分组1 - 公司本季度继续取得双位数销售增长,经常性技术费收入、设备销售和毛利率均呈现正增长,同时公司保持成本控制以取得现金流正转和盈利 [8][10] - 公司推出新的在线商城,提供用户友好的集成购物体验,进一步提升分销销售和简化销售运营 [9] - 公司销售团队扩大了地理覆盖范围,截至9月30日在32个州拥有客户,同比收入增长21.4% [10] - 公司毛利率从上年同期的54%提升至69%,销售费用和研发费用也有所下降,净亏损同比减少20% [10][11][30][33] 分组2 - 公司专注于预防性医疗的远程监测解决方案,在诊断和诊后领域均有创新 [13][14][15] - 公司的Biosphere平台和Biocare应用程序获得了广泛关注,正在利用人工智能技术开发一系列预测性监测工具 [16][17] - 公司与亚马逊和谷歌等主要企业建立了合作伙伴关系,利用他们的基础设施和技术提升自身的心脏监测能力 [17][18][59][60] - 公司最新推出的Biotres Pro产品具有离线数据存储和蜂窝网络备份功能,进一步增强了远程心脏监测的能力 [41][46][47] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Michael Davin 提问** Biotres Pro的蜂窝网络备份功能如何帮助患者和诊所 [45] **Waqaas Al-Siddiq 回答** 该功能可以在设备连接中断的情况下继续上传数据,避免之前需要手动充电和上传数据的问题,提升了患者和诊所的使用体验 [46][47] 问题2 **Michael Davin 提问** 公司目前在哪些细分市场看到最大需求 [48] **Waqaas Al-Siddiq 回答** 公司目前在独立心脏诊所和医院市场都有需求,未来将在两个市场间保持平衡发展 [49][50] 问题3 **Michael Davin 提问** 公司如何量化提升患者依从性的成效 [55] **Waqaas Al-Siddiq 回答** 公司正在通过患者使用应用程序的数据来分析患者依从性,未来将发布相关影响报告 [56]

财务表现 - 公司截至2023年9月30日的现金为1,199,725美元，较2023年3月31日的570,460美元增长110.2%[11] - 公司2023年第三季度营收为2,891,297美元，同比增长21.4%[13] - 公司2023年第三季度净亏损为3,690,840美元，同比减少21.4%[13] - 公司2023年第三季度研发费用为697,620美元，同比减少15.8%[13] - 公司2023年第三季度销售、一般和行政费用为3,487,331美元，同比减少22.2%[13] - 公司2023年第三季度总资产为6,823,837美元，较2023年3月31日的6,510,544美元增长4.8%[11] - 公司2023年第三季度总负债为32,295,289美元，较2023年3月31日的26,355,929美元增长22.5%[11] - 公司2023年第三季度股东权益赤字为26,729,036美元，较2023年3月31日的19,845,385美元增加34.7%[11] - 公司2023年第三季度每股亏损为0.441美元，同比减少22.2%[13] - 公司2023年9月30日的累计亏损为120,053,686美元，较2023年6月30日的116,172,404美元有所增加[14] - 2023年9月30日的总股东权益为-26,729,036美元，较2023年6月30日的-23,411,614美元进一步恶化[14] - 2023年9月30日的净亏损为3,690,840美元，较2023年6月30日的7,103,722美元有所减少[14] - 公司2023年第三季度的毛利率为69.1%，相比去年同期的53.8%有显著提升[177] - 公司2023年第三季度的技术费用增长至270万美元，同比增长30.3%，占总收入的94.5%[177] - 公司2023年第三季度的销售、一般和行政费用为350万美元，同比下降22.2%[178] - 公司2023年第三季度的净亏损为390万美元，同比下降20%[180] - 公司2023年第三季度总运营费用为420万美元，相比2022年同期的530万美元有所下降[205] - 公司2023年第三季度衍生负债公允价值变动导致亏损1.9万美元，2022年同期为17.2万美元[207] 现金流与融资 - 2023年9月30日的现金及现金等价物为1,199,725美元，较2022年9月30日的2,497,804美元有所减少[20] - 2023年9月30日的经营活动现金流为-4,222,154美元，较2022年9月30日的-8,490,203美元有所改善[20] - 2023年9月30日的融资活动现金流为4,758,634美元，较2022年9月30日的-1,105,998美元有所改善[20] - 公司累计亏损达1.201亿美元，营运资金缺口为1260万美元，存在持续经营的不确定性[27] - 公司预计将继续投入大量资源用于资本支出、研发、运营、市场营销和销售[28] - 公司在截至2023年9月30日的六个月中，通过B系列优先股融资获得190万美元净收益，并通过可转换票据融资获得200万美元净收益[35] - 公司预计现有现金及近期融资将足以满足未来12个月的运营需求，但未来可能需要寻求额外债务或股权融资[36] - 公司发行了11,275,500美元面值的A系列可转换票据，年利率为12%，并附带50%的认股权证覆盖[91][97] - 公司在2023年9月30日前的三个月内赎回了52,049美元的B系列票据，现金支付为62,459美元，确认了6,684美元的赎回收益[105] - 公司在2023年9月30日前的六个月内赎回了102,376美元的B系列票据，现金支付为122,851美元，确认了13,132美元的赎回收益[105] - 公司在2023年9月30日前的三个月内发行了205,000美元面值的C系列可转换票据，年利率为15%[106] - 公司在2023年9月30日前的三个月内确认了717,071美元的优先票据折扣，并记录了3,167美元的摊销费用[111] - 公司在2023年9月30日前的三个月内记录了1,995美元的嵌入式衍生工具公允价值变动[111] - 