财务数据和关键指标变化 - 第一季度净收入为4290万美元,每股收益0.86美元,较上年同期下降22.5% [11] - 毛利率为47.1%,较上年同期下降210个基点,主要由于分销和租赁费用的杠杆效应下降140个基点,以及商品毛利率下降70个基点 [14] - 销售、一般及管理费用占净销售额的28.1%,较上年同期上升250个基点,主要由于门店人工成本上升200个基点,以及其他费用项目的增加 [15] - 营业利润率为19.0%,较上年同期下降460个基点 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 女装销售下降约10.5%,占总销售的47.5%,较上年同期下降1个百分点 [20] - 男装销售下降约8%,占总销售的52.5%,较上年同期上升1个百分点 [21] - 配饰销售增长约9.5%,鞋类销售下降约39%,分别占总销售的11%和8% [22] - 牛仔裤占总销售的41.5%,上衣占27% [23] - 自有品牌销售占比为44%,较上年同期上升1.5个百分点 [24] 各个市场数据和关键指标变化 - 南部地区,尤其是德克萨斯州,销售表现较好 [54] - 其他地区由于季节性天气因素,销售受到一定影响 [55] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续开设新店,全年计划新开7家门店,并完成13家全面改造 [18][39][40] - 公司看好新的商业中心和购物中心的机会,包括一些之前只接受品牌店的购物中心也开始欢迎公司的常规门店 [39][40] - 公司将继续关注成本管理,调整门店人工成本以应对销售下滑 [31][32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管春季销售季节较为艰难,但公司在男装和女装业务方面表现良好,除鞋类外的其他品类销售良好 [25][26][27] - 公司对即将到来的夏季和返校季销售保持乐观 [27] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Jon Braatz 提问** 公司是否正在调整门店人工成本以应对销售下滑 [31] **Dennis Nelson 回答** 公司正在努力调整门店人工成本,虽然成本有所上升,但仍低于几年前的水平 [32] 问题2 **Jon Braatz 提问** 鞋类销售大幅下滑的原因 [33] **Dennis Nelson 回答** 主要是由于品牌厂商在市场上的存货增加,以及去年同期鞋类销售异常旺盛导致的高基数 [34][35] 问题3 **Carlton Getz 提问** 公司未来是否会继续扩张门店数量 [61][62] **Dennis Nelson 回答** 公司将根据市场机会适度扩张,未来会继续评估2024年的新开门店计划 [62][63][64]

净销售额及毛利润 - 公司在2023财年的净销售额为13.45亿美元，较2022财年增长3.9%[101] - 每件商品的平均零售价格在2022财年比2021财年增加了2.13美元，增幅为4.6%[102] - 毛利润在2022财年从653.0万美元增加到676.0万美元，毛利率为50.3%[103] 销售费用及营业利润 - 销售费用在2022财年从2.664亿美元增加到2.939亿美元，销售费用占净销售额的比例从20.6%增至21.9%[104] - 总体而言，销售、一般和管理费用在2022财年占净销售额的比例为25.9%，较2021财年的24.5%有所增加[106] - 公司2022财年的营业利润从2021财年的3.355亿美元下降至3.281亿美元，营业利润占净销售额的比例从25.9%降至24.4%[107] 净利润及资本支出 - 公司2022财年的净利润为2.546亿美元，与2021财年持平[109] - 公司截至2023年1月28日的流动资金为1.973亿美元，包括2.521亿美元的现金及现金等价物和2.1万美元的短期投资[111] - 公司计划在2023财年开设6家新店，并完成约12-17家店铺的翻新或迁址，预计2023财年的总资本支出约为2.4亿至3.0亿美元[114] 销售记录及未来展望 - 零售店销售按照顾客购买商品时净额记录，网上销售按照商品交付给承运人时净额记录[122] - 未来展望中，公司与银行合作提供私人信用卡计划，报告的收入净额包括当前期奖励兑换和未来奖励的估计[125] - 公司与银行签订了新的五年协议，公司从银行获得PLCC销售的一定比例，并根据业绩目标获得其他激励支付[126]

