市场开拓 - 公司在全国设十余个市场部，辐射国内重要电子研发基地，2019 - 2022 年累计超 5000 家成交客户，业务规模快速增长 [3] - 今年春节后在多地举办十余场巡回技术研讨会，两千余人次与会，展示技术能力与平台方案，为市场开拓打基础 [3] - 未来挖掘客户需求服务维度，提供全流程业务；挖掘服务深度，拓展中小批量订单；加大重点行业市场开拓力度 [3] - 募投项目产能消化时，开展品牌建设，组织销售人员培训，挖掘客户需求，加大重点行业市场开拓 [6] 毛利率情况 - 2019 - 2022 年主营业务毛利率分别为 44.30%、44.12%、42.28%和 40.85%，总体稳定，2021 年后小幅下降，受人工成本、原材料价格、新厂产能等因素影响 [7] - PCB 设计服务毛利率高，体现公司设计能力与成本优势 [4] - PCBA 制造服务毛利率高于 EMS 行业平均，原因包括收取工程费获销售溢价、报价高 5 - 10%、集采优惠 5 - 15%、客户结构与发展阶段优势 [5] 技术发展 - 公司较早布局高速、高密 PCB 设计领域，攻克技术难点，确定前沿技术研发方向，与行业领先水平同步 [7] 投资价值 - 保荐人认为公司所处行业前景好，行业地位突出，发展战略明确，一站式服务能力增强，内部管理和业务运行规范，未来盈利能力强 [7]

证券代码：301366 证券简称：一博科技 公告编号:2023-021 深圳市一博科技股份有限公司 关于举办2022年度业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述 或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。 2023 年 5 月 10 日 深圳市一博科技股份有限公司（以下简称"公司"）2022年年度报告及其摘 要已于2023年4月24日披露，为了让广大投资者进一步了解公司2022年年度报告 及经营情况，公司将于2023年5月17日（星期三）下午15:00-16:00通过深圳证券 交易所互动易平台举办2022年度业绩说明会。本次年度业绩说明会将通过网络， 采用文字互动的方式举行，投资者可登录深圳证券交易所"互动易"平台 （http://irm.cninfo.com.cn）"云访谈"栏目参与本次年度业绩说明会。 公司出席本次年度业绩说明会的人员有：公司董事长、总经理汤昌茂先生， 董事、副总经理兼董事会秘书王灿钟先生、副总经理余应梓先生，财务总监闵正 花女士，独立董事周伟豪先生，保荐代表人胡安举先生（如遇特殊情况，参会人 员可能进行调整）。 为充分尊重投 ...

公司基本信息 - 公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的真实、准确、完整[2] - 公司的股票简称为一博科技，股票代码为301366[9] - 公司的中文名称为深圳市一博科技股份有限公司，中文简称为一博科技[9] - 公司注册地址历史变更情况包括从桃园路南景苑11E到深大社区深南大道9819号地铁金融科技大厦11F[10] 公司财务表现 - 公司2022年营业收入为784,655,567.83元，同比增长10.60%[12] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为152,238,965.42元，同比增长2.07%[12] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为137,749,177.96元，同比增长74.82%[12] - 公司2022年基本每股收益为2.2485元，同比下降5.78%[12] - 公司2022年资产总额为2,348,545,996.08元，较上年增长136.58%[12] - 公司2022年归属于上市公司股东的净资产为2,090,208,604.93元，较上年增长180.96%[12] 行业发展趋势 - PCB设计服务行业中，产业链分工持续深化，PCB设计外包趋势愈加明显[18] - 全球PCB行业产值2021年达到804.49亿美元，较上年增长23.4%[20] - 中国大陆PCB行业产值2021年达到436.16亿美元，同比增长24.6%[20] - 中国PCB行业预计未来五年产值将保持较快增长，2026年达到546.05亿美元[21] - 