财务数据和关键指标变化 - 无相关内容 各条业务线数据和关键指标变化 - 无相关内容 各个市场数据和关键指标变化 - 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 无相关内容 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 无相关内容 其他重要信息 - 公司采用虚拟会议形式举行2025年度股东大会 以方便更多参与者接入 [1] - 公司普通股有权投票股份总数为301,756,527股 超过多数股份已投票并出席会议 达到法定人数 [6] - 股东大会表决通过三项提案：选举三位Class III董事 批准安永会计师事务所担任2026财年审计机构 以及通过高管薪酬咨询投票 [17][18][19] - 最终投票结果将由选举监察员记录并提交SEC 在会议结束后四个工作日内以8-K表格形式报告 [19] 问答环节所有提问和回答 - 无股东就提案提交问题 问答环节直接关闭 [14]

根据提供的Dynatrace年度股东大会记录，以下是关键要点总结： 公司治理与股东投票 - 股东大会采用虚拟形式举行，以方便更多参与者接入 [1] - 共有301,756,527股普通股有权在会议上投票，超过半数股份已投票并出席会议，达到法定人数 [6] - 股东投票通过代理和虚拟选票进行，已提交代理的股东无需再次投票 [7] - 会议投票通过了三项提案：选举三位Class III董事、批准安永作为独立审计机构、以及通过高管薪酬的非约束性咨询投票 [16][17] 董事会与高管团队 - 董事会提名Lisa Campbell、Amal Kulkarni和Steve Rolland为Class III董事，任期三年至2028年年度股东大会 [8] - 出席会议的高管包括CEO Rick McConnell、CFO Jim Benson、首席法务官Nicole Fitzpatrick和投资者关系副总裁Noel Farris [2] - 独立审计机构安永的代表Frank Masselli和Mike Como也出席了会议 [2] 审计与公司治理 - 安永被任命为公司截至2026年3月31日财年的独立注册会计师事务所 [10] - 审计委员会完全由独立董事组成，负责审查安永的独立性及其与公司的关系 [10] - 如果股东不批准安永的任命，审计委员会将重新考虑事务所的任命 [11] 高管薪酬 - 股东以非约束性咨询投票方式批准了公司高管薪酬方案 [12] - 董事会和薪酬委员会将在未来考虑高管薪酬时考虑本次投票结果 [12] 会议流程与结果 - 会议按照议程和议事规则进行，讨论仅限于议程提案 [4] - 股东有机会在提案介绍后提出问题，但未收到任何问题 [13] - 投票于2025年8月20日下午1:08结束，初步结果显示所有三项提案均获通过 [16][17] - 最终投票结果将由选举监察员记录并提交SEC的8-K表格中 [17] 问答环节 - 会议期间未收到股东关于提案的任何问题 [13] 注：由于文档主要涉及公司治理和股东会议流程，未包含财务数据、业务线表现、市场数据或战略方向等具体运营信息。

计算机-IT服务行业股票比较 - 投资者可关注Genpact(G)和Dynatrace(DT)两只计算机与IT服务行业股票 需进一步分析哪只股票当前更具投资价值 [1] - 最佳价值投资机会的发现方法是将Zacks排名与价值类别评分相结合 Zacks排名侧重盈利预测及修正 风格评分系统识别具有特定特征的股票 [2] 公司评级与盈利前景 - Genpact当前Zacks排名为2(买入) Dynatrace为3(持有) 显示Genpact近期盈利预测获上调 盈利前景改善 [3] - 价值投资者同时关注传统估值指标 以判断公司当前股价是否被低估 [3] 估值指标体系 - 价值评估体系包含P/E比率、P/S比率、收益收益率、每股现金流等多种基础指标 这些指标被价值投资者长期使用 [4] - Genpact远期P/E为12.63 Dynatrace为29.85 Genpact PEG比率(1.37)显著低于Dynatrace(2.33) PEG比率同时考虑股票预期盈利增长率 [5] 关键估值指标对比 - Genpact市净率(P/B)为2.99 显著低于Dynatrace的5.35 市净率反映股票市值与账面价值(总资产减总负债)的关系 [6] - 综合估值指标显示 Genpact获得B级价值评分 Dynatrace为F级 基于盈利前景和估值数据 Genpact当前是更优的价值投资选择 [6]

