公司活动 - 公司将于2025年6月10日美国东部时间上午9点在马萨诸塞州总部举办投资者日活动 [1] - 高级管理团队将阐述五年战略目标 讨论AI在机器视觉领域的技术领导地位及客户体验 [2] - 活动将提供更新的财务框架和资本配置策略 并通过官网直播及回放 [2] 行业地位与技术 - 公司在工业机器视觉领域拥有40年技术积累 服务于制造业和物流自动化领域 [3] - 视觉传感器和系统解决方案覆盖汽车、消费电子、包装商品等关键行业 [3] - 长期专注于AI技术 使工具更易部署 帮助工厂和仓库提升质量与效率 [4] 业务规模 - 总部位于波士顿 业务遍布30多个国家 全球客户超过30,000家 [4]

人事任命 - Cognex Corporation任命Greer Aviv为投资者关系负责人，自2025年6月2日起生效 [1] - Greer Aviv将负责制定公司投资者关系战略和沟通，作为公司与投资社区之间的主要联络人 [2] - Greer Aviv拥有丰富的财务和沟通领导经验，曾担任Cyxtera Technologies、Iron Mountain、CoreSite和Arrow Electronics的投资者关系高管 [3] 公司战略 - 公司首席财务官Dennis Fehr表示，Greer Aviv在财务沟通和投资者参与方面的专业知识将推动公司三大CFO优先事项：提高盈利能力、增加资本效率和改善投资者沟通 [4] - Greer Aviv表示期待与领导团队合作，深化与投资社区的互动，清晰传达公司的长期战略、创新和强大的财务基础 [4] 公司背景 - Cognex Corporation是全球工业机器视觉技术的领导者，40多年来一直致力于通过自动化使制造和分销公司更快、更智能、更高效 [5] - 公司的视觉传感器和系统技术解决了关键的制造和分销挑战，为从汽车到消费电子再到包装商品等行业提供了无与伦比的性能 [5] - 公司长期专注于人工智能，使这些工具更强大且更易于部署，帮助工厂和仓库提高质量和最大化效率，而无需高度技术专业知识 [6] - 公司总部位于美国波士顿附近，在全球30多个国家设有分支机构，拥有超过30,000家客户 [6]

财务数据和关键指标变化 - 公司营收超9亿美元，过去十年调整后息税折旧摊销前利润率为28% [5] - 新兴客户计划第一年投入3000万美元用于招聘、培训和部署销售人员 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 新兴客户计划第一年销售人员打了8万个销售电话，赢得3000个新客户，年底每周销售额达100万美元 [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 半导体市场是公司去年增长最快的市场，虽有贸易方面的顾虑，但整体仍处于良好的增长态势 [65] - 物流市场是公司最大的市场，去年增长20%，后疫情时期支出紧张和产能过剩问题已过去，目前增长势头良好 [65][66] - 消费电子市场今年有适度增长，未来有很多增长机会 [66] - 汽车市场对公司来说仍然非常困难，去年公司在该市场的业务收缩了14%，今年预计情况不会那么糟糕，但仍不容乐观 [67] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于将人工智能技术应用于工厂自动化和机器视觉领域，引领行业发展 [34] - 开展新兴客户计划，创建销售团队开拓新客户，目标是金字塔底层约30万潜在客户 [24] - 考虑通过并购实现增长，认为在现有服务市场有很多优质收购目标，如光学领域；也可在传感器等相邻领域深入发展，但不会进入全新的主题相邻领域 [30][31] - 公司开发了自己的变压器模型，在自身应用中表现优于大型模型，并将其应用于客户生产中 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 人工智能技术的发展使机器视觉技术能完成更多类人任务，应用范围从高端行业扩展到更多客户群体 [15][16] - 人类视觉检查、机器人抓取和下一个消费电子大趋势等领域可能成为公司未来的潜在市场 [18][20][21] - 新CEO将围绕人工智能领导地位、客户体验和增加客户数量制定公司战略 [34][35][73] 其他重要信息 - 公司文化是“努力工作、尽情玩乐、快速行动”，以万圣节庆祝活动和庆祝闰年的跳伞活动而闻名 [9] - 公司拥有超1000项专利，在将技术预训练并集成到高效嵌入式硬件以及销售方面表现出色 [45][47] - 公司使用GitHub Copilot等工具辅助编程，可自动编写多达30%的代码，未来可能减少工程师数量或推动更多应用和技术进步 [52][53] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 过去十年行业格局如何变化 - 计算机领域从基于规则转向人工智能，公司将深度学习应用于机器视觉，使其能完成更多类人任务；技术变得更小、更强大、更易用、更便宜，应用范围从高端行业扩展到更多客户群体 [13][15][16] 问题: 是否会出现另一个像物流这样从新兴到成熟的大市场 - 人类视觉检查、机器人抓取和下一个消费电子大趋势等领域可能成为潜在市场 [18][20][21] 问题: 为什么开展新兴客户计划，进展如何 - 公司在2017年引入深度学习技术，开发出边缘学习技术，但需要销售渠道来服务新客户；第一年投入3000万美元，销售人员取得一定成果，但在汽车市场表现不佳，未来将拓展包装等其他市场 [23][24][26] 问题: 新兴客户市场情况如何，竞争对手情况怎样 - 很多食品和饮料等行业的小公司存在生产质量问题，目前没有相关解决方案，公司销售人员可提供解决方案 [28] 问题: 如果并购成为更常规的战略，哪些相邻领域有意义 - 公司认为在现有服务市场有很多优质收购目标，如光学领域；也可在传感器等相邻领域深入发展，但不会进入全新的主题相邻领域 [30][31] 问题: 继任者需要做好哪两三件最重要的事 - 一是在工厂自动化和机器视觉领域引领人工智能技术的应用；二是提升客户体验；三是增加客户数量；四是注重公司文化 [34][35][36] 问题: 为什么认为继任者是合适人选，为什么现在交接 - 继任者Matt Moschner有丰富的经验，曾领导物流战略、应对芯片短缺和火灾等问题，公司董事会重视继任规划，他已脱颖而出 [37][38] 问题: 计算机视觉和智能视觉市场如何演变，公司的长期地位和护城河是什么 - 行业需要大量应用技术的专业知识、客户支持、全球推广经验等；新的人工智能模型难以取代公司业务，公司开发的变压器模型在自身应用中表现更优；公司在技术预训练、集成到嵌入式硬件和销售方面表现出色 [44][45][47] 问题: 如何应对新模型不断改进带来的潜在威胁 - 新模型会不断改进，但公司也会不断进步；公司在高端领域创新，随着技术变得简单和商品化，会转向新的高端领域；公司拥有大量专利和专业知识，与最复杂的客户合作 [46][47][48] 问题: 能否利用人工智能减少编程所需的人力 - 公司使用GitHub Copilot等工具辅助编程，可自动编写多达30%的代码，未来可能减少工程师数量或推动更多应用和技术进步，目标是使运营费用增长慢于业务增长 [52][53] 问题: 进入新兴客户市场是否需要不同的管理风格 - 公司现有销售团队包括行业资深人士和应届毕业生，不同类型的员工都喜欢公司的文化；公司更注重个人贡献，鼓励员工在规定范围内发挥创造力，通过业绩和指标管理员工 [55][56][57] 问题: 公司的几个大市场目前处于相对周期的什么位置 - 半导体市场增长良好；物流市场去年增长20%，目前势头强劲；消费电子市场今年有适度增长；汽车市场仍然困难，去年业务收缩14%，今年预计有所改善 [65][66][67] 问题: 物流市场在关税问题上是否有决策瘫痪情况 - 物流市场未受关税问题影响，受影响的主要是半导体、汽车和电动汽车电池等战略重要市场 [70][72] 问题: 投资者日将关注哪些内容 - 新CEO将阐述公司战略，包括人工智能领导地位、客户体验和增加客户数量；将介绍公司技术，解答关于颠覆性技术、竞争情况等问题；还将展示公司文化，前一晚有客户座谈会 [73][74][75] 问题: 公司在电动汽车电池制造市场的情况如何 - 公司在电动汽车电池制造方面有出色技术，但该市场去年未达预期，预计未来有巨大潜力 [78][79]

