财务数据和关键指标变化 - 2022财年第四季度（13周）净收入为8390万美元，摊薄后每股1.69美元，上年同期净收入为6560万美元，摊薄后每股1.33美元 [7] - 2022财年（52周）净收入为2.548亿美元，摊薄后每股5.16美元，上年同期净收入为1.301亿美元，摊薄后每股2.66美元 [8] - 第四季度净销售额增长19.5%至3.809亿美元，上年同期为3.188亿美元；全年净销售额增长43.6%至12.95亿美元，上年同期为9.013亿美元 [8][9] - 第四季度可比门店销售额增长20%，全年可比门店销售额增长43.8%；第四季度在线销售额增长10.5%至7310万美元，全年在线销售额增长15.9%至2.208亿美元 [9] - 第四季度UPTs下降约2%，平均单位零售价增长约2.5%，平均交易价值增长约0.5%；全年UPTs下降约2%，平均单位零售价增长约2%，平均交易价值略有增长 [10] - 第四季度毛利率为53.1%，较2020年第四季度的51.3%提高180个基点；全年毛利率为50.4%，2020财年为44.5% [11][12] - 第四季度销售、一般和行政费用占净销售额的24.3%，2020年第四季度为24.8%；全年SG&A占销售额的24.5%，2020财年为25.8% [13] - 第四季度营业利润率为28.8%，2020财年第四季度为26.5%；全年营业利润率为25.9%，2020年为18.7% [14] - 第四季度所得税费用占税前净收入的24.7%，去年第四季度为23.2%；全年所得税费用占税前净收入的24.6%，2020年为23.9% [14][15] - 截至2022年1月29日，库存为1.021亿美元，较2021年1月30日的1.011亿美元增长约1%；总现金和投资为2.862亿美元，当年支付股息3.478亿美元 [16] - 第四季度资本支出为690万美元，折旧费用为470万美元；年初至今资本支出为1910万美元，折旧费用为1870万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度女装业务销售额较上年同期增长约19.5%，占销售额的44.5%，与上年持平；平均牛仔布价格从2020财年第四季度的75.20美元降至2021财年第四季度的74.45美元，整体平均女装价格从45.65美元上涨约5%至47.90美元 [20] - 第四季度男装业务销售额较上年同期增长19%，两年均约占总销售额的65.5%；平均牛仔布价格从2020财年第四季度的83.15美元降至2021财年第四季度的78.05美元，整体平均男装价格从50.95美元略涨至51.05美元 [21] - 第四季度配饰销售占比约27.5%，鞋类销售增长约6%，分别占第四季度净销售额的9.5%和10%，2020财年第四季度分别为9%和11.5%；平均配饰价格上涨约13%，平均鞋类价格上涨约3.5% [23][24] - 第四季度牛仔布占销售额的40.5%，上衣占31.5%，2020财年第四季度分别为42%和29.5% [24] - 第四季度自有品牌业务占总销售额的48%，2020年第四季度为43%；全年自有品牌业务约占总销售额的42.5%，2020财年为39.5% [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年计划开设五家新的全线门店，完成15 - 20个全面改造项目，预计资本支出在2200万 - 2700万美元之间 [19] - 公司采用渠道无关的库存管理方法，根据销售倾向分配库存，该策略使几乎每个类别都实现了两位数增长，并使年末 markdown 水平创历史新低 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管仍存在供应链延迟问题，但目前运输情况有所改善，希望未来情况会更好 [32] - 公司认为销售团队和门店服务出色，有信心将新客户转化为长期客户，新客户在消费频率和近期消费情况上表现与老客户相当 [33][34] - 公司发现一些市场发展良好，有开设新店的机会，特别是在户外购物中心和一些成熟城市的增长市场；未来可能会继续寻找开店机会，但目前没有具体预测 [37][38] 其他重要信息 - 第四季度完成了五次全面改造，其中四次是搬迁至新的户外购物中心，并关闭了一家门店；年初至今共开设一家新店，完成15次全面改造，关闭四家门店；2022财年第一天后又关闭一家门店 [18] - 全年资本支出中，1830万美元用于新门店建设、门店改造和技术升级，80万美元用于公司总部和配送中心的资本支出 [18] - 公司全年12个月活跃客户增长超过33%，全渠道客户是增长最快的群体，第四季度总交易增长约19%，全年增长约43.5% [28] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 近期增长速度的可持续性以及2月33%的增长率与礼品卡兑换的关系 - 2月增长受益于去年同期德州和南部地区的门店关闭、部分门店搬迁以及商品和销售团队的努力，礼品卡兑换也有一定影响 [30][31] 问题2: 供应链问题是否缓解以及对来年的看法 - 目前运输情况有所改善，公司尽量提前规划以避免使用空运，认为情况在好转，但仍存在不确定性 [32] 问题3: 新客户的消费频率和是否会成为长期客户 - 公司认为销售团队和服务出色，有信心将新客户转化为长期客户；新客户在消费频率和近期消费情况上表现与老客户相当 [33][34] 问题4: 2022年计划开设五家新店的原因及是否会持续 - 公司发现一些市场发展良好，有开设新店的机会，特别是在户外购物中心和一些成熟城市的增长市场；未来可能会继续寻找开店机会，但目前没有具体预测 [36][37][38] 问题5: 新店的租赁费率情况 - 公司对新店的租赁费率感到满意 [38] 问题6: 越南供应问题是否解决 - 自11月以来，生产和运输变得更加稳定，但某些产品仍需追赶进度，部分短裤可能会有延迟，预计未来会保持稳定 [40] 问题7: 疫情期间供应商基础是否有重大变化 - 大多数供应商是长期合作的，关系良好且能提供优质产品；有一些新的品牌供应商加入，特别是在女装上衣业务方面，但总体上大部分供应商与往年一致 [41] 问题8: 管理层和运营方面的变化及晋升情况 - 男装采购团队的两位联合副总裁在公司工作至少15年，积极参与产品开发 [45] 问题9: occupancy 成本是否会继续产生杠杆效应 - 过去几年在降低基本租金方面取得了不错的成果，这是产生杠杆效应的主要原因；今年部分情况被百分比租金的增加所抵消，但除百分比租金外的其他租金未来仍将持续 [49] 问题10: 百分比租金的趋势以及与店铺位置的关系 - 百分比租金情况因店铺而异，取决于店铺销售额是否超过基准；大多数户外购物中心的租赁协议中没有百分比租金条款 [50][51]