投资策略 - 采用长期投资与短期做空相结合的策略以挖掘超额收益机会 [1] - 投资方法基于自下而上的基本面分析 深入研究公司的核心优势与短板 [1] - 投资周期定位中长线 重点关注具备扎实基本面 可持续竞争优势及增长潜力的企业 [1] （注：根据任务要求 已过滤原文档中所有披露声明 风险提示及评级规则等内容 仅保留与投资策略直接相关的实质性信息 数据引用严格遵循原文编号规则 未出现复合编号情况）

成长股投资 - 成长股因高于平均水平的财务增长吸引投资者关注并可能带来超额回报 [1] - 寻找优质成长股具有挑战性 因其高波动性和固有风险 [1] - Zacks成长风格评分系统通过分析公司真实增长前景 简化了前沿成长股的筛选流程 [2] Dynatrace投资亮点 - 公司同时具备A级成长评分和Zacks2(买入)评级 [2][9] - 当前年度EPS预计增长14% 显著高于行业平均的9 6% [4] - 过去3-5年现金流的年化增长率达42 3% 远超行业8 6%的水平 [6] 财务表现 - 年度现金流同比增长37 3% 远高于同行0 2%的均值 [5] - 历史EPS增长率为15 9% 显示持续盈利能力 [4] - 当前年度盈利预测在过去一个月上调0 3% 反映分析师乐观情绪 [8] 行业比较 - 软件智能行业平均EPS增长率为9 6% [4] - 同行业现金流增长率均值仅为0 2% [5] - 具备A/B级成长评分且Zacks评级1-2的股票 历史表现持续跑赢大盘 [3]

财务表现 - Q1 FY2026 GAAP收入4.77亿美元，低于分析师预期的5.34亿美元，同比增长20% [1][2][5] - 非GAAP每股收益0.42美元，低于预期的0.43美元，但同比增长27.3% [1][2][5] - 订阅收入4.575亿美元，同比增长19.9% [2][5] - 非GAAP运营利润率提升至30%，同比增加1个百分点 [2][6] - 自由现金流2.62亿美元，同比增长15.2% [2][6] 业务模式与客户 - 年度经常性收入(ARR)达18.2亿美元，同比增长18% [5] - 45%客户和65% ARR采用DPS订阅模式，DPS客户平均使用12项功能(SKU客户仅5项) [7] - 平均每个DPS客户ARR超过60万美元 [7] - 本季度完成12笔超百万美元大单，其中10笔涉及合作伙伴 [7] 产品与技术 - 核心平台采用AI和自动化技术，提供云和混合IT环境实时洞察 [3] - 重点发展AI能力(Davis AI引擎)、云集成和自动化功能 [4][8] - 日志管理业务增长最快，预计增速超100%，相关消费将超1亿美元 [9] - 新增与NVIDIA、Amazon Bedrock、OpenAI等云服务商的集成 [8] 市场认可与回购 - 连续15年入选Gartner观察能力平台领导者象限 [9] - 获Gartner Peer Insights"客户选择"称号 [9] - 本季度回购90.5万股股票，耗资4500万美元 [10] - 自2024年5月启动回购计划以来累计回购440万股，总金额2.18亿美元 [10] 未来展望 - 上调2026财年收入指引至19.7-19.85亿美元，非GAAP每股收益1.58-1.61美元 [11] - Q2 FY2026收入预期4.84-4.89亿美元，同比增长16-17% [12] - 维持全年非GAAP运营利润率29%的预期 [12]

