核心财务表现 - 第二季度GAAP收入为6390万美元 超出分析师预期630万美元或109% [1] - 每股GAAP亏损085美元 较去年同期的159美元有所改善 但净每股亏损590美元远低于分析师预期 [1] - 收入同比大幅下降420% 从去年同期的11020万美元降至6390万美元 [2] - 调整后EBITDA为460万美元 同比下降61% 但连续第七个季度保持正值 [2][7] 订阅业务表现 - 数字订阅量降至94万 同比下降183% [2][6] - 营养订阅量骤降至7万 同比暴跌521% [2][6] - 数字订阅保留率高达967% 表明现有用户粘性较强 [6] - 总流媒体活动量下降204%至1800万次 DAU/MAU比率降至314% [6] 业务模式转型 - 公司从多层次营销转向单层级联盟营销和电商优先零售模式 [4] - 数字收入(GAAP)为3970万美元 同比下降325% [5] - 营养及其他产品收入(GAAP)为2420万美元 同比下降518% [5] - 推出更易用的联盟平台 旨在扩大基层销售和用户参与度 [12] 盈利能力指标 - 毛利率提升至72% 同比上升3个百分点 [7] - 营养业务长期毛利率预计维持在47%-50%区间 低于近期53%以上的混合水平 [7] - 联网健身硬件业务仅贡献10万美元收入 公司将不再开发新硬件设备 [11] 产品战略调整 - 核心数字内容包含P90X和新推出的25分钟速度训练课程 [9] - 营养产品转向一次性购买策略 计划通过零售渠道扩大Shakeology和P90X品牌产品线 [10] - Belle Vitale激素健康计划等新产品正尝试将一次性买家转化为订阅用户 [10] 未来展望 - 第三季度收入指引为5100万至5800万美元 调整后EBITDA预计200万至600万美元 [13] - 管理层目标在2025年首次实现正自由现金流 为2020年以来首次 [14] - 关键观察点包括数字订阅下降速度 新零售策略成效以及现金流改善情况 [14]

公司业绩表现 - 季度每股亏损0.57美元 显著优于市场预期的0.93美元亏损 较去年同期1.59美元亏损大幅收窄 [1] - 营收达6394万美元 超出市场预期14.59% 但较去年同期1.1018亿美元下降42.3% [2] - 连续四个季度每股收益均超预期 最近两季度分别实现38.71%和36.84%的超预期幅度 [1][2] 市场反应与估值 - 年初至今股价累计下跌36.6% 同期标普500指数上涨7.6% [3] - 当前Zacks评级为3级(持有) 预期表现与市场同步 [6] - 下季度共识预期为每股亏损1.19美元 营收4850万美元 全年预期亏损4.40美元 营收2.218亿美元 [7] 行业比较 - 所属消费服务-杂项行业在Zacks行业排名中位列前41% 历史数据显示前50%行业表现优于后50%超2倍 [8] - 同业公司Genasys预计下季度每股亏损0.11美元 同比改善26.7% 营收预期975万美元 同比增长36% [9][10] - Genasys过去30天每股亏损预期被大幅下调125% [9]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收达6390万美元 超出5100万-6100万美元的指引范围 [5] - 毛利率72[3% 同比提升300个基点 环比提升110个基点 [5][23] - 销售与营销费用占比从去年同期的51[1%降至39[9% 目标降至35%以下 [6] - 调整后EBITDA为460万美元 连续第七个季度为正 累计达3950万美元 [5][6] - 上半年自由现金流410万美元 预计2025年全年将实现正自由现金流 为2020年以来首次 [6][29] 各条业务线数据和关键指标变化 数字业务 - 收入3970万美元 环比下降7[5% 同比下降32[5% [25] - 订阅用户94万 环比下降7[8% 同比下降18[2% [25] - 毛利率87[7% 同比提升720个基点 环比提升220个基点 [26] 营养业务 - 收入2420万美元 环比下降15[6% 同比下降51[8% [25] - 订阅用户7万 环比下降12[5% 同比下降52[1% [25] - 毛利率51[4% 同比下降940个基点 环比下降170个基点 [26] 公司战略和发展方向 - 2026年将启动零售渠道扩张 首先推出Shakeology产品 随后推出P90X和Insanity营养产品线 [7][45] - 零售产品将采用全新包装设计 