合作背景与行业痛点 - 传统寿险核保工作台缺乏跨内部、合作伙伴及第三方系统的整合，核保师需登录多个系统来处理单一人寿保单[1] - 信息分散在电子邮件、过时系统和冗长文件中，行政负担显著降低了核保师及时准确评估风险的能力[1] - 现代核保师期望单一登录和单一系统来无缝管理多个案件和客户的活动、任务、交易及更新[2] 解决方案与产品发布 - 公司Appian与Swiss Re Reinsurance Solutions合作推出Connected Underwriting Life Workbench，旨在提升寿险公司的运营效率以及核保师和客户体验[1] - 该解决方案特别适合希望跨多个市场统一风险管理和保单一致性，同时灵活适应当地法规的保险公司[1] - 通过整合Swiss Re的Magnum解决方案与Appian Connected Underwriting，打造智能全面的核保自动化与工作负载管理平台[2] - 该解决方案于去年秋季在北美成功推出，今年将在亚太和欧洲部分国家推出[2] 核心功能与关键优势 - 实现智能案件和工作负载管理：自动化工作分配，为核保师提供来自多个系统的全面案件数据，以更高效地做出更明智的决策[2] - 自动化核保流程并提高直通处理率：通过单一系统上的智能自动化、嵌入式核保和风险管理规则以及集成的第三方数据源，加速保单签发[2] - 提升客户和核保师体验：通过自动化核保工作流、最小化不必要等待时间、减少手动错误和简化沟通，更快签发保单，从而提高客户满意度，吸引数字优先客户和新人才，并留住员工[2] - 最小化风险并提高盈利能力：连接任何来源的数据，对具有不同风险状况和容忍度的个人及组合保单进行360度分析，借助AI辅助确定保单有效性以改善业务绩效，并满足服务水平协议以管理成本和增加利润[2] 市场推广与客户案例 - 公司将在6月12日至13日于阿姆斯特丹举行的ITC DIA Europe活动中设置展台并举办会议进行推广[3] - Aon、Aviva、CNA Insurance等领先保险组织信任公司以提高员工生产力、最小化等待时间并提升用户和客户体验[3] - 公司是一家自动化业务流程的软件公司，其AI流程平台可用于设计、自动化和优化最复杂的流程[4] - 全球最具创新性的组织信任公司以改进工作流、统一数据和优化运营，从而实现更好的增长和卓越的客户体验[5] 合作伙伴信息 - Swiss Re Group是世界领先的再保险、保险及其他基于保险的风险转移提供商，致力于提高世界韧性，总部位于苏黎世，在全球约有80个办事处[6]

"I clienti si trovano spesso a dover gestire informazioni sparse nelle caselle di posta elettronica, sistemi obsoleti e documenti molto complessi. Questo è un problema che riguarda soprattutto i sottoscrittori del ramo vita, per i quali l'eccesso di burocrazia può rallentare in modo significativo la capacità di valutare accuratamente e tempestivamente il rischio", ha commentato Jacob Sloan, Industry Vice President, Global Insurance, Appian. "Appian ha collaborato con Swiss Re Reinsurance Solutions per intro ...

Bringing more than 15 years of experience in the IT industry, Galdi will lead Appian's partner growth and expansion in Italy.MILAN, June 6, 2024 /PRNewswire/ -- Appian (Nasdaq: APPN) announces the promotion and appointment of Emanuele Galdi as the new Senior Partner Sales Manager for Appian Italy. Galdi brings more than 15 years of IT experience and proven expertise in digital transformation, business process automation and systems integration across various industries, including banking, insurance, manufac ...

Seasoned enterprise technology executive to lead Appian France and DACH growth.BERLIN, June 4, 2024 /PRNewswire/ -- Appian (Nasdaq: APPN) has appointed Sabine Bührer to Area Vice President (AVP) for the Central Europe region. With extensive management experience in the technology sector and a proven track record of delivering client value, Bührer will spearhead Appian's strategic initiatives and growth in this vital market. Her leadership will be instrumental in strengthening Appian's presence and deliverin ...

MCLEAN, Va., May 14, 2024 /PRNewswire/ -- Appian (Nasdaq: APPN) today announced that Vishal Hanjan, Regional Vice President Of Sales - State & Local Government And Education (SLED) at Appian, was recognized for his industry leadership and significant contributions that are driving government IT forward as part of the 2024 StateScoop 50 Awards. Appian's Vishal Hanjan is recognized for his industry leadership & contributions that are driving government IT forward. Post this Vishal Hanjan is Appian’s Region ...

Appian shares are down, but the company is gaining traction in AI.There's been no shortage of hype around artificial intelligence (AI) among investors. Ever since the launch of ChatGPT in late 2022, tech companies have been plowing billions of dollars into AI technologies, and investors have bid those stocks higher in the hopes of a new opportunity that could be as transformative as the internet, according to a number of tech CEOs and others in the know. However, outside of Nvidia, few companies have seen m ...