财务数据和关键指标变化 - 订阅收入增长19%至4.58亿美元 ARR增长16%至18.2亿美元 税前自由现金流占收入的33% [5][23] - 第一季度净新增ARR为5100万美元 同比增长13% 平均每个客户ARR增长至近45万美元 [23][24] - 总营收为4.77亿美元 同比增长19% 超出指引上限200个基点 非GAAP营业利润率为30% 超出指引150个基点 [28] - 自由现金流为2.62亿美元 过去12个月自由现金流为4.65亿美元 占收入的26% [29][30] - 公司回购了90.5万股股票 平均价格为50美元 自2024年5月以来累计回购440万股 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 日志消费量环比增长36% 同比增长超过100% 公司预计本财年末实现1亿美元的年化日志消费量 [15][17] - Dynatrace平台订阅许可模式(DPS)现在覆盖了45%的客户和65%的ARR DPS客户的消费增长速度是SKU模式客户的两倍 [25][26] - 按需消费(ODC)收入为1100万美元 其中400万美元为当季实际发生 700万美元为会计调整 [26][27] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美地区和GSI渠道的扩张活动表现强劲 [23] - 第一季度新增103个新客户 平均每个新客户的ARR超过13万美元 [24] - 公司最大的GSI合作伙伴的ARR贡献同比增长超过三倍 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于端到端可观测性、AI可观测性和业务可观测性三大领域 [6][7][12] - GRAIL数据湖屋作为核心平台 能够统一处理日志、跟踪、指标等多种数据类型 [8][10] - 公司被Gartner评为2025年可观测性平台魔力象限领导者 这是连续第15年获此殊荣 [19] - 公司正在推进AgenTik AI战略 目标是建立一个能够与第三方AI代理互操作的AI生态系统 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 虽然需求保持强劲 但公司对前景保持谨慎态度 考虑到大型交易的关闭时间存在不确定性以及宏观环境的变化 [31][32] - 公司维持全年ARR增长指引为13%-14% 同时将总收入指引上调700万美元至19.7-19.8亿美元 [33][34] - 管理层对DPS模式、日志业务和合作伙伴生态系统的增长势头表示乐观 [22][25] 其他重要信息 - 公司已迁至波士顿的新总部 反映了其协作和创新的文化 [5] - 合作伙伴参与了本季度12笔七位数交易中的10笔 GSI参与了其中超过一半的交易 [15] - 公司预计全年ODC收入将在3500-4000万美元之间 每季度约800-900万美元 [27][34] 问答环节所有的提问和回答 关于指引 - 公司解释维持指引是因为仅完成了20%的财年 且大型交易关闭时间存在不确定性 [39][40] 关于大型交易和整合 - 公司看到越来越多的客户从独立日志解决方案转向集成端到端可观测性平台 [44][45] 关于销售模式变化 - 销售激励模式从按消费转向按ARR可能对扩张活动产生了一定影响 但更主要的是去年销售覆盖调整的结果 [50][51] 关于ODC会计处理 - ODC会计变更仅影响收入确认 不影响ARR或NRR等其他指标 [56][60] 关于DPS客户行为 - 不同批次的DPS客户表现不同 但都显示出比SKU模式客户更快的消费速度 [63] 关于销售管道 - 战略企业管道同比增长近50% 其中超过100万美元的交易数量增加了一倍多 [66][67] 关于AI采用 - AI讨论正在加速 公司正在推进AgenTik AI战略 以实现更自主的系统 [99][101] 关于竞争格局 - 竞争环境没有实质性变化 目前没有观察到客户转向开源解决方案的情况 [106] 关于新客户获取 - 新增客户数量下降部分反映了销售覆盖调整的结果 公司更关注客户质量而非数量 [116][118] 关于突击队团队 - 日志和应用安全突击队已经显示出积极效果 特别是推动了日志业务的增长 [122][123]

