事项[6] 投资者联系 - 投资者关系副总裁Michael Koehler负责沟通，联系电话513-826-5495，邮箱IR@hillmangroup.com[9]

文章核心观点 希尔曼解决方案公司计划于2025年8月5日上午8:30举办电话会议，讨论截至2025年6月28日的13周和26周财报，并在会议前发布收益报告 [1] 会议信息 - 会议时间为2025年8月5日上午8:30（东部时间） [3] - 仅收听网络直播链接为https://edge.media-server.com/mmc/p/jok22dbq [3] - 卖方分析师若要参加问答环节需在https://register-conf.media-server.com/register/BIa132854014cc484c9db9574e39fe910c注册 [3] - 会议结束约一小时后可通过仅收听网络直播链接查看回放 [3] - 公司总裁兼首席执行官乔恩·迈克尔·阿迪诺尔菲和首席财务官洛基·克拉夫特将主持财报展示 [2] 财报发布 - 公司收益报告和季度财报展示预计在会议开始前提交给美国证券交易委员会，并发布在公司网站https://ir.hillmangroup.com [4] 公司介绍 - 公司是北美家居建材、五金及农场和车队零售商的硬件相关产品和解决方案领先供应商 [5] - 公司凭借直接配送到店的运输、超1200名专业人员的店内销售和服务团队及超60年产品和行业经验建立竞争优势 [5] - 公司产品组合包括硬件、防护、机器人和数字解决方案 [5] - 公司凭借世界级分销网络常获顶级客户“年度供应商”称号 [5] 投资者联系方式 - 投资者关系与财务副总裁迈克尔·克勒 电话513 - 826 - 5495 邮箱IR@hillmangroup.com [6]

行业概述 - 建筑产品-杂项行业受益于政府基础设施支出增加 推动建筑相关产品和服务需求增长 [1] - 行业公司通过地理和产品多元化、运营效率提升及战略收购增强韧性并捕捉新市场机会 [1] - 主要企业包括United Rentals、Masco Corporation、Construction Partners、Hillman Solutions和Quanex Building Products [1] - 行业涵盖家居装修和建筑产品制造商 如天花板系统、门窗、地板、金属制品 并提供老化基础设施修复解决方案 [3] 行业趋势 - 美国政府基建支出推动行业增长 包括道路桥梁重建、气候适应和宽带项目 [4] - 住宅建筑市场改善带动需求 新房库存不足推动新建住宅需求 2025年建筑商持谨慎乐观态度 [4] - 美联储维持利率4.25%-4.5%区间 抵押贷款利率维持在7%左右 预计2025年下半年利率下降可能带动房市修复 [4] - 行业通过业务整合、供应链优化和裁员等成本节约措施提升盈利能力 并投资数字化解决方案和先进制造能力 [5] 挑战与应对 - 高抵押贷款利率、通胀成本压力及钢铁铜等原材料关税构成短期挑战 [2][6] - 6月建筑投入价格同比上涨1.1% 但生产者价格指数环比下降0.3% 反映项目启动减少和需求疲软 [6] - 运输、材料和能源成本上升挤压利润率 企业通过提价和供应链举措转嫁成本 [7][8] - 住宅房地产市场受高利率和通胀影响 消费者信心低迷制约行业表现 [9] 行业表现与估值 - 行业过去一年下跌8.4% 落后于标普500指数10.3%的涨幅和建筑板块1.9%的跌幅 [12] - 行业当前远期市盈率16.7倍 低于标普500的22.61倍和建筑板块的18.76倍 [15] - 近五年行业市盈率区间为10.31-18.24倍 中位数15.75倍 [16] 重点公司分析 Construction Partners (ROAD) - 2025年二季度项目积压达28.4亿美元 47%收入增长来自收购 7%为有机增长 [20] - 收购PRI扩大田纳西州业务 新增300名员工 管理层上调全年财务指引 [20] - 2025财年每股收益预估2.17美元 同比增长63.2% 过去一年股价上涨72.8% [21] Quanex (NX) - 收购Tyman带来1.757亿美元收入 一季度销售额同比增长67.3% [24] - 2025年每股收益预估2.62美元 同比增长19.6% 过去一年股价下跌35.7% [25] United Rentals (URI) - 受益于数据中心、制药和机场项目需求 特种租赁业务预计两位数增长 [27] - 2025年每股收益预估43.63美元 同比增长1.1% 过去一年股价上涨8.8% [29] Masco (MAS) - 面临4亿美元关税压力 预计通过提价和成本削减抵消50%-65%影响 [31] - 2025年每股收益预估3.5美元 同比下滑14.6% 过去一年股价下跌11.3% [32] Hillman (HLMN) - 通过提价应对2.5亿美元年度关税成本 中国供应商依赖度从2018年50%降至2025年20% [35] - 2025年每股收益预估0.53美元 同比增长8.2% 过去一年股价下跌21.4% [36]

股价表现与分析师目标价 - Hillman Solutions Corp (HLMN) 过去四周股价上涨13.1%至7.77美元 但华尔街分析师平均目标价10.94美元显示仍有40.8%潜在上涨空间 [1] - 8位分析师目标价标准差为2.54美元 最低目标价8美元(较现价高3%) 最高目标价15美元(潜在涨幅93.1%) [2] - 分析师目标价共识度较高(低标准差)通常意味着对股价方向判断趋同 但需注意目标价本身存在局限性 [9] 盈利预测与评级 - Zacks共识预期显示当前年度EPS预测近30天提升0.6% 且无负面修正 反映分析师持续上调盈利预期 [12] - 公司当前获Zacks 2(买入)评级 位列4000多只股票前20% 该评级体系基于盈利预测相关四项因素 [13] - 盈利预测修正趋势与短期股价走势存在强相关性 这成为支撑股价上行的重要依据 [11] 目标价的有效性分析 - 全球多所大学研究表明 分析师目标价误导投资者的频率高于指导作用 实际预测准确性存疑 [7] - 华尔街分析师可能因商业合作关系设定过度乐观目标价 存在利益冲突导致目标价虚高 [8] - 投资者不应完全依赖目标价决策 但目标价方向性指引仍具参考价值 需结合其他基本面分析 [10][14] 投资逻辑验证 - 尽管平均目标价本身可靠性有限 但分析师对盈利前景的乐观修正形成支撑股价的实质性依据 [4] - 盈利预测上调与低标准差目标价的组合 增强了短期股价上涨逻辑的可信度 [2][11] - Zacks评级系统显示公司盈利质量处于市场前列 为潜在上涨提供第三方验证 [13]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度净销售额达3.593亿美元，较2024年第一季度增长2.6%，主要因Intex收购带来约4个百分点的增长，新业务带来2个百分点的增长，市场销量带来3个百分点的不利影响，价格和外汇呈中性影响 [16][17] - 第一季度调整后EBITDA增至5450万美元，较去年的5230万美元增长4.2%，调整后EBITDA利润率提高30个基点至15.2% [17] - 第一季度调整后毛利率为46.9%，略低于去年同期的47.6%和2024年第四季度的47.7% [17] - 第一季度调整后SG&A占销售额的比例从去年同期的32.7%降至31.7% [21] - 截至2025年3月29日的13周，经营活动净现金使用量为70万美元，去年同期经营活动提供现金流1170万美元 [22] - 第一季度资本支出为2070万美元，去年同期为1780万美元 [23] - 2025年第一季度自由现金流为负2130万美元，去年同期为负610万美元 [23] - 2025年第一季度末总净债务为7.037亿美元，可用流动性总计2.009亿美元，包括信贷额度可用的1.646亿美元和现金及等价物3630万美元 [24] - 季度末净债务与过去12个月调整后EBITDA的比率为2.9倍，2024年末为2.8倍，去年同期为3.2倍 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 