财务数据和关键指标变化 - 2024年第一季度收入为9.43亿美元，较2023年第一季度的8.49亿美元增长11%，即9500万美元 [92] - 调整后EBITDA为1100万美元，低于上一年第一季度的1460万美元 [114] - GAAP净亏损为1560万美元，其中包括来自VirBELA业务终止运营的180万美元亏损 [115] - 排除反垄断诉讼应急准备金和终止运营业务后，调整后亏损为240万美元，摊薄后每股调整后亏损为0.02美元 [115] - 调整后运营现金流为2940万美元，本季度回购了3300万美元的股票 [115] - 一般和行政费用为6300万美元，较2023年第一季度增长15% [91] - 本季度记录了6000万美元的反垄断诉讼应急准备金，税后对收益的影响为1140万美元 [91] - 毛利率约为8.3%，与上一季度和2023年水平相近，且存在季节性变化，夏季毛利率往往较低，第四季度回升 [54][67] 各条业务线数据和关键指标变化 北美房地产 - 收入增长11%，但EBITDA下降16%至8000万美元，主要因人员投资、法律和遣散费用增加，部分被更高收入抵消 [117] - 代理基数下降2%，对收入产生约800万美元的负面影响 [79] 国际房地产 - 收入为6000万美元，增长45% [94] - 调整后EBITDA亏损为340万美元，较上一年改善9% [94] 其他附属服务 - 包括Frame和SUCCESS，贡献了适度的收入和调整后EBITDA亏损 [94] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国房屋销售交易下降近3%，但eXp Realty增长2%，市场份额增长近5%，达到4.4% [5] - 2024年第一季度美国房屋销售同比下降2.7%，给代理业务带来压力，估计整体房地产市场的下降使公司收入减少1100万美元 [79] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是打造以代理为中心的房地产经纪公司，通过北美业务的盈利为全球代理构建平台，包括个人发展、健康资源、媒体和技术等方面 [82][98] - 聚焦Frame元宇宙，停止VirBELA业务，目前报告三个业务板块：北美房地产、国际房地产和其他附属服务 [99] - 预计国际房地产将成为未来增长的最大驱动力，持续加强代理价值主张，扩大管理团队 [100] - 推出eXp REVenue Share 2.0计划，重新设计收入分享模式，以吸引更多代理 [6][76] - 计划在7月推出Fast Start计划 [76] - 积极推进AI项目，准备推出Luna 2.0和28个独立的AI代理 [77] - 举办区域集会，为代理提供支持和教育，帮助他们应对反垄断诉讼带来的问题 [88] - 实施2000万美元的利润改善计划，第一季度实施的举措预计每年带来2730万美元的增量利润和成本节约 [110] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场面临挑战，包括利率上升导致的市场低迷和针对代理佣金的反垄断诉讼，但公司通过专注于高生产力代理和战略举措，实现了业务增长和市场份额提升 [5][113] - 预计房地产交易成本将随着技术的有效利用和季节性变化而降低 [90] - 对国际业务的增长前景持乐观态度，认为其将成为未来的主要增长驱动力 [100] - 尽管当前市场环境困难，但公司处于有利地位，能够抓住未来的市场增长机会 [94] 其他重要信息 - 公司代理净推荐值（NPS）从去年的70%提高到73%，反映了代理满意度的提升 [83][112] - 公司多位代理入选2023年顶级生产者名单，前200 - 250名代理若作为单一经纪公司，将在行业中排名前五或六 [106] - 公司在4月于20个地点举办了集会，并计划全年举办更多活动，还创建了生物代表工具包 [78] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 为何现在对eXp收入分享模式进行更新？ - 部分离开公司转投竞争对手的代理属于中等规模吸引者，新计划将在美国和加拿大从5月9日起，为所有代理开放1 - 3级，引入5、10和15名个人代理的可开放4、5和6级，7级保持30名以上不变，新计划反馈积极，将在全球推广 [95][120] 问题: 第一季度是否继续受到清理非生产性代理的影响，长期来看，在代理增长方面的重点是什么？ - 有两个因素影响代理数量，一是市场环境艰难导致部分代理离开行业，二是公司主动清理非生产性代理，该行动延续到了第一季度，公司专注于建立高质量的代理基础，相信代理价值主张能吸引高生产力代理和团队，使公司在市场好转时抓住增长机会 [121][122] 问题: 能否讨论2000万美元利润改善计划的组成部分？ - 在成本节约方面，第一季度采取行动减少人员成本，预计房地产业务每年节约约1090万美元，VirBELA业务每年节约300万美元，两项行动合计每年约产生1390万美元的成本节约，总体利润改善约2700万美元 [123] 问题: EXPI和代理如何为预计今年夏天实施的生物代表协议规则变更做准备？ - 最终解决方案尚待明确，公司正在为代理准备最实用的脚本、工具和生物演示，提出“像对待卖家一样对待买家”的口号，鼓励代理从现在开始做好准备，提供相关表格和工具，并进行角色扮演和准备应对异议和担忧 [130] 问题: 能否分享对第二季度交易增长的看法，以及运营费用（特别是G&A加上新的技术和开发项目）是否是未来几个季度的合理模型？ - 从季度环比来看，全国交易情况预计持平，第一季度的情况可能代表第二季度，公司专注于高生产力代理，认为在当前市场中生存就是成功，当市场恢复正常交易量时，公司将受益；在没有意外或一次性项目的情况下，第一季度的SG&A可作为未来的大致参考 [40][58] 问题: 能否更新对NAR诉讼潜在和解的看法？ - 目前仍处于早期阶段，还有两三年的工作要做，公司会密切关注，如果有合适的和解机会会考虑，但也认为自己有充分的理由应对诉讼 [42] 问题: 去年秋天推出的Boost和Accelerate计划效果如何，Fast Start和REV Share 2.0计划有何增量价值？ - Boost计划为公司提供了有力的沟通话术，与各种规模的公司进行了积极谈判；REV Share 2.0计划是根据一线代理的反馈设计的，有望吸引行业内最聪明和最优秀的人才 [46][47] 问题: 能否解析核心房屋销售业务的生产力情况？ - 房屋销售交易增长了5%，公司没有单独的团队支持房地产销售交易与租赁、推荐等业务，从整体纯交易成本来看待生产力，所有业务都与房地产相关 [52] 问题: 毛利率有何更新看法？ - 毛利率约为8.3%，与上一季度和2023年水平相近，且存在季节性变化，夏季毛利率往往较低，第四季度回升 [54][67] 问题: 收入分享模式的近期变化对公司财务特别是毛利率有何影响？ - 本质上是支付公司收入50%的方式发生了变化，新模型使支付方式更符合代理的长期利益，总体支付金额相同，只是方式略有不同，代理对此感到兴奋 [59] 问题: 随着Leo接任eXp Realty的CEO，Glenn如何分配时间，宏观层面的机会具体指什么？ - Glenn将专注于公司层面的宏观机会，公司有一些子公司和战略投资业务，认为这些业务与eXp具有协同效应，还有一些未公开的令人兴奋的机会 [60]

全球代理净推荐值变化 - 2024年第一季度末全球代理净推荐值（aNPS）为73，较2023年第一季度的70提升4%[78][97][100] 平台代理商和经纪人数量变化 - eXp Realty平台上的代理商和经纪人数量同比减少2%，降至85,780人[78][97][101] 交易数量变化 - 交易数量同比增长8%，达到110,976笔；房地产销售交易数量同比增长5%，达到91,780笔[78][97][103] - 其他房地产交易数量同比增长26%，达到19,196笔[97] 交易总额变化 - 交易总额同比增长12%，达到372亿美元；房地产销售总额同比增长12%，达到37.15475亿美元[78][97][103] 房地产每笔交易成本变化 - 房地产每笔交易成本同比增长6%，达到650美元[97][105] 公司收入变化 - 公司收入同比增长11%，达到9.43054亿美元[97][106] - 2024年第一季度公司总营收943,054千美元，较2023年同期的848,453千美元增长11%，主要因房地产交易增加和房屋售价提高[109] 运营亏损情况 - 2024年第一季度运营亏损1820万美元，而2023年第一季度运营利润为20万美元，亏损率达908,800%[97][107] - 2024年第一季度运营亏损18,174千美元，而2023年同期运营收入为2千美元，主要因诉讼应急费用和法律费用增加[109][111] 