行业现状 - 电子测试设备行业面临全球宏观经济环境挑战、终端市场波动、不利外汇和地缘政治紧张局势 [1] - 电动汽车投资减少导致汽车行业疲软 工厂自动化终端市场表现疲弱 消费电子领域资本支出保守 [1] - 行业公司如AMETEK、Itron和Cognex受益于5G相关增长机会、自动化驱动和工业4.0趋势 [1] - 软件驱动测试仪器和设备采用率提升是积极因素 [1] 行业描述 - 行业提供高级仪器、电子测试设备解决方案、热管理系统、电气连接器、电机和各种测试解决方案 [2] - 主要终端市场包括消费、汽车、工业、航空航天和国防、医疗保健、半导体和通信等领域 [2] - 行业参与者通过技术进步在半导体、车辆、机械、智能手机和医疗设备制造商中获得关注 [2] 行业趋势 - 运动控制和测试系统采用率提升 特别是在航空航天、自动化、医疗和军事市场 [3] - 商用汽车和自动驾驶车辆增加对车辆跟踪系统、车队管理解决方案等需求 [3] - 制药市场中电子仪器和软件使用增加 推动临床和医学科学研究 Agilent在生命科学研究领域表现突出 [4] - 医疗设备制造商对RF测试设备需求上升 [4] - 5G部署增加带来短期机会 5G测试解决方案需求增长 [5] - 基础设施工作负载向云迁移趋势推动高速互联网服务需求 有利于5G相关电子公司 [5] - 全球高速数据中心数量增加是积极因素 [5] 行业表现 - 行业过去一年下跌2.4% 表现逊于标普500指数(上涨9.3%)和更广泛的科技板块(上涨7.3%) [11] - 行业当前12个月远期市盈率为21.86倍 高于标普500的21.36倍 但低于科技板块的25.12倍 [13] - 过去五年行业市盈率区间为20.97倍至24.66倍 中位数为23.06倍 [13] 重点公司 AMETEK - 受益于机电集团和电子仪器集团部门的强劲表现 [17] - 通过收购Paragon Medical、Bison Engineering等公司推动业绩 [18] - 推出EDAX Elite Ultra能谱系统和Phantom KT系列产品 [18] - 计划投资8500万美元用于全球市场扩张和技术创新 [19] - 2025年每股收益预期为7.11美元 同比增长4.1% [19] Itron - 受益于电气化、燃气安全、能源转型、电网边缘数字化和水效率趋势 [22] - 智能水表和电力解决方案需求增加 [22] - 推出Grid Edge Intelligence解决方案 预计Outcomes部门表现将提升 [22] - 2025年每股收益预期为5.44美元 同比下降3.2% [23] Cognex - 将人工智能融入机器视觉产品 成功整合Moritex [25] - 推出首款AI-enabled 3D智能相机In-Sight L38和模块化视觉隧道组合 [25] - 2025年每股收益预期为0.88美元 同比增长18.92% [26]

激光技术行业概况 - 全球激光技术市场规模2024年约240亿美元 预计以8%的复合年增长率增长 2029年将接近300亿美元 [1] - 激光技术在医疗、工业、电子等领域有广泛应用 但常被低估 [1] nLIGHT公司分析 - 专注于半导体和光纤激光器及传感器 应用于工业、航空航天和国防领域 [2] - 2024年第一季度收入同比增长16%至5200万美元 超出分析师预期 毛利率从16.8%提升至26.7% 净亏损同比改善41%至810万美元 [3] - 航空航天和国防业务预计今年增长25%以上 第二季度收入指引5300-5900万美元 [4] - 华尔街5位分析师均给予买入评级 目标价中值14.90美元 较当前14.22美元有4.78%上行空间 [2][4] Coherent公司分析 - 产品涵盖工业、通信和电子用激光器及光电器件 第三财季收入同比增长24% 毛利率提升491个基点至35.2% [6] - 数据中心业务推动增长 但激光业务仍是核心 市值123亿美元 为全球最大激光公司之一 [7] - 垂直整合供应链结构使其免受关税影响 市场份额稳固 [8] - 股价年内下跌18% 市销率降至2.21 吸引价值投资者 16位分析师中14人给予买入评级 目标价中值102.80美元 [8][9] Cognex公司分析 - 机器视觉产品用于制造业自动化 最新季度收入同比增2.5% 调整后每股收益0.16美元 同比增41% [10] - In-Sight 8900智能相机采用AI技术提升制造自动化水平 但汽车和消费电子行业面临阻力 [11] - 受关税和CEO更迭影响 14位分析师中7人建议买入 目标价中值39.17美元 潜在涨幅29% [10][12] 分析师观点 - 尽管nLIGHT获买入评级 但顶级分析师认为另有5只股票更具投资价值 [13]