财务数据和关键指标变化 - 2023财年第四季度（13周）净收入为8780万美元，摊薄后每股1.76美元，上年同期为8390万美元，摊薄后每股1.69美元；2023财年（52周）净收入为2.546亿美元，摊薄后每股5.13美元，上年同期为2.548亿美元，摊薄后每股5.16美元 [8] - 第四季度净销售额增长5.5%至4.018亿美元，上年同期为3.809亿美元；全年净销售额增长3.9%至13.45亿美元，上年为12.95亿美元 [9] - 第四季度可比门店销售额增长4.6%，全年增长3.3%；第四季度在线销售额增长2.3%至7480万美元，全年增长4.3%至2.304亿美元 [9] - 第四季度UPTs下降约1%，平均单位零售价增长约6.5%，平均交易价值增长约5.5%；全年UPTs下降约1%，平均单位零售价增长约4.5%，平均交易价值增长约4% [10] - 第四季度毛利率为53.0%，较2021年第四季度下降10个基点；全年毛利率为50.3%，较去年同期下降10个基点 [10] - 第四季度销售、一般和行政费用占净销售额的25.6%，2021年第四季度为24.3%；全年SG&A占净销售额的25.9%，去年同期为24.5% [11] - 第四季度营业利润率为27.4%，2021财年第四季度为28.8%；全年营业利润率为24.4%，去年同期为25.9% [12] - 第四季度所得税费用占税前净收入的23%，2021财年第四季度为24.7%；全年所得税费用占税前净收入的24%，2021年为24.6% [12] - 截至2023年1月28日，库存为1.251亿美元，同比增长22.5%，较2019财年末的1.213亿美元仅增长约3% [13] - 全年资本支出为3040万美元，折旧费用为1890万美元；第四季度资本支出为800万美元，折旧费用为530万美元 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度男士商品销售额同比增长8.5%，占总销售额的约57.5%，上年同期为55.5%；男士牛仔平均价格从2021财年第四季度的78.05美元涨至2022财年第四季度的86.25美元，整体男士平均价格从51.05美元涨至54.50美元 [17] - 第四季度女士商品销售额同比下降约0.5%，占销售额的约42.5%，上年同期为44.5%；女士牛仔平均价格从2021财年第四季度的74.45美元涨至2022财年第四季度的79.75美元，整体女士平均价格从47.90美元涨至50.30美元 [23] - 第四季度配饰销售额同比增长约15%，占第四季度净销售额的约10.5%，上年同期为9.5%；鞋类销售额下降约7%，占第四季度净销售额的9%，上年同期为10% [24] - 第四季度牛仔占销售额的约41.5%，上衣占约30%，2021财年第四季度分别为40.5%和31.5% [18] - 假日期间青年业务第四季度增长16.5%，全年增长约27%，占总销售额的3% [18] - 第四季度自有品牌占销售额的48%，与上年持平；全年自有品牌占比从2021财年的42.5%和2022财年的44.5%有所增长 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划保持增长势头，深化与客户的关系，拓展多渠道业务，开发优质产品组合，维持牛仔目的地的声誉，优化门店布局 [5] - 2023财年计划开设6家新门店，完成12 - 17个全面改造项目，年初至今已关闭2家门店，计划3月再关闭1家 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司团队表现出色，使公司处于持续成功的有利位置，对2023年继续服务客户的机会感到兴奋 [6] - 公司对库存状况感到满意，认为新到货将继续为门店带来活力 [35] 其他重要信息 - 公司重申不提供未来销售或盈利指引的政策，所有前瞻性声明存在重大风险和不确定性 [2] - 未经公司明确书面同意，不得复制或传播季度财报电话会议的文字记录或音频 [3] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2月销售额下降6%的原因是什么 - 主要是因为去年同期增长33%，基数较高；下降的540万美元中，520万美元是鞋类销售额的下降，且去年2月鞋类品类增长64% [28][30] 问题2: 如何看待各类库存水平以及消费者的谨慎态度，如何描述从客户那里观察到的情况 - 公司对库存状况感到满意，库存金额增加可能是因为Rock Revival和Miss Me的库存增加，而这两个品牌上年因交付问题库存大幅下降；实际上，目前库存单位较2019年下降了约4%，新到货将继续为门店带来活力 [35] 问题3: 以2019年为参照是否意味着将其视为业务正常化的标准 - 以2019年为参照是部分投资者希望了解的指标，这可能是最后一次提及；公司电商业务较2019年增长超100%，显示了过去几年业务的增长和改善 [36]