公司在2023年9月30日前的三个月内确认了10,400美元的短期抵押贷款折扣摊销[113] - 公司在2023年9月30日前的六个月内确认了20,800美元的短期抵押贷款折扣摊销[113] - 公司于2022年12月30日注销了51,101份认股权证，并发行了新的本票，本金为270,000美元，公允价值为248,479美元，差额21,521美元被确认为折扣[114] - 2023年7月13日，公司与一家抵押贷款公司签订了短期桥贷款协议，获得400,000美元的总收益，扣除24,000美元的发行成本[115] - 截至2023年9月30日，公司应付利息为412,426美元，较2023年3月31日的239,614美元有所增加[119] - 公司在2023年9月19日与机构投资者签订了购买协议，发行了220股B系列可转换优先股，每股价格为9,091美元，净收益为1,900,000美元[140] - 截至2023年9月30日，公司记录的EIDL贷款应计利息为45,105美元，较2023年3月31日的65,247美元有所减少[149] - 公司发行的无担保可转换票据总额为125万美元，其中100万美元用于替换之前的短期贷款，票据年利率为12%[194] - 公司2023年9月25日发行了100万美元的可转换优先票据，年利率为12%，可在合格融资或到期时转换[202] 股东权益与股票 - 2023年9月30日的普通股和可交换普通股发行数量为8,810,248股，较2023年6月30日的8,752,505股有所增加[14] - 2023年9月30日的额外实收资本为93,338,220美元，较2023年6月30日的93,055,658美元有所增加[14] - 2023年9月30日的累计其他综合亏损为47,387美元，较2023年6月30日的328,627美元有所改善[14] - 2023年9月30日的优先股股息为190,442美元，较2023年6月30日的379,139美元有所减少[14] - 公司完成了1:6的股票合并，每6股普通股合并为1股，合并后发行了20,846股用于补足零股[32] - 公司普通股和可转换普通股的总发行量为8,810,248股，其中普通股8,565,795股，可转换股244,453股[153] - 公司以每股9,090.91美元的价格发行了220股B系列优先股，总收益为200万美元[154] - 公司2023年3月31日通过了2023年股权激励计划，授权发行500万股普通股[187] 研发与技术 - 公司获得了NIH的238,703美元资助，用于开发AI实时监测和预测慢性肾病患者中风的技术[172] - 公司加强了与亚马逊和谷歌的合作，利用其AI技术提升心脏监测能力，预计到2030年医疗AI市场将达到2082亿美元[173] - 公司提交了多项专利申请，包括Biotres和Bioheart设备，进一步扩展其远程患者监测和心脏护理技术[166] - 公司的Bioflux和Biotres设备为可穿戴设备，通过专有算法分析心脏数据并传输至远程监控设施[39] - 公司通过Bioflux和Biotres产品监测了超过20亿次心跳，帮助超过1.4万名房颤患者获得早期医疗干预[199] 会计与财务政策 - 公司采用ASC 606会计准则，收入在商品或服务转移给客户时确认，金额反映公司预期有权获得的对价[38] - 公司使用Black-Scholes期权定价模型确定认股权证和股票期权的公允价值[48] - 公司采用重大估计来确定财产和设备的预计使用寿命，考虑技术进步、过去经验、预期使用和资产使用寿命审查等行业趋势[53] - 公司在确定租赁义务和使用权资产时，依赖于增量借款率作为折现率，假设的变化可能对合并财务报表产生重大影响[57] - 公司每股基本亏损通过将净亏损除以期间内普通股的加权平均股数计算，稀释每股亏损计算类似，但加权平均股数增加以包括来自普通股等价物的额外股份[59] - 公司加拿大子公司的功能货币为加元，美国母公司为美元，外币交易按交易日期汇率折算为功能货币，外币货币资产和负债按资产负债表日汇率折算[61] - 公司应收账款净额包括对医疗机构的应收款项，基于历史经验、特定风险评估和合理假设估计坏账准备[62] - 公司衍生负债的短期和长期公允价值分别为2,883,978美元和1,351,448美元，均归类为第3级金融工具[73] - 公司财产和设备按成本减去累计折旧列报，折旧采用直线法计算，办公设备和租赁改良的预计使用寿命为5年[76] - 公司作为承租人，使用权资产和租赁负债基于租赁期内的未来最低租赁付款现值确认[78] - 公司研发成本在发生时计入费用，某些研发安排下的里程碑付款在达到里程碑时计入费用[81] - 公司股票薪酬按公允价值确认，补偿费用在服务期内分摊，通常为归属期[83] - 公司截至2023年9月30日的应付账款和应计负债总额为6,658,626美元，较2023年3月31日的5,042,476美元有所增加[90] - 公司在2023年9月30日的衍生负债为1,351,448美元，较2022年的701,636美元有所增加[150] - 公司在2023年9月30日的股票期权活动显示，未行使的期权数量为1,251,078份，加权平均行使价格为9.30美元[134] - 公司在2023年9月30日的风险自由利率为4.2%至5.0%，波动率为93.8%至105%，剩余期限为1.25至1.50年[152] - 公司在2023年9月30日的股票价格为2.75至4.20美元，较2022年的4.80至10.50美元有所下降[152] - 公司在2023年9月30日的总利息支出为245,326美元，较2022年同期的25,230美元大幅增加[144] - 公司2023年租赁负债总额为153.1万美元，其中2023年租赁费用为11.2万美元[191] 业务扩展与市场 - 公司预计需要额外资金来进一步发展其业务计划，包括持续商业化和扩展其BioSphere生态系统技术[158] - 公司2023年9月30日的技术费收入为273.1万美元，设备销售收入为15.98万美元，总收入为289.1万美元[41] - 公司2023年9月30日的库存总额为212.8万美元，其中原材料库存为117.5万美元，成品库存为95.3万美元[43] - 公司已在美国32个州开展销售业务，截至2023年9月30日[197]