全球EMS行业市场规模从2016年到2020年年均增长率约为9.75%[24] 公司主营业务 - 公司主营业务为提供PCB设计服务和PCBA制造服务[33] - 公司提供PCBA制造服务，包括PCBA焊接组装和PCBA原材料配套服务，具有快速响应客户需求的竞争优势[36] 技术研发与创新 - 公司定位于PCB研发创新服务商，通过技术创新和模式创新服务客户研发创新[32] - 公司在高速、高密PCB设计领域进行技术布局，攻克技术难点，与行业领先水平保持同步[36] - 公司借助在PCB设计领域的长期技术研发和设计经验积累，构建了一系列成熟的底层关键技术和通用技术方案[39] 员工情况 - 公司研发人员数量为739人，占比38.63%，较上年增长12.82%[87] 财务风险 - 公司PCBA制造业务受行业需求旺盛、晶圆厂产能下降等因素影响，元器件市场采购价格存在较大上升风险[116] - 公司应收账款账面余额占资产总体规模的比例较高，若部分客户支付困难导致无法全额收回应收账款，将增加营运资金压力[116] - 公司存货账面余额随业务规模扩张持续增长，若原材料市场价格、客户需求等发生负面变化，将面临存货跌价风险[116]

营收与利润情况 - 2023年第一季度营业收入1.77亿元，同比增长7.12%，归属上市公司股东净利润2244.3万元，同比下降14.95%[6] - 2023年第一季度营业总收入为1.7682080303亿元，较上期的1.6506234431亿元有所增长[30] - 2023年第一季度营业总成本为1.6019308587亿元，上期为1.3603746836亿元[30] - 2023年第一季度研发费用2160.43万元，上年同期为1556.25万元[32] - 本季度净利润2244.30万元，上年同期为2638.87万元[32] - 基本每股收益和稀释每股收益均为0.2693，上年同期为0.4222[32] 现金流情况 - 经营活动产生的现金流量净额2534.4万元，同比增长928.75%[6] - 经营活动现金流入小计1.90亿元，上年同期为1.37亿元[34] - 经营活动产生的现金流量净额2534.41万元，上年同期为 - 305.81万元[34] - 投资活动现金流入小计11.40亿元，上年同期为1.01亿元[34] - 投资活动产生的现金流量净额2352.16万元，上年同期为 - 2841.72万元[34] - 筹资活动现金流出小计1499.47万元，上年同期为231.80万元[35] - 筹资活动产生的现金流量净额 - 1499.47万元，上年同期为 - 231.80万元[35] - 现金及现金等价物净增加额3325.73万元，上年同期为 - 3412.43万元[35] 应收款项情况 - 应收票据本期末104.5万元，较上年度末增长257.42%，主要因结算收取商业承兑汇票增加[12] - 应收款项融资本期末127.7万元，较上年度末增长618.54%，因结算收取银行承兑汇票增加[12] 费用与收益情况 - 销售费用年初至报告期末1355.9万元，同比增长45.83%，因推广费投入提升[14] - 研发费用年初至报告期末2160.4万元，同比增长38.82%，因持续提高研发投入[14] - 财务费用 - 52.8万元，同比下降188.09%，因募集资金存储利息同比增加[14] - 投资收益150.4万元，同比增长143.32%，因利用闲置资金现金管理收益增加[14] - 公允价值变动收益536.1万元，同比增长4642.93%，因闲置资金现金管理收益增加[14] - 信用减值损失47.7万元，同比增长143.51%，因收回期初应收账款致预计减值损失减少[14] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数为15,817，表决权恢复的优先股股东总数为0[19] - 前10名股东中，汤昌茂持股比例14.22%，持股数量11,845,860股；王灿钟和柯汉生持股比例均为9.48%，持股数量均为7,897,260股等[19] - 汤昌茂、王灿钟等七人为一致行动人，为公司控股股东、实际控制人，合计持有公司股份4,896.2880万股，占公司总股本的58.7555%[21] - 前10名无限售条件股东中，招商银行股份有限公司 - 安信医药健康主题股票型发起式证券投资基金持有无限售条件股份数量为1,239,690股[19] - 