并首次实现健身内容与营养产品的交叉营销 [58][85] - 正在向Shopify平台迁移 计划2026年春季上线AI功能支持P90X产品发布 [20] - 商业模式从多层次营销(MLM)转向全渠道 预计将带来长期运营杠杆 [30] 管理层评论 - 业务转型已取得显著成效 收入盈亏平衡点从2022年的9亿美元降至2025年的2亿美元 [6] - 新融资将利率从28%降至15[4% 并增加500万美元现金 [29] - 预计2025年将经历暂时性收入下滑 但为2026年增长奠定基础 [7] - 内容发布计划为史上最强劲 包括Tony Horton和Sean T的新项目 [19] 问答环节 毛利率提升原因 - 数字业务毛利率提升因更审慎的内容制作支出和固定成本分摊 [34] 销售与营销费用展望 - 目标将销售与营销费用占比降至35%以下 当前营销支出实际高于MLM时期 [37][42] 营养产品零售计划 - 已聘请专业销售团队 计划2026年Q1有限度推出Shakeology Q2推出P90X产品 [54][55] 运营费用结构 - 重组费用分布在所有费用线 剔除后当前运营费用率已趋于稳定 [62][64] 数字业务稳定性 - 用户留存率稳定 下半年内容发布计划有望推动订阅增长 [68][69] 新商业模式影响 - 新会员计划取消续费佣金 显著提升用户生命周期价值 [79][80] AI应用规划 - 重点保持核心模式有效性 AI将主要用于用户获取和参与度提升 [83][84]

收入和利润（同比环比） - 公司第二季度总收入为6390万美元，较去年同期的1.102亿美元下降42.0%[5][6] - 公司2025年第二季度总收入为6394.1万美元，同比下降42%[19] - 净亏损为590万美元，较去年同期的1090万美元改善45.7%[5][6] - 公司2025年上半年净亏损1164.8万美元，相比2024年同期的2508.1万美元亏损有所收窄[19] - 调整后EBITDA为460万美元，较去年同期的490万美元下降6.1%[5][6] - 公司2025年上半年调整后EBITDA为834.5万美元，较2024年同期的948.2万美元下降12%[26] 成本和费用（同比环比） - 运营费用从去年同期的8590万美元降至5020万美元[5] - 公司2025年第二季度销售和营销费用2552.8万美元，同比下降54.7%[19] - 公司2025年上半年内容资产摊销501.8万美元，较2024年同期的865.2万美元下降42%[21] - 公司2025年第二季度债务清偿损失216.6万美元，较2024年同期的71.9万美元增加201%[26] 各条业务线表现 - 数字订阅收入为3970万美元，同比下降32.5%，订阅用户数为94万，同比下降18.3%[5][6] - 公司2025年第二季度数字业务收入3969.3万美元，同比下降32.5%[19] - 营养及其他收入为2420万美元，同比下降51.8%，订阅用户数为7万，同比下降52.1%[5][6] 现金流表现 - 上半年经营活动现金流为660万美元，自由现金流为410万美元[5] - 公司2025年上半年运营现金流入658万美元，较2024年同期的820.9万美元下降19.8%[21] - 2025年上半年公司经营活动提供的净现金为658万美元[33] - 2024年上半年公司经营活动提供的净现金为820.9万美元[33] - 2025年上半年公司用于购置物业和设备的现金为251.1万美元[33] - 2024年上半年公司用于购置物业和设备的现金为294.5万美元[33] - 2025年上半年公司自由现金流为406.9万美元[33] - 2024年上半年公司自由现金流为526.4万美元[33] 现金及现金等价物 - 现金及现金等价物为2556.1万美元，较2024年底的2018.7万美元增长26.6%[17] - 公司2025年6月30日现金及现金等价物为2556.1万美元，较2024年底的2018.7万美元增长26.6%[31] - 公司2025年6月30日净现金头寸为226.1万美元，较2024年底的101.9万美元增长122%[31] 管理层讨论和指引 - 公司预计第三季度收入范围为5100万至5800万美元，调整后EBITDA范围为200万至600万美元[8] 毛利率 - 毛利率达到72%，较去年同期提升300个基点[1]