财务数据和关键指标变化 - 公司第一季度收入同比增长46.9%至300万美元 毛利率从去年同期的59.6%提升至63.5% 主要得益于技术费用的增加和处理成本的降低 [7] - 净亏损同比减少33%至360万美元 每股亏损从0.098美元降至0.069美元 [3][8] - 毛利润同比增长56%至190万美元 [23] - 技术费用占总收入的92% 同比增长47%至277万美元 [36][37] - 设备销售占总收入的8.3% 为25.2万美元 [58] 各条业务线数据和关键指标变化 - BioSphere平台和配套产品持续增长 Biocare应用下载量达数千次 Biotres产品引起行业广泛关注 [4] - 公司已监测超过20亿次心房颤动相关的心跳 帮助超过1.4万名患者 节省医疗成本超过3.3亿美元 [4] - 通过早期干预预防中风 累计节省医疗成本超过13亿美元 [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 截至2023年6月30日 公司产品已在美国35个州销售 [57] - 公司计划通过分销合作伙伴关系 逐步实现覆盖全美50个州的目标 [30][46] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于三个方向：增加远程心脏监测设备和产品套件的销售 扩大订阅服务规模 加速经常性收入增长 以实现盈利 [10] - 公司已建立强大的专有心脏AI模型 结合Google TensorFlow和AWS基础设施 未来将支持医疗专业人员处理更多患者 提高护理质量 [5] - 公司与亚马逊和谷歌加强了合作关系 验证了其在远程心脏护理AI开发领域的领导地位 [25][53] - 公司正在探索将技术应用于肾脏病等其他领域 以获取更多收入机会 [28][55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司未来充满信心 认为AI领域正在加速发展 [25] - 公司预计随着技术费用占比增加 整体毛利率将持续改善 [36] - 公司已达到1000万美元的年收入里程碑 未来将保持现有财务比率 同时随着业务增长 成本和费用也会相应增加 [49] 其他重要信息 - 公司通过自动化、AI技术和成本结构管理 将SG&A费用降低22%至350万美元 [3] - 客户保留率高达98% 反映了公司优质的客户服务和支持 [37] - 公司正在优化运营 专注于销售团队建设 提高服务交付效率 [33] 问答环节所有提问和回答 问题: 设备销售和费用收入的构成 - 目前Bioflux仍占收入的大部分 随着其他产品逐渐成熟 未来将披露更详细的产品收入构成 [27][41] 问题: R&D投入重点 - 公司R&D投入集中在两个方面：通过自动化和AI提高现有产品效率 以及探索将技术应用于新市场以获取收入 [43][55] 问题: 业务发展目标 - 公司目标是覆盖全美50个州 正在通过分销合作伙伴关系和销售团队建设逐步实现这一目标 [30][46] 问题: 毛利率可持续性 - 随着SaaS收入占比增加 预计毛利率将逐步接近70%的稳定水平 [47][48] 问题: 运营费用控制 - 公司通过优化运营实现了近100万美元的运营费用削减 预计这一费用水平可以持续 [56]

资产负债表 - 2023年6月30日未经审计的资产负债表显示，Biotricity Inc.的总资产为6,144,123美元，较3月31日的6,510,544美元略有下降[6] - 公司在2023年6月30日的资产总额为6,144,123美元，较3月31日的6,510,544美元有所下降[6] 营收情况 - 2023年6月30日未经审计的营收为3,020,765美元，较2022年同期的2,056,052美元有显著增长[7] - 公司在2023年6月30日的营收为3,020,765美元，较去年同期的2,056,052美元有所增长[7] 现金流 - 2023年6月30日未经审计的净现金流出为1,832,118美元，主要由于运营活动的现金使用[9] - 公司在2023年6月30日的经营活动现金流为-1,832,118美元，较去年同期的-4,039,394美元有所改善[9]

公司产品与技术 - Biotricity Inc. 是一家专注于生物测量数据监测解决方案的医疗技术公司[154] - 公司开发了FDA认可的Bioflux® COM技术，包括监测设备和软件组件，于2018年4月6日限量发布，用于评估、建立和开发销售流程和市场动态[155] - 公司在2022年1月24日宣布获得其Biotres贴片解决方案的510(k) FDA认可，这是Holter监测领域的一项新产品[158] - 公司在2021年宣布获得FDA对其Bioflux软件II系统的510(k)认可，该系统旨在提高工作流程效率，将分析时间从5分钟缩短到30秒[159] - 公司计划在未来12个月内申请进一步的FDA清关，包括先进的ECG分析软件和Bioflux® 2.0等[160] - 公司在2022年10月推出了Biocare心脏疾病管理解决方案，该技术已在两家为超过6万名患者提供心脏护理的机构进行了试点[162] - 公司在2022年9月获得了国家心脏、血液和肺病研究所颁发的NIH补助，用于AI实时监测和预测分析，以预测慢性肾功能衰竭导致中风的情况[163] 财务表现 - Biotricity在2023年3月31日的财年中，归属于普通股股东的净亏损为1950万美元（每股亏损37.6美分），相比2022年的3020万美元（每股亏损66.5美分）有所减少[164] - 截至2023年3月31日的财年，公司的营收为963万美元，毛利润为544万美元，毛利率为56.5%[165] - 公司在2023财年结束时的净亏损为4672.2万美元，较上一财年的净亏损5611.8万美元减少939.6万美元[166] - 公司在2023财年实现的设备销售和技术费收入总额为960万美元，较上一财年的770万美元增长26%[166] - 公司2023财年的毛利率为56.7%，较可比的前一年期间的59.7%略有下降，主要是由于设备硬件销售的毛利率下降，而技术费销售的毛利率增加[166] - 