净销售额关键指标变化 - 第三季度净销售额从2020财年的2.51亿美元增至2021财年的3.194亿美元，增长27.3%；前三个季度净销售额从2020财年的5.824亿美元增至2021财年的9.137亿美元，增长56.9%[69][70] 可比门店净销售额关键指标变化 - 第三季度可比门店净销售额增长27.3%；39周可比门店净销售额增长56.7%[69][70] 在线销售额关键指标变化 - 第三季度在线销售额增至5050万美元，增长9.0%；39周在线销售额增至1.477亿美元，增长18.7%[69][70] 每件商品平均零售价关键指标变化 - 2021财年第三季度每件商品平均零售价增加0.57美元，增长1.2%；前三个季度增加1.10美元，增长2.5%[71][73] 毛利润关键指标变化 - 第三季度毛利润为1.611亿美元，占净销售额的50.4%；前三个季度毛利润为4.506亿美元，占净销售额的49.3%[74][75] 销售费用关键指标变化 - 第三季度销售费用为6780万美元，占净销售额的21.2%；前三个季度销售费用为1.908亿美元，占净销售额的20.9%[76] 一般及行政费用关键指标变化 - 第三季度一般及行政费用为1110万美元，占净销售额的3.5%；前三个季度为3390万美元，占净销售额的3.7%[77] 运营收入关键指标变化 - 第三季度运营收入为8220万美元，占净销售额的25.7%；前三个季度为2.259亿美元，占净销售额的24.7%[80][81] 净收入关键指标变化 - 第三季度净收入为6220万美元；前三个季度净收入为1.709亿美元[82][84] 营运资金与经营活动现金流关键指标变化 - 截至2021年10月30日，公司营运资金为3.587亿美元，2021和2020财年前三个季度经营活动现金流分别为2.211亿美元和1.263亿美元[85] 门店建设与资本支出计划 - 2021财年剩余时间公司预计完成8个门店建设项目，全年资本支出约1700 - 2000万美元[88] 现金和投资总额情况 - 截至2021年10月30日，公司现金和投资总额为5.001亿美元，其中长期投资2000万美元[88] 无担保信贷额度情况 - 公司有2500万美元无担保信贷额度，其中1000万美元可用于信用证，有效期至2023年7月31日[90][106] 未兑换礼品卡和证书负债关键指标变化 - 截至2021年10月30日和2021年1月30日，未兑换礼品卡和证书负债分别为1110万美元和1430万美元[93] 销售退货准备金应计负债关键指标变化 - 截至2021年10月30日和2021年1月30日，销售退货准备金应计负债分别为370万美元和260万美元[94] 预估未来奖励负债关键指标变化 - 截至2021年10月30日和2021年1月30日，预估未来奖励负债分别为1090万美元和1020万美元[95] 库存减记和/或陈旧调整关键指标变化 - 截至2021年10月30日和2021年1月30日，库存减记和/或陈旧调整分别为700万美元和1080万美元[98] 总合同义务关键指标变化 - 截至2021年10月30日，公司总合同义务为3.52115亿美元，其中2021年剩余支付3100.3万美元[106] 假日和返校季销售额占比情况 - 2020、2019和2018财年，假日和返校季销售额约占公司财年净销售额的35%[107] 现金和投资利息/股息率对净收入影响情况 - 现金和投资的利息/股息率每下降0.25%，公司净收入将减少约50万美元[110]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第三季度净利润为6220万美元，摊薄后每股收益1.26美元，上年同期净利润4160万美元，摊薄后每股收益0.85美元；2021年前39周净利润1.709亿美元，摊薄后每股收益3.46美元，上年同期净利润6450万美元，摊薄后每股收益1.32美元 [4] - 第三季度净销售额增长27.3%至3.194亿美元，上年同期为2.51亿美元；前39周净销售额增长56.9%至9.137亿美元，上年同期为5824万美元 [4][5] - 第三季度可比门店销售额增长27.3%，前39周可比门店销售额增长56.7%；第三季度在线销售额增长9%至5050万美元，前39周在线销售额增长18.7%至1.477亿美元 [5] - 第三季度UPTs下降约3.5%，平均单位零售价上涨约1%，平均交易价值下降约2.5%；前39周UPTs下降约3%，平均单位零售价上涨约2.5%，平均交易价值下降约0.5% [5] - 第三季度毛利率为50.4%，上年同期为36.6%；前39周毛利率为49.3%，上年同期为40.7% [6] - 第三季度销售、一般和行政费用占净销售额的24.7%，上年同期为25%；前39周为24.6%，上年同期为26.4% [6] - 第三季度营业利润率为25.7%，2020财年第三季度为21.6%；前39周营业利润率为24.7%，上年同期为14.3% [7] - 2021年第三季度和前39周所得税费用占税前净收入的比例均为24.5% [7] - 截至2021年10月30日，库存为1.006亿美元，低于2020年10月31日的1.187亿美元；现金和投资总额为5.001亿美元 [8] - 第三季度固定资产净额为9930万美元；第三季度资本支出为300万美元，折旧费用为430万美元；前39周资本支出为1220万美元，折旧费用为1400万美元 [8] 各条业务线数据和关键指标变化 - 女性商品本财季销售额较上年同期增长约26%，占比约48%，上年同期为48.5%；平均牛仔布价格从2020财年第三季度的75.15美元降至2021财年第三季度的74.25美元，整体平均女性商品价格上涨约3.5% [10] - 男性商品本财季销售额较上年同期增长28%，占净销售额的约52%，上年同期为51.5%；平均牛仔布价格从2020财年第三季度的84.60美元降至2021财年第三季度的81.55美元，整体平均男性商品价格下降约1% [15] - 本财季配饰销售额较上年同期增长约27.5%，占第三季度净销售额的约8.5%，上年同期为8.5%；鞋类销售额增长约23%，占比约9.5%，上年同期为10%；平均配饰价格上涨约7%，平均鞋类价格上涨约0.5% [17] - 本财季牛仔布占销售额的约41.5%，上衣占约32%，2020财年第三季度分别为42%和32%；本财季自有品牌业务占销售额的比例增至44%，2020年第三季度为39% [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2022年计划开设1家新门店，扩大门店青少年商品的库存选择，但暂无开设独立青少年门店的具体计划 [19] - 未来一年半将进行20多家门店的搬迁改造，多数将从商场迁至户外购物中心或购物街中心 [20] - 持续专注于在各品类中建立自有品牌选择，同时在战略市场引入新品牌 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司有很多积极因素，如优秀的团队、改进的营销、更多新客户等，公司一直致力于持续改进，未来有望继续表现良好 [24][25] - 供应链方面，部分供应商发货情况较好，部分仍面临挑战，情况略有改善但仍具挑战性 [36] 其他重要信息 - 第三季度完成3家门店的全面改造（均为迁至新户外购物中心），关闭1家门店；前39周新开1家门店，完成10家门店全面改造，关闭3家门店；预计年内完成另外8个全面改造项目 [9] - 公司不提供未来销售或盈利指引，所有前瞻性陈述均涉及重大风险和不确定性，且可能因公司无法控制的因素而发生变化 [2] 问答环节所有提问和回答 问题：2022年新门店计划及美国门店未来规划 - 2022年计划开设1家新门店，将扩大门店青少年商品库存选择，暂无开设独立青少年门店的具体计划；未来一年半将进行20多家门店的搬迁改造，多数将从商场迁至户外购物中心或购物街中心 [19][20] 问题：在门店引入青少年商品是否会移除其他商品 - 多数门店不会移除商品，且多数搬迁门店会扩大至少1000平方英尺的面积，便于在不增加人员和额外建设成本的情况下扩大商品选择 [22] 问题：2022年及以后较高利润率能否持续 - 公司不做预测，但有很多积极因素，一直致力于持续改进，未来有望继续表现良好 [24][25] 问题：门店层面或配送环节是否面临工资通胀 - 公司门店员工主要采用基本工资加佣金模式，工资有自然增长；在办公室和门店的部分岗位进行了工资调整，招聘是持续关注的重点，秋季招聘取得了成功 [29] 问题：线上销售大幅增长与店内员工服务客户的关系 - 很多客户先在线上购物，再到店找到心仪商品，熟悉后更愿意在线上订购；2019年开始测试并于去年扩大了门店发货模式，对电商业务有很大帮助 [32] 问题：假期库存是否充足 - 希望保持库存供应，第三季度销售额增长27%，但库存仍下降了较高的两位数；若按计划到货，应该能提供不错的商品选择 [33] 问题：与3个月前相比，自有品牌和品牌商品的供应链情况如何 - 部分供应商发货情况较好，部分仍面临挑战，情况略有改善但仍具挑战性 [36] 问题：过去3个月推出了哪些有助于与客户进行数字连接和交易的数字举措 - 此前已完成很多全渠道举措，如开放店内库存供线上购买、线上下单到店自提、门店发货等；今年推出并试验了一个工具，让门店员工能为线上客户提供服务；本季度在店内和线上都增加了支付选项，如After - pay，这些举措都受到了好评，线上和线下业务均实现增长 [37][38]

净销售额变化 - 第二季度净销售额从2020财年的2.16亿美元增至2021财年的2.951亿美元，增长36.6%；前两季度净销售额从2020财年的3.314亿美元增至2021财年的5.942亿美元，增长79.3%[67][68][69] 在线销售额变化 - 第二季度在线销售额为4340万美元，较2020年同期的4600万美元下降5.5%；前两季度在线销售额为9720万美元，较2020年同期的7810万美元增长24.5%[68][69] 每件商品平均零售价变化 - 2021财年第二季度每件商品平均零售价较2020财年同期增加1.09美元，增长2.6%；前两季度平均零售价较2020年同期增加1.77美元，增长4.1%[70][71] 毛利润变化 - 2021财年第二季度毛利润为1.42亿美元，占净销售额的48.1%，2020财年同期为9340万美元，占比43.2%；前两季度毛利润为2.896亿美元，占净销售额的48.7%，2020财年同期为1.202亿美元，占比36.3%[73][74] 销售费用变化 - 2021财年第二季度销售费用为6310万美元，占净销售额的21.4%，2020财年同期为3830万美元，占比17.7%；前两季度销售费用为1.231亿美元，占净销售额的20.7%，2020财年同期为7180万美元，占比21.6%[75] 一般及行政费用变化 - 2021财年第二季度一般及行政费用为1110万美元，占净销售额的3.7%，2020财年同期为960万美元，占比4.4%；前两季度一般及行政费用为2280万美元，占净销售额的3.8%，2020财年同期为1910万美元，占比5.8%[76] 运营收入变化 - 