核心观点 - GXO Logistics与生物梅里埃(bioMérieux)续签并延长长期合同 双方合作已超过20年 涉及试剂和仪器产品线的物流优化 [1][2] - 公司通过仓库布局改造和自动化技术提升运营效率 管理6种温控试剂 覆盖39,000平方米仓库面积 服务160个国家 [2] - 双方采用统一仓库管理系统 实现存储资源共享和高度可扩展性 分工明确 GXO负责出入库物流 生物梅里埃专注高价值流程 [3] 合同细节 - 合同涵盖试剂产品线分销体系改造 并扩展至仪器产品线 体现双方持续创新合作 [2] - 仓库改造项目在不中断服务的情况下完成 集成自动化技术提升生产力和质量 [2] - 物流系统需符合严格监管要求 管理数十万高价值医疗SKU 支持紧急配送 [4] 运营优化 - 部署统一WMS系统 实现货物接收 大宗存储和补货的协同管理 [3] - 生物梅里埃负责短期存储拣选 包装和直客发货等高时效流程 [3] - GXO在欧洲和美国提供全流程库存可视化管理 强调流程标准化和数据准确性 [4] 法国市场地位 - GXO在法国运营65个仓库 员工近10,000人 是当地第二大物流服务商 [5] - 服务领域覆盖电商 零售 快消品和科技行业 [5] - 公司全球网络覆盖1,000多个设施 总面积达2亿平方英尺 员工超15万人 [6] 行业解决方案 - 提供医疗物流专业服务 包括医院耗材 医疗设备的关键库存管理 [4] - 支持社区医疗供应商和家庭配送 提升基层医疗供给质量 [4] - 通过自动化技术和外包趋势驱动增长 服务全球蓝筹客户 [6]

文章核心观点 - 全球最大的纯合同物流供应商GXO Logistics与欧洲快速增长企业Toolstation达成荷兰物流外包合作 [1] 合作详情 - Toolstation首次在荷兰进行物流外包合作，选择GXO管理其物流运营 [1] - GXO将100多名Toolstation员工引入布莱斯韦克总面积超3万平方米的两个仓库，仓库存储超1.5万个SKU，支持品牌客户群增长 [2] - GXO将部署手持扫描仪和自动纸箱建造机等技术，提升运营效率，加快消费者订单履行和交付时间 [2] 双方表态 - GXO比利时、荷兰和北欧董事总经理表示公司在该地区的专业知识和业务布局，能通过技术和人才提升效率、质量和客户满意度 [2] - Toolstation比荷卢董事总经理称选择GXO是因公司发展阶段需专注核心业务，GXO专业能力、创新方法和支持增长的能力是理想合作伙伴，双方将构建未来供应链 [3] 公司介绍 - GXO是全球最大纯合同物流供应商，受益于电商、自动化和外包的快速发展，在超1000个设施为超15万名员工提供工作场所，与全球蓝筹公司合作解决物流挑战 [4] - Toolstation是面向专业人士和DIY客户的建筑用品和工具供应商，2006年成立，提供超1.5万种产品，在荷兰和比利时超100家门店均有库存，采用全渠道模式 [5]

文章核心观点 - GXO Logistics在2025年股东大会上选举五名新董事会成员，与四名连任董事共同任职，新成员将助力公司加速成为全球领先物流供应商 [1][2] 公司信息 - GXO Logistics是全球最大纯合约物流供应商，受益于电商、自动化和外包的快速发展 [3] - 公司致力于为超15万团队成员提供世界级工作场所，在超1000个设施中运营，总面积约2亿平方英尺 [3] - 公司与全球领先蓝筹公司合作，用先进供应链和电商解决方案解决复杂物流挑战 [3] - 公司总部位于美国康涅狄格州格林威治 [3] 新当选董事信息 Todd Cooper - 是Celestica先进技术解决方案总裁，管理航空航天与国防、资本设备、健康科技、工业和智能能源业务 [4] - 有25年全球组织运营经验，曾在KKR、霍尼韦尔任职，职业生涯始于麦肯锡公司 [4] - 将担任薪酬委员会主席 [4] Julio Nemeth - 有四十年消费品和供应链管理经验，曾在宝洁担任首席产品供应官等多个高级职位 [4] - 担任WK Kellogg Co.和The Boston Beer Company, Inc.董事会成员 [4] - 将担任提名与公司治理委员会主席 [4] Torsten Pilz, Ph.D. - 是3M公司企业供应链集团总裁，曾在霍尼韦尔国际、SpaceX、亚马逊、汉高担任领导职务 [4] - 将担任卓越运营委员会主席 [4] Laura Wilkin - 是Excelerate Supply Chain Advisory Services创始人兼首席执行官，担任Vorto顾问委员会成员 [4] - 有30年全球供应链、运营、技术和工业房地产经验，曾在亚马逊、Petco、沃尔玛任职 [4] Kyle Wismans - 自2023年起担任XPO首席财务官，2019年加入公司担任全球财务规划与分析主管 [4] - 曾在贝克休斯、通用电气任职 [4] - 将担任审计委员会主席 [4] 联系方式 - 媒体联系：Matthew Schmidt，电话+1 203 - 307 - 2809，邮箱matt.schmidt@gxo.com [4] - 投资者联系：Kristine Kubacki，电话+1 412 - 629 - 4089，邮箱kristine.kubacki@gxo.com [4]