股东莫景献实际合计持有459,695股，股东李淼实际合计持有280,079股等[21] 限售股情况 - 汤昌茂、王灿钟等多人限售股数本期无变动，部分限售股拟解除限售日期为2026年3月26日，部分为2023年9月26日[22] - 深圳市众博创投资咨询合伙企业（有限合伙）持有首发前限售股930,600股，限售期至2026年3月26日[24] 资产情况 - 2023年3月31日货币资金期末余额为2.2392997136亿元，年初余额为1.9067266202亿元[26] - 2023年3月31日交易性金融资产期末余额为11.2076923241亿元，年初余额为11.7873523828亿元[26] - 2023年3月31日应收账款期末余额为1.6011618831亿元，年初余额为1.7195792809亿元[26] - 2023年3月31日存货期末余额为2.3318344755亿元，年初余额为2.2458895705亿元[27] - 2023年3月31日固定资产期末余额为2.6459978347亿元，年初余额为2.6901212840亿元[27] - 2023年3月31日在建工程期末余额为2.1302634496亿元，年初余额为2.0311769006亿元[27] - 2023年3月31日无形资产期末余额为0.6416290321亿元，年初余额为0.1550321682亿元[27]

公司概况 - 以 PCB 设计服务为基础，提供研发打样、中小批量的 PCBA 制造服务的一站式硬件创新服务商 [2] - 深耕 PCB 设计业务近二十年，在高速、高密设计领域具备突出技术优势 [2] - PCBA 制造服务定位于供应高品质快件，具备柔性化制造及快速交付能力 [2] 业务发展空间 - PCB 设计业务：客户对设计复杂程度要求提高，外包趋势明显，预计服务收入保持一定增速 [4] - PCBA 制造业务：客户产品智能化、定制化、自动化程度提高，对柔性化制造服务需求旺盛，制造服务收入增长空间可期 [4] 毛利率保证 - 专注于 PCB 设计以及研发样品、中小批量的 PCBA 生产服务，研发打样和中小批量毛利率相差不大 [5] - 未来中等批量订单占比提升，毛利率浮动控制在合理范围，不盲目扩产与大批量 EMS 厂商竞争 [5] 板厂投资考量 - 持有邑升顺电子（深圳）有限公司股权比例较小，与参股公司及其他 PCB 板厂合作稳定 [6] - 结合客户需求和自身业务发展，综合考虑后续板厂投资，利用现有 PCB 裸板供应商资源 [6] PCB 设计外包 - 技术进步和产业升级使 PCB 产品要求提高，设计外包趋势明显，外包空间大 [6] - 公司 PCB 设计团队超 600 人，人员规模及设计能力行业领先，能解决客户研发痛点 [6] 珠海募投项目 - 以 PCB 设计及中小批量 PCBA 订单为主，项目按计划推进 [7] - 规划建设 50 条 SMT 产线，园区基建验收投产中，一期产线即将投产，预计 3 年后全面达产 [7] 团队分布 - PCB 设计研发团队超 600 人，分布在深圳等多个城市，满足客户多项目需求 [7] - 建立专门的高品质 PCBA 快件生产线，布局深圳等产业链核心城市，快速响应制造服务需求 [7] - 在全国设立多个分子公司，配备专职人员，实行区域经理负责制，少部分海外销售与当地电子贸易商合作 [7]

公司概况 - 一博科技是以 PCB 设计服务为基础，提供研发打样、中小批量的 PCBA 生产服务的一站式硬件创新服务商 [2] - 深耕 PCB 设计业务近二十年，在高速、高密 PCB 设计领域具备突出技术优势 [2] - PCBA 制造服务定位于供应高品质 PCBA 快件，具备柔性化制造及快速交付能力 [3] 团队建设优势 - 7 位创始人有深厚技术基因，PCB 设计团队 600 多人，人员规模及设计能力行业领先 [4] - 作为成规模第三方 PCB 设计企业，知道高效招聘、培训和管理设计人员，能为客户研发提供专业技术支持 [5] - 传统 PCB 制造厂商主业为裸板生产，PCB 设计业务销售占比小，设计人员在团队规模、技术积累、项目经验方面有限 [6][7] 元器件平台优势 - 自主开发“一博在线”元器件平台系统，对内提升元器件管理，对外方便客户查询库存 [9] - 通过数据分析采取集中备货、提前采购模式，有集采优势，将期货变现货，兼具成本和交期优势 [7] - 客户可通过系统查找主流物料，方便研发选型，增强合作粘性 [8] - 集采备库物料及平台为 