公司2023年三个月的毛利率为56%，较上一年同期的67%下降，主要是由于在2022年三个月内实现的服务收入较高[166] - 公司2023财年的总营业费用为2090万美元，较2022财年的2130万美元略有下降[167] - 公司2023财年的销售、总务和行政费用为1760万美元，较2022财年的1860万美元下降，主要是由于对固定总务和行政费用的监控效率提高[168] - 公司2023财年的研发费用为300万美元，较2022财年的270万美元增加，主要是由于不断开发新技术[169] - 公司2023财年的利息费用为180万美元，较2022财年的130万美元增加，主要是由于借款增加和市场利率上升[170] - 公司2023财年的净亏损为1950万美元，较2022财年的净亏损3020万美元减少[178] - 公司2023财年的翻译调整为盈利616千美元，较2022财年的亏损134千美元增加[179] 现金流与资产负债表 - 公司在2023年3月31日的累积亏损为1.125亿美元[184] - 公司在2023年3月31日的营运活动中使用的现金为1354.79万美元[184] - 公司在2023年3月31日的投资活动中未使用现金[185] - 公司在2023年3月31日的融资活动中提供的现金为200.16万美元[186] - 公司在2023年3月31日的技术费收入为880.2万美元[188] - 公司在2023年3月31日的设备销售收入为82.7万美元[188] - 公司在2023年3月31日的融资活动主要来自发行可转换票据和贷款，净额为380万美元[186] - 公司在2023年3月31日的三个月内的技术费收入为256.19万美元[188] - 公司在2023年3月31日的三个月内的设备销售收入为18.04万美元[188] - 公司的存货按照成本和市场价值较低的原则计量[188] - 公司对当前和递延所得税的计算需要进行估计和假设，并对资产和负债的账面价值进行判断，这些资产和负债受到固有于这些余额中的会计估计的影响，对各个司法管辖区的所得税立法的解释，对未来经营结果的预期，暂时性差异的逆转时间以及税务机构对所得税申报的可能审计。[199] - 公司在计算租赁义务和使用权资产时，取决于某些假设，其中包括选择贴现率。[201] - 公司采用了财务会计准则委员会（FASB）的会计准则编码（“ASC”）主题260-10，提供了“基本”和“摊薄”每股收益的计算。[202] - 现金包括手头现金和银行存款余额。[203] - 公司的加拿大子公司的功能货币是加拿大元，美国母公司的功能货币是美元。[204] - 应收账款包括公司从医疗机构收到的金额，这些机构从机构和第三方政府和商业支付者以及相关患者那里获得补偿，作为公司正常业务活动的结果。[205] - 公司对金融工具的公允价值估计是基于某些市场假设和管理可获得的相关信息。[206] - 资产和设备以成本减去累计折旧的金额列示。[207] - 公司相信其长期资产没有减值。[208] - 公司在2019年4月1日采用了会计准则编码主题842，“租赁”（“ASC 842”）来取代现有的

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为2.5亿美元,同比增长27.4% [27] - 毛利率为57%,高于去年同期的42.7% [28] - 研发费用同比下降3%至876万美元 [30] - 管理费用同比下降4%至440万美元 [31] - 净亏损同比减少三分之一至482万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司的Biotres和Bioflux订阅收入占总收入的比例持续上升 [27] - 公司的客户保留率约为98%,反映了硬件和云服务的优秀性以及客户服务支持的重要性 [13][14] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在过去一年内将可服务的总市场规模从10亿美元扩大到35亿美元 [10] - 仅Bioflux和Biotres两个产品就覆盖了60亿美元的市场 [10] - 公司目前在32个州开展业务,较一年前的26个州有所扩张 [10] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司的长期目标是将诊断、远程管理和远程医疗整合到一个生态系统中,为医生提供全方位的心脏健康服务 [15] - 公司正在积极评估和谈判与其他医疗设备分销商的合作,以进一步扩大分销网络 [21] - 公司的技术在临床质量和性能方面领先于竞争对手,并且不断更新升级以保持领先地位 [59][60][61][62][63][64] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为自己处于正确的时间和地点,在远程心脏监测设备和云生态系统方面处于领先地位 [10][11][12] - 公司最近签署的三项分销协议将为公司带来超过200亿美元的年度采购覆盖 [20] - 随着COVID-19疫情影响减弱,公司预计销售团队的现场演示活动将有所增加,有助于推动持续增长 [23] - 公司正在积极寻求债务融资,以获得资金支持实现盈利 [33] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Kevin Dede 提问** 询问公司的客户保留率及其作为领先指标的原因 [43][44] **Waqaas Al-Siddiq 回答** 公司的客户保留率为98%,这是一个重要的领先指标,因为公司采用技术服务订阅模式,高保留率意味着未来12个月内能维持收入 [44][45][46] 问题2 **Kevin Dede 提问** 询问新签署的三项分销协议的具体情况,包括分销商的业务范围和是否存在业务重叠 [47][48] **Waqaas Al-Siddiq 回答** 新签署的分销商覆盖全美范围,将为公司带来全国性的曝光度。公司已经与分销商进行了充分的沟通和协调,避免了业务重叠的问题。