2021财年第二季度运营收入为6790万美元，占净销售额的23.0%，2020财年同期为4550万美元，占比21.1%；前两季度运营收入为1.437亿美元，占净销售额的24.2%，2020财年同期为2940万美元，占比8.9%[79][80] 净收入变化 - 2021财年第二季度净收入为5140万美元，2020财年同期为3470万美元；前两季度净收入为1.087亿美元，2020财年同期为2290万美元[81][82] 营运资金情况 - 截至2021年7月31日，公司营运资金为3.114亿美元，包括4.067亿美元现金及现金等价物和860万美元短期投资[84] 经营活动现金流变化 - 2021和2020财年前两季度，公司经营活动现金流分别为1.365亿美元和4920万美元，主要因净收入增加8580万美元，增长374.7%[84] 门店建设与资本支出计划 - 2021财年剩余时间公司预计完成6个门店建设项目，全年资本支出约1200 - 1500万美元[87] 现金和投资总额情况 - 截至2021年7月31日，公司现金和投资总额4.349亿美元，其中长期投资1960万美元[87] 无担保信贷额度情况 - 公司有2500万美元无担保信贷额度，其中1000万美元可用于信用证，有效期至2023年7月31日[89][105] 未兑换礼品卡和证书负债情况 - 截至2021年7月31日和2021年1月30日，未兑换礼品卡和证书负债分别为1140万美元和1430万美元[92] 销售退货准备金应计负债情况 - 截至2021年7月31日和2021年1月30日，销售退货准备金应计负债分别为400万美元和260万美元[93] 预估未来奖励负债情况 - 截至2021年7月31日和2021年1月30日，预估未来奖励负债分别为1100万美元和1020万美元[94] 库存减记和/或陈旧调整情况 - 截至2021年7月31日和2021年1月30日，库存减记和/或陈旧调整分别为790万美元和1080万美元[97] 合同义务情况 - 截至2021年7月31日，公司合同义务总额3.50523亿美元，其中2021年剩余需支付5574.7万美元[105] 假日和返校季销售额占比情况 - 2020、2019和2018财年，假日和返校季销售额约占公司财年净销售额的35%[106] 利息/股息率对净收入的影响 - 现金和投资的利息/股息率每下降0.25%，公司净收入将减少约50万美元[109]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第二季度（13周）净收入为5140万美元，摊薄后每股1.04美元，上年同期净收入为3470万美元，摊薄后每股0.71美元 [6] - 2021年前26周净收入为1.087亿美元，摊薄后每股2.20美元，上年同期净收入为2290万美元，摊薄后每股0.47美元 [7] - 第二季度净销售额增长36.6%，达到2.951亿美元，较2019年第二季度增长44.8%；前26周净销售额增长79.3%，达到5.942亿美元，较2019年同期增长46.7% [8][9] - 第二季度在线销售额为4340万美元，较2020年第二季度下降5.5%，较2019年第二季度增长88.1%；前26周在线销售额为9720万美元，较2020年同期增长24.5%，较2019年同期增长104.5% [9][10] - 第二季度UPTs下降约6.5%，平均单位零售价上涨约2.5%，平均交易价值下降约4% [11] - 第二季度毛利率为48.1%，高于2020年第二季度的43.2%；前26周毛利率为48.7%，高于去年同期的36.3% [11] - 第二季度销售、一般和行政费用占销售额的25.1%，高于2020年第二季度的22.1%；前26周SG&A占净销售额的24.5%，低于去年同期的27.4% [13] - 第二季度营业利润率为23%，高于2020年第二季度的21.1%；前26周营业利润率为24.2%，高于去年同期的8.9% [14] - 本季度和上年同期所得税费用占税前净收入的比例均为24.5% [15] - 截至7月31日，库存为9530万美元，低于2020年8月1日的1.165亿美元，现金和投资总额为4.349亿美元 [16] - 本季度固定资产净额为9970万美元，资本支出为460万美元，折旧费用为490万美元；前26周资本支出为920万美元，折旧费用为970万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 女性商品本季度销售额较上年同期增长约31.5%，占销售额的约45%，低于上年的46.5%；平均牛仔布价格从2020年第二季度的74.60美元涨至74.65美元，整体平均女性商品价格上涨约3.5% [20][21] - 男性商品本季度销售额较上年同期增长40.5%，占净销售额的约55%，高于上年的53.5%；平均牛仔布价格从2020年第二季度的87.85美元降至85.10美元，整体平均男性商品价格从45.80美元微涨至45.85美元 [28] - 本季度配饰销售额较上年同期增长约43%，占第二季度净销售额的约10%；鞋类销售额增长约14.5%，占第二季度净销售额的约8% [30] - 本季度牛仔布占销售额的约33.5%，上衣占约31%；自有品牌业务占销售额的约30% [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将部分商场门店迁至户外、购物中心和生活方式中心，以提供更好的购物体验 [32] - 持续采用专业店经营方式，依靠优秀的门店员工和商品团队，提供符合顾客需求的时尚商品 [33] - 与品牌合作伙伴密切合作，应对供应链挑战，开发更多独家和自有品牌产品 [34] - 计划在今年剩余时间完成6个全面改造项目，预计资本支出在1200万至1500万美元之间 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对门店和线上业务发展态势感到满意，过去一年新增了超过40%的新顾客 [32] - 尽管供应链存在挑战，但公司与供应商合作良好，有信心应对并管理好业务 [35][36] - 