硬件和防护解决方案（HPS）业务第一季度净销售额增长5.6%，调整后EBITDA增长15.8%至3740万美元，得益于Intex收购和新业务的贡献 [18] - 机器人与数字解决方案（RDS）业务第一季度净销售额增长1.9%，调整后毛利率和调整后EBITDA利润率略有下降，分别为70.9%和27.3%，目前有超1700台MiniKey 3.5机器投入使用，预计2026年底完成向两大客户的全面推广 [19] - 加拿大业务第一季度净销售额下降18.7%，主要因现有房屋销售下降12%、政治和经济不确定性以及零售环境挑战，外汇不利因素也有影响，全年调整后EBITDA利润率预计保持在10%以上 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司预计下半年市场销量下降约17%，历史最差年份销量下降10% [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司重申2025年全年净销售额和调整后EBITDA指引，净销售额指引为14.95 - 15.75亿美元，中点为15.35亿美元，较去年增长4%；调整后EBITDA指引为2.55 - 2.75亿美元，中点为2.65亿美元，较去年增长10% [25] - 公司将通过价格上涨缓解关税成本，预计价格上涨带来的提升将被销量抵消，新业务和Intex收购预计各带来2%的增长，关税影响呈中性 [10][26] - 公司加速双源头战略，计划年底将中国供应商的采购占比降至约20%，以实现供应链多元化 [14] - 公司凭借竞争优势、维修维护需求的韧性以及与大客户的长期合作关系，应对当前挑战 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为当前处于未知领域，虽业务有韧性，但为谨慎保守起见维持指引 [10] - 公司有信心应对当前挑战，通过与供应商和客户的合作，有望在困境中变得更强 [16] - 公司预计消费者将面临价格上涨压力，这将对市场销量构成不利因素，但也存在赢得新业务的机会 [26] - 公司认为2026年市场存在大量被压抑的需求，待市场好转将迎来强劲增长，但目前暂无法给出具体指引 [65] 其他重要信息 - 公司预计关税年化运行率约为2.5亿美元，若支付关税将按美元对美元定价 [26] - 因关税时间和幅度的不确定性，公司撤回自由现金流指引，有信心年底杠杆率维持在2.5倍左右 [28] - 公司通常有4 - 6个月的库存，受关税影响的产品9 - 11月才会反映在成本中，预计第三季度价格上涨才会产生全面影响 [29] 问答环节所有提问和回答 问题: RDS业务未来增量利润率如何 - 公司预计RDS业务全年增量和整体EBITDA率将回到30%以上，毛利率回到70%以上 [38] 问题: 个人防护业务是否有提前采购或促销活动，全年情况如何 - 该业务无重大提前采购，促销活动按计划进行且团队表现出色，目前业务表现符合预期，暂无调整指引计划 [39][40] 问题: 全年销量下降17%与之前假设对比，以及支撑维持指引的增量上行因素 - 公司最初全年销量中点假设下降约1%，目前假设下半年下降17%是保守估计，因处于未知领域，虽希望销量影响较小，但为谨慎起见维持指引 [45][46] 问题: 未来供应商地理分布情况及目标区域 - 公司目标是年底将中国采购占比降至20%，并继续拓展东南亚和印度等地区的采购，以实现供应链多元化 [49][50] 问题: 价格上涨时间和对利润率的影响，以及能否恢复之前目标 - 公司预计7月1日前完成所有价格调整，长期来看，若关税维持现状且按美元对美元定价，利润率将受约300个基点的影响，若关税大幅下降，有望恢复之前目标，但难度较大 [54][56][58] 问题: 当前环境与新冠供应链问题的异同，以及2026年的好坏情况 - 目前公司服务水平良好，未出现新冠时期的重大供应链中断，供应商支持度高，产品供应正常；2026年市场有被压抑的需求，待市场好转将迎来增长，但目前无法给出具体指引 [62][65] 