调整后EBITDA变化 - 2024年3月31日止三个月的调整后EBITDA为1100万美元，较2023年3月31日的1460万美元下降24%[97][108] - 2024年第一季度调整后EBITDA为11,042千美元，较2023年同期的14,623千美元下降24%，受法律和员工相关费用增加影响[109][112] 业务收尾计划 - 公司预计到2024年第四季度完成Virbela业务的收尾工作，并将其作为终止经营业务列报[81] 总运营费用变化 - 2024年第一季度总运营费用961,228千美元，较2023年同期的848,451千美元增长13%，各项费用均有不同程度增长[109] 所得税收益及有效税率变化 - 2024年第一季度所得税收益为3,305千美元，有效税率为18%；2023年同期为1,458千美元，有效税率为238%[111] 各业务线收入及调整后EBITDA变化 - 北美房地产2024年第一季度收入927,137千美元，较2023年同期增长11%，调整后EBITDA下降16%[113][115] - 国际房地产2024年第一季度收入15,596千美元，较2023年同期增长45%，调整后EBITDA改善9%[113][116] - 其他附属服务2024年第一季度收入1,788千美元，较2023年同期增长7%，调整后EBITDA下降13%[113][117] 调整后EBITDA评估说明 - 公司使用非美国通用会计准则的调整后EBITDA评估核心运营表现，但有一定局限性[119][122] 公司流动性情况 - 公司流动性主要来源于现金及现金等价物和业务运营现金流，过去五年因交易增长和成本杠杆改善而增强[124][125] 净营运资本变化 - 截至2024年3月31日，公司净营运资本为96085美元，较2023年12月31日减少2880万美元，降幅23%[128] 各活动净现金变化 - 2024年第一季度，公司经营活动提供的净现金为60654美元，较2023年同期增加4500万美元[129] - 2024年第一季度，公司投资活动使用的净现金为5245美元，较2023年同期有所增加[129][130] - 2024年第一季度，公司融资活动使用的净现金为40809美元，主要与股票回购和现金股息支付有关[129][131] 公司现金满足运营需求情况 - 截至2024年3月31日，公司现金及现金等价物现有余额和经营活动预计产生的现金流至少能满足未来十二个月的运营需求[127] 公司未来资本需求情况 - 公司未来资本需求取决于技术投资水平、新市场拓展速度和股票回购等因素，可能受房地产市场、利率和政策变化影响[127] 公司长期流动性情况 - 公司当前经营结构有助于产生足够现金流，以满足十二个月后的长期流动性需求[127] 公司现金用途情况 - 公司主要将手头现金用于维持和发展业务，截至2024年3月31日，暂无重大资本支出、承诺或人力资本现金需求[126] 公司融资计划 - 公司可能通过股权或债务融资获取额外资金，以支持未来增长计划[127] 公司资金使用方向 - 公司可能利用现有现金余额和经营现金流为收购或投资互补业务提供资金[132]

代理业务数据关键指标变化 - 第一季度代理成交交易超370亿美元，同比增长12%[2] - 截至2024年3月31日，eXp Realty平台上的代理和经纪人数量同比减少2%至85780人；交易数量同比增长8%至110976笔；交易总额同比增长12%至372亿美元[11] 营收数据关键指标变化 - 第一季度营收增长11%至9.43亿美元，受代理生产力提高、平均房价上涨和国际业务增长推动[2] - 2024年第一季度合并收入为9.43054亿美元，2023年同期为8.48453亿美元，同比增长11.15%[30] 利润数据关键指标变化 - 第一季度净亏损1560万美元，去年同期净利润150万美元；摊薄后每股净亏损0.10美元，去年同期为0.01美元[3] - 第一季度调整后净亏损240万美元，去年同期调整后净利润200万美元；摊薄后每股调整后净亏损0.02美元，去年同期为0.01美元[5] - 2024年第一季度调整后净亏损为242.5万美元，2023年同期净利润为199.2万美元[30] - 2024年第一季度调整后摊薄每股净亏损为0.02美元，2023年同期为0.01美元[30] 运营成本数据关键指标变化 - 第一季度运营成本8050万美元，同比增长12%，因人员战略投资、遣散费和法律费用增加[6] EBITDA数据关键指标变化 - 第一季度调整后EBITDA为1100万美元，同比下降24%，因运营成本上升部分抵消了收入增长[7] - 2024年第一季度合并调整后EBITDA为1104.2万美元，2023年同期为1462.3万美元，同比下降24.5%[30] 现金及等价物与股份回购数据 - 截至2024年3月31日，现金及现金等价物总计1.092亿美元，2023年同期为1.228亿美元；2024年第一季度回购约3300万美元普通股[8] 股息数据 - 2024年第一季度每股普通股现金股息为0.05美元；董事会宣布2024年第二季度每股普通股现金股息为0.05美元[9] 代理净推荐值数据 - 2024年第一季度末全球代理净推荐值为73，高于去年的70[10] 调整后经营现金流数据关键指标变化 - 2024年第一季度调整后经营现金流为2941.5万美元，2023年同期为3876.2万美元，同比下降24.11%[31] 资产数据关键指标变化 - 截至2024年3月31日，总资产为4.26749亿美元，截至2023年12月31日为3.85668亿美元，增长10.65%[32] 负债数据关键指标变化 - 截至2024年3月31日，总负债为2.04312亿美元，截至2023年12月31日为1.4166亿美元，增长44.23%[32] 经营活动净现金数据关键指标变化 - 2024年第一季度经营活动提供的净现金为6065.4万美元，2023年同期为5614.4万美元，同比增长8.03%[33] 投资活动净现金数据关键指标变化 - 2024年第一季度投资活动使用的净现金为524.5万美元，2023年同期为178.2万美元，同比增长194.33%[33] 融资活动净现金数据关键指标变化 - 2024年第一季度融资活动使用的净现金为4080.9万美元，2023年同期为3620.5万美元，同比增长12.72%[33]

文章核心观点 公司宣布对北美收入分成模式进行重大改进 旨在扩大盈利机会、提高透明度并简化盈利计算 [1] 分组1：收入分成模式改进内容 - 代理商可更快解锁前三层收入分成 无论个人推荐多少代理商加入eXp 这些层级都将保持解锁状态 有助于更快赚取更多收入分成 4 - 6级将分别在推荐5、10或15名活跃代理商加入公司时完全开放 [2][3] - 7月起推出新的快速启动吸引奖金 推荐代理商在被推荐代理商加入公司的第一年 最多可赚取4000美元（北美地区）或被推荐代理商总佣金收入（GCI）的5% [3] - My eXp中的新实时收入功能允许代理商为已完成的任何交易支付少量交易费用后 立即提取累积的收入分成收益 [4] 分组2：公司相关情况 - 公司致力于与帮助其发展的代理商分享50%的公司收入 2023年已向代理商分享超1.97亿美元的收入分成 [5] - eXp World Holdings是eXp Realty、Virbela和SUCCESS Enterprises的控股公司 eXp Realty是全球最大的独立房地产公司 在多个国家和地区拥有超8.5万名代理商 公司为房地产专业人士提供赚取股权奖励的机会 并提供一系列经纪和房地产科技解决方案 [7][8] - SUCCESS Enterprises由SUCCESS杂志及其相关媒体资产组成 成立于1897年 是领先的个人和职业发展品牌及出版物 [9]

文章核心观点 eXp Realty宣布任命Kendall Bonner为行业关系副总裁，她将负责发展和巩固房地产行业战略伙伴关系，助力公司在行业变革中发展 [1] 分组1：Kendall Bonner个人情况 - 是经验丰富的房地产专业人士、律师及行业有影响力的人物 [2] - 拥有超十年行业经验，曾是The Kendall Bonner Team团队负责人，该团队于2023年3月加入eXp [3][5] - 2003年起成为持牌律师，是励志演讲者、多产作家，在房地产营销、技术和社交媒体领域是知名人物 [5] - 多次获RISMedia房地产新闻人物等多项荣誉 [6] 分组2：Kendall Bonner新职责 - 负责发展和巩固房地产行业战略伙伴关系 [1] - 引导eXp Realty经纪人应对行业重大变化，尤其是近期NAR和解协议带来的影响 [3] - 维护eXp Realty社区利益，确保公司在行业倡导和伙伴关系发展方面保持领先 [4] 分组3：eXp World Holdings公司情况 - 是eXp Realty、Virbela和SUCCESS Enterprises的控股公司 [7] - eXp Realty是全球最大独立房地产公司，在20多个国家和地区有超85000名经纪人，持续在国际上扩张 [8] - 为房地产专业人士提供通过业绩目标和对公司整体增长的贡献获得股权奖励的机会 [8] - 旗下业务提供全套经纪和房地产科技解决方案，云经纪业务由Virbela和Frame技术驱动 [8] - SUCCESS Enterprises以SUCCESS杂志及其相关媒体资产为核心，是领先的个人和职业发展品牌及出版物 [8]