这些分销商正在转向SaaS模式,有助于公司进入一些之前未开拓的市场 [48][49][50][51][52][53][54][55] 问题3 **Kevin Dede 提问** 询问公司对整个市场增长前景以及自身产品相对竞争对手的优势 [57] **Waqaas Al-Siddiq 回答** 公司认为整个远程心脏监测市场正在快速增长,公司的技术和产品在临床性能、数据分析、算法优化等方面领先于竞争对手,并且不断进行创新升级,保持了领先地位。公司的高客户保留率也反映了其技术和服务的优势 [58][59][60][61][62][63][64][65] 问题4 **Kevin Dede 提问** 询问公司如何应用人工智能技术,以及如何帮助公司实现差异化 [66] **Waqaas Al-Siddiq 回答** 公司在三个方面应用人工智能技术:1)利用深度学习优化算法;2)实现内部流程自动化,提高运营效率;3)开发"数字护士"系统,辅助实体护士提高工作效率。这些应用都是针对公司自身业务和工作流程进行的,旨在提高技术性能和服务质量 [67][68][69][70][71]

现金及流动资产 - 公司2022年12月31日的现金余额为451,421美元，较2022年3月31日的12,066,929美元大幅下降[83] - 公司2022年12月31日的总流动资产为4,794,375美元，较2022年3月31日的15,322,811美元大幅下降[83] - 2022年9个月期间，公司现金余额从12,066,929美元减少至451,421美元[90] 库存及应收账款 - 公司2022年12月31日的库存为1,931,894美元，较2022年3月31日的842,924美元显著增加[83] - 公司2022年12月31日的应收账款净额为1,975,403美元，较2022年3月31日的2,006,678美元略有下降[83] 负债及股东权益 - 公司2022年12月31日的总流动负债为7,290,664美元，较2022年3月31日的4,866,814美元有所增加[84] - 公司2022年12月31日的股东权益赤字为15,481,707美元，较2022年3月31日的2,144,736美元大幅增加[84] - 公司2022年12月31日的总负债为22,128,803美元，较2022年3月31日的18,822,706美元有所增加[84] - 公司2022年12月31日的租赁负债为1,461,022美元，较2022年3月31日的1,120,018美元有所增加[84] - 公司2022年12月31日的累计赤字为107,713,387美元，较2022年3月31日的93,037,142美元有所增加[84] 期权及股份 - 公司2022年9月30日授予了3,757份期权，加权平均剩余合同期限为10年[30] - 公司普通股流通股数量为51,047,864股，每股面值0.001美元[94] - 公司还持有1,466,718股其他股份[94] 净亏损及现金流 - 2021年9月30日至12月31日期间，公司净亏损为7,109,649美元[89] - 2022年9个月期间的净亏损为13,985,915美元，较2021年同期的23,518,637美元有所减少[90] - 2022年9个月期间的经营活动现金流净流出为11,669,667美元，较2021年同期的10,408,283美元有所增加[90] 融资及偿还 - 2022年9个月期间，公司通过发行普通股和优先股融资250,000美元和100,000美元[90] - 2022年9个月期间，公司偿还了895,556美元的优先股[90] - 2022年9个月期间，公司通过行使认股权证获得12,500美元现金[90] - 2022年9个月期间，公司通过短期贷款和本票获得1,889,144美元净收益[90] - 2022年9个月期间，公司支付了940,731美元的优先股股息[90] 总资产 - 公司2021年12月31日的总资产为2,319,071美元，较2021年3月31日的负6,833,164美元有显著改善[89]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度收入为240万美元，同比增长32% [19] - 第二季度毛利润为130万美元，毛利率为54%，预计未来毛利率将提升至60% [19][20] - 第二季度净亏损为490万美元，综合亏损为440万美元，较去年同期的1100万美元亏损大幅减少 [21] - 每股净亏损为0.094美元 [21] - 总运营费用为570万美元，较去年同期的630万美元有所下降 [22] - 研发费用为80万美元，较去年同期的60万美元有所增加 [23] - 公司季度末现金余额为250万美元 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - Bioflux设备是公司的主要收入驱动因素，第二季度设备销售和技术服务收入合计为240万美元，同比增长32% [9] - Bioflux设备通过实时监测和传输患者的心电图数据，积累了数十亿次心跳数据，提升了预测心房颤动和其他心律失常的能力 [8] - Biocare Cardiac疾病管理解决方案在10月推出，旨在扩展现有的远程监测工具，已在全国范围内被2000多名医生使用 [11][12] - Bioheart设备于2022年推出，直接面向消费者，提供长期心脏活动数据，帮助患者管理生活方式 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 全球心房颤动市场预计到2027年将达到260亿美元 [10] - Biocare Cardiac在俄克拉荷马州和肯塔基州的试点项目中成功覆盖了超过6万名患者 [11] - 公司计划在未来几个季度继续推广Biocare Cardiac [12] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于成为心脏诊断和疾病管理的全方位解决方案提供商 [7] - 公司通过新的分销合作伙伴关系扩展生态系统，并与主要分销网络达成协议 [13][14] - 公司获得美国国立卫生研究院（NIH）的资助，用于开发AI驱动的实时监测和预测分析技术，以应对慢性肾衰竭患者的中风风险 [16][17] - 公司计划在未来18个月内实现盈利，通过扩大销售规模、降低设备成本和优化运营费用 [19][20][22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对公司在心脏护理市场的创新和商业化战略充满信心，预计将继续颠覆市场 [24] - 公司预计未来几年将继续增长，并致力于为患者提供无缝的远程心脏监测解决方案 [25] - 管理层强调公司在技术领域的领先地位，并计划通过新产品和分销网络推动增长 [37] 其他重要信息 - 公司通过夏季促销活动加速设备销售，并建立了强大的技术服务收入基础 [20] - 公司计划在未来几周和几个月内公布更多关于分销合作伙伴关系的细节 [28] - 公司将继续谨慎管理现金流，并在必要时通过融资支持增长 [39] 问答环节所有的提问和回答 问题: 分销网络的发展情况及对利润率的影响 [27] - 公司计划在未来几周和几个月内公布更多关于分销合作伙伴关系的细节，并预计这将推动增长 [28] 问题: 心脏疾病管理试点项目的进展及未来生态系统的发展 [29] - 试点项目在患者参与、技术改进和工作流程优化方面取得了成功，公司已准备好进行全面推广 [30][31][32][33][34] 问题: 公司实现盈利的路径及资产负债表状况 [35] - 公司通过扩大销售规模、降低成本和优化运营费用来实现盈利，同时谨慎管理现金流 [36][37][38][39] 问题: Bioflux AI升级的实施方式 [42] - Bioflux AI的升级主要集中在数据清理和工作流程自动化，以提高数据处理效率和准确性 [43] 问题: Biotres设备的市场反馈及销售情况 [44] - Biotres设备在销售和医生反馈方面表现良好，特别是三通道设计和使用标准电极的灵活性 [44][45][46][47] 问题: Bioheart设备的市场定位 [48] - Bioheart主要面向有心脏疾病家族史或已确诊心脏问题的患者，用于自我管理和生活方式监测 [49][50][51] 问题: 分销合作伙伴关系对销售团队的影响 [52] - 公司将根据市场需求战略性增加销售代表，并与分销网络紧密合作以推动收入增长 [52]

公司整体财务关键指标变化 - 截至2022年9月30日，公司现金为2497804美元，较3月31日的12066929美元大幅减少[10] - 截至2022年9月30日，公司总资产为8053105美元，较3月31日的16677970美元减少[10] - 截至2022年9月30日，公司总负债为18676741美元，较3月31日的18822706美元略有减少[10] - 截至2022年9月30日，公司股东权益为 - 10623636美元，较3月31日的 - 2144736美元进一步恶化[13] - 2022年第三季度和上半年，公司营收分别为2381389美元和4437441美元，较2021年同期的1807309美元和3571419美元有所增长[15] - 2022年第三季度和上半年，公司净亏损分别为4692548美元和9468800美元，较2021年同期的10752890美元和16408989美元有所收窄[15] - 2022年第三季度和上半年，公司综合亏损分别为4438850美元和9230235美元，较2021年同期的10985827美元和16876630美元有所收窄[15] - 2022年第三季度和上半年，公司每股亏损分别为0.094美元和0.192美元，较2021年同期的0.256美元和0.412美元有所减少[15] - 2022年第三季度和上半年，公司普通股加权平均流通股数分别为52019359股和51650228股，较2021年同期的42928242股和41022411股有所增加[15] - 截至2022年9月30日，公司已发行和流通的普通股为50431245股，较3月31日的49810322股有所增加[13] - 2022年3月31日普通股股份数为7,201，金额为8美元；9月30日股份数为6,802，金额为8美元[17] - 2022年3月31日可转换票据转换为普通股的股份数为51,277,040，金额为51,277美元；9月30日股份数为51,897,963，金额为51,898美元[17] - 2021年6月30日优先股股份数为8,046，金额为9美元；9月30日股份数为8,146，金额为9美元[17] - 2021年6月30日普通股及可交换普通股股份数为39,316,782，金额为39,317美元；9月30日股份数为48,876,312，金额为48,876美元[17] - 2021年3月31日优先股股份数为8,046，金额为9美元；9月30日股份数为8,146，金额为9美元[19] - 2021年3月31日普通股及可交换普通股股份数为39,014,942，金额为39,015美元；9月30日股份数为48,876,312，金额为48,876美元[19] - 2022年前六个月净亏损（股息前）为9,468,800美元[17] - 2021年前六个月净亏损（股息前）为10,752,890美元[17] - 2021年前六个月净亏损（股息前）为16,408,989美元，优先股股息为485,864美元[19] - 经营活动净现金使用量为849.02万美元，上年同期为592.06万美元[21] - 融资活动净现金使用量为110.6万美元，上年同期为提供1539.44万美元[21] - 本期间现金净减少956.91万美元，上年同期净增加949.29万美元[21] - 截至2022年9月30日，累计亏损为1.0297亿美元，营运资金盈余为236.29万美元[29] - 截至2022年9月30日，应付账款及应计负债为2,635,498美元，3月31日为2,595,747美元[85] - 2022年9月30日和3月31日，公司本票余额和短期贷款余额均为零，2022年9月30日止三个月和六个月的一般及行政费用中，这些项目的利息费用为零，2021年9月30日分别为215,260美元和226,480美元[87] - 2022年3月31日余额为154万美元，6个月转换40.2万股普通股后，9月30日余额为113.8万美元[111] - 2022年3月31日衍生负债为35.2402万美元，9月30日增至70.1636万美元[129] - 2022年3月31日可转换票据和认股权证衍生负债余额为52.0747万美元，9月30日降至38.7338万美元[131] - 