净销售额变化 - 2022财年第三季度净销售额从2021财年同期的3.194亿美元增至3.323亿美元，增长4.0%；前三个季度净销售额从2021财年的9.137亿美元增至9.434亿美元，增长3.3%[74][75] 可比门店净销售额变化 - 2022年10月29日止十三周可比门店净销售额较上年同期增长3.0%；39周可比门店净销售额较上年同期增长2.8%[74][75] 在线销售额变化 - 2022财年第三季度在线销售额为5500万美元，较2021年同期的5050万美元增长8.8%；前三个季度在线销售额为1.556亿美元，较2021年同期的1.477亿美元增长5.3%[74][75] 每件商品平均零售价变化 - 2022财年第三季度每件商品平均零售价较2021年同期增加2.82美元，增长6.0%；前三个季度平均零售价较2021年同期增加1.70美元，增长3.7%[76][77] 毛利润变化 - 2022财年第三季度毛利润为1.654亿美元，占净销售额的49.8%，2021年同期为1.611亿美元，占比50.4%；前三个季度毛利润为4.629亿美元，占净销售额的49.1%，2021年同期为4.506亿美元，占比49.3%[79][80] 销售、一般和行政费用占比变化 - 2022财年第三季度销售、一般和行政费用占净销售额的25.9%，2021年同期为24.7%；前39周该费用占净销售额的26.0%，2021年同期为24.6%[81][82] 运营收入变化 - 2022财年第三季度运营收入为7940万美元，占净销售额的23.9%，2021年同期为8220万美元，占比25.7%；前三个季度运营收入为2.182亿美元，占净销售额的23.1%，2021年同期为2.259亿美元，占比24.7%[83][84] 营运资金情况 - 截至2022年10月29日，公司营运资金为2.658亿美元，包括3.022亿美元现金及现金等价物和2290万美元短期投资[85] 经营活动现金流变化 - 2022和2021财年前三个季度，公司经营活动现金流分别为1.351亿美元和2.211亿美元[85] 新店开业与改造及资本支出计划 - 2022财年公司预计完成1家新店开业和8家门店全面改造，预计资本支出约2600 - 3000万美元[89] 未兑换礼品卡和礼券负债情况 - 截至2022年10月29日和2022年1月29日，未兑换礼品卡和礼券的负债分别为1180万美元和1650万美元[93] 销售退货准备金应计负债情况 - 截至2022年10月29日和2022年1月29日，销售退货准备金的应计负债分别为390万美元和300万美元[95] 估计未来奖励负债情况 - 截至2022年10月29日和2022年1月29日，估计未来奖励的负债分别为1140万美元和1060万美元[96] 库存减记和/或陈旧调整情况 - 截至2022年10月29日和2022年1月29日，库存减记和/或陈旧的调整分别为620万美元和560万美元[99] 合同义务情况 - 截至2022年10月29日，采购义务总计1557.1万美元，递延薪酬为1957.9万美元，经营租赁付款为3.00361亿美元，总合同义务为3.35511亿美元[108] 无担保信贷额度及未结清信用证情况 - 公司有2500万美元的无担保信贷额度，其中1000万美元可用于信用证，截至2022年10月29日和2022年1月29日，未结清信用证分别为260万美元和270万美元[108] 假日和返校季占净销售额比例 - 2021、2020和2019财年，假日和返校季约占公司财年净销售额的35%[110] 利息/股息率变化对净收入影响 - 现金和投资的利息/股息率每下降0.25%，公司净收入将减少约50万美元，或每股减少不到0.01美元[112]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第三季度净利润为6140万美元，摊薄后每股收益1.24美元，上年同期净利润6220万美元，摊薄后每股收益1.26美元 [6] - 2022年前39周净利润为1.668亿美元，摊薄后每股收益3.37美元，上年同期净利润1.709亿美元，摊薄后每股收益3.46美元 [7] - 第三季度净销售额增长4%至3.323亿美元，可比门店销售额增长3%，在线销售额增长8.8%至5500万美元 [8] - 前39周净销售额增长3.3%至9.434亿美元，可比门店销售额增长2.8%，在线销售额增长5.3%至1.556亿美元 [9] - 第三季度UPTs下降约0.5%，平均单位零售价增长约6%，平均交易价值增长约5.5%；前39周UPTs下降约0.5%，平均单位零售价增长约3.5%，平均交易价值增长约3% [10] - 第三季度毛利率为49.8%，较2021年第三季度下降60个基点；前39周毛利率为49.1%，较去年同期下降20个基点 [11] - 第三季度商品利润率下降约75个基点，前39周下降35个基点 [12] - 