文章核心观点 eXp Realty宣布对增长团队进行重大领导层调整，以增强全球市场影响力和对代理商的支持，公司首席增长官认为新团队能推动显著增长并帮助代理商在任何市场条件下蓬勃发展 [1][6] 领导层调整情况 - Amy Weaver被任命为美国增长团队高级副总裁，由新任命的区域增长副总裁Frank Panunto、Russ Laggan和Tony King提供支持 [2] - Susan McClain被任命为代理商成功副总裁，专注于增加代理商支持和满意度 [3] - Sean Murphy被任命为商业增长高级副总裁，负责推动商业房地产领域的扩张；Felix Bravo将继续领导团队为eXp Realty开拓全球新市场 [4] - Nadia Habib在加拿大晋升为高级副总裁，负责监督加拿大所有增长事务，她将与魁北克增长副总裁Donna Dalonzo密切合作，加强当地代理商支持并扩大公司区域影响力 [5] 公司概况 - eXp World Holdings是eXp Realty、FrameVR.io和SUCCESS® Enterprises的控股公司 [6] - eXp Realty是全球最大的独立房地产公司，在美国、加拿大等24个国家和地区拥有超85000名代理商，且在国际上持续扩张；作为上市公司，eXp World Holdings为房地产专业人士提供通过实现生产目标和为公司整体增长做出贡献来获得股权奖励的机会；公司及其业务提供全套经纪和房地产科技解决方案，其云经纪业务由FrameVR.io技术驱动；SUCCESS® Enterprises由SUCCESS®杂志及其相关媒体资产支撑，是领先的个人和职业发展品牌及出版物 [7]

eXp Realty®任命首席营销官 - Wendy Forsythe被任命为eXp Realty的首席营销官，负责全球营销策略和倡议[1] - Forsythe将监督eXp Realty的营销策略，涵盖品牌管理、广告、数字营销和公共关系[2] - Forsythe在加入eXp Realty之前在多家知名房地产公司担任高管职务，拥有超过20年的行业经验[3]

公司背景 - eXp Realty®是eXp World Holdings, Inc.（NASDAQ:EXPI）的核心子公司，是全球最以代理人为中心的房地产经纪公司[1]。 全球网络扩张 - eXp Realty最近扩大了其全球网络，吸引了多个高产团队和经纪人加入，其中包括来自不同地区的优秀人才，如Brittany Sims、Leah Messer、Lyle Hatton和Danita McLaren、Ray和Val Senio、Jason Murdy、Joshua Boettcher、Cynthia Ostos、Veronica Paquette、Simon Bradbury、Lynnette Sacchetto等[2]。 高管团队变动 - eXp Realty最近任命Leo Pareja为新的首席执行官，Glenn Sanford将全力致力于其创始人、董事长和首席执行官的职位[13]。 - 公司还扩大了其高管团队，任命了Renee Kaspar为执行副总裁兼首席人力资源官；Seth Siegler为首席创新官；Sumanth Kamath为首席技术官；Felix Bravo为副总裁，增长[13]。