截至2022年9月30日，公司授权发行1.25亿股普通股和1000万股优先股，已发行和流通的普通股及可交换股共5189.7963万股[132][133] - 2022年3月31日财年，公司因转换可转换票据发行469.6083万股普通股，债务结算金额为1452.2812万美元，股票公允价值为1567.8454万美元，转换损失为115.5642万美元[138] - 2022年3月31日财年，公司因现金认股权证行权发行658,355股普通股，无现金认股权证行权发行446,370股普通股，为提供服务发行451,688股普通股（不包括250,000股上一年承诺待发行股份），为服务发行普通股的公允价值为1,414,449美元[139] - 2022年3月31日财年，公司因股权融资在纳斯达克资本市场上市时发行5,382,331股普通股，获得净现金收益14,545,805美元[140] - 2022年3月31日财年，公司发行100股A系列优先股，获得现金收益100,000美元，因优先股转换发行288,756股普通股[141] - 2022年6月30日止三个月，公司因可转换票据转换发行404,545股普通股，结算债务总额406,118美元，发行股份公允价值457,025美元，转换损失50,908美元[142] - 2022年9月30日止三个月，公司因可转换票据转换发行117,647股普通股，结算债务总额135,274美元，发行股份公允价值175,294美元，转换损失40,020美元[145] - 2022年3月31日财年，658,355份认股权证行权，获得行权收益872,292美元，446,370份认股权证无现金行权，记录应收认股权证行权收益103,950美元[150] - 2022年3月31日财年，公司发行212,594份认股权证，费用公允价值541,443美元；发行57,536份股份购买认股权证给贷款人，公允价值198,713美元；发行373,404份股份购买认股权证给承销商，公允价值900,371美元[151][152][153] - 2022年6月30日止三个月，公司发行53,827份认股权证给高管，费用公允价值77,414美元；2022年9月30日止三个月，发行118,282份认股权证给高管，费用公允价值77,332美元[154][155] - 2022年6月30日止三个月，公司授予10,180份期权，记录基于股份的薪酬149,190美元；2022年9月30日止三个月，授予3,757份期权，记录基于股份的薪酬153,338美元[162][163] - 截至2022年9月30日，公司流通在外的认股权证为8,022,264份，流通在外的股票期权为7,423,651份[157][164] - 2023年授予期权的行使价格为0.80美元，风险无风险利率为4.06%，预期期限为5.00年，预期波动率为113.9%，期权公允价值为0.654美元[166] - 2022年3月31日使用权资产余额为1,242,700美元，9月30日为1,140,209美元；租赁负债3月31日余额为1,330,338美元，9月30日为1,229,888美元[168] - 截至2022年9月30日，经营租赁未折现现金流量中，一年以内为353,742美元，一年以上为1,190,920美元，总计1,544,662美元[169] - 2022年3月31日公司购买租赁改良资产12,928美元、家具及固定装置16,839美元，9月30日净账面价值为24,482美元[170] - 2022年10月13日，公司因转换87,000美元的B系列可转换票据发行146,218股股份[172] - 2022年11月3日，公司为获得服务发行105,263股股份[173] 公司业务线数据关键指标变化 - 2022年9 - 3月技术费销售为209.69万美元，上年同期为148.66万美元[38] - 2022年9 - 3月设备销售为28.45万美元，上年同期为32.07万美元[38] - 2022年1 - 9月总营收为443.74万美元，上年同期为357.14万美元[38] - 2022年3个月和6个月截至9月30日技术费销售分别为2096873美元和3986855美元，2021年同期分别为1486565美元和2951502美元[191] - 2022年3个月和6个月截至9月30日设备销售分别为284516美元和450586美元，2021年同期分别为320744美元和619917美元[191] - 2022年3个月和6个月截至9月30日总收入分别为2381389美元和4437441美元，2021年同期分别为1807309美元和3571419美元[191] 公司融资情况 - 2021年6月30日止财季，公司通过政府EIDL贷款筹集49.99万美元[29] - 2021年9月30日止财季，公司通过公开发行筹集1454.58万美元[29] - 2021年12月31日止财季，公司通过定期贷款交易筹集1175.66万美元[29] - 2021年3月31日止年度，公司发行面值11,275,500美元的A系列可转换本票，年利率12%[88] - A系列可转换本票发行至2021年3月31日，公司净收益为10,135,690美元[94] - 截至2022年3月31日，700,000美元的A系列可转换本票未转换且未偿还，2022年9月30日，公司为A系列可转换本票记录了150,871美元的应计利息[99][100] - 2021年3月31日止年度，公司还发行面值1,312,500美元的B系列可转换本票[101] - B系列可转换本票发行至2021年3月31日，公司净收益为1,240,000美元[104] - 截至2022年3月31日，840,000美元的B系列可转换本票未转换且未偿还，2022年9月30日止三个月和六个月，分别有面值100,000美元和402,000美元的B系列可转换本票转换为117,647股和522,192股普通股[106] - 截至2022年9月30日，公司为B系列可转换本票记录了78,608美元的应计利息[107] - 2022年和2021年9月30日止六个月，上述债务工具的利息费用分别为56,644美元和479,498美元[109] - 2021年12月21日公司借款1200万美元，利率为伦敦银行同业拆借利率加10.5%，需支付12万美元发起费和60万美元退出费[113] - 