公司动态 - 首席执行官Rob Willett将参加第53届TD Cowen科技、媒体与电信会议，并进行炉边谈话，时间为2025年5月28日东部夏令时上午10:50 [1] - 演讲将通过Cognex官网投资者关系板块进行网络直播 [1] 公司概况 - 公司专注于发明和商业化技术，解决制造业和分销领域的关键挑战 [2] - 是全球领先的机器视觉产品和解决方案提供商，服务于多个工业终端市场 [2] - 解决方案结合硬件产品和软件，用于捕获和分析视觉信息，实现制造和分销任务的自动化 [2] - 机器视觉产品用于自动化制造、分销和跟踪离散物品，如手机、汽车零部件和电商包裹 [2] - 机器视觉在人类视觉无法满足尺寸、精度或速度要求时尤其有价值，或通过减少劳动力或提高产品质量实现显著成本节约 [2] 行业地位 - 公司是全球机器视觉行业的领导者，自1981年成立以来已出货超过500万台基于图像的产品，累计收入超过120亿美元 [3] - 总部位于美国马萨诸塞州Natick，在美洲、欧洲和亚洲设有办事处和分销商 [3]

Cognex公司股价表现 - Cognex股价近期持续承压 部分源于公司估值偏高及终端市场需求分化 [1] - 公司业务集中在物流 汽车和消费电子领域 这些行业波动对业绩形成直接影响 [1] Narweena资产管理公司投资策略 - 专注挖掘市场认知偏差导致的估值错配机会 通过长期基本面研究获取超额风险调整收益 [1] - 投资标的选择标准包括：具有结构性增长机会 存在行业进入壁垒 且被深度低估的中小市值股票 [1] - 认为人口老龄化 生产率停滞将重塑投资机会 部分行业竞争减少可能意外改善企业表现 [1] - 轻资产商业模式主导经济 基础设施投资需求持续下降 导致资本追逐有限标的推高资产价格 [1] 分析师背景 - 创始人Richard Durant持有阿德莱德大学工程与金融双学位（荣誉）及南洋理工大学MBA（院长荣誉名单） [1] - 通过CFA全部考试 具备跨学科专业资质 [1]

公司分析 - Cognex Corporation (NASDAQ: CGNX) 正处于工业自动化市场增长机会的初期阶段 [1] - 公司凭借其新型AI驱动的扫描技术 可能具备拓展更广泛客户群体的潜力 [1] 行业分析 - 工业自动化在所有市场中都展现出增长机会 [1] - 相关行业涵盖石油天然气(O&G)、油田服务(OFS)、中游产业、工业、信息技术、工程总承包(EPC)服务以及非必需消费品 [1] 分析师背景 - 分析师Michael Del Monte拥有5年以上买方股票分析经验 并曾在专业服务领域工作十余年 [1] - 其投资建议基于整个投资生态系统 而非孤立考虑单个公司 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度营收2.16亿美元，同比增长2%，按固定汇率计算增长5%，若调整第四季度提前拉动的营收，第一季度营收增长会略高 [27][28] - 调整后EBITDA利润率同比扩大近500个基点至16.8%，高于指引上限和市场共识 [14][31] - 调整后毛利率为67.6%，较去年的68.8%下降120个基点，主要受产品组合和外汇因素影响 [29] - 调整后运营费用同比下降8%，环比下降6%，主要因员工总数减少、成本管理严格、股票费用降低和外汇因素 [30] - GAAP摊薄每股收益从去年的0.07美元增至0.14美元，调整后摊薄每股收益从0.11美元增至0.16美元 [32] - 第一季度自由现金流为3800万美元，去年同期为1000万美元，过去十二个月自由现金流转化率为120% [33] - 预计第二季度营收在2.35 - 2.55亿美元之间，调整后毛利率保持在60%以上，调整后EBITDA利润率在18.5% - 21.5%之间，调整后有效税率约为16% [37][38] 各条业务线数据和关键指标变化 物流业务 - 第一季度营收连续五个季度实现两位数同比增长，达到2022年第一季度以来的最高水平，全年预计保持强劲增长 [19][20] 汽车业务 - 第一季度营收同比下降，各地区均表现疲软，全年预计降幅较去年（下降14%）有所收窄 [21] 包装业务 - 第一季度业务相对稳定，医疗保健领域开始出现适度复苏，全年预计业务保持稳定，销售团队转型有望带来更多市场渗透机会 [22][23] 消费电子业务 - 第一季度营收同比下降，主要因项目时间安排，全年预计实现适度增长，第二季度和第三季度营收预计相对均衡 [23][24] 半导体业务 - 市场表现强劲，主要受大型机器制造商投资增加推动，但由于贸易政策和关税的不确定性增加，全年展望较为谨慎 [24][25] 各个市场数据和关键指标变化 美洲市场 - 第一季度营收同比增长20%，主要得益于物流业务的持续强劲表现 [28] 其他亚洲市场 - 第一季度营收基本持平 [28] 欧洲市场 - 第一季度营收下降7%，主要受汽车市场疲软影响 [29] 大中华区市场 - 第一季度营收下降9%，主要因消费电子营收下降（主要是时间因素），其他工厂自动化业务表现强劲 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 未来五年公司将专注三个关键目标，成为工业机器视觉应用AI技术的头号供应商、提供行业最佳客户体验、大幅扩大服务客户群，有望使公司在主要服务市场占据前两位 [8][9] - 持续推动创新，第一季度推出Insight 8,900，将嵌入式AI技术带给OEM客户，并将继续将AI融入更多产品 [13][17] - 支持销售团队转型和扩张，以覆盖更广泛客户群体并获取新客户，将在投资者日提供详细更新 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境喜忧参半，不确定性增加，主要受地缘政治和关税相关风险影响，但目前未看到采购活动或订单取消的重大变化，公司预计可大幅减轻关税对成本的直接影响 [15][16] - 长期来看，制造业和物流将更多依赖自动化，全球供应链区域化趋势将使公司受益 [16] 其他重要信息 - 6月27日起，现任总裁兼首席运营官Matt Moschner将接任首席执行官一职，这是公司多年继任计划的结果 [5] - 6月10日将在Natick总部举办投资者日活动，届时将详细讨论战略目标、更新财务框架和资本分配策略，并安排产品演示和问答环节 [10][11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：第一季度运营费用下降，其中一次性因素有哪些，如何看待全年运营费用的杠杆作用和结构性变化 - 公司此前注重盈利能力和成本管理，成果显著，投资者日将进一步讨论盈利增长路径和费用管理。第一季度外汇因素对运营费用有积极影响，但第二季度美元走弱可能会有反向影响，且全年外汇仍将波动 [44][45] 问题2：如何看待嵌入式视觉与计算机视觉的竞争，公司未来十年在这两种技术结合方面的规划 - 客户更倾向嵌入式视觉，因其性能高、易实施、安全性好，公司拥有全球销量最佳的智能相机。同时，云技术和更强的处理能力带来新机遇，公司在云基AI和嵌入式系统方面的优势结合将非常强大 [48][50] 问题3：消费电子业务第一季度下降但全年预计适度增长，如何看待该行业的长期趋势和地理生产转移的影响 - 消费电子行业不断有新特性和新形态，公司在替代人工视觉检查和外观检测方面有机会。地理生产转移并非新现象，公司在印度等市场看到很多活动，且全球制造业向自动化转型对公司有利 [57][62] 问题4：请详细说明关税影响，包括从中国进口的情况、涉及的产品和组件，以及公司在机器视觉市场的竞争地位 - 公司供应链对中国的依赖较小，主要与东南亚的合同制造商合作，通过灵活管理供应链可基本抵消关税对每股收益和调整后EBITDA利润率的影响 [63][64] 问题5：请提供物流业务的更多细节，包括地理区域和客户类型，以及市场前景 - 物流业务连续五个季度实现两位数增长，大型电子商务企业投资增加，大小客户均有增长，目前增长更偏向大客户。市场趋势是通过现有配送中心提高生产力和吞吐量，而非大规模建设新中心，公司在包裹业务有新机遇 [71][75] 问题6：未看到客户决策延迟或犹豫是否意外，与资本支出周期关联较大的公司是否会有不同情况，如何看待汽车业务的剩余时间表现 - 目前未看到采购活动或订单取消的重大变化，但会关注客户是否因关税提前采购。美国物流市场客户倾向维持投资水平，汽车行业情况复杂，部分国际制造商增加美国产能，部分国内供应商更谨慎，医疗保健投资呈上升趋势 [83][87] 问题7：包装市场的情况，包括涵盖的领域、机会和新兴客户销售团队的表现，以及运营费用支出的考虑 - 包装市场包括食品饮料、医疗保健等多个领域，市场广泛，公司技术易于应用且回报快，销售团队转型有助于拓展市场。