公司基本信息 - 证券代码为 301319，证券简称为唯特偶 [1] - 2022 年 12 月 8 日在公司会议室进行特定对象调研和线上会议，参与单位有招商资管、浙商基金等，上市公司接待人员有公司副总经理兼董事会秘书廖娅伶、证券事务代表桑泽林 [2] 产品定价与盈利 - 焊锡丝、焊锡条主要原材料为锡金属，定价模式为“原材料 + 固定加工费”，产品价格随行情波动，原材料价格波动与产品毛利率正相关，但不影响单位毛利额 [2] - 锡膏由 90%的锡合金粉末和 10%的助焊膏混合而成，锡占锡合金粉末比重 50%以上，采用“协商定价”和“原材料 + 固定加工费”组合定价，主要原材料暴涨时短期影响毛利率和利润，价格平稳和回调时会修复，总体不影响单位盈利和公司综合持续盈利能力，公司有多条产品线，组合盈利能力强 [2][3] 市场布局 - 微电子焊接材料国外市场发展空间大，公司外销业务占销售收入比例低，目前海外市场多由外资企业占据，公司仅向冠捷科技等代表性客户国内生产基地或营销网点供货，募投项目达产解决产能问题后将拓展海外市场 [3] 下游客户 - 公司在太阳能光伏领域布局多年，主要客户有东方日升、晶科、晶澳、天合、爱康等 [3] 技术储备 - 公司 2012 年掌握锡合金粉生产技术，低银 SnAgCuX 无铅免洗锡膏产业化项目 2012 年 7 月获深圳市发改委批复，达产后年产 300 吨锡合金粉及 150 吨低银无铅免洗锡膏，掌握锡合金粉生产技术、大功率超声波制粉技术等多项技术 [3][4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和其他（线上会议） [2] - 参与单位众多，涉及远信基金、博时基金等多家机构 [2] - 活动时间为2022年11月29日，地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员为公司副总经理兼董事会秘书桑泽林、证券事务代表廖娅伶 [2] 募投项目情况 - 微电子焊接材料产能扩建、生产线技术改造、研发中心建设项目稳步推进 [3] - 未来通过新增生产线对锡膏、焊锡丝扩产，向产业链上游延伸实现锡合金粉自产 [3] - 研发中心建设提升研发能力，缩短开发周期，丰富产品结构 [3] 半导体领域应用情况 - 研发多款适用于半导体行业多种场景的产品，如高可靠性超高温高铅锡膏等 [3][4] - 半导体领域产品单位毛利高于PCBA类产品，但业绩规模小，对整体营收贡献小 [4] 公司未来发展规划 - 提升主业市占率，深耕微电子焊接材料领域，产品向精细化、绿色化、低温化发展，降低成本 [4] - 积极布局5G通讯、光伏、新能源等新兴行业，提供一站式材料解决方案 [4][5] - 开发海外市场，在东南亚、南美等区域设立本地化交付运营中心 [5] 产能与市场相关情况 - 计划投资约1.8亿元用于产能扩建项目，达产后新增锡膏年产能1270吨、焊锡丝年产能800吨 [5] - 下游行业应用广泛，单个行业和客户对业绩影响力小，与下游客户订单履行稳定 [5] - 公司产品为微电子焊接材料，与宇邦新材的光伏焊带应用场景不同 [5]

公司基本信息 - 证券代码 301319，证券简称唯特偶 [1] - 投资者关系活动时间为 2022 年 11 月 22 日，地点在公司会议室 [2] - 参与单位包括长江证券、东方红资管、民生证券等多家机构 [2] - 上市公司接待人员为公司副总经理兼董事会秘书桑泽林和证券事务代表廖娅伶 [2] 产品与应用 - 公司生产微电子焊接材料及辅助焊接材料，应用于 PCBA 电子装联环节，下游客户主要是有自主设计能力的 OEM、ODM 等代加工企业 [2] - 锡膏用于 PCBA SMT 工艺，焊锡条、助焊剂用于 DIP 工艺，焊锡丝用于选择性焊接或机器人自动焊接工艺，清洗剂用于设备、治具、钢网和焊后 PCBA 清洗 [2][3] - 电源连接器、接线盒用锡膏在合金和焊接工艺上与普通 PCB 用锡膏不同 [3] - 