Amid worries over the trade war and signs of a weakening economy, the stock hit an all-time low recently, though GXO had some good news to share with investors when it reported first-quarter earnings last Wednesday. In a difficult macro environment, the company posted better-than-expected results. Organic revenue increased 3%, and overall revenue rose 21% to $2.98 billion, which edged out estimates at $2.93 billion. The reported revenue figure includes its acquisition of Wincanton, a British logistics compa ...

收入和利润（同比） - 2025年第一季度营收为30亿美元，较2024年同期的25亿美元增长21%，即5.21亿美元，其中4.87亿美元来自温坎顿收购[97][98] - 2025年第一季度税前亏损为9300万美元，2024年同期为4600万美元，主要因SG&A费用、折旧、摊销和利息费用增加以及其他收入净额减少[97][105] - 2025年第一季度所得税费用为200万美元，2024年同期所得税收益为1000万美元，有效税率从21.1%变为 - 2.7%，主要受不可扣除的交易成本和监管事项影响[97][106][107] 成本和费用（同比） - 2025年第一季度直接运营费用为26亿美元，较2024年同期的21亿美元增长24%，即5.02亿美元，其中4.47亿美元来自温坎顿收购，占营收比例从83.7%升至85.9%[97][99] - 2025年第一季度销售、一般和行政费用为2.61亿美元，较2024年同期的2.49亿美元增加1200万美元，主要因温坎顿收购[97][100] - 2025年第一季度折旧和摊销费用为1.09亿美元，较2024年同期的9200万美元增加1700万美元，主要因温坎顿收购[97][101][102] - 2025年第一季度交易和整合成本为2200万美元，2024年同期为1900万美元，主要与温坎顿收购有关[97][102] - 2025年第一季度利息费用净额为3200万美元，较2024年同期的1300万美元增加1900万美元，主要因2024年4月为收购温坎顿产生的债务[97][105] 其他财务数据 - 截至2025年3月31日，公司持有现金及现金等价物2.88亿美元、受限现金9400万美元，循环信贷额度下净借款能力为9.49亿美元[110] - 2025年2月18日，董事会授权最高5亿美元的股票回购计划，截至3月31日，剩余授权约3.9亿美元[112] - 截至2025年3月31日，公司总流动资产为26.29亿美元，较2024年12月31日减少1200万美元；总长期资产为86.93亿美元，较2024年12月31日增加6800万美元，增幅1%；总流动负债为33.7亿美元，较2024年12月31日增加1.81亿美元，增幅6%；总长期负债为50.48亿美元，较2024年12月31日增加600万美元[115] - 截至2025年3月31日，公司的表外金融安排对财务状况、经营成果等无重大影响[120] - 截至2025年3月31日，公司的合同义务与2024年12月31日相比无重大变化[121] 现金流量情况（同比） - 2025年第一季度，公司经营活动产生的净现金为2900万美元，较2024年同期减少2100万美元，降幅42%[116] - 