PCBA 业务核心优势，协同 SMT 快件业务打造柔性化生产服务 [10] 发展空间 - PCB 设计业务：客户对设计复杂程度要求提高，外包趋势明显，预计业务继续保持增速 [10] - PCBA 制造业务：客户对柔性化生产服务需求旺盛，公司将挖掘需求，加深与客户在中小批量、持续复投订单合作，收入增长空间大 [10] 市场壁垒 - PCB 设计对人员素质、经验要求高，高速高密设计及仿真分析技术壁垒明显 [10] - 公司累计服务约 5,000 家客户，与知名企业建立长期合作，技术底蕴深厚，能解决客户痛点，竞争优势明显 [10] - 部分 PCB 生产制造企业 PCB 设计非主业，技术、团队、客户资源有差距 [11][12] 目标客户群体 - 现有客户多为下游创新或龙头企业，业务覆盖工业控制、网络通信等多个领域 [12] - 未来围绕市场需求，以工业控制、网络通信类客户为依托，提升汽车电子、医疗电子和国产芯片类客户增量，开拓高端装备制造、5G 及下一代移动通讯等领域客户 [12] 响应客户需求方式 - 超 600 人的 PCB 设计研发团队分布多地，规模化、本地化团队可满足多项目启动和紧急项目需求 [12] - 建立高品质 PCBA 快件生产线，布局产业链核心城市，贴近客户研发一线，快速响应制造服务需求 [12] 商业模式 - 商业模式未变，以 PCB 设计业务为基础，提供高品质研发快件及中小批量 PCBA 柔性化制造服务 [12] - 客户群体众多、稳定增长，单个客户合作金额潜在空间大，对单一客户依赖性小，成长空间大 [12]

公司概况 - 一博科技是以印制电路板（PCB）设计服务为基础，提供PCBA制造服务的一站式硬件创新服务商，在高速、高密设计领域具备突出技术优势，PCBA制造服务专注于研发打样和中小批量领域 [1][2] 平台优势 - 公司研发的“一博在线”元器件平台系统，可对内提升元器件管理、对外方便客户实时在线查询库存，公司采取集中备货、提前采购管理模式，具备集采优势，还能将期货变成现货，兼具成本和交期优势，同时方便客户研发选型，增强合作粘性 [2] 产能与团队规划 - 珠海基地募投项目规划50条SMT产线，产能逐步释放，可满足客户研发需求和支撑公司未来产值提升 [2] - 公司PCB设计工程师人数达600 + ，后续增长不依赖设计人数提升，而是依托PCB设计带动后端PCBA生产，尤其是中小批量生产 [2] 业务增速 - PCB设计服务收入和人数未来适度增长，因市场有经验设计师少且设计人员成本高；PCBA制造服务增长空间大，取决于市场变化 [2] 客户情况 - 客户群体多为下游多领域创新企业或龙头企业，业务覆盖多个领域，汽车电子、医疗电子占比不高但增速快 [2] - 客户稳定性强，原因是客户自身实力强且对公司技术实力、产品质量和交付服务认可，有较好客户粘性 [4] 竞争对手 - 一些大产品公司内部有PCB设计部门，但人员规模有限；专业PCB设计公司中，公司PCB设计团队600多人，人员规模及设计能力处于行业领先，暂无同等规模以PCB设计加PCBA研发打样为主的竞争对手；部分PCB板厂兼做相关业务，但在总销售额中占比较小 [2][3] 快速响应原因 - 大多数客户的PCB设计只是一个部门，大型客户内部流程严谨冗长，公司是专业PCB设计公司，在人员培养及绩效考核方面有优势，能解决客户研发痛点，帮助客户缩短产品上市周期、降低研发成本、提高研发成功率 [5] 中小批量PCBA生产合作增加原因 - 公司早期做PCB设计带动PCBA生产，客户对公司了解有个过程；近期产能扩充，尤其是募投项目试生产投入运行，满足客户增长需求；公司自研物料平台对客户拉动效应明显 [7] 与国产芯片公司合作模式 - 公司与众多境内外主流芯片厂商合作多年，掌握芯片公司所需功能验证板及客户评估板的PCB设计、协同仿真、PCBA从研发到生产的需求及关键技术，帮助国产芯片公司成熟并推向市场；芯片公司在下游客户的推广应用对公司有客户传播及带动效应，公司重视与芯片公司合作 [8]