与贷款相关的直接总成本和认股权证公允价值为104.2149万美元，2022年6个月债务折价摊销费用为10.0909万美元[117] - 2022年6个月定期贷款总利息费用为70.15万美元，9月30日公司未遵守部分契约但获豁免[118] - 2020年4月和2021年5月公司分别获得37.09万美元和49.99万美元联邦担保贷款，利率3.75%，期限30年[119][120] - 2020年5月公司获120万美元PPP贷款，2021年获豁免，截至2022年9月30日余额为零[121] 公司业务拓展与成果 - 截至2022年9月30日，公司已将销售拓展至31个美国州[181] - 2022年10月，公司在为超60,000名患者提供心脏护理的两家机构成功试点后，推出Biocare心脏疾病管理解决方案[184] - 2022年9月，公司获得美国国立卫生研究院关于人工智能实时监测和慢性肾衰竭中风预测分析的资助[186] 公司财务会计政策与估计 - 公司确定各实体的功能货币需分析多种因素，包括影响运营成本的货币和特定国家因素[47] - 公司确定财产和设备的估计使用寿命需考虑行业趋势、过往经验等，每年或情况

财务数据和关键指标变化 - 2023财年第一季度公司收入增至210万美元，技术即服务收入同比增至190万美元，技术费用同比增加42.5万美元，增幅为30% [6][12] - 该季度净亏损500万美元，摊薄后每股净亏损0.098美元，净亏损包含与可转换票据转换相关的一次性费用以及衍生负债的一次性公允价值调整 [12] - 截至2022年6月30日的财季，毛利润为120万美元，毛利率为60%，预计随着减少向客户提供的销售折扣，利润率将有所提高 [12] - 截至2022年6月30日的财季，总运营费用为570万美元，上年同期为420万美元；一般及行政费用增至490万美元，上年同期为360万美元；研发费用为82.1万美元，上年同期为58.9万美元 [13] - 财季结束时公司现金为720万美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023财年第一季度大部分收入来自Bioflux，目前有29个州的数百家中心、超2000名医生使用该产品 [5][6] - 公司商业推出FDA批准的无线可穿戴心脏监测设备Biotres，目前处于限量发布阶段并收集早期采用者数据 [7][8] - 推出直接面向消费者的心脏监测设备Bioheart，售价199美元 [9] - 预计在2022年剩余时间推出虚拟诊所和疾病管理平台Biocare [10] 各个市场数据和关键指标变化 - Bioflux目标市场估计为10亿美元，Biotres所在的医院综合网络和其他大型分销渠道目标市场约为50亿美元，公司将总潜在市场从10亿美元增至约60亿美元 [9] - 月度护理市场机会约为350亿美元，公司是首个在心脏领域尝试执行该模式的企业 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续推进产品开发和商业化战略，旨在成为心脏诊断和疾病管理的一站式解决方案提供商 [5] - 构建完整的生态系统以填补心脏护理当前的空白，设计产品组合时考虑了可扩展性和最小边际成本 [9][10] - 专注于建立专业销售团队，投资研发新技术和改进现有产品 [13] - 实施IDN战略，针对医院综合交付网络，虽销售周期长，但产品具有独特性和优势，可降低进入壁垒 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对技术产品线在未来几年实现大幅增长充满信心，认为循环收入商业模式有助于扩大业务规模和提高毛利率 [16] - 相信业务有巨大增长潜力，预计将继续颠覆心脏护理设备和基于云的订阅服务市场 [14] 其他重要信息 - 公司2023财年第一季度财报电话会议于2022年8月15日下午4:30举行，财季截至2022年6月30日 [1][2] - 会议讨论可能包含前瞻性陈述，公司除必要情况外不承担更新义务 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 29个州超2000名医生使用产品，能否提供有关产品利用率的评论或指标 - 公司表示Bioflux针对高风险患者，在诊所和网络中的占比较小；随着产品组合的构建，可提高利用率，但目前处于早期阶段，预计一两个季度后能确定利用率数据，早期数据和客户反馈表明产品开发策略有效 [18][19][20] 问题2: 请深入探讨IDN机会以及未来一两年的合同谈判思路 - 公司称IDN是医院和采购集团，销售周期长；Biotres产品适合IDN和医院系统网络，因其能满足家庭医学和全科医生等更大用户群体的需求；公司产品具有独特性，能更快提供结果，且使用医院已采购的标准化一次性元件，可降低进入壁垒；IDN战略是长期战略，公司有专人负责拓展该渠道，同时会继续通过销售团队拓展现有网络 [21][22] 问题3: 新产品将如何影响未来的毛利率 - 公司预计新产品前期会有一些硬件成本，但随着业务达到稳定状态和实现规模经济，更多收入将转向软件即服务和技术即服务，毛利率有望稳定在60% - 65%之间，具体取决于产品组合的百分比 [23] 问题4: 能否提供向医生销售产品的其他量化成功指标 - 公司表示在大多数医生案例中，已控制其移动心脏遥测业务的100%；对于Bioflux，85%以上的客户已完全控制其移动心脏遥测业务；对于Biotres，预计也会如此，但目前处于早期阶段 [25] 问题5: 请从宏观角度谈谈销售团队的配额制定和考核方式 - 公司有内部的基线代表分析，以此为基准对代表进行考核；代表有一定的收入目标，达到目标可获得良好的佣金，超过目标则佣金更丰厚 [27] 问题6: 未来是否会披露销售团队打开的医生客户数量 - 公司表示随着规模扩大，可能会披露该信息，但目前这属于竞争情报，暂不适合公开 [29] 问题7: 目前Biotres和Bioflux组合使用的协同效应如何 - 公司以一个诊所为例，该诊所此前使用Bioflux进行部分动态心电图监测，同时也使用其他设备和第三方服务提供商；引入Biotres后，从采购角度看设备成本更低，经济上更合理，该诊所开始将所有业务交给公司，体现了产品的互补性 [30]