行业趋势 - 健康与健身行业正在快速发展，人们对健康生活的需求不断增长，健身房、补充剂和整体健康服务需求旺盛 [2] - 技术在该行业转型中发挥重要作用，可穿戴设备和数字平台使追踪进度和保持动力变得更加容易 [2] - 肥胖、慢性病和心理健康问题促使更多人选择以健身为中心的生活方式 [2] - 科技巨头如苹果和亚马逊通过Apple Watch、Fitness+服务和One Medical等收购进入健康领域，改变健康管理方式 [3] - 全球健康与 wellness 市场预计到2034年将达到11万亿美元，2025年至2034年的复合年增长率为5.4% [4] - 预防健康问题、企业 wellness 计划和政府倡议推动行业增长，专业服务如精品健身工作室和高端 wellness 俱乐部兴起 [4] - 消费者对健康的整体看法正在形成，将健身、营养和心理健康联系在一起，为品牌创造多样化收入来源 [4] 公司分析 Sprouts Farmers Market (SFM) - 专注于提供新鲜、天然和有机产品，包括新鲜农产品、草饲肉类、乳制品替代品、维生素和补充剂 [7] - 提供特殊需求产品，如无麸质、纯素、有机和植物基选项 [7] - 自有品牌Sprouts Brand占销售额的24%，以高质量和清洁成分吸引健康意识消费者 [8] - 已扩展至24个州的440家门店，计划在中西部和东北部开设新店 [8] - 建立自有新鲜农产品、肉类和海鲜分销网络，提高供应链效率 [8] - 在线销售额占总销售额的15%，与Instacart、DoorDash和Uber Eats等配送服务合作 [9] - 2024年有机产品占总销售额的30%，植物基产品销售额增长27% [9] - 通过Sprouts Healthy Communities Foundation自2015年以来捐赠超过3500万美元 [9] The Beachbody Company (BODI) - 提供综合性健康解决方案，包括数字健身计划、营养产品和心态指导 [11] - BODi平台提供140个流媒体健身计划和近10,900个独特视频，包括P90X、Insanity等知名项目 [11] - 营养产品包括Shakeology、Beachbody Performance补充剂和BEACHBAR，支持健康减重和消化 [11] - 2024年从多级营销(MLM)模式转向单级联盟模式，降低运营成本 [11] - 计划在2025年底将Shakeology产品引入实体零售店，2026年推出P90X和Insanity品牌营养产品 [12] - 探索女性激素健康产品如Belle Vitale，以及针对GLP-1减肥药物使用者的健身解决方案 [12] Hims & Hers Health (HIMS) - 提供全面的数字健康和 wellness 平台，涵盖头发健康、皮肤科、心理健康、性健康、睡眠障碍和体重管理 [13] - 通过在线咨询连接持牌医疗保健提供者，提供处方或非处方治疗 [13] - 推出减肥计划，包括定制复合药物和知名品牌如semaglutide、liraglutide和Wegovy [14] - 收购家庭实验室测试提供商和肽制造设施，增强预防护理和激素健康服务能力 [14] - 计划2025年推出低睾酮和更年期支持服务 [14] - 订阅模式拥有近240万用户，专注于日常个性化治疗而非一次性解决方案 [15] - 计划整合可穿戴设备数据、生物标志物测试和AI健康指导，成为长期 wellness 合作伙伴 [15]

融资交易 - Tiger Finance向The Beachbody Company提供3500万美元融资，用于支持其业务模式转型[1] - 融资方案包括2500万美元定期贷款和1000万美元未承诺的弹性贷款额度[2] - 该三年期贷款使公司偿还了1730万美元未偿债务，同时增加约500万美元资本金[2] 合作方评价 - Tiger Finance管理层认为此次战略合作将提升Beachbody的盈利能力和长期增长潜力[3] - Beachbody CEO表示融资提供了执行新分销渠道战略所需的流动性[3] 公司背景 - Tiger Finance是Tiger Capital Group旗下部门，专注于资产抵押贷款，提供多种留置权融资方案[4] - 贷款抵押品涵盖营运资金、机械设备、不动产及知识产权等资产类别[4] 被投企业概况 - Beachbody创立于1999年，拥有25年家庭健身和营养计划开发经验，旗下知名品牌包括P90X和Insanity[5] - 公司累计服务超过3000万客户，主打产品包括超级食品营养补充剂Shakeology[5]