2025年第一季度，公司投资活动使用的净现金为7700万美元，较2024年同期减少500万美元，降幅6%[116] - 2025年第一季度，公司融资活动使用的净现金为6600万美元，较2024年同期增加5800万美元[116] - 2025年第一季度，汇率变动对现金及现金等价物的影响为增加1100万美元，较2024年同期增加1600万美元[116] - 2025年第一季度，公司现金、受限现金及现金等价物净减少1.03亿美元，较2024年同期多减少5800万美元[116] 现金使用和来源情况 - 2025年第一季度，公司用于购买物业和设备的现金为7800万美元，出售物业和设备收到现金100万美元；2024年同期购买物业和设备使用现金7300万美元，购买Wincanton股票使用现金1500万美元，出售物业和设备收到现金600万美元[118] - 2025年第一季度，公司融资活动主要用途为回购普通股使用1.06亿美元、偿还融资租赁债务1100万美元、支付员工股权奖励净结算税款600万美元，部分被循环信贷安排下的净借款5600万美元抵消；2024年同期主要用途为偿还融资租赁债务800万美元、支付员工股权奖励净结算税款400万美元[119]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度公司实现营收30亿美元，同比增长21%，其中有机增长3% [6][14] - 第一季度调整后EBITDA为1.63亿美元，净亏损9500万美元，主要受监管事项一次性费用、交易和重组成本影响；剔除这些费用后，调整后净收入为3400万美元 [15] - 第一季度新业务中标额为2.28亿美元，不包括Wincanton的销售管道增长至25亿美元，达到三年来的最高水平 [7] - 第一季度自由现金流反映了正常季节性和Wincanton收购的影响，公司有望实现全年调整后EBITDA到自由现金流25% - 35%的转换目标 [17] - 运营投资回报率保持在45%，较2024年第一季度上升12个百分点 [17] - 2月董事会授权5亿美元股票回购，第一季度战略性购买280万股，占已发行股份的2.4% [18] - 重申2025年全年有机营收增长3% - 6%、调整后EBITDA 8.4 - 8.6亿美元、调整后摊薄每股收益2.4 - 2.6美元、调整后EBITDA到自由现金流转换率25% - 35%的指引 [18] 各条业务线数据和关键指标变化 - 医疗保健业务取得进展，与英国国家医疗服务体系供应链达成价值约25亿美元的终身合同，将于第三季度初开始运营；还与西门子医疗等签署了其他合同，该领域业务机会管道迅速增长 [8] - 与现有客户的新业务签约同比增加，与波音、金佰利、三菱和施耐德电气等扩大了合作关系 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美业务第一季度表现强劲，得益于客户组合、管理效率提升和整合进程推进；欧洲大陆业务表现稳定；英国业务第一季度略低于预期，因客户对新就业税做出反应，但第二季度已反弹 [42][43][44] - 第一季度部分客户增加了仓库库存，但未影响季度业绩，预计后续库存将流出仓库 [45] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过收购Clipper Logistics进入医疗保健领域，证明了针对增长垂直领域的并购战略有效，未来将在航空航天、国防和工业等目标垂直领域取得类似进展 [8][9] - 公司接近完成Wincanton收购的CMA流程，预计未来几个月开始整合业务，实现5800万美元的成本协同效应 [9] - 公司持续创新，推进人工智能模块在运营中的应用，已实现超20个实施案例，带来成本节约，并在逆向物流等领域探索新应用；还在自动化、人形机器人开发和库存盘点等方面处于市场领先地位 [21][22][23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 外包、自动化和电子商务的结构性顺风推动行业增长，公司解决方案的需求比以往任何时候都更重要 [11] - 宏观经济环境波动，但公司凭借长期合同业务模式和地理多元化，有信心实现全年业绩指引 [12][13] - 公司在技术赋能的履行领域处于领先地位，能够帮助客户应对复杂的贸易动态和不确定性 [24][25] 其他重要信息 - 2025年第一季度，公司入选波兰《福布斯》钻石榜单，被《金融时报》列为英国前500大雇主，还被杜邦评为年度供应商 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司重申全年指引的情景规划和考量因素是什么 - 公司业务在动态环境中表现良好，全年指引的基本情况是2025年销量同比持平；即使美国消费业务下半年销量出现个位数下降，仍预计在指引范围内 [30] 问题2: 汇率波动对公司2025年和2026年业绩有何影响，对冲情况如何 - 2026年汇率将对公司产生积极影响；第二季度基本完全对冲，第三季度约四分之三对冲；2025年第二季度及以后影响有限 [31][32] 问题3: 能否介绍NHS交易的背景、机会和预期爬坡情况，是否会有启动成本 - 该交易是公司的里程碑，通过长期激烈的招标过程获得；将接管约八个地点、数千名员工和数百辆运输车辆，预计无重大启动成本；该交易带来新机会，公司在医疗保健领域的业务管道强劲 [36][37][38] 问题4: 宏观环境下，各地区业务表现、客户库存水平和保税仓库业务情况如何 - 北美业务第一季度表现强劲，欧洲大陆业务稳定，英国业务第一季度略软但第二季度已反弹；部分客户第一季度增加库存，但不影响季度业绩；北美消费垂直领域对保税仓库、重新包装和重新标签的需求显著增加，但对财务影响不大 [42][43][50] 问题5: 现有合同续约是否存在风险，是否会出现合同续约高峰 - 公司未看到合同续约风险或高峰，合同续约是正常过程，客户满意度高；已续约两项大型现有业务 [55][57][58] 问题6: 自动化项目的成本节约情况如何，与预期相比如何，未来如何增长 - 第一季度实现了非试点成本节约，2025年财务影响不大，但将为未来带来节约；部署人工智能到地面运营需要努力，公司将结合其他生产力举措推进 [59][60][61] 问题7: 关税对销售管道有何影响，公司业务进展如何 - 关税对销售管道无重大影响，部分客户曾因贸易紧张而犹豫，但已重新参与；销售管道同比增长13%，电子商务项目重新出现；公司有望实现2025年业务目标 [66][68][69] 问题8: 公司有机营收增长的预期和加速情况如何 - 2025年有机营收增长预计加速，全年增长的构成包括约8%的新业务中标、5%的流失和1.5%的定价；第一季度增长符合计划 [74][75] 问题9: 若Wincanton收购未获直接批准，出售杂货业务和重组的偏好及时间线如何 - 公司接近与CMA讨论的尾声，未来几周可能获得全面批准或被要求处置一小部分业务；无论哪种情况，都在为整合做准备，预计夏季开始整合，可能带来一定的时间优势 [81][83][84] 问题10: 与意大利税务当局的纠纷情况如何，对税率和每股收益有何影响 - 该纠纷不影响2025年税率，预计为25%；当前应计金额为6600万美元，预计2025年达成和解，不影响调整后EBITDA或调整后每股收益 [91][92][93] 问题11: 为达到全年EBITDA指引中点，下半年盈利增长的季节性和驱动因素是什么 - 第一季度业绩改善得益于生产率提高，特别是新业务启动；2025年指引反映了有限的协同效应；EBITDA增长反映了新业务启动的成熟和生产率提升 [98] 问题12: 美国客户设施中中国进口产品的数量和收入暴露情况如何 - 约三分之二的业务在海外，美国业务中约四分之一的零售业务受中国进口产品波动影响，但客户在过去几年中成功实现了供应链多元化 [99][100][102] 问题13: 第一季度直接运营费用占收入比例上升的原因及全年展望如何 - 第一季度直接运营费用占比上升是由于Wincanton的直接运营费用比例较高；开始整合后，盈利能力将提升 [107][108] 问题14: 公司股票回购的计划和预期如何 - 董事会2月授权5亿美元股票回购，第一季度购买约280万股，花费约1000万美元；公司认为股票具有吸引力，但会平衡回购与资本分配优先事项；将在第二季度末更新情况 [110]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度营收达30亿美元 同比增长21% 其中有机增长3% [5][12] - 调整后EBITDA为1.63亿美元 主要受益于新设施快速投产和站点生产力提升 [13] - 净亏损9500万美元 主要受一次性监管费用及重组成本影响 调整后净利润为3400万美元 [13] - 运营资本回报率(ROIC)达45% 较2024年第一季度提升12个百分点 [15] - 自由现金流受季节性因素及Wincanton收购影响 全年目标为调整后EBITDA的25%-35%转化率 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 - 医疗健康业务取得突破性进展 与英国国家医疗服务体系(NHS)签订25亿美元终身价值合同 