第三季度销售、一般和行政费用占销售额的25.9%，上年同期为24.7%；前39周SG&A占净销售额的26%，去年同期为24.6% [12] - 第三季度运营利润率为23.9%，2021财年第三季度为25.7%；前39周运营利润率为23.1%，去年同期为24.7% [13] - 本财年和上一财年第三季度所得税费用占税前净收入的比例均为24.5%，2022财年第三季度净利润为6140万美元，2021财年为6220万美元；本财年和上一财年至今所得税费用占税前净收入的比例也均为24.5%，2022财年至今净利润为1.668亿美元，2021财年为1.709亿美元 [14] - 截至2022年10月29日，库存为1.523亿美元，投资现金总额为3.447亿美元 [15] - 第三季度资本支出为750万美元，折旧费用为440万美元；前39周资本支出为2240万美元，折旧费用为1360万美元 [16] 各条业务线数据和关键指标变化 - 本财季女装销售额较上年同期略有增长，占销售额的46.5%，上年同期为48% [20] - 本财季男装销售额较上年同期增长6%，占总销售额的53.5%，上年同期为52% [22] - 本财季配饰销售额较上年同期增长约15.5%，鞋类销售额下降约17%，分别占第三季度净销售额的9.5%和7.5%，2021财年第三季度分别为8.5%和9.5% [23] - 本财季牛仔布占销售额的42.5%，上衣占30.5%，2021财年第三季度分别为41.5%和32% [24] - 青年业务连续第二个季度成为增长最快的类别，同比增长约26.5%，占总销售额的4% [25] - 本财季自有品牌占总销售额的46%，2021年第三季度为44% [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续发展自有品牌业务，扩大男女装自有品牌库存，增加款式和尺码范围以满足需求 [30] - 为应对供应链不确定性，提前1 - 2个月采购产品，确保门店有丰富的产品选择 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对男女装业务表现满意，多数品类表现强劲，库存状况良好，对假日季产品选择感到兴奋 [25][27] 其他重要信息 - 第三季度开设1家新店，完成3次全面改造（其中2次迁至新的户外购物中心），关闭1家店；截至目前，共开设3家新店，完成16次全面改造，关闭2家店 [17] - 预计今年剩余时间完成8个全面改造项目，开设1家新店，预计全年资本支出在2600万 - 3000万美元之间，包括门店项目和IT投资 [18] - 截至季度末，公司在42个州拥有441家零售店，与去年第三季度末的门店数量一致 [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 从库存竞争角度如何定义“库存干净”，目前库存是否达到预期 - 公司库存较2019年增长约10%，其中4.6%是单位成本增加，还有400多万美元是在途库存；去年关键牛仔布供应商未发货，今年供应商恢复供货，且自有品牌业务增长，扩大了库存；与2019年相比，本季度销售额增长近50%；库存增加部分中，一半是牛仔布，约15%是平均成本增加；提前1 - 2个月采购产品，避免缺货风险，确保门店有丰富选择 [29][30][32] 问题: 未来30天潜在的铁路罢工是否会影响供应链和库存交付 - 公司不使用铁路运输货物，因此不会受到影响 [34]

净销售额变化 - 2022财年第二季度净销售额从2021财年同期的2.951亿美元增至3.02亿美元，增长2.3%；前两季度净销售额从2021财年的5.942亿美元增至6.11亿美元，增长2.8%[72][73] 可比门店净销售额变化 - 2022年7月30日结束的13周可比门店净销售额较上年同期增长1.6%；26周可比门店净销售额较上年同期增长2.6%[72][73] 在线销售额变化 - 2022财年第二季度在线销售额为4620万美元，较上年同期增长6.5%；前两季度在线销售额为1.006亿美元，较上年同期增长3.5%[72][73] 每件商品平均零售价变化 - 2022财年第二季度每件商品平均零售价较2021财年同期增加1.53美元，增长3.6%；前两季度增加1.16美元，增长2.6%[74][75] 毛利润变化 - 2022财年第二季度毛利润为1.454亿美元，占净销售额的48.2%，略高于2021财年同期的48.1%；前两季度毛利润为2.975亿美元，占净销售额的48.7%，与2021财年同期持平[77][78] 销售、一般和行政费用占比变化 - 2022财年第二季度销售、一般和行政费用占净销售额的26.4%，高于2021财年同期的25.1%；前两季度占比为26.0%，高于2021财年的24.5%[79][80] 运营收入变化 - 