新兴客户销售团队去年新增3000个客户并产生大量推荐，今年将根据市场情况调整销售工程师数量，运营费用将注重效率，预计增长慢于营收 [99][109] 问题8：公司认为全球供应链重塑是机遇，目前与客户的相关对话是否增加，一般从对话到订单转化需要多长时间 - 全球供应链重塑并非新话题，此前相关项目仍在推进并将带来销售。目前与亚洲客户的对话显示他们对美国市场投资感兴趣，且关注自动化解决方案，但新项目从建设到采购公司产品需要较长时间 [114][118] 问题9：中国市场第一季度营收下降，如何看待该市场的趋势，是否感受到反美情绪，价格是否会随需求回升而改善 - 中国市场第一季度营收下降主要因消费电子项目时间安排，整体业务相对稳定，汽车业务表现优于其他市场。大部分客户是大型全球企业，更关注产品性能和价值，公司供应链对中国采购依赖较小，可增强客户信心。市场竞争激烈，公司对旧产品采取积极定价策略，通过成本生产率抵消价格压力 [120][123] 问题10：公司股价今年下跌，如何平衡股票回购机会和预留现金应对不确定性 - 公司现金生成能力强，股票回购的长期目标是抵消稀释，过去两个季度已回购约1.5亿美元股票，第二季度回购可能减少。公司并非为预留现金应对不确定性，而是保留并购资金，这是资本分配策略的重要部分 [128][131]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入2.16亿美元，高于指引中点，同比增长2%，按固定汇率计算增长5%；若调整Q4末加速需求导致的收入提前拉动，Q1收入增长会略高 [27][28] - 调整后毛利率为67.6%，与指引一致，较去年的68.8%下降120个基点，主要受不利组合和外汇逆风影响 [29] - 调整后EBITDA利润率同比增加近500个基点，达到16.8%，高于指引上限和市场共识 [14][30] - 摊薄后GAAP每股收益从去年的0.07美元增至0.14美元，调整后摊薄每股收益从0.11美元增至0.16美元 [31] - 过去十二个月自由现金流转化率达120%，Q1以股票回购形式向股东返还超1亿美元，为2022年第一季度以来最大季度回购额 [26] - 预计第二季度收入在2.35 - 2.55亿美元之间，调整后毛利率保持在60%以上，调整后EBITDA利润率在18.5% - 21.5%之间，调整后有效税率约为16% [36][37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 物流业务连续五个季度实现两位数同比增长，为2022年第一季度以来最高收入水平，全年有望保持强劲增长 [19] - 汽车业务收入同比下降，各地区均表现疲软，预计2025年降幅较去年的14%有所收窄 [20] - 包装业务Q1相对稳定，医疗保健业务开始温和复苏，该市场有望成为公司更重要的业务板块，全年预计保持稳定，销售团队转型努力将带来更多渗透机会 [21][22] - 消费电子业务Q1收入同比下降，主要因项目时间安排，预计全年实现适度增长，Q2和Q3收入分布将更均衡 [22][23] - 半导体业务市场强劲，主要机器制造商投资增加推动需求增长，但受贸易政策和关税不确定性影响，全年展望更为谨慎 [23][24] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区Q1收入同比增长20%，主要得益于物流业务的持续强劲 [28] - 其他亚洲地区收入基本持平 [28] - 欧洲地区收入下降7%，因汽车市场疲软 [29] - 大中华地区收入下降9%，主要因消费电子收入减少，主要是时间因素导致，其他工厂自动化业务表现强劲 [29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 未来五年公司将专注三大关键目标，成为工业机器视觉应用AI技术的头号供应商、提供行业最佳客户体验、大幅扩大服务客户群，有望使公司在主要市场占据前两位 [10] - 持续推动创新，Q1推出Insight 8900，为OEM客户带来嵌入式AI技术；支持销售团队转型和扩张，以覆盖更广泛客户群体并获取新客户 [13][14] - 公司认为嵌入式视觉能提供高性能、易实施且安全顾虑少，同时也在投资云和嵌入式系统的连接，以提升嵌入式系统能力 [48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境喜忧参半，地缘政治和关税相关风险带来更多不确定性，但公司与客户和供应商密切合作，目前未看到采购活动或订单取消的重大变化 [15] - 长期来看，制造业和物流将更依赖自动化，全球供应链向区域化结构转变，公司有望从中受益 [16] - 物流市场有望持续增长，汽车市场仍面临挑战但降幅有望收窄，包装业务有望保持稳定并扩大渗透，消费电子业务预计适度增长，半导体市场虽有不确定性但目前需求强劲 [19][20][22][23] 其他重要信息 - 6月27日起Matt Moschner将接替Robert Willett担任公司CEO，这是公司多年继任计划的结果 [6] - 公司将于6月举办投资者日活动，届时将详细讨论新战略目标、更新财务框架和资本分配策略 [10][11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第一季度运营费用下降的一次性因素及全年杠杆利用能力 - 外汇因素对运营费用有影响，第一季度美元强势使运营费用绝对数下降，第二季度美元走弱会有一定影响，但全年外汇仍将波动 [44][45] - 公司将在投资者日进一步讨论盈利增长路径和费用管理 [43] 问题2: 嵌入式与计算机视觉的市场竞争及公司未来十年的应对策略 - 客户更倾向嵌入式视觉，因其高性能、易实施且安全顾虑少；公司在嵌入式视觉和云AI方面均有优势，两者连接将带来更多机会 [47][48] 问题3: 消费电子业务的客户反馈、趋势及地理转移对公司的影响 - 消费电子业务Q1下降，但预计Q2和Q3增长，全年适度增长；行业新特性和新外形为公司带来增长机会，替代人工视觉检查员和关注外观是关键因素 [56][58] - 地理转移并非新现象，公司在印度等市场看到很多活动，制造业向其他地区转移将更注重自动化，对公司有利 [59][60][61] 问题4: 关税详细情况及公司在机器视觉市场的地位 - 公司供应链对中国的依赖极小，主要与东南亚第三方合同制造商合作，可大幅减轻关税直接成本影响，对每股收益和调整后EBITDA利润率无重大影响，但预计调整后毛利率将稀释约50个基点 [34][63] 问题5: 物流业务的详细信息和趋势 - 物流业务连续五个季度实现两位数增长，大型电商企业投资增加，市场整体呈上升趋势；趋势是通过现有配送中心提高生产力和吞吐量，而非大规模建设新配送中心；公司在包裹业务看到机会，但这些是长期项目 [72][74][76] 问题6: 排除外汇影响后运营费用是否同比下降及未来季度是否可重复 - 公司自去年下半年开始管理运营费用，部分影响将持续；公司将专注盈利增长，运营费用增长将慢于收入增长 [78][79][109] 问题7: 未看到客户决策延迟或犹豫是否意外，汽车业务情况及全年展望 - 目前未看到采购活动或订单取消的重大变化，但需关注客户是否因关税提前采购；不同行业和地区的客户反应不同，物流行业信心较好，汽车行业情况复杂，部分国际制造商加速美国产能建设，部分国内供应商更谨慎 [84][86][87] 问题8: 毛利率是否已触底及Q1毛利率下降的主要原因 - Q1毛利率下降主要受组合和外汇因素影响，第二季度外汇逆风将减弱，但组合因素仍将带来压力；公司将关注底线盈利，并在投资者日讨论成本生产力和运营费用杠杆 [92][93][94] 问题9: 包装市场的详细信息及新兴客户销售团队的表现和运营费用 - 包装市场包括食品饮料、消费品、医疗保健等，市场广泛，公司技术易于使用且能快速回本，新兴客户销售团队有助于拓展市场；公司去年通过该计划新增3000个客户，今年有望增加；运营费用将与市场环境和盈利增长目标相匹配 [100][101][106] 问题10: 供应链重塑与客户的沟通情况及转化订单的时间 - 供应链重塑并非新话题，此前的项目仍在推进并将带来销售；目前客户对在美国投资表现出热情，但需观察具体情况；新工厂建设周期长，Cognex产品通常在项目后期销售 [116][117][119] 问题11: 中国市场的趋势及定价情况 - 大中华地区收入下降主要因消费电子时间因素，汽车业务表现较好；大部分客户更关注性能、价值和生产力，部分小客户可能存在沟通挑战；公司供应链不依赖中国采购，可增强客户信心；公司在价格竞争方面采取积极策略，并通过成本生产率抵消价格压力 [121][122][124] 问题12: 股票回购与现金储备的平衡 - 公司现金生成能力强，过去两个季度回购约1.5亿美元股票，目前不太需要在第二季度增加回购；公司更注重保留并购资金，作为资本分配策略的一部分 [130][131]