半导体和芯片封装工艺中，高功率器件主要采用锡膏和焊片焊接，锡膏生产效率高、成本有优势 [3][4] 行业趋势与公司战略 - 物联网、5G 通讯、大数据等行业发展使电子产品升级换代，对电子装联环节电气性能要求提高，电子材料向精细化、绿色化、低温化发展，利于公司保持高附加值和盈利水平 [3] - 公司将围绕 PCBA 电子装联环节丰富核心产品线，提供一站式综合解决方案 [3] 行业壁垒 - 技术与工艺壁垒：微电子焊接材料行业是技术密集型，涉及多学科交叉综合应用，成熟产品配方需多年积累，下游行业发展要求材料更新换代快，对研发人员知识要求高 [4] - 客户认证壁垒：微电子焊接材料细微变化影响终端产品性能，下游客户认证严格，知名客户认证周期 1 至 2 年，通过认证后还需小批量试产验证 1 至 2 年才会大批量使用，客户一般不轻易更换供应商，大客户认证为新企业设高准入门槛 [4]

公司基本信息 - 证券代码 301319，证券简称唯特偶 [1] - 投资者关系活动时间为 2022 年 11 月 17 日，地点为公司会议室，以通讯方式进行，接待人员有副总经理兼董事会秘书桑泽林、证券事务代表廖娅伶，参与单位为汇添富基金，人员有董超、郑乐凯等 [2] 产品与市场情况 - 微电子焊接材料用于 PCBA 制程、精密结构件连接、半导体封装等产业环节，应用于电子、LED 制、光伏、汽车电子、安防等行业，下游应用广泛，占终端产品成本小，对单一客户或行业业绩依赖度低，与超千家客户有长期合作 [2] - 随国产替代推进，提高在客户新品认证比重，提升采购份额 [3] 营收与毛利率情况 - 三季报营业收入接近去年全年水平，未明确指出下游增量行业 [2] - 第三季度营业收入降低，毛利率环比上升，主要受焊锡丝、焊锡条影响，产品成本与锡金属价格高度相关，定价模式为“原材料 + 固定加工费”，价格传导性强，原材料价格波动与毛利率正相关但不影响单位毛利额 [3] - 锡膏由 90% 锡合金粉末和 10% 助焊膏混合而成，锡合金粉末中锡占比 50% 以上，采用组合定价，总体不影响产品单位盈利和公司综合持续盈利能力，当前锡金属价格回落修复产品毛利水平 [3] 业绩与原材料价格关系 - 主要原料锡金属 6 月大幅下跌，但公司业绩未体现，因 5 - 6 月锡价涨至约 35 万/吨高位后快速下降，当前在 16 - 20 万/吨波动，需消耗高位库存成本影响三季度业绩，但第三季度毛利水平环比已提升，未来毛利率和综合盈利水平会随材料价格趋稳得到修复和提升 [3][4]

公司基本信息 - 证券代码 301319，证券简称唯特偶 [1] - 成立于 1998 年，发展 24 年，研发中心于 2016 年和 2017 年先后被评为“深圳市电子焊接材料工程技术研究开发中心”和“广东省电子焊接材料工程技术研究中心” [3] 投资者关系活动信息 - 活动类别包括特定对象调研、现场参观、线上会议等 [2] - 参与单位众多，有信达澳亚、民生加银等多家机构 [2] - 时间为 2022 年 11 月 8 - 10 日，地点在公司会议室 [2] - 上市公司接待人员有副总经理兼董事会秘书桑泽林、证券事务代表廖娅伶 [2] 业务构成与优势 - 业务涉及 PCBA 制程、精密结构件连接、半导体封装等产业环节电子器件组装与互联，应用于消费电子、LED 等多个行业 [3] - 推出 T6/T7 粉固晶锡膏等高性能产品，部分成为“深圳市重点技术攻关项目”产品 [3] 销售模式 - 采用直销为主、经销为辅的销售模式，各年度服务超千家客户，直销可深入了解客户需求、提升服务质量、稳定客户资源 [3] 产品应用情况 - 向晶科、晶澳、天合等光伏厂商批量供应助焊剂产品，在光电转换接线盒产品上用锡膏实现 PCBA 电子装联 [3] 技术优势 - 锡膏技术门槛在配方，公司掌握免冷藏锡膏技术等多种配方技术，工艺制程上取得助焊膏体研磨技术等关键突破 [4] 下游应用环节发展趋势 - 公司产品用于电子装联环节，SMT 贴片技术是未来 PCBA 电子装联环节主流趋势，锡膏产品是重点发展方向 [4] 锡金属价格影响 - 助焊剂、清洗剂等辅助焊接材料不受金属价格变动影响，毛利水平高 [4] - 焊锡丝、焊锡条成本与锡金属价格高度相关，定价为“原材料 + 固定加工费”，价格波动对毛利率影响正相关，但不影响单位毛利额 [5] - 锡膏由 90% 锡合金粉末和 10% 助焊膏混合而成，锡占锡合金粉末比重 50% 以上，采用组合定价，总体不影响单位盈利水平和综合持续盈利能力，当前锡金属价格回落修复产品毛利水平 [5]