2022财年第二季度运营收入为6570万美元，占净销售额的21.8%，低于2021财年同期的23.0%；前两季度运营收入为1.388亿美元，占净销售额的22.7%，低于2021财年同期的24.2%[81][82] 营运资金情况 - 截至2022年7月30日，公司营运资金为2.188亿美元，包括2.667亿美元现金及现金等价物和1740万美元短期投资[83] 经营活动现金流变化 - 2022和2021财年前两季度，公司经营活动现金流分别为6950万美元和1.365亿美元[83] 新店开业与改造及资本支出计划 - 2022财年公司预计完成2家新店开业和11家门店全面改造，预计资本支出约2200 - 2700万美元[87] 无担保信贷额度情况 - 公司与富国银行有2500万美元无担保信贷额度，其中1000万美元可用于信用证，协议2023年7月31日到期[89][106] 未兑换礼品卡和证书负债情况 - 截至2022年7月30日和2022年1月29日，未兑换礼品卡和证书负债分别为1240万美元和1650万美元[91] 销售退货准备金应计负债情况 - 截至2022年7月30日和2022年1月29日，销售退货准备金应计负债分别为420万美元和300万美元[93] 估计未来奖励负债情况 - 截至2022年7月30日和2022年1月29日，估计未来奖励负债分别为1110万美元和1060万美元[94] 库存减记和/或陈旧调整情况 - 截至2022年7月30日和2022年1月29日，库存减记和/或陈旧调整均为560万美元[97] 合同义务情况 - 截至2022年7月30日，公司合同义务总计33178.2万美元，其中2022年剩余需支付6225.4万美元[106] 未结清信用证情况 - 截至2022年7月30日和2022年1月29日，未结清信用证分别为580万美元和270万美元[106] 假日和返校季销售占比情况 - 2021、2020和2019财年，假日和返校季约占公司财年净销售额的35%[108] 利息/股息率对净收入影响情况 - 现金和投资的利息/股息率每下降0.25%，公司净收入将减少约50万美元，或每股不足0.01美元[110]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度净利润为5010万美元，摊薄后每股收益1.01美元，去年同期净利润为5140万美元，摊薄后每股收益1.04美元；2022年前26周净利润为1.054亿美元，摊薄后每股收益2.13美元，去年同期净利润为1.087亿美元，摊薄后每股收益2.20美元 [6] - 第二季度净销售额增长2.3%至3.02亿美元，可比门店销售额增长1.6%，在线销售额增长6.5%至4620万美元；前26周净销售额增长2.8%至6.11亿美元，可比门店销售额增长2.6%，在线销售额增长3.5%至1.006亿美元 [7] - 第二季度UPTs增长约0.5%，平均单位零售价增长约3.5%，平均交易价值增长约4%；前26周UPTs下降约0.5%，平均单位零售价增长约2.5%，平均交易价值增长约2% [8] - 第二季度毛利率为48.2%，略高于2021年第二季度的48.1%；前26周毛利率为48.7%，与去年同期持平；第二季度商品利润率持平，前26周下降10个基点 [9] - 第二季度销售、一般和行政费用占销售额的26.4%，去年同期为25.1%；前26周SG&A占净销售额的26%，去年同期为24.5%；第二季度增长是由于门店和劳动力相关费用增加135个基点，以及其他SG&A费用类别增加55个基点，部分被激励薪酬应计减少60个基点抵消 [10] - 第二季度营业利润率为21.8%，2021年第二季度为23%；前26周营业利润率为22.7%，去年同期为24.2% [11] - 本财年和上一财年第二季度所得税占税前净收入的比例均为24.5%，2022财年第二季度净利润为5010万美元，2021财年为5140万美元；本财年和上一财年前26周所得税费用占税前收入的比例也均为24.5%，2022年前26周净利润为1.054亿美元，2021年为1.087亿美元 [12] - 截至2022年7月30日，库存为1.285亿美元，现金和投资总额为3.048亿美元；第二季度末固定资产净值为1.064亿美元 [13] - 第二季度资本支出为780万美元，折旧费用为470万美元；前26周资本支出为1490万美元，折旧费用为920万美元；前26周资本支出中，1470万美元用于新门店建设、门店改造和技术升级，20万美元用于公司总部和配送中心的资本支出 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 本财年第二季度女装销售额较上年同期增长约1%，占销售额的44.5%，上年同期为45%；平均牛仔布价格从2021财年第二季度的74.65美元升至2022财年第二季度的77.80美元，整体平均女装价格上涨约4.5%，从40美元涨至41.85美元 [17] - 本财年第二季度男装销售额较上年同期增长2%，占总销售额的55.5%，上年同期为55%；平均牛仔布价格从2021财年第二季度的85.10美元升至2022财年第二季度的87.60美元；本季度整体平均男装价格上涨约3%，从45.85美元涨至47.30美元 [18] - 本财年第二季度配饰销售额较上年同期增长约8.5%，鞋类销售额增长约5%；这两个类别分别占第二季度净销售额的11%和8.5%，2021财年第二季度分别为10%和8%；本季度配饰和鞋类的平均价格均上涨约5.5%；本季度牛仔布占销售额的32%，上衣占30.5%，2021财年第二季度分别为33.5%和31% [19] - 本季度青少年业务是增长最快的类别，同比增长约37%，占本季度总销售额的3% [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续建立库存水平，本季度末在多种生活方式和价格区间上的展示更加平衡 [20] - 采购团队继续发展自有品牌业务，本季度自有品牌占总销售额的40%，2020年第二季度为37% [20] - 公司计划在本财年剩余时间内完成11个门店改造项目，并开设2家新门店 [15] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对青少年业务的客户反馈感到鼓舞，对本季度男装和女装业务的强劲表现感到满意 [20] - 公司对秋季和假日季节的商品选择感到兴奋 [20] 其他重要信息 - 公司重申不提供未来销售或盈利指引的政策，并作出安全港声明，所有前瞻性陈述均涉及重大风险和不确定性，可能会因公司无法控制的因素而发生变化 [3] - 公司不会公开更新或修订前瞻性陈述，未经明确书面同意，不得复制或传播季度电话会议的文字记录或音频记录 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请评论库存同比增长情况，并说明是否预计促销环境会更激烈 - 公司美元库存增长35%，基本与2019年水平持平，库存单位增长约18%；由于销售额较2019年增长超40%，公司对库存水平感到满意；公司在去年库存极低的类别增加了库存，并增加了一些青少年库存以发展该业务 [22] 问题2: 下半年是否有机会获得经营杠杆 - 公司不会预测能获得额外的经营杠杆，目前营业利润率极高，且能够维持，但不会推测能否进一步提高 [24] - 挑战在于门店劳动力成本在第二季度增加，且下半年可能继续增加；由于去年工资处于历史低位，尤其是门店层面，尽管同比增长135个基点，但与2019年相比仍下降超260个基点，因此下半年SG&A方面的比较非常困难 [25] 问题3: 青少年业务增长的驱动因素是什么，目标年龄范围是多少 - 公司改进了牛仔布选择，扩大了女童上衣品类，受到了良好反馈；更多顾客发现公司有青少年商品；部分门店搬迁和改造增加了展示青少年商品的空间；这些因素共同促进了青少年业务的增长 [28] - 目标年龄范围大概是7 - 14岁，尺码方面需求更小；最佳年龄段可能是8 - 12岁 [29] 问题4: 青少年商品是否在所有门店和线上都有销售 - 青少年商品在线上有销售，约75%的门店有不同库存水平的青少年商品，还有4家专门的青少年门店，返校季销售情况良好 [30] 问题5: 青少年商品能否从核心业务的供应商处采购 - 大部分可以，但测试等因素限制了能正确处理该业务的供应商 [31] 问题6: 预计何时将青少年商品推广到所有门店 - 公司将评估返校季情况，可能要到下一个返校季才会考虑增加更多门店 [32]

净销售额相关数据变化 - 2022财年第一季度净销售额从2021财年第一季度的2.991亿美元增至3.091亿美元，增长3.3%[61] - 2022年4月30日结束的十三周可比门店净销售额较2021年5月1日结束的同期增长3.7%[61] - 2021、2020和2019财年，假日和返校季约占公司财年净销售额的35%[93] 在线销售额数据变化 - 2022财年第一季度在线销售额为5430万美元，较2021年同期的5370万美元增长1.1%[61] 销售费用数据变化 - 2022财年第一季度销售费用为6720万美元，占净销售额的21.8%，2021年同期为6000万美元，占比20.1%[64] 运营收入数据变化 - 2022财年第一季度运营收入为7310万美元，占净销售额的23.6%，2021年同期为7580万美元，占比25.3%[68] 净利润数据变化 - 2022财年第一季度净利润为5530万美元，2021年同期为5730万美元[69] 营运资金情况 - 截至2022年4月30日，公司营运资金为1.845亿美元，包括2.501亿美元现金及现金等价物和1290万美元短期投资[70] 经营活动现金流数据变化 - 2022财年和2021财年第一季度，公司经营活动现金流分别为2150万美元和9350万美元[70] 