预计第三季度启动运营 [6] - 工业与航空航天领域通过Wincanton整合加速拓展 欧洲业务先行 [7] - 现有客户业务持续增长 与波音、金佰利、三菱等企业深化合作 客户满意度同比提升10% [7][8] - 新业务签约额达2.28亿美元 销售管道(不含Wincanton)增至25亿美元 创三年新高 [6][8] 各个市场数据和关键指标变化 - 欧洲大陆业务引领有机增长 德国市场表现突出 [12][13] - 北美业务表现强劲 受益于客户结构调整和管理层优化 [42] - 英国业务Q1受就业税政策影响短暂疲软 Q2已现反弹 [44] - 欧洲业务占比达三分之二 无中国业务敞口 增强抗风险能力 [46] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 并购战略成效显著 Clipper Logistics收购助力医疗垂直领域突破 Wincanton整合将带来5800万美元成本协同效应 [6][7] - 技术领先战略持续推进 AI模块已在20个运营点落地 实现库存盘点从季度手动到每日自动的变革 [19][21] - 行业结构性驱动因素持续：外包(新业务41%)、自动化(39%)和电商(42%)占比均衡 [9] - 已锁定2025年7亿美元增量收入 2026年3亿美元增量收入 [10][73] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观环境不确定性下维持2025年指引：有机增长3%-6% 调整后EBITDA 8.4-8.6亿美元 [16] - 关税复杂性催生新需求 如保税仓库、商品重贴标等服务 [50] - 合同制业务模式(50%敞口合同+50%保底量)和地理多元化提供稳定性 [49] - 即使美国消费业务量下滑中个位数 仍能达成EBITDA目标区间 [29] 其他重要信息 - 完成280万股(占比2.4%)股票回购 董事会授权5亿美元回购额度 [15][111] - 获评波兰福布斯钻石榜、英国金融时报500强雇主等荣誉 [25] - 意大利税务争议计提6600万美元 预计Q2达成和解 不影响2025年税率(预计25%) [93][94] 问答环节所有的提问和回答 关于业绩指引 - 即使美国消费业务H2量下滑中个位数 仍可达成EBITDA目标 主要依赖欧洲业务占比和合同保护 [29] - 外汇波动对2025年影响有限 2026年将形成顺风 当前欧元/英镑对冲比率分别为75%/100% [30][31] 关于NHS合同 - 为史上最大合同 涉及8个地点、2000名员工 采用原位接管模式 无重大启动成本 [37][38] - 医疗健康领域管道持续扩大 已签约西门子医疗等客户 [40] 关于Wincanton整合 - CMA审查接近尾声 可能要求处置不足1亿美元(原业务6%)的低毛利业务 预计夏季完成整合 [81][85] - 整合后SG&A占比将改善 利润率逐步提升 [109] 关于技术应用 - AI应用初见成效 虽2025年财务影响有限 但将形成长期飞轮效应 [60][61] - 自动化优势使公司成为关税复杂环境下的首选合作伙伴 [22] 关于供应链风险 - 美国仓库中中国进口商品占比不足25% 客户已实现供应链多元化 [101][102] - 北美科技和时尚品类库存水平较高 暂未见短缺风险 [48][102]

公司业绩表现 - 季度每股收益为0.29美元 超出Zacks共识预期0.26美元 较去年同期0.45美元下降 [1] - 季度营收达29.8亿美元 超出预期2.24% 较去年同期24.6亿美元增长 [2] - 过去四个季度中 三次超过每股收益预期 四次超过营收预期 [2] 市场表现与预期 - 年初至今股价下跌13.1% 同期标普500指数下跌4.7% [3] - 当前Zacks评级为3(持有) 预计未来表现与市场持平 [6] - 下季度共识预期每股收益0.49美元 营收30.5亿美元 本财年预期每股收益2.44美元 营收125.7亿美元 [7] 行业比较 - 所属运输-航空货运行业在Zacks行业排名中处于后23% [8] - 同行业公司Costamare预计季度每股收益0.52美元 同比下降17.5% 营收预期4.1267亿美元 同比下降13.2% [9] 业绩波动因素 - 季度收益惊喜率达11.54% 前一季度惊喜率为6.38% [1] - 管理层在财报电话会议中的评论将影响股价短期走势 [3] - 收益预期修订趋势目前呈现混合状态 [6]