问题: 运输集装箱价格合同是否基于原产国，若中国关税降低会否有影响 - 合同基于港口，即原产国；公司认为目前集装箱成本和定价情况良好，有合同保障，能较好应对市场变化 [66][68] 问题: 中国剩余产品类别及价格弹性，价格上涨情况 - 中国剩余产品包括核心紧固件、螺母螺栓、五金产品和浸胶手套等，紧固件价格弹性相对较小，手套较大；公司与客户就价格上涨的沟通在进行中，通常采用价格上涨而非附加费形式 [74][76][78] 问题: 价格上涨何时在零售商货架体现，竞争对手是否提前涨价 - 公司无法确定零售商的价格调整时间，正与他们就成本问题保持透明沟通 [85] 问题: 当前宏观不确定性对并购的影响 - 并购管道强劲，但因关税不确定性难以确定企业价值，公司在关税问题解决前不会积极进行收购 [87][88]

业绩总结 - 2025年第一季度净销售额为3.593亿美元，同比增长2.6%[8] - 调整后EBITDA为5450万美元，同比增长4.2%[11] - GAAP净亏损为30万美元，每股摊薄亏损为0.00美元，较2024年第一季度的150万美元亏损有所改善[8] 用户数据 - 加拿大市场收入下降18.7%至2842.4万美元[13] - 2025年第一季度HPS部门调整后EBITDA为37,380千美元，较2024年同期的32,266千美元增长约15.9%[43] - 2025年第一季度RDS部门调整后EBITDA为15,416千美元，较2024年同期的17,013千美元下降约9.4%[43] 财务指标 - 调整后毛利率为46.9%，较2024年第一季度的47.6%下降[8] - 调整后EBITDA利润率为15.2%，较2024年第一季度的14.9%上升30个基点[11] - 2025年第一季度自由现金流为-21,313千美元，较2024年同期的-6,083千美元有所恶化[42] 未来展望 - 预计2025年收入范围为14.95亿至15.75亿美元，调整后EBITDA范围为2.55亿至2.75亿美元[24] - 截至2025年3月29日，净债务与调整后EBITDA比率为2.9倍，较2024年12月28日的2.8倍略有上升[8] - 公司计划到2025年底将中国供应商的依赖度降低至约20%[18] 费用和支出 - 2025年第一季度销售、一般和行政费用为119,052千美元，占净销售额的33.1%，较2024年同期的33.8%有所下降[40] - 2025年第一季度利息支出为14,460千美元，较2024年同期的15,271千美元下降约5.3%[37] 负面信息 - 加拿大部门调整后EBITDA为1,730千美元，较2024年同期的3,043千美元下降约43.1%[43] - 截至2025年3月29日，净债务为703,663千美元，较2024年12月28日的674,045千美元增加约4.4%[41]

公司业绩表现 - 季度每股收益为0.10美元 与Zacks一致预期持平 去年同期为0.10美元 [1] - 上一季度实际每股收益0.10美元 低于预期0.11美元 意外偏差为-9.09% [1] - 过去四个季度中 仅有一次超过每股收益预期 [1] - 季度营收达3.5934亿美元 超出预期0.22% 去年同期为3.5031亿美元 [2] - 过去四个季度中 两次超过营收预期 [2] 股价表现与市场比较 - 年初至今股价下跌22.3% 同期标普500指数下跌6% [3] - 当前Zacks评级为4级(卖出) 预计短期内表现将弱于市场 [6] 未来业绩预期 - 下季度共识预期每股收益0.17美元 营收3.946亿美元 [7] - 本财年共识预期每股收益0.58美元 营收15.3亿美元 [7] - 业绩电话会议中管理层评论将影响股价短期走势 [3] 行业状况 - 所属建筑产品-杂项行业在Zacks行业排名中处于后36% [8] - 行业排名前50%的板块表现是后50%的两倍以上 [8] 同业公司TopBuild预期 - 预计季度每股收益4.43美元 同比下降7.9% [9] - 过去30天每股收益预期下调3% [9] - 预计营收12.4亿美元 同比下降3% [10]