公司开店及资本支出计划 - 2022财年公司预计开设5家新店，完成10 - 15家全面改造店，预计资本支出约2200 - 2700万美元[73] 未兑换礼品卡和礼券负债情况 - 截至2022年4月30日和2022年1月29日，未兑换礼品卡和礼券负债分别为1360万美元和1650万美元[78] 库存减记和/或报废调整情况 - 2022年4月30日和1月29日，库存减记和/或报废调整分别为530万美元和560万美元[82] 新店租约期限 - 新店的店铺租约初始期限通常为10年，可选择续租1至5年[84] 重大义务和承诺情况 - 截至2022年4月30日，公司的重大义务和承诺包括采购义务1.5559亿美元、递延薪酬2.0136亿美元、经营租赁付款3.0204亿美元，总计3.37735亿美元[92] 无担保信贷额度及未结清信用证情况 - 公司有2500万美元的无担保信贷额度，其中1000万美元可用于开具信用证，2022年4月30日和1月29日未结清信用证分别为400万美元和270万美元[92] 利率变动对净收入影响 - 利率每下降0.25%，公司净收入将减少约50万美元，或每股减少不到0.01美元[96]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第一季度（截至4月30日的13周）净收入为5530万美元，摊薄后每股1.12美元，而2021年同期净收入为5730万美元，摊薄后每股1.16美元 [5] - 2022年第一季度净销售额为3.091亿美元，较2021年同期的2.991亿美元增长3.3% [5] - 本季度可比门店销售额增长3.7%，在线销售额为5430万美元，较2021年第一季度的5370万美元增长1.1% [6] - 本季度UPTs下降约2%，平均单位零售价上涨约1.5%，平均交易价值下降约0.5% [6] - 本季度毛利率为49.2%，2021年第一季度为49.3%，本季度下降是由于商品利润率下降20个基点和门店配送运费增加20个基点，部分被30个基点的杠杆占用成本抵消 [7] - 本季度销售、一般和行政费用占销售额的25.6%，2021年第一季度为24%，本季度增加是由于门店劳动力相关费用增加140个基点、电子商务运费增加30个基点和营销及某些其他SG&A费用类别增加25个基点，这些增加部分被激励薪酬应计减少35个基点抵消 [8] - 本季度营业利润率为23.6%，2021财年第一季度为25.3% [9] - 本季度和上一财年第一季度所得税费用占税前净收入的百分比均为24.5%，2022财年第一季度净收入为5530万美元，2021财年为5730万美元 [9] - 截至2022年4月30日，库存为1.212亿美元，现金和投资总额为2.831亿美元 [10] - 本季度资本支出为710万美元，折旧费用为450万美元 [10] 各条业务线数据和关键指标变化 - 本财季女装销售额较上一财年同期增长约2.5%，占销售额的约48.5%，上一年为49% [14] - 本财季男装销售额较上一财年同期增长4%，占总销售额的约51.5%，上一年为51% [15] - 本财季配饰销售额较上一财年同期增长约8%，占第一季度净销售额的约9%，2021财年第一季度为8.5% [16] - 本财季鞋类销售额较上一财年同期增长约12%，占第一季度净销售额的约12%，2021财年第一季度为11% [16] - 本季度牛仔布占销售额的约40%，上衣占约27.5%，2021财年第一季度分别为42%和26% [17] - 本季度自有品牌业务占总销售额的比例从2021年第一季度的38%增长到42.5% [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划今年开设5家新门店，并完成10 - 15个额外的全面改造项目，预计全年资本支出在2200万 - 2700万美元之间，包括计划中的门店项目和IT投资 [12] - 公司将店铺从吸引力不足的商场迁至户外购物中心，实施了有效的房地产战略，团队与房东和开发商合作良好，在很多地方成为小型主力店以吸引业务 [29][30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司团队表现出色，第一季度业绩虽略低于去年创纪录的表现，但仍很不错，团队致力于成为最好的专业商店并持续发展业务 [25] - 公司对夏季产品的选择感到满意，随着进入夏季，对业务发展有信心 [31] 其他重要信息 - 公司重申不提供未来销售或盈利指引的政策，并发布了安全港声明，所有前瞻性陈述涉及重大风险和不确定性，可能因公司无法控制的因素而改变，公司未来业绩和财务结果可能与前瞻性陈述中表达或暗示的内容有重大差异 [2] - 公司未经明确书面同意，不授权复制或传播季度财报电话会议的文字记录或音频，任何未经授权的复制或记录可能不准确 