业务模式与人员调整 - 2024年第四季度公司将多层次营销模式转变为单级联盟模式，裁员约170人，占当时员工总数的33%[119] 收入和利润（同比环比） - 2025年第一季度总营收7240万美元，同比下降40%；数字营收4290万美元，同比下降30%；营养及其他营收2870万美元，同比下降48%；互联健身营收80万美元，同比下降74%[121] - 2025年第一季度营收7240万美元，2024年同期为1.2亿美元；毛利润5150万美元，2024年同期为8130万美元；毛利率71.2%，2024年同期为67.7%[125] - 2025年第一季度调整后EBITDA为371.3万美元，2024年同期为455.4万美元[135] - 2025年第一季度总营收7.24亿美元，较2024年的12.00亿美元下降40%，其中数字业务营收4.29亿美元，下降30%；营养及其他业务营收2.87亿美元，下降48%；互联健身业务营收79.9万美元，下降74%[139][142] - 2025年第一季度总毛利5.15亿美元，较2024年的8.13亿美元下降37%，其中数字业务毛利3670万美元，下降25%；营养及其他业务毛利1520.2万美元，下降54%；互联健身业务毛利亏损35.3万美元，亏损幅度收窄40%[139][148] 成本和费用（同比环比） - 2025年第一季度运营费用5520万美元，2024年同期为9210万美元；净亏损570万美元，2024年同期为1420万美元；调整后EBITDA为370万美元，2024年同期为460万美元[121] - 2025年第一季度总营业成本2.08亿美元，较2024年的3.88亿美元下降46%，其中数字业务成本621.1万美元，下降52%；营养及其他业务成本1345.1万美元，下降40%；互联健身业务成本115.2万美元，下降68%[139][148] - 2025年第一季度销售和营销费用3097万美元，较2024年的5926.1万美元下降48%，占总营收比例从49.4%降至42.8%[153] - 2025年第一季度企业技术和开发费用1259.6万美元，较2024年的1771.7万美元下降29%，占总营收比例从14.8%升至17.4%[156] - 2025年第一季度一般及行政费用为1165.7万美元，较2024年的1348.3万美元减少182.6万美元，降幅14%；占总收入的比例从11.2%升至16.1%，提升490个基点[159][160] - 2025年第一季度无重组费用，较2024年的164.4万美元减少164.4万美元[162] - 2025年第一季度部分债务清偿损失为0，较2024年的120.9万美元减少120.9万美元，降幅100%；认股权证负债公允价值变动为-68.9万美元，较2024年的-72.4万美元增加3.5万美元，降幅5%；利息费用为-156.5万美元，较2024年的-187.5万美元增加31万美元，降幅17%；其他收入净额为22.5万美元，较2024年的47.7万美元减少25.2万美元，降幅53%[164] - 2025年第一季度所得税拨备为-4.5万美元，较2024年的-6.2万美元增加1.7万美元，降幅27%[167] 业务指标表现 - 截至2025年3月31日，数字订阅用户102万，2024年同期为122万；营养订阅用户8万，2024年同期为15万[125] - 2025年第一季度平均数字留存率为97.0%，2024年同期为95.7%；总播放量2070万次，2024年同期为2560万次；DAU/MAU为32.5%，2024年同期为33.2%[125] 各业务线营收下降原因 - 2025年第一季度数字业务营收下降主要因数字流媒体服务收入减少1380万美元、合作伙伴费用减少310万美元、数字程序销售减少140万美元[142] - 2025年第一季度营养及其他业务营收下降主要因营养产品收入减少1810万美元、首选客户费用收入减少440万美元、活动门票销售减少190万美元[143] - 2025年第一季度互联健身业务营收下降主要因公司决定不再销售互联健身库存，自行车交付数量减少约57%、平均销售价格下降约39%[144] 费用下降原因 - 2025年第一季度销售和营销费用下降主要因合作伙伴补偿减少2190万美元、人事相关费用减少710万美元、活动费用减少250万美元[153] - 2025年第一季度企业技术和开发费用下降主要因人事相关费用减少310万美元、折旧费用减少200万美元[156] 现金流情况 - 2025年第一季度经营活动提供的净现金为234.2万美元，较2024年的913.4万美元减少；投资活动使用的净现金为69.4万美元，较2024年的提供390.1万美元减少；融资活动使用的净现金为372.9万美元，较2024年的721.9万美元减少[171] 