客户合作与需求预测 - 公司果链客户有涉及但占比不高，会结合客户需求做超前研究设计 [1] - 去年12月受疫情和春节放假影响，研发端短期受影响，长期部分客户有明确采购意向，需求将逐步好转，公司做好2023年规划与生产准备 [1] - 预测需求一方面关注新客户导入，另一方面注重对现有客户深度挖潜 [2] 产能情况 - 2022年珠海平沙基地试投产，投入保守，产能增加有限，公司做了设备升级提高生产效率 [1] - 2023年珠海平沙基地预计3年左右全部达产，公司与珠海高新区政府接洽投资建设总部项目，接续产能缺口 [1] 毛利率与订单结构 - 目前基于研发阶段客户，样品和中小批量报价及毛利率相差不大，正常预估近期毛利率不会明显下降，随着中小批量订单占比提升，毛利率略有下降合理 [2] 一博在线与库存管理 - 公司研发“一博在线”元器件平台系统，是仓库管理库存、对内管理和对外面对客户的工具 [2] - 公司坚持在合理周期内根据客户需求采购原材料，行情上升不囤货，行情下行适当控制库存 [2] - 随着存货增加，减值绝对值少量增加但比例不会突然增大，备货依据客户订单，整体可控 [2] 人员与产能匹配 - 人员持续增效与补充必不可少，研发人员提升技能匹配产能并导入生产 [2] 技术领先与竞争优势 - 行业有竞争，公司聚焦设计研发，一方面提升自身技术水平，另一方面服务各细分领域头部客户，客户优势推动技术提升 [2] 海外市场情况 - 海外市场面临西方国家制裁等争端，既是挑战也是机会，客户以研发设计为主，生产端占比不多，以大陆订单为主 [3]

收入和利润（同比环比） - 公司第三季度营业收入为2.17亿元，同比增长10.86%[5] - 年初至报告期末营业收入为5.79亿元，同比增长9.71%[5] - 营业总收入同比增长9.71%至5.79亿元，上期为5.28亿元[20] - 第三季度归属于上市公司股东的净利润为4447.53万元，同比下降1.51%[5] - 净利润增长1.96%至1.13亿元，基本每股收益1.8042元[22] 成本和费用（同比环比） - 年初至报告期末研发费用为5485.83万元，同比增长30.39%，主要系研发投入及人员薪酬增长所致[10] - 营业总成本增长12.11%至4.57亿元，其中研发费用大幅增长30.38%至5485.83万元[20] - 销售费用增长11.75%至3002.54万元，管理费用增长15.41%至3209.36万元[20] - 所得税费用基本持平为1289.83万元，税率约10.26%[22] 现金流量表现 - 年初至报告期末经营活动产生的现金流量净额为7673.83万元，同比增长156.25%[5] - 经营活动现金流量净额激增156.28%至7673.83万元[23] - 投资活动现金流出2.13亿元，主要由于购建长期资产支出1.23亿元[23] - 筹资活动产生的现金流量净额为12.47亿元，主要系首次公开发行股票募集资金所致[12] - 筹资活动现金流入12.55亿元，主要来自吸收投资收到的现金[24] - 期末现金及现金等价物余额大幅增长至13.34亿元，较期初增加12.62亿元[24] 资产和负债变动 - 报告期末货币资金为13.34亿元，较上年度末增长1740.94%，主要系首次公开发行股票募集资金所致[9] - 公司货币资金从年初72,481,149.72元增至1,334,333,349.25元，增幅1,740%[17] - 交易性金融资产从110,803,737.84元降至54,288,243.43元，降幅51%[17] - 应收账款从122,972,372.39元增至162,582,297.96元，增幅32%[17] - 报告期末应收账款为1.63亿元，较上年度末增长32.21%，主要系收入增长及客户回款慢所致[9] - 存货从212,515,598.73元增至229,996,753.25元，增幅8%[18] - 固定资产从95,000,861.35元增至205,385,318.42元，增幅116%[18] - 总资产从992,715,690.03元增至2,315,530,814.86元，增幅133%[18] - 报告期末总资产为23.16亿元，较上年度末增长133.25%[5] 股东权益和融资活动 - 报告期末资本公积为14.74亿元，较上年度末增长459.33%，主要系首次公开发行股票溢价所致[9] - 资本公积从263,554,616.44元增至1,474,145,169.47元，增幅459%[19] - 未分配利润从380,811,561.85元增至493,574,700.14元，增幅30%[19] - 报告期末普通股股东总数26,668户[13] - 控股股东汤昌茂持股比例为14.22%，持股数量11,845,860股[13] 其他收益和支出 - 其他收益增长64.55%至458.65万元，主要来自政府补助[22]