若需求稍有放缓有助于缓解供应链压力，可视为小的胜利 [40] 其他重要信息 - 公司政策为不提供未来销售或盈利指引，所有前瞻性陈述均存在重大风险和不确定性 [4] - 未经公司书面同意，不得复制或传播季度电话会议的文字记录或音频 [4] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 近期增长的可持续性 - 公司新增超40%新顾客，部分门店搬迁后反响良好；采用专业店经营方式，商品团队了解顾客需求，能提供畅销时尚商品；虽供应链有挑战，但很多产品为独家或自有品牌，顾客会持续光顾 [32][33][34] 问题: 假期供应链和运输成本问题 - 越南工厂关闭会导致部分交货延迟，但公司与供应商长期合作良好，团队已提前规划，虽有费用支出，但能较好管理业务，对公司发展有信心 [35][36] 问题: 需求放缓是否有益 - 公司虽不想推迟销售，但需求放缓若能帮助赶上供应进度，可视为小胜利 [40] 问题: 在线销售同比动态及占用成本杠杆情况 - 本季度在线业务下降5%并不令人意外，因顾客更多返回实体店；占用成本杠杆主要源于销售增长，公司对店铺租约续约情况满意 [42] 问题: 高管大量出售股份原因及是否有退休或管理层变动 - 高管进行了一些遗产规划，目前暂无相关公告 [46] 问题: 库存与销售比例改善是否为永久性及未来库存规划 - 目前库存水平并非公司期望维持的，因销售增长快且供应链中断，补货困难；计划今年秋季使库存接近正常水平，受越南影响可能会延迟，但仍有大量计划库存将到货 [49] 问题: 低库存下高销售和高利润，为何不维持此状态 - 公司不想让顾客失望，希望在保持高周转率的同时提高库存水平 [50] 问题: 商场竞争环境及销售增长原因 - 公司部分门店位于客流量大的优质商场，也将部分门店迁至户外生活方式中心；公司通过调整价格、提供多样选择和优质服务，吸引了更多顾客，获得了额外市场份额 [52] 问题: 在线战略是否有变化或重点 - 公司继续尝试通过增加支付方式、招聘营销人员等方式，改善在线购物体验 [53]

净销售额变化 - 2021财年第一季度净销售额从2020财年第一季度的1.154亿美元增至2.991亿美元，增长159.2%；与2019财年同期相比，从2.013亿美元增长48.6%[65][66] 在线销售额变化 - 2021财年第一季度在线销售额为5370万美元，较2020财年同期的3210万美元增长67.3%；与2019财年同期相比，从2440万美元增长120.0%[66] 每件商品平均零售价变化 - 2021财年第一季度每件商品平均零售价较2019财年第一季度增加1.96美元，增长4.3%[67] 毛利润变化 - 2021财年第一季度毛利润为1.476亿美元，占净销售额的49.3%，2020财年同期为2680万美元，占比23.2%，2019财年同期占比38.1%[68] 销售费用变化 - 2021财年第一季度销售费用为6000万美元，占净销售额的20.1%，2020财年同期为3350万美元，占比29.0%，2019财年同期占比23.2%[69] 一般及行政费用变化 - 2021财年第一季度一般及行政费用为1180万美元，占净销售额的3.9%，2020财年同期为950万美元，占比8.2%，2019财年同期占比5.6%[71] 营业收入变化 - 2021财年第一季度营业收入为7580万美元，占净销售额的25.3%，2020财年同期运营亏损1620万美元，占比 -14.0%，2019财年同期占比9.3%[73] 净利润变化 - 2021财年第一季度净利润为5730万美元，2020财年同期净亏损1180万美元，两个财年第一季度有效税率均为24.5%[74] 营运资金情况 - 截至2021年5月1日，公司营运资金为2.711亿美元，包括3.932亿美元现金及现金等价物和70万美元短期投资[75] 资本支出预计 - 2021财年公司预计资本支出约为1000 - 1500万美元，主要用于计划中的门店项目和技术投资[78] 未兑换礼品卡和礼券负债变化 - 未兑换礼品卡和礼券负债在2021年5月1日为1220万美元，2021年1月30日为1430万美元[83] 销售退货准备金应计负债变化 - 销售退货准备金应计负债在2021年5月1日为380万美元，2021年1月30日为260万美元[84] 预计未来奖励负债变化 - 预计未来奖励负债在2021年5月1日为1050万美元，2021年1月30日为1020万美元[85] 库存减记和/或陈旧调整变化 - 库存减记和/或陈旧调整在2021年5月1日为910万美元，2021年1月30日为1080万美元[88] 合同义务情况 - 截至2021年5月1日，采购义务总计1560.7万美元，递延薪酬1908.7万美元，经营租赁付款33437.4万美元，总合同义务36906.8万美元[96] 无担保信贷额度及信用证情况 - 公司有2500万美元的无担保信贷额度，其中1000万美元可用于信用证，2021年5月1日和2021年1月30日未结清信用证分别为240万美元和180万美元[96] 假日和返校季销售占比 - 2020、2019和2018财年，假日和返校季约占公司财年净销售额的35%[97] 利率/股息率变动对净收入影响 - 利率/股息率每下降0.25%，公司净收入将减少约50万美元，或每股不足0.01美元[100]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第一季度净利润为5730万美元，摊薄后每股收益1.16美元，而2020年同期净亏损1180万美元，摊薄后每股亏损0.24美元，2019年第一季度净利润为1510万美元，摊薄后每股收益0.31美元 [7] - 2021年第一季度净销售额为2.991亿美元，较2020年同期增长159.2%，较2019年第一季度增长48.6% [8] - 2021年第一季度在线销售额为5370万美元，较2020年第一季度增长67.3%，较2019年第一季度增长120% [8] - 