债务情况 - 2025年5月13日公司获得3500万美元资产抵押贷款，初始利率为一个月SOFR利率加9%，2026年5月13日后若固定费用覆盖率大于1.10x，利率降至一个月SOFR利率加7.75%，借款2500万美元[122] - 公司用资产抵押贷款收益偿还现有定期贷款，还款时未偿还本金余额为1730万美元，还偿还了50万美元实物支付、30万美元预付保费和20万美元应计利息[123] - 2025年5月13日，公司签订3500万美元的ABL信贷安排，借款2500万美元，用于偿还现有定期贷款；定期贷款还款时本金余额为1730万美元，另偿还应付实物利息50万美元、预付保费30万美元和应计利息20万美元[168][169] - 截至2025年3月31日，定期贷款本金余额为1840万美元，2024年1月1日至2025年3月31日部分提前还款1370万美元；2025年第一季度有效利率为27.81%，现金利率为11.64%[175] 其他财务承诺 - 截至2025年3月31日，公司有1390万美元的租赁义务和采购承诺[177] 外币收入情况 - 2025年和2024年第一季度，约8%和11%的收入为外币收入，主要为加元和英镑[182] 汇率影响 - 假设汇率变动10%，以美元为功能和报告货币，成本和运营费用将增减约170万美元[186] 指标定义 - 调整后EBITDA定义为净收入（亏损）经折旧和摊销、资本化云计算实施成本摊销等调整后得出，公司用其评估核心运营表现和趋势[133][134]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度公司营收7240万美元，超出6000 - 7000万美元的指引上限，较上一季度下降16.2%，同比下降39.7% [24] - 调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为370万美元，远超亏损200万 - 盈利200万美元的指引范围，连续六个季度实现正调整后EBITDA [24] - 综合第一季度毛利率为71.2%，较上一季度增加70个基点，较去年同期增加350个基点，超过65% - 70%的长期目标 [25] - 第一季度净亏损570万美元，相比去年同期的1420万美元净亏损有所改善，去年同期包含160万美元的重组费用 [31] - 现金余额为1810万美元，上一季度为2020万美元，本季度运营产生的现金为230万美元 [32] - 预计第二季度营收在5100 - 6100万美元之间，净亏损在300 - 700万美元之间，调整后EBITDA在盈亏平衡至400万美元之间 [33] - 自2023年6月以来，公司已将债务削减超50%至1800万美元，现金盈亏平衡点从2022年的超9亿美元降至2023年的4.4亿美元，目前略低于2.25亿美元 [5][6][7] 各条业务线数据和关键指标变化 数字业务 - 数字收入从上一季度的4290万美元下降14.8%，同比下降30.2% [26] - 数字订阅用户数量较上一季度下降5.1%至102万，同比下降16.6% [26] - 本季度数字毛利率为85.5%，较上一季度下降40个基点，较去年同期提高640个基点，符合85%的指引 [27] 营养业务 - 营养收入从上一季度的2870万美元下降17.7%，同比下降48.4% [26] - 营养订阅用户数量较上一季度下降13.1%至8万，同比下降47.7% [26] - 营养及其他业务毛利率为53.1%，较上一季度增加80个基点，较去年同期下降680个基点 [27] - 公司将营养业务的长期毛利率调整至47% - 50% [29] 各个市场数据和关键指标变化 - 女性激素健康市场预计到2031年2月接近100亿美元，公司推出的Velvetau健身和营养计划受网络模式转型影响，但客户反馈结果好于预期 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已淘汰多层次营销（MLM）业务模式，转向多渠道模式，更注重直接面向消费者和零售分销渠道，并采用独立卖家的联盟模式 [8] - 实施“削减与增长”战略，2025年因MLM模式拆解营收会暂时下降，之后直销业务有望增长 [8] - 计划在2025年第四季度末推出Shakeology营养产品的零售业务，2026年上半年推出P90X营养产品线，2026 - 2027年推出Insanity营养产品线，并同步推出新的数字健身计划 [9][10] - 6月将推出简化的联盟平台，引入“推荐好友”计划，以激励分享和参与 [15] - 开发针对服用减肥药物人群的GLP - one健身公式和适合初学者的Walk Week计划，6月将推出25 Minute Speed Train计划 [17][18] - 优先考虑盈利性客户获取，通过集中广告支出、优化创意定位等方式提高绩效营销效果 [19][20] - 推出结合数字平台订阅和Shakeology订阅的总解决方案套餐，以吸引更多客户 [20] - 扩大全渠道平台，如亚马逊Subscribe and Save表现超预期，公司在body.com上重新配置了类似的订阅服务；产品于2月开始在walmart.com上销售，需求前景良好 [21][22] - 与Doctor. B和TruMed合作提供健康储蓄账户（HSA）和灵活支出账户（FSA）支付选项，与Hello Alpha合作推广Bell Vitao激素健康计划 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司已完成向新联盟模式的过渡，去除了MLM模式的负面影响，提高了盈利能力，保留了热情的订阅者 [14][15] - 尽管新业务模式初期数字健身订阅和营养订阅有所下降，但向全渠道模式的转变将为未来带来更多灵活性和营收增长机会 [24][25] - 随着新的零售计划和联盟平台的推出，以及新产品的上线，公司有望在2025年底至2026年进入增长阶段 [12][10] 其他重要信息 - 公司与Tiger Finance达成2500万美元的三年期贷款协议，用于偿还Blue Torch Capital的1730万美元未偿债务，还款后资产负债表上约增加500万美元额外资本 [7] - 新贷款的利率为有担保隔夜融资利率（SOFR）加9%，目前约为13.3%，低于旧贷款的综合成本，且有一年的本金还款宽限期 [58][60] 问答环节所有提问和回答 问题1: 旧模式卖家向新直接联盟模式的过渡和留存情况 - 公司对部分表现出色的联盟商表现满意，但整体平台比预期更具机构性 6月中旬将过渡到用户友好型模式，让更多订阅者成为联盟商，目前联盟计划有成效，但未达预期，期待未来几个季度实现增长 [37][38] 问题2: 未来销售和营销的规划，以及如何平衡业务模式转变节省的资金用于营销和品牌建设 - 新业务模式下销售和营销占营收的百分比已改变，旧网络模式下合作伙伴的费用较高 随着新模式取得进展，公司将继续用产生的现金再投资于销售和营销，关注客户终身价值（LTV）与客户获取成本（CAC）的关系，以实现毛利润最大化 [39][40] 问题3: 新联盟平台的变化、简化方式及吸引更多联盟商的计划 - 公司将与Social Ladder合作，该平台专注于“夫妻店”式联盟商，为订阅者提供免费的集中社区，联盟计划与社区整合在body.com生态系统内，去除了传统联盟模式中的繁琐业务环节 该平台将于6月中旬推出，用户测试显示当前联盟商对其可用性感到兴奋 [47][48][50] 问题4: 营养业务的定价策略，以及零售推出后对定价的考虑 - 公司现在更注重一次性营养产品销售，这会降低整体毛利率，但能吸引更多新客户并有可能转化为订阅者 进入零售渠道后，批发和零售的毛利率与直销不同，但能接触更多客户，公司更关注毛利润的产生 [53][54][56] 问题5: 新信贷安排的条款（如利率、契约），以及对2025年第四季度末或2026年增长的具体预期 - 新贷款的利率为SOFR加9%，目前约为13.3%，低于旧贷款的综合成本，有一年的本金还款宽限期，贷款期限为三年 公司预计零售计划和新联盟计划实施后，联盟商生产力提高，新计划推出将推动业务增长 [57][58][60] 问题6: 营养业务中客户从订阅向一次性购买的迁移情况，以及针对此转变的留存策略 - 从MLM模式过渡会对营养订阅用户规模造成干扰，公司通过推出类似亚马逊的订阅服务重建营养订阅文件，同时通过绩效营销产生一次性订单，客户关系管理（CRM）团队会努力将一次性客户转化为订阅者 目前处于早期阶段，需时间了解客户行为 [67][68][70] 问题7: 互联健身业务收入同比下降74%，且交付1500辆自行车，该业务是否会逐步淘汰，是否有探索合作或白标合作 - 公司将继续支持已售自行车的客户，但不再生产和销售新自行车 公司可凭借优质的自行车内容与其他硬件销售商合作，为其提供内容服务 [72][73][74]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度公司营收7240万美元，超出6000 - 7000万美元的指引上限，较上一季度下降16.2%，同比下降39.7% [25] - 调整后息税折旧摊销前利润（Adjusted EBITDA）为370万美元，显著超出亏损200万 - 盈利200万美元的指引范围，实现连续六个季度正调整后EBITDA [25] - 综合第一季度毛利率为71.2%，较上一季度增加70个基点，较去年同期增加350个基点，超过65% - 70%的长期目标上限 [26] - 第一季度净亏损570万美元，较去年同期的1420万美元净亏损有所改善，同比减少850万美元 [31] - 现金余额为1810万美元，上一季度为2020万美元，本季度运营产生的现金为230万美元 [32] - 预计第二季度营收在5100 - 6100万美元之间，净亏损在300 - 700万美元之间，调整后EBITDA在盈亏平衡至400万美元之间 [33] - 自2023年6月以来，公司债务削减超50%至1800万美元，现金盈亏平衡点从2022年的超9亿美元降至2023年的4.4亿美元，目前略低于2.25亿美元 [6] 各条业务线数据和关键指标变化 数字业务 - 数字收入从上一季度的4290万美元降至本季度，下降14.8%，同比下降30.2% [27] - 数字订阅用户数量较上一季度下降5.1%至102万，同比下降16.6% [27] - 本季度数字毛利率为85.5%，较上一季度下降40个基点，较去年同期提高640个基点，符合85%的指引 [28] 营养业务 - 营养收入从上一季度的2870万美元降至本季度，下降17.7%，同比下降48.4% [27] - 营养订阅用户数量较上一季度下降13.1%至8万，同比下降47.7% [27] - 营养及其他业务毛利率为53.1%，较上一季度增加80个基点，较去年同期下降680个基点 [28] - 公司调整营养业务的长期毛利率目标至47% - 50% [29] 连接健身业务 - 连接健身收入同比下降约74%，但交付了1500辆自行车 [67] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司预计未来收入中数字业务占比约63%，营养业务占比约37% [34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司已淘汰多层次营销（MLM）业务模式，转向多渠道模式，更注重直接面向消费者和零售分销渠道，并采用独立卖家的联盟模式 [8] - 实施“削减与增长”战略，2025年因拆除MLM模式营收会暂时下降，之后直销业务有望增长 [8] - 计划在2025年第四季度末推出Shakeology营养产品的零售业务，2026年上半年推出P90X营养产品线，2026 - 2027年推出Insanity营养产品线，并同步推出新的数字健身计划 [9] [10] - 6月将为联盟伙伴推出简化平台，包括中央支持社区、更便捷的注册流程和改进的在线转化工具，还将推出推荐好友计划 [15] - 继续优化广告支出，集中在最有效渠道，制作针对目标受众需求的创意广告，以提高营销绩效 [20] - 推出总解决方案套餐，将数字平台订阅与Shakeology订阅相结合，同时推出Shakeology小包装尺寸，以吸引更多客户 [20] - 持续拓展全渠道平台，如亚马逊订阅和保存服务超出预期，公司在body.com上重新配置了类似优惠；产品于2月开始在walmart.com上销售，需求前景良好 [22] [23] - 扩大在健康储蓄账户（HSA）和弹性支出账户（FSA）支付选项方面的合作伙伴关系，与Hello Alpha合作推广Bell Vitao激素健康计划 [23] [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司已连续六个季度实现正调整后EBITDA，成本基础设施大幅降低，有望在2025年底至2026年进入业务增长阶段 [12] - 新业务模式转型初期，各业务线收入有所下降，但长期来看，向全渠道模式的转变将提供更多灵活性和营收增长机会 [25] [33] - 女性激素健康市场新兴，Velvetau健身和营养计划受网络模式转型影响，但客户反馈结果好于预期 [16] - 营销方面已取得初步成果，如社交广告点击率提高、着陆页转化率增加等，随着新创意和新产品推出，营销绩效有望继续改善 [19] [20] 其他重要信息 - 公司与Tiger Finance达成2500万美元的三年期贷款协议，用于提前偿还Blue Torch Capital的1730万美元未偿债务，还款后资产负债表上约增加500万美元额外资本 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：旧模式卖家向新直接联盟模式过渡的留存情况及表现是否符合预期？ - 公司对部分表现出色的联盟伙伴感到满意，但整体平台比预期更具机构性。6月中旬将过渡到用户友好型模式，让更多订阅者成为联盟伙伴，目前联盟计划有一定成效，但未达预期，期待未来几个季度实现增长 [38] [39] 问题2：未来销售和营销方面的规划，以及如何平衡业务模式转变节省的资金用于营销和品牌建设活动？ - 新业务模式下，销售和营销占营收的比例发生变化，旧网络模式下支付给合作伙伴的费用较高。随着新模式取得进展，公司将继续用产生的现金重新投资于销售和营销，关注毛利润美元，注重客户终身价值（LTV）与客户获取成本（CAC）的关系 [40] [41] 问题3：新联盟平台的具体变化、简化方式及吸引更多联盟伙伴的计划？ - 公司将与Social Ladder合作，该平台为所有订阅者提供免费的集中社区，联盟计划与社区整合，所有工具、参考资料、链接和促销代码都在body.com生态系统内，操作更简单。该平台将于6月中旬推出，已进行用户测试，现有联盟伙伴对其可用性感到兴奋 [45] [48] 问题4：营养业务的定价策略，以及零售业务推出时的定价考虑？ - 公司目前更注重一次性营养产品购买，这会降低整体毛利率，因为过去MLM模式下主要销售订阅产品。进入零售市场后，批发和零售利润率与直销不同，但能接触更多客户。公司关注毛利润的产生，而非单纯追求利润率 [50] [51] 问题5：新信贷安排的条款（如利率、契约等），以及预计2025年底或2026年增长的具体含义？ - 新贷款的利率为SOFR加9%，目前约为13.3%，旧贷款的利率（包括实物支付利息）为14.68%，加上摊销成本，旧贷款的名义利率为27.8%，新贷款总成本约为15.33%。新贷款有一年的本金偿还宽限期，期限为三年。公司预计零售计划和新联盟计划实施后，随着联盟伙伴生产力提高和新计划推出，业务将实现增长 [54] [57] 问题6：营养业务中客户从订阅向一次性购买的迁移情况，以及针对这种转变的留存策略？ - MLM模式向以客户为中心模式的转变导致营养订阅用户数量下降，但公司通过推出类似亚马逊的订阅和保存计划重建营养订阅用户档案。公司在第一季度中期启动营养营销计划，目前处于早期阶段，需要几个月甚至一个季度来了解客户行为。零售业务推出后，主要是一次性销售，公司将从全新视角看待这一市场 [62] [66] 问题7：连接健身业务是否会逐步淘汰，是否会探索白标合作？ - 公司已售罄自行车库存，未来不再生产和销售新的自行车设备，但会为已售自行车提供支持。公司有机会与其他硬件销售渠道合作，为其提供自行车内容，作为整体业务模式的一部分 [67] [68]

业绩总结 - 2023财年收入为5.27亿美元，毛利率为61%[18] - 2023年公司的净收入为-152,641千美元，较2022年的-194,192千美元有所改善[147] - 2024年第一季度的调整后EBITDA为510万美元，调整后EBITDA利润率为3.8%[79] - 2024年第一季度的调整后EBITDA为-14,216千美元，而2023年同期为-29,188千美元[142] - 2024年第一季度的自由现金流为9,134千美元，而2023年同期为-7,869千美元[153] 用户数据 - 总付费订阅用户达到150万，数字月度留存率为96%[18] - 截至2023年12月31日，公司拥有1400万客户数据库[138] - 公司在社交媒体上拥有超过2900万的关注者[138] 未来展望 - 预计2024年将实现超过2亿美元的成本节省[90] - 公司在数字健身市场的总可寻址市场（TAM）为2370亿美元[105] - 健康补充品市场预计到2030年将以9%的年复合增长率增长，市场规模为1640亿美元[112] 新产品和新技术研发 - 公司在过去25年中创建了超过134个健身项目和约9,000个独特的流媒体视频，形成了强大的竞争壁垒[138] 财务状况 - 2024年第一季度的毛利率为67.7%[79] - 2024年第一季度的数字业务毛利率为79%[88] - 2023年公司的总资产减值损失为8,697千美元[147] - 2023年公司的净现金头寸为38,929千美元，较2023年12月31日的33,409千美元有所增加[152] - 截至2023年12月31日的联邦净经营亏损结转为3.4亿美元，州净经营亏损结转为3.85亿美元[138]