收入和利润（同比环比） - 第三季度营业收入为2.49亿元，同比增长6.72%[5] - 年初至报告期末营业收入为8.33亿元，同比增长42.82%[5] - 营业总收入同比增长42.82%至833.2百万元[12] - 营业总收入从5.83亿元增长至8.33亿元，增幅达42.8%[23] - 第三季度归属于上市公司股东的净利润为2438.16万元，同比下降4.48%[5] - 净利润从0.63亿元增至0.63亿元，增幅仅1.3%[24] - 归属于母公司股东的净利润为6334.29万元，较上年同期的6253.72万元增长1.3%[25] - 基本每股收益为1.0802元，较上年同期的1.4219元下降24.0%[25] 成本和费用（同比环比） - 营业成本同比增长54.55%至679.73百万元[12] - 研发费用同比增长33.89%至19.93百万元[12] - 财务费用同比增长84.81%至3.78百万元[12] - 营业成本从4.40亿元增至6.80亿元，增幅达54.5%[24] - 研发费用从0.15亿元增至0.20亿元，增幅达33.9%[24] 现金流表现 - 年初至报告期末经营活动产生的现金流量净额为6466.31万元，同比增长676.45%[5] - 销售商品收到现金同比增长55.13%至707.31百万元[14] - 购买商品支付现金同比增长48.41%至560.23百万元[14] - 经营活动产生的现金流量净额为6466.31万元，较上年同期的-1121.75万元显著改善[27] - 销售商品、提供劳务收到的现金为7.07亿元，较上年同期的4.56亿元增长55.1%[26] - 购买商品、接受劳务支付的现金为5.6亿元，较上年同期的3.77亿元增长48.4%[27] - 支付给职工及为职工支付的现金为4445.98万元，较上年同期的4115.03万元增长8.0%[27] - 支付的各项税费为2966.83万元，较上年同期的2991.51万元下降0.8%[27] 资产和负债变动 - 报告期末总资产为12.71亿元，较上年度末增长98.08%[5] - 报告期末归属于上市公司股东的所有者权益为10.78亿元，较上年度末增长195.02%[5] - 货币资金较期初增加6.56亿元至7.30亿元，主要因募集资金到账[11] - 存货较期初减少2481.08万元至5914.82万元，同比下降29.55%[11] - 短期借款较期初减少3500.52万元至5450万元，同比下降39.11%[11] - 公司总资产从6.42亿元大幅增长至12.71亿元，增幅达98.0%[20][21] - 货币资金从0.75亿元激增至7.30亿元，增幅达877.8%[20] - 应收账款从3.07亿元降至2.84亿元，减少7.4%[20] - 存货从0.84亿元降至0.59亿元，减少29.5%[20] - 短期借款从0.90亿元降至0.55亿元，减少39.1%[21] - 归属于母公司所有者权益从3.65亿元增至10.78亿元，增幅达195.2%[21] - 期末现金及现金等价物余额为7.21亿元，较上年同期的2049.48万元大幅增长3418.5%[28] 投融资活动 - 吸收投资收到现金700.02百万元[14] - 银行借款同比增长111.97%至104.5百万元[14] - 吸收投资收到的现金为7亿元，上年同期为0元[27] - 取得借款收到的现金为1.05亿元，较上年同期的4930万元增长112.0%[27] 其他重要项目 - 计入当期损益的政府补助为478.62万元[8] - 投资损失同比扩大2568.48%至-2.19百万元[12] - 实际控制人廖高兵持股30.7%[16]