业绩总结 - 2025年第一季度收入为30亿美元，同比增长21%[14] - 2025年第一季度调整后的EBITDA为1.63亿美元[14] - 2025年第一季度净收入为负9500万美元，稀释每股收益为负0.81美元[14] - 2025年第一季度自由现金流为负4800万美元，经营现金流为2900万美元[14] - 2025年第一季度的销售管道增长至25亿美元，同比增长13%[19] - 2025年第一季度的调整后净收入为3400万美元，调整后的每股收益为0.29美元[41] - 2025年第一季度的运营损失为5600万美元，运营损失率为-1.9%[35] - 2025年第一季度的利息支出为3200万美元，较2024年同期的1300万美元显著增加[38] - 2025年第一季度的折旧和摊销费用为1.09亿美元，较2024年同期的9200万美元有所上升[35] 未来展望 - 2025年预计新增收入为7.32亿美元，主要来自2025年第一季度签署的新合同[19] - 2025年全年的有机收入增长指导为3%至6%[29] - 2025年调整后的EBITDA指导为8.4亿至8.6亿美元[29] 财务状况 - 2025年第一季度的净债务为24.39亿美元，净杠杆率为3.0倍[28] - 2025年第一季度的总债务为27.20亿美元，债务与净收入比率为34.4倍[50] - 2025年第一季度的有机收入为25.23亿美元，较2024年同期的24.56亿美元增长了2.7%[47] 负面信息 - GXO在2025年第一季度的净收入为-9600万美元，较2024年同期的-3700万美元有所下降[35] - 2025年第一季度的自由现金流为-4800万美元，较2024年同期的-1700万美元有所恶化[44] - 2024年第一季度净收入（损失）为-3700万美元，2023年同期为2500万美元[60] 其他信息 - 2025年第一季度的投资回报率为45%[19] - 2024年第一季度收入为24.56亿美元，2023年同期为23.23亿美元[60] - 调整后的EBITA为8100万美元，2023年同期为9200万美元[60] - 调整后的EBITA利润率为3.3%，2023年同期为4.0%[60] - 所得税费用（收益）为-1000万美元，2023年同期为300万美元[60] - 交易和整合成本为1900万美元，2023年同期为1300万美元[60] - 重组成本及其他费用为1600万美元，2023年同期为2100万美元[60] - 诉讼费用为6300万美元，2023年同期为0[60]

文章核心观点 公司2025年第一季度业绩表现良好，营收增长，新业务签约成果显著，销售管道处于三年来最高水平，同时重申全年业绩指引 [1][2][4][8] 第一季度业绩情况 营收情况 - 营收增至30亿美元，同比增长21%，有机营收增长3% [4] - 按地理区域划分，英国营收13.91亿美元，美国7.52亿美元等 [37] - 按客户主要行业划分，全渠道零售营收14.22亿美元，科技和消费电子3.93亿美元等 [37] 利润情况 - 净亏损9500万美元，而2024年第一季度净亏损3600万美元 [5] - 摊薄后每股亏损0.81美元，2024年第一季度为0.31美元 [5] - 调整后息税折旧及摊销前利润（EBITDA）为1.63亿美元，2024年第一季度为1.54亿美元 [5] - 调整后摊薄每股收益为0.29美元，2024年第一季度为0.45美元 [5] 现金流情况 - 经营活动产生的现金流为2900万美元，2024年第一季度为5000万美元 [6] - 2025年第一季度使用自由现金流4800万美元，2024年第一季度使用1700万美元 [6] 业务发展情况 - 新业务签约额达2.28亿美元，销售管道（不包括Wincanton）达25亿美元，处于三年来最高水平 [2] - 与英国国家医疗服务供应链达成具有里程碑意义的交易，合同总价值约25亿美元 [2] - 已为2025年确保超7亿美元的增量营收，2026年已赢得3000万美元营收 [3] 财务状况 - 截至2025年3月31日，现金及现金等价物（不包括受限现金）、未偿债务和净债务分别为2.88亿美元、27亿美元和24亿美元 [7] 业绩指引 - 2025年有机营收增长3% - 6% [9] - 调整后EBITDA为8.4 - 8.6亿美元 [9] - 调整后摊薄每股收益为2.4 - 2.6美元 [9] - 调整后EBITDA与自由现金流转化率为25% - 35% [9] 非GAAP财务指标 - 包括调整后EBITDA、调整后EBITDA利润率等多项指标，有助于分析公司持续经营业务 [13][14] - 各项指标调整原因包括排除非核心经营业绩相关项目等 [15][16][17]