财务数据和关键指标变化 - 订阅收入同比增长19% 达到4.58亿美元 [4] - 年度经常性收入(ARR)同比增长16% 达到18.2亿美元 [22] - 第一季度新增ARR为5100万美元 同比增长13% [23] - 非GAAP营业利润率为30% 超出指引上限150个基点 [28] - 非GAAP每股收益为0.42美元 超出指引上限0.04美元 [28] - 自由现金流为2.62亿美元 过去12个月自由现金流利润率为26% [29] - 公司回购了90.5万股股票 金额为4500万美元 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 日志业务消费量环比增长36% 同比增长超过100% [15] - 平台订阅许可模式(DPS)已覆盖45%的客户和65%的ARR [25] - DPS客户采用的功能数量是SKU模式客户的两倍 消费增长速度也快一倍 [26] - 预计到本财年末日志年化消费将达到1亿美元 [15] - 第一季度有12笔七位数ACV交易 其中许多涉及日志管理部署 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美地区和GSI渠道的扩张活动表现强劲 [24] - 新增103个新客户 平均每个新客户的ARR超过13万美元 [24] - 平均每个客户的ARR接近45万美元 长期目标为100万美元以上 [24] - 净留存率(NRR)为111% 较上一季度有所改善 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于端到端可观测性、AI可观测性和业务可观测性三大领域 [5] - 通过GRAIL数据湖屋提供统一的数据层 加速大规模洞察 [8] - 在2025年Gartner魔力象限中连续第15年被评为领导者 [19] - 在Kubernetes可观测性领域也被评为领导者和表现优异者 [19] - 正在构建第三代平台 以GRAIL为核心 统一可观测性、安全性和业务数据 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场需求保持强劲 但采取谨慎的展望态度 [30] - 管道中大型、战略性工具整合机会增加 但交易关闭时间存在不确定性 [31] - 宏观和地缘政治环境的不确定性仍然存在 [31] - 维持全年ARR增长指引13%-14% 但将收入指引上调700万美元 [33] - 预计全年ODC收入在3500万至4000万美元之间 [33] 其他重要信息 - 公司已迁至波士顿新总部 [4] - 推出AgenTik AI 提供可信赖的精确性和适应性 [11] - 合作伙伴参与了10笔七位数交易中的一半以上 [15] - 最大的GSI合作伙伴的ARR贡献同比增长超过三倍 [15] - 改变了销售激励模式 更注重ARR而非按需消费 [50] 问答环节所有的提问和回答 关于指引 - 公司解释维持指引是因为仅完成20%财年 且大型交易关闭时间存在不确定性 [39][40] - ODC会计处理变更仅影响收入确认 不影响ARR或NRR [60][61] 关于竞争格局 - 主要与独立日志解决方案竞争 客户倾向于集成端到端可观测性平台 [45][46] - 目前未观察到开源解决方案带来的实质性影响 [109] 关于销售策略 - 销售团队重组后 更专注于高消费潜力客户 导致管道增长50% [70][71] - 大型交易数量增加 但关闭时间存在不确定性 [51][52] - 新客户数量下降是因为更注重现有客户扩张 [118][120] 关于AI - AI采用正在加速 更多讨论集中在可观测性用例 [103] - 公司已发布MCP服务器到GitHub 被开发者广泛下载 [104] 关于财务指标 - ODC收入一季度为400万美元 全年指引上调至3500-4000万美元 [94][95] - 自由现金流季节性明显 一季度和四季度较强 [111] - 净留存率可能继续上升 因管道更偏向扩张活动 [98][99]

业绩总结 - Dynatrace的年度经常性收入（ARR）为18.2亿美元，同比增长16%[37] - Q1 2026的订阅收入占总收入的96%[37] - Dynatrace FY26的ARR指导范围为1988百万至2003百万美元，较之前的1975百万至1990百万美元增加了1300万美元[56] - FY26的总收入指导范围为1970百万至1985百万美元，较之前的1950百万至1965百万美元增加了2000万美元[56] - FY26的非GAAP运营收入指导范围为563百万至573百万美元，较之前的560百万至570百万美元增加了300万美元[56] - FY26的非GAAP净收入指导范围为488百万至500百万美元，较之前的481百万至494百万美元增加了700万美元[56] - FY26的自由现金流指导范围为505百万至515百万美元，保持不变[56] - 第二季度的总收入指导范围为484百万至489百万美元，年增长率为16%至17%[56] - 第二季度的订阅收入指导范围为464百万至469百万美元，年增长率为16%至17%[56] - FY26的非GAAP净收入每稀释股为1.58至1.61美元，较之前的1.56至1.59美元增加了0.02美元[56] - FY26的非GAAP运营利润率预计为29%至29.5%[56] 用户数据 - Dynatrace的客户保留率为141%[37] - Dynatrace的全球客户数量达到15,000个[29] 市场展望 - Dynatrace的总可寻址市场（TAM）为140亿美元，其中安全可观察性市场为51.8亿美元[27] - Dynatrace在2025年Gartner魔力象限中被评为观察平台的领导者，连续第15年获此荣誉[24] - 外汇对FY26的ARR和收入的影响预计为3400万美元，ARR和收入的增量分别为1300万美元和1200万美元[55] 现金流与财务状况 - 自由现金流（FCF）利润率为29%[37] - FY24的自由现金流（FCF）为3.46亿美元，占收入的24%[73] - FY25的自由现金流（FCF）预计为4.31亿美元，占收入的25%[73] - Q1-26的自由现金流（FCF）为4.65亿美元，占收入的26%[73] - FY24的税前自由现金流（Pre-tax FCF）为4.28亿美元，占收入的30%[73] - FY25的税前自由现金流（Pre-tax FCF）预计为5.49亿美元，占收入的32%[73] - Q1-26的税前自由现金流（Pre-tax FCF）为2.89亿美元，占收入的33%[73] - FY24的经营活动提供的净现金为3.78亿美元[73] - FY25的经营活动提供的净现金预计为4.59亿美元[73] - Q1-26的经营活动提供的净现金为4.98亿美元[73] - FY24支付的税款为8100万美元[73]