与2019年第一季度相比，UPTs下降约0.5%，平均单位零售价上涨约4.5%，平均交易价值上涨约3.5% [9] - 2021年第一季度毛利率为49.3%，2020年同期为23.2%，2019年第一季度为38.1% [10] - 2021年第一季度销售、一般和行政费用占净销售额的24%，2020年同期为37.2%，2019年第一季度为28.8% [11] - 2021年第一季度营业利润率为25.3%，2020年同期为 - 14%，2019年第一季度为9.3% [13] - 2021年5月1日库存为8900万美元，低于2020年5月2日的1.217亿美元和2019年5月4日的1.208亿美元；现金和投资总额为4.129亿美元 [14] - 2021年第一季度资本支出为460万美元，折旧费用为480万美元 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 女性商品本财季销售额较2019年第一季度增长约46.5%，占本季度销售额的约49%；本季度平均牛仔布价格为76.20美元，整体价格为45.50美元 [19] - 男性商品本财季销售额较2019年第一季度增长48.5%，占本季度净销售额的约51%；本季度平均牛仔布价格为86.20美元，整体价格为50.20美元 [25] - 本财季配饰销售额较2019年第一季度增长约50%，鞋类销售额增长约118.5%，分别占第一季度净销售额的约8.5%和11% [30] - 本季度牛仔布约占销售额的42%，上衣约占26%；自有品牌业务约占销售额的38% [31] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司计划将表现不佳的商场门店迁至户外购物中心、生活方式中心，第一季度完成了5次全面改造，今年计划开设1家新店，完成6个额外的全面改造项目，并在本月晚些时候关闭1家门店；预计资本支出在1000万 - 1500万美元之间，包括计划中的门店项目和IT投资 [16] - 公司与品牌供应商建立了强大的合作关系，能够比竞争对手更快地获得产品生产和交付 [28] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 自2019年第四季度以来公司各方面表现良好，对过去一年半大家取得的成就感到兴奋，并期待未来 [42] - 难以预测商品利润率的未来情况，但公司一直在寻求从采购角度进行改进，并将维持较高的商品利润率水平；租金成本降低的好处将持续，将继续把门店迁至表现更好的位置；门店劳动力成本方面，第一季度的杠杆水平难以持续，但会继续努力提高效率 [47][48][50] 其他重要信息 - 公司重申不提供未来销售或盈利指引的政策，并根据1995年《私人证券诉讼改革法案》作出安全港声明 [3] - 未经公司明确书面同意，不得复制或传播公司季度财报电话会议的文字记录或音频 [6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 供应链情况，包括季度初、现在的情况以及何时达到平衡 - 公司提前下单，预计对交付不会产生重大影响，未来几个月将增加库存；第一季度受影响较小，少数合作伙伴遇到挑战，但整体表现良好 [34][35] 问题: 目前的在线渗透率，以及线下和线上业务的发展情况 - 整个第一季度，线下销售额增长超过35%，线上销售额约占总销售额的18%，公司对该水平感到满意并希望继续增长；全渠道客户、新客户和重新激活的客户都有不错的增长 [38][39] 问题: 刺激支票对3月和4月销售的影响，以及下半年无刺激支票情况下的销售趋势和应对措施 - 公司不预测未来，但自2019年第四季度以来各方面表现良好，对未来充满期待 [42] 问题: 公司目前的利润率优势是否可持续 - 商品利润率方面，难以预测，但公司一直维持在较高水平并将继续努力；租金成本降低的好处将持续；门店劳动力成本方面，第一季度的杠杆水平难以持续，但会继续提高效率 [47][48][50] 问题: 本季度门店的客流量数据 - 公司门店没有安装客流量计数器，无法提供具体的客流量指标 [51] 问题: 供应商和供应链情况，以及销售情况是因为低库存和新产品还是时尚趋势 - 销售情况主要是产品驱动，女性牛仔布、短裤、上衣等，男性牛仔布、短裤、针织品和鞋类都很受欢迎；供应商会帮助公司补货，整体情况良好 [53][54][55] 问题: 目前的员工配置情况，以及全年是否需要增加员工 - 大多数门店的员工配置情况良好，下半年会根据情况增加员工，虽然某些市场可能存在挑战，但公司有良好的工作环境和竞争力，不认为是大问题 [56] 问题: 公司支付的工资是最低工资还是有调整 - 公司提高了基本工资，新员工有最低保障工资或基本工资加佣金，经验丰富的员工工资更高 [57] 问题: 在线销售的增长情况，以及在线净利润率与线下销售的比较和趋势 - 线上和线下的商品利润率相当；在线销售增长的主要原因是公司过去几年增加了全渠道功能，将店内库存用于在线销售，减少了线上缺货情况 [58]

净销售额相关数据变化 - 2020财年净销售额为9.013亿美元，较2019财年的9.003亿美元增长0.1%，可比门店净销售额增长0.4%，在线销售额增长72.0%至1.906亿美元[146][147] 商品零售价格变化 - 2020财年平均每件商品零售价格较2019财年增加1.20美元，涨幅2.7%[148] 毛利润相关数据变化 - 2020财年毛利润为4.007亿美元，占净销售额的44.5%，高于2019财年的3.775亿美元和41.9%[146][149] 销售及行政费用变化 - 2020财年销售费用降至1.912亿美元，占净销售额的21.2%，低于2019财年的2.045亿美元和22.7%，一般及行政费用在两年均为4150万美元，占比4.6%[146][150] 营业收入相关数据变化 - 2020财年营业收入增至1.68亿美元，占净销售额的18.7%，高于2019财年的1.315亿美元和14.6%[146][153] 所得税及净利润变化 - 