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司核心客户群体特征，能否转嫁成本压力以及是否仍面临高运输成本压力 - 公司客户群体不再局限于年轻群体，也有很多25、30岁及以上的顾客，过去销售高价品牌牛仔布，现在自有品牌发展良好，部分产品零售价有3% - 5%的增长，但未遇到客户抵触，且增加了不同尺码和款式以满足更多客户需求 [21][22][24] - 公司仍面临运输成本压力，包括产品成本中的入站运费、配送中心到门店的运费以及在线订单运费，但目前压力可控 [26][27] 问题2: 占用成本的杠杆作用是否会减弱 - 公司对店铺搬迁策略感到兴奋，认为有良好的房地产战略，团队与房东和开发商合作出色，但未来占用成本的杠杆作用难以预测 [29][30] 问题3: 海外货物交付及时性以及温和气温对夏季销售的影响 - 第一季度根据不同类别提前4 - 8周规划，整体产品交付情况良好，虽有个别延迟，但供应商合作不错，对夏季产品选择有信心 [31]

净销售额相关数据变化 - 2022财年净销售额为12.95亿美元，较2021财年的9.013亿美元增长43.6%，可比门店净销售额增长43.8%，在线销售额增长15.9%至2.208亿美元[139][141] 商品平均零售价变化 - 2021财年商品平均零售价每件增加0.93美元，涨幅2.0%，主要因针织衬衫、配饰等价格上涨及商品组合变化[142] 毛利润相关数据变化 - 2021财年毛利润从2020财年的4.007亿美元增至6.53亿美元，占净销售额比例从44.5%升至50.4%[143] 销售及行政费用相关数据变化 - 2021财年销售费用从2020财年的1.912亿美元增至2.664亿美元，占净销售额比例从21.2%降至20.6%；一般及行政费用从4150万美元增至5110万美元，占比从4.6%降至3.9%[144] 营业收入及其他收入相关数据变化 - 2021财年营业收入从2020财年的1.68亿美元增至3.355亿美元，占净销售额比例从18.7%升至25.9%；其他收入从290万美元降至230万美元[147] 所得税费用及净利润相关数据变化 - 2021财年所得税费用占税前收入比例为24.6%，2020财年为23.9%，净利润从2020财年的1.301亿美元增至2.548亿美元[148] 营运资金及经营活动现金流数据 - 截至2022年1月29日，公司营运资金为1.427亿美元，包括2.54亿美元现金及现金等价物和1290万美元短期投资；2021、2020、2019财年经营活动现金流分别为3.118亿、2.274亿、1.307亿美元[150] 投资及资本支出数据 - 2021、2020、2019财年公司分别投资1830万、550万、640万美元用于新店建设等，分别支出80万、220万、90万美元用于公司办公室和配送设施资本支出[151] 新店开设及改造计划与资本支出预计 - 2022财年公司预计开设5家新店，完成约15 - 20家门店改造或搬迁，预计资本支出约2200 - 2700万美元[152] 现金股息支付情况 - 2021财年公司支付现金股息3.478亿美元；2020财年支付1.285亿美元；2019财年支付1.129亿美元[156] 未兑换礼卡和礼券负债变化 - 未兑换礼卡和礼券负债在2022年1月29日为1650万美元，2021年1月30日为1430万美元[159] 销售退货准备金应计负债变化 - 销售退货准备金应计负债在2022年1月29日为300万美元，2021年1月30日为260万美元[160] 估计未来奖励负债变化 - 估计未来奖励负债在2022年1月29日为1060万美元，2021年1月30日为1020万美元[162] 库存减记和/或陈旧调整变化 - 库存减记和/或陈旧调整在2022年1月29日为560万美元，2021年1月30日为1080万美元[164] 合同义务相关数据 - 2022年1月29日，采购义务总计1667.9万美元，递延薪酬1935.2万美元，经营租赁付款3.13794亿美元，总合同义务3.49825亿美元[173] 无担保信贷额度及未结清信用证情况 - 公司有2500万美元的无担保信贷额度，其中1000万美元可用于信用证，2022年1月29日和2021年1月30日未结清信用证分别为270万美元和180万美元[173] 应收票据情况 - 2022年1月29日和2021年1月30日，来自公司董事长控制的人寿保险信托基金的应收票据均为140万美元，年利率5%[174] 利率/股息率变动对净收入影响 - 利率/股息率每下降0.25%，公司净收入将减少约50万美元，或每股不到0.01美元[178] 新店租赁期限情况 - 新店租赁初始期限通常为10年，可续租1 - 5年[166] 短期投资定义 - 短期投资包括到期日超过三个月且少于一年的证券[171]