收入和利润（同比环比） - 2025年第二季度总营收4.77亿美元，同比增长20%，其中订阅收入4.58亿美元（占比96%）[86] - 订阅收入增长7590万美元，同比增长20%，主要由于现有客户扩大使用Dynatrace平台及新客户采用其解决方案[121][122] - 服务收入增长220万美元，同比增长12%，主要由于客户对产品启用和采用服务的需求增长[121][123] - 总营收增长7810万美元，同比增长20%，达到4.773亿美元[119][121] - 公司GAAP运营利润6200万美元，非GAAP运营利润1.431亿美元[86][98] - 订阅毛利率保持稳定在86%，订阅毛利增长6450万美元，同比增长20%[128][129] 成本和费用（同比环比） - 研发费用增长2060万美元，同比增长24%，主要由于人员成本增加1830万美元（含530万美元股权薪酬）及云托管成本增加140万美元[131][132] - 销售与营销费用增长2020万美元，同比增长14%，主要由于人员成本增加1950万美元（含400万美元股权薪酬）[131][133] - 一般及行政费用增长1130万美元，同比增长25%，主要由于人员成本增加560万美元（含280万美元股权薪酬）及其他行政成本增加300万美元[131][134] - 其他无形资产摊销减少480万美元，同比下降100%，因部分资产在2025财年完全摊销[131][135] - 云服务第三方托管成本影响毛利率波动[106] 现金流和财务活动 - 经营活动净现金流2.697亿美元，自由现金流2.620亿美元[87][98] - 2025年6月经营活动净现金流为2.697亿美元，较2024年同期的2.307亿美元增长3900万美元，主要因收入增长带动收款增加[150] - 投资活动净现金流出从2024年同期的3559万美元降至2025年6月的844.8万美元，减少2710万美元，主要因投资购买减少[151] - 融资活动净现金流出从2024年同期的4281万美元增至2025年6月的4385万美元，增加104万美元，主要因收购付款及股票回购减少[152] - 2025年6月汇率变动对现金的正面影响为1295万美元，而2024年同期为负100万美元[149] 客户和市场表现 - 截至2025年6月30日，公司年度经常性收入（ARR）达18.22亿美元，同比增长18%[86][91] - 美元净留存率111%（2024年同期为112%）[91] - 超过45%客户和65%的ARR采用DPS灵活订阅模式[90] - 目标客户为全球年收入超10亿美元的15000家企业[82][90] 税务和其他收入 - 所得税费用3340万美元，同比增加136%，主要受GILTI纳入、外国预扣税及不可抵扣高管薪酬影响[115][119] - 其他净收入从2024年同期的净支出200万美元增至2025年6月的净收入680万美元，主要受外币交易影响[137] - 所得税费用从2024年同期的1410万美元增至2025年6月的3340万美元，增加1930万美元，主要由于知识产权转移至瑞士导致的税务调整[138] - 净利息收入1230万美元，较去年同期下降5%（减少48万美元），主要因利率下降抵消现金及投资余额增加[136] 资产和债务 - 截至2025年6月，公司持有12.474亿美元现金及等价物，1.497亿美元投资（主要为美国国债等），以及3.99亿美元未使用的信贷额度[140] - 未来12个月内合同承诺总额为7.574亿美元，其中1.113亿美元将在12个月内支付[145] - 公司信贷额度为4亿美元，截至2025年6月可用3.99亿美元，未发生违约[148] 股票回购和投资 - 截至2025年6月，公司尚有2.824亿美元股票回购额度未使用，2025年6月回购支出4500万美元（90万股），2024年同期为5010万美元（110万股）[147] 研发和业务发展 - 研发重点包括下一代日志管理（整合日志、追踪、指标等）和自主AI代理平台[90] - 2025财年收购技术摊销完成，预计未来摊销费用减少[105]