2020财年所得税费用占税前收入的23.9%，2019财年为24.2%，2020财年净利润为1.301亿美元，高于2019财年的1.044亿美元[154] 营运资金及现金流情况 - 截至2021年1月30日，公司营运资金为2.309亿美元，包括3.188亿美元现金及现金等价物和340万美元短期投资，2020、2019、2018财年经营活动现金流分别为2.274亿、1.307亿、1.087亿美元[156] 投资及资本支出情况 - 2020、2019、2018财年公司分别投资550万、640万、830万美元用于新店建设等，分别支出220万、90万、170万美元用于公司办公室和配送设施资本支出[157] 2021财年开店及资本支出计划 - 2021财年公司预计开设1家新店，完成约8 - 12家门店改造或搬迁，预计资本支出约1000 - 1500万美元[158] 现金股息支付情况 - 2020财年公司董事会在上半年暂停季度现金股息，下半年支付现金股息1.285亿美元，2019财年为1.129亿美元，2018财年为9770万美元[162] 未兑换礼品卡和礼券负债情况 - 截至2021年1月30日和2020年2月1日，未兑换礼品卡和礼券的负债分别为1430万美元和1530万美元[165] 销售退货准备金应计负债情况 - 截至2021年1月30日和2020年2月1日，销售退货准备金的应计负债分别为260万美元和230万美元[166] 估计未来奖励负债情况 - 截至2021年1月30日和2020年2月1日，估计未来奖励的负债分别为1020万美元和960万美元[168] 库存减记和/或陈旧调整情况 - 截至2021年1月30日和2020年2月1日，库存减记和/或陈旧的调整分别为1080万美元和1220万美元[170] 合同义务及支付情况 - 截至2021年1月30日，公司的合同义务总计3.67001亿美元，其中2021年需支付9975.1万美元[178] 无担保信贷额度及信用证情况 - 公司有2500万美元的无担保信贷额度，其中1000万美元可用于开具信用证，截至2021年1月30日和2020年2月1日，未结清信用证分别为180万美元和150万美元[178] 应收票据情况 - 截至2021年1月30日和2020年2月1日，来自公司董事长控制的人寿保险信托基金的应收票据分别为140万美元和130万美元，票据年利率为5%[179] 利率对净收入影响 - 利率每下降0.25%，公司净收入将减少约50万美元，或每股减少不到0.01美元[183] 新店租赁期限情况 - 新店的店铺租赁初始期限通常为10年，可选择续租1 - 5年[172] 奖励计划费用计入情况 - 公司将B - Rewards计划和Buckle Rewards计划合并，自2021年1月30日起，合并计划赚取积分的应计费用计入“应计店铺运营费用”[169]

财务数据和关键指标变化 - 2021年第四季度净利润为6560万美元，摊薄后每股收益1.33美元，上年同期净利润4700万美元，摊薄后每股收益0.96美元 [12] - 2021财年净利润为1.301亿美元，摊薄后每股收益2.66美元，上年同期净利润1.044亿美元，摊薄后每股收益2.14美元 [13] - 第四季度净销售额增长17.7%至3.188亿美元，可比门店销售额增长18%，在线销售额增长81.5%至6620万美元 [14] - 财年净销售额增长0.1%至9.013亿美元，可比门店销售额增长0.4%，在线销售额增长72%至1.906亿美元 [15] - 第四季度UPTs下降约0.5%，平均单位零售价增长约2.5%，平均交易价值增长约2%；财年UPTs下降约0.5%，平均单位零售价增长约2.5%，平均交易价值增长约2.5% [16] - 第四季度毛利率为51.3%，较上年同期的47.4%提高390个基点；财年毛利率为44.5%，较上年的41.9%提高260个基点 [17][18] - 第四季度销售、一般和行政费用占净销售额的24.8%，上年同期为25.3%；财年SG&A费用占净销售额的25.8%，上年同期为27.3% [19][20] - 第四季度营业利润率为26.5%，2019财年第四季度为22.1%；财年营业利润率为18.7%，上年同期为14.6% [21] - 第四季度其他收入为90万美元，2019财年第四季度为180万美元；财年其他收入为290万美元，上年为620万美元 [22] - 第四季度所得税费用占税前净收入的23.2%，2019财年第四季度为23.8%；财年所得税费用为税前净收入的23.9%，2019年为24.2% [24] - 截至2021年1月30日，库存为1.011亿美元，较2020年2月1日的1.213亿美元下降约16.7%；现金和投资总额为3.405亿美元 [25] - 第四季度固定资产净额为1.004亿美元，资本支出为300万美元，折旧费用为520万美元；财年资本支出为770万美元，折旧费用为2090万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度女性商品销售额较上年同期增长约20%，占净销售额的44.5%，上年同期为43.5%；平均牛仔布价格从2019财年第四季度的76美元降至2020财年第四季度的75.20美元，整体女性商品价格上涨约5% [29] - 第四季度男性商品销售额较上年同期增长14.5%，占净销售额的55.5%，上年同期为56.5%；平均牛仔布价格从2019财年第四季度的82.80美元涨至2020财年第四季度的83.15美元，整体男性商品价格下降约1% [34] - 第四季度配饰销售额较上年同期增长约14%，占第四季度净销售额的9%，上年同期为9.5%；鞋类销售额增长约58%，占第四季度净销售额的11.5%，上年同期为8.5% [38] - 第四季度平均配饰价格上涨约0.5%，平均鞋类价格下降约3.5%；第四季度牛仔布占销售额的42%，上衣占29.5%，上年同期分别为44%和31.5%；第四季度自有品牌业务占销售额的43%，财年占39.5% [39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 