文章核心观点 eXp World Holdings宣布预计于2024年5月1日公布2024年第一季度财务结果，并将举办线上炉边谈话和投资者问答活动 [1][2] 财务结果公布 - 公司预计于2024年5月1日公布2024年第一季度财务结果 [1] 投资者问答活动 - 活动时间为2024年5月1日下午2点太平洋时间/下午5点东部时间，房间提前一小时开放 [2][3] - 活动地点为exp.world，可通过https://exp.world/earnings 加入，直播地址为expworldholdings.com/events [3] - 活动由eXp World Holdings创始人、董事长兼CEO Glenn Sanford、eXp Realty CEO Leo Pareja、eXp World Holdings首席财务官兼首席会计官Kent Cheng主持 [2] - 投资者、现有股东及对公司感兴趣者均可参加，可提前将问题发送至investors@eXpWorldHoldings.com [2] 公司介绍 - eXp World Holdings是eXp Realty、Virbela和SUCCESS Enterprises的控股公司 [1][3] - eXp Realty是全球最大的独立房地产公司，在24个国家和地区拥有超85000名经纪人，并持续在国际市场扩张 [4] - eXp World Holdings为房地产专业人士提供通过实现生产目标和为公司整体增长做贡献来获得股权奖励的机会 [4] - 公司及其业务提供全套经纪和房地产科技解决方案，包括创新的住宅和商业经纪模式、专业服务、协作工具和个人发展资源 [4] - 基于云端的经纪业务由Virbela提供支持，这是一个沉浸式3D平台，具有高度社交性和协作性 [4] - SUCCESS Enterprises以SUCCESS杂志及其相关媒体资产为核心，成立于1897年，是领先的个人和职业发展品牌及出版物 [4] 联系方式 - 媒体关系联系邮箱为mediarelations@expworldholdings.com [5] - 投资者关系联系人是Denise Garcia，联系邮箱为investors@expworldholdings.com [5] - 公告配图链接为https://www.globenewswire.com/NewsRoom/AttachmentNg/22dac863-b1e1-4733-b132-f7257e35e4ba [5]

文章核心观点 eXp World Holdings宣布预计于2024年5月1日公布2024年第一季度财务结果，并将举办线上炉边谈话和投资者问答活动 [1][2] 财务结果公布 - 公司预计于2024年5月1日公布2024年第一季度财务结果 [1] 投资者问答活动 - 活动时间为2024年5月1日下午2点太平洋时间/下午5点东部时间，房间提前一小时开放 [2][3] - 活动地点为exp.world，可通过https://exp.world/earnings 加入，直播地址为expworldholdings.com/events [3] - 活动由eXp World Holdings创始人、董事长兼首席执行官Glenn Sanford、eXp Realty首席执行官Leo Pareja、eXp World Holdings首席财务官兼首席会计官Kent Cheng主持 [2] - 投资者、现有股东及对公司感兴趣者均可参加，可提前将问题发送至investors@eXpWorldHoldings.com [2] 公司介绍 - eXp World Holdings是eXp Realty、Virbela和SUCCESS Enterprises的控股公司 [1][3] - eXp Realty是全球最大的独立房地产公司，在24个国家和地区拥有超85000名经纪人，并持续在国际市场扩张 [4] - 公司为房地产专业人士提供通过实现生产目标和为公司整体增长做贡献来获得股权奖励的机会 [4] - 公司及其业务提供全套经纪和房地产科技解决方案，包括创新的住宅和商业经纪模式、专业服务、协作工具和个人发展资源 [4] - 基于云端的经纪业务由沉浸式3D平台Virbela提供支持，该平台社交性和协作性强，能让经纪人更紧密连接并提高工作效率 [4] - SUCCESS Enterprises以SUCCESS杂志及其相关媒体资产为核心，成立于1897年，是领先的个人和职业发展品牌及出版物 [4] 联系方式 - 媒体关系联系邮箱为mediarelations@expworldholdings.com [5] - 投资者关系联系人是Denise Garcia，联系邮箱为investors@expworldholdings.com [5] - 公告配图链接为https://www.globenewswire.com/NewsRoom/AttachmentNg/22dac863-b1e1-4733-b132-f7257e35e4ba [5]