收入和利润（同比环比） - 第三季度营业收入为2.4928亿元，同比增长6.72%[5] - 年初至报告期末营业收入为8.3320亿元，同比增长42.82%[5] - 第三季度归属于上市公司股东的净利润为2438.16万元，同比下降4.48%[5] - 年初至报告期末归属于上市公司股东的净利润为6334.29万元，同比增长1.29%[5] - 营业总收入同比增长42.82%至833.2百万元，主要因销售规模扩大[12] - 营业收入从5.83亿元增长至8.33亿元，同比增长42.8%[21] - 净利润从6253.72万元增至6334.29万元，同比增长1.3%[22] - 基本每股收益为1.0802元，同比下降24.0%[23] 成本和费用（同比环比） - 营业成本同比增长54.55%至679.7百万元，因销售量增长及原材料价格波动[12] - 研发费用同比增长33.89%至19.9百万元，因加大研发投入[12] - 财务费用同比增长84.81%至3.8百万元，因借款增加[12] - 营业成本从4.40亿元增至6.80亿元，同比增长54.5%[21] - 研发费用从1488.84万元增至1993.39万元，同比增长33.9%[21] - 财务费用从204.45万元增至377.84万元，同比增长84.8%[21] 现金流量表现 - 经营活动产生的现金流量净额为6466.31万元，同比增长676.45%[5] - 销售商品收到现金同比增长55.13%至707.3百万元，因销售收入增长43%[14] - 购买商品支付现金同比增长48.41%至560.2百万元，因采购支出增加[14] - 销售商品、提供劳务收到的现金为7.07亿元，同比增长55.1%[23] - 经营活动现金流入小计为7.30亿元，同比增长53.9%[23] - 购买商品、接受劳务支付的现金为5.60亿元，同比增长48.4%[23] - 支付给职工及为职工支付的现金为4446.0万元，同比增长8.0%[23] - 经营活动产生的现金流量净额由负转正，为6466.3万元，上年同期为-1121.7万元[23] 筹资活动相关 - 吸收投资收到现金700.0百万元，主要因募集资金到账[14] - 吸收投资收到的现金为7.00亿元，上年同期为0元[24] - 筹资活动产生的现金流量净额为6.05亿元，上年同期为-22.7万元[24] - 取得借款收到的现金为1.05亿元，同比增长112.0%[24] 资产和权益变化 - 总资产为12.7083亿元，较上年度末增长98.08%[5] - 归属于上市公司股东的所有者权益为10.7763亿元，较上年度末增长195.02%[5] - 货币资金为7.3031亿元，较上年度末增长877.42%，主要系募集资金到账[11] - 资本公积为6.9677亿元，较上年度末增长1000.65%，主要系发行新股产生的股本溢价[11] - 货币资金较年初增长877.6%至730.3百万元[19] - 公司总资产从6.42亿元大幅增长至12.71亿元，增幅达98.0%[20][21] - 资本公积从6330.58万元大幅增至69677.24万元，增长1000.3%[20][21] - 归属于母公司所有者权益从3.65亿元增至10.78亿元，增长195.1%[21] - 期末现金及现金等价物余额为7.21亿元，较期初增长1197.0%[24] 负债和应收项目变动 - 短期借款为5450万元，较上年度末下降39.11%，主要系归还银行短期借款[11] - 应收账款较年初下降7.5%至284.4百万元[19] - 短期借款从8950.52万元减少至5450.00万元，下降39.1%[20] - 应付账款从9227.27万元减少至6358.50万元，下降31.1%[20] 投资损失 - 投资损失同比扩大2568.48%至-2.2百万元[12]