2021财年计划开设一家二手店，完成8 - 12个全面改造项目，预计资本支出在1000万 - 1500万美元之间，包括门店项目和IT投资 [28] - 公司正在评估门店位置和战略，考虑将部分门店从商场重新定位到其他中心或独立门店 [45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管2020年充满挑战，但公司实现了净销售增长，对未来利用机遇的能力感到乐观 [10] - 公司在流程和结构上取得了一些改进，有助于控制成本和推动业务增长 [48] 其他重要信息 - 公司重申不提供未来销售或盈利指引的政策，并作出安全港声明 [4] - 未经公司书面同意，不得复制或传播季度财报电话会议的文字记录或音频 [7] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 库存水平下降17%，能否谈谈本季度遇到的港口问题，以及如果按时收到货物库存水平会怎样 - 公司估计平均收货延迟约两周，这在一定程度上影响了库存水平，但门店销售情况良好，团队会在未来几个月赶上库存进度 [41][42] 问题2: 租金减免、延期或降低对费用结构有何影响 - 大部分与房东协商的租金延期已支付，未来几个月可能还有少量剩余；公司整体租金有所降低，且一直在评估门店位置和战略 [43][44][45] 问题3: 与2019年相比，未来成本结构如何 - 公司在流程和结构上取得了一些改进，有助于降低成本基础；虽然差旅和健康保险费用可能会有所变化，但预计未来差旅费用会比前几年少，对控制费用和业务增长持乐观态度 [48] 问题4: 门店员工薪酬是否恢复到正常水平 - 部分门店接近之前的水平，且多数门店营业时间调整，有助于降低成本 [49] 问题5: 2月恶劣天气对销售数据有何影响 - 公司位于得克萨斯州、俄克拉荷马州、阿肯色州和东南部的门店受到了影响，但暂无具体细节 [50]

净销售额变化 - 第三财季净销售额从2019财年的2.241亿美元增至2020财年的2.51亿美元，增长12.0%；前三个财季净销售额从2019财年的6.293亿美元降至2020财年的5.824亿美元，下降7.4%[63][64] 可比门店净销售额变化 - 2020年10月31日结束的十三周可比门店净销售额较上一年同期增长12.4%；三十周可比门店净销售额较上一年同期下降7.1%[63][64] 在线销售额变化 - 第三财季在线销售额增长72.5%，达到4640万美元；前三个财季在线销售额增长67.3%，达到1.244亿美元[63][64] 每件商品平均零售价变化 - 2020财年第三财季每件商品平均零售价较2019财年同期增加1.29美元，增长2.8%；前三个财季每件商品平均零售价较2019财年同期增加0.97美元，增长2.2%[65][67] 毛利润变化 - 第三财季毛利润从2019财年的9350万美元增至2020财年的1.17亿美元，占净销售额的比例从41.7%增至46.6%；前三个财季毛利润从2019财年的2.489亿美元降至2020财年的2.372亿美元，占净销售额的比例从39.6%增至40.7%[68][69] 销售费用变化 - 第三财季销售费用从2019财年的5130万美元增至2020财年的5290万美元，占净销售额的比例从22.9%降至21.1%；前三个财季销售费用从2019财年的1.464亿美元降至2020财年的1.247亿美元，占净销售额的比例从23.3%降至21.4%[70] 一般及行政费用变化 - 第三财季一般及行政费用从2019财年的890万美元增至2020财年的990万美元，占净销售额的比例从4.0%降至3.9%；前三个财季一般及行政费用从2019财年的3080万美元降至2020财年的2900万美元，占净销售额的比例从4.9%增至5.0%[71] 运营收入情况 - 2020财年第三财季运营收入为5410万美元，占净销售额的21.6%；前三个财季运营收入为8350万美元，占净销售额的14.3%[74][75] 其他收入变化 - 第三财季其他收入从2019财年的110万美元降至2020财年的100万美元；前三个财季其他收入从2019财年的440万美元降至2020财年的200万美元[76] 营运资金与经营活动现金流情况 - 截至2020年10月31日，公司营运资金为2.783亿美元，2020和2019财年前三个财季经营活动现金流分别为1.263亿美元和6490万美元[80] 投资与资本支出情况 - 2020和2019财年前三季度，公司新店建设、翻新和技术升级投资分别为360万美元和500万美元，总部和配送设施资本支出分别为100万美元和50万美元[81] - 2020财年剩余时间预计完成一个门店改造项目，全年资本支出预计约600 - 800万美元[82] 现金和投资总额情况 - 截至2020年10月31日，公司现金和投资总额为3.561亿美元，其中长期投资1670万美元[82] 信贷额度情况 - 公司有2500万美元无担保信贷额度，其中1000万美元可用于信用证，到期日为2021年7月31日[84][99] 未兑换礼品卡和证书负债情况 - 截至2020年10月31日和2020年2月1日，未兑换礼品卡和证书负债分别为1210万美元和1530万美元[87] 销售退货准备金应计负债情况 - 截至2020年10月31日和2020年2月1日，销售退货准备金应计负债分别为330万美元和230万美元[88] 预计未来奖励负债情况 - 截至2020年10月31日和2020年2月1日，预计未来奖励负债分别为990万美元和960万美元[89] 库存减记和/或陈旧调整情况 - 截至2020年10月31日和2020年2月1日，库存减记和/或陈旧调整分别为1300万美元和1220万美元[92] 合同总义务情况 - 截至2020年10月31日，公司合同总义务为3.74837亿美元，其中2020年剩余支付277.99万美元[99] 利率对净收入影响情况 - 利率每下降0.25%，公司净收入将减少约50万美元，或每股减少不到0.01美元[103]