文章核心观点 软件巨头Appian老板认为大科技公司消耗大量数据不一定能成为人工智能赢家，AI成功不仅取决于资金，市场也并非“赢家通吃”，欧洲在AI监管方面有领先优势 [1][5][8] 科技公司AI投资情况 - 微软向OpenAI投资130亿美元获其股份并将GPT语言模型添加到Azure云计算平台，还以1600万美元入股法国AI公司Mistral，在OpenAI董事会有非投票观察员 [2] - 亚马逊向美国AI公司Anthropic投资40亿美元，持有少数股权但无董事会席位 [2] - 谷歌承诺向Anthropic投资高达20亿美元 [3] 监管审查情况 - 英国监管机构评估微软和亚马逊与基础AI模型初创公司的交易是否构成有效合并并导致竞争大幅减少，微软否认相关交易构成合并，亚马逊称与Anthropic的合作是有限的企业投资 [4] 谷歌AI业务情况 - 谷歌在生成式AI方面早期输给微软，其Gemini文本到图像生成器出现历史图片不准确问题，暂停人物图像生成以改进工具 [5] AI市场特点 - AI市场并非“赢家通吃”，不同用途会有不同AI算法，其价值取决于是否以及如何加载自身数据 [5] - 最好的AI是能让用户输入自己数据的AI，而非资金投入最多的 [7] AI监管情况 - 美国联邦层面在AI监管上缺乏进展，政府对大科技公司过于友好，欧洲因监管逐渐清晰在AI方面有“领先优势” [8] - 欧盟3月正式批准首个全面管理人工智能的AI法案，企业需要明确如何安全使用AI并保障知识产权和用户个人隐私 [9]

文章核心观点 - 低代码软件公司Appian一季度财报指引令人失望致股价下跌，虽有增长但未达预期且下调全年盈利预测 [1][4] 公司业绩情况 - 一季度营收增长11%至1.498亿美元略超预期，云订阅收入增长24%至8660万美元，专业服务收入下降11%至3210万美元 [2] - 调整后EBITDA亏损从1580万美元缩窄至130万美元，调整后每股亏损0.24美元好于去年但差于预期 [2] 公司业务发展 - 持续投入AI工具如Process HQ、数据织物等，但新产品尚未对业务产生显著影响 [3] 公司未来展望 - 二季度是季节性疲软期，预计营收增长10%-13%至1.4亿-1.44亿美元低于预期 [4] - 下调全年每股亏损预测至0.79-0.85美元低于预期 [4]

文章核心观点 公司被Gartner评为2024年流程挖掘平台魔力象限领导者，体现其在设计、自动化和优化复杂业务流程方面的行业领先地位，且通过Process HQ整合新技术助力企业提升运营效率 [1][3] 公司荣誉 - 被Gartner评为2024年流程挖掘平台魔力象限领导者 [1] - 被评为2023年企业低代码应用平台魔力象限领导者 [3] - 在2023年企业低代码应用平台关键能力报告的业务工作流自动化与集成用例中排名第一 [3] 公司优势 - 数据准备更快，可消除复杂转换，使用来自多源的随时可用数据 [1] - 具备自动化流程分析和智能建议功能，指导行动方向和方式 [1] - 提供低代码体验，可在一个平台内完成流程性能的测量、监控和优化 [1] 公司技术应用 - 通过Process HQ整合数据架构、流程挖掘、机器学习和生成式AI，简化手动数据准备，助企业快速获取洞察并轻松实施改进 [2] - 结合多种技术帮助监控和改进基于Appian构建的每个业务流程，降低成本、风险和延迟，提高合规性和业务成果，无需高成本和耗时的数据收集工作 [2] 公司信息 - 是一家自动化业务流程的软件公司，其AI流程平台可从始至终设计、自动化和优化复杂流程 [5] - 受全球创新组织信赖，可改善工作流程、统一数据和优化运营，实现更好增长和卓越客户体验 [5][6] 相关活动 - 可访问https://ap.pn/3Wo1TKA获取报告并了解公司定位 [3] - 可注册参加6月20日下午12点（美国东部时间）的网络研讨会，了解Process HQ如何改善业务流程 [3]

财务数据和关键指标变化 - 云订阅收入同比增长24%至8660万美元,总收入同比增长11%至1.498亿美元 [12] - 云订阅收入保留率为120%,较去年同期的115%和上一季度的119%有所提升 [45] - 专业服务收入同比下降11%至3210万美元,长期来看专业服务收入占比将继续下降 [47][52] - 非GAAP毛利率为76%,较去年同期的75%和上一季度的78%有所波动 [51] - 非GAAP经营亏损为130万美元,大幅好于之前指引的500万至900万美元亏损 [53] - 非GAAP净亏损为1770万美元,每股亏损0.24美元 [55] - 经营活动现金流为1890万美元,较去年同期的2530万美元流出转为流入 [58] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云订阅收入占总收入比重提升至79%,较去年同期的73%和上一季度的80%有所波动 [49] - 国际业务收入占比提升至37%,较去年同期的33%有所增长 [49] 各个市场数据和关键指标变化 - 无具体披露 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司持续推进技术创新,发布了包括AI驱动的流程挖掘产品Process HQ、弹性流程执行引擎EPIX等新功能 [16][22][31] - 与AWS建立战略合作关系,加强双方在云和AI领域的合作 [21] - 公司定位于高端市场,通过提升产品功能和定价来提升客户价值 [123][124] - 公司认为数据管理是AI应用的关键,数据网格有助于实现AI与业务数据的有效结合 [136][139] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为宏观环境存在一些不确定性,但总体可控 [78] - 管理层对公司的技术创新和客户价值充满信心,认为公司有能力在行业中保持领先地位 [41] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Steve Enders 提问** 询问公司在宏观环境和销售环境方面的最新情况 [77] **Matt Calkins 回答** 宏观环境存在一些不确定性,但总体可控,AI预算方面客户还比较谨慎 [78][79] 问题2 **Jake Roberge 提问** 询问公司数据网格解决方案的竞争优势和客户接受情况 [90] **Matt Calkins 回答** 公司的数据网格与竞争对手有本质区别,能够全面整合企业数据,为AI应用提供支持,受到客户的广泛好评 [91][92][93] 问题3 **Tom Blakey 提问** 询问公司新的定价模式对销售的影响 [119][120] **Matt Calkins 回答** 新的高端定价模式是为了吸引客户使用公司最新的高级功能,预计会逐步在续约谈判中推广,但短期内影响有限 [124][125][126]