公司基本信息 - 证券代码为 301177，证券简称为迪阿股份 [1] - 2022 年 8 月 29 日下午 15:30 - 17:00 在公司会议室举行业绩说明会，112 家机构相关人员参与，接待人员包括董事长、总经理张国涛等 [3] 2022 年上半年业绩情况 - 受国内疫情影响，3 月近 200 家门店受直接影响，二季度受影响范围扩大，导致门店客流下降和消费者延迟购买，二季度业绩承压 [3] - 实现营业收入 20.85 亿元，较上年同期下降 10.13%；归属于上市公司股东的净利润 5.79 亿元，较上年同期下降 20.62%；经营活动现金净流入 4.68 亿元，较上年同期减少 48.81% [3] 开店相关情况 - 1 - 6 月新增门店 104 家，7 月新增 36 家，截至 7 月底全年新增门店数合计 140 家；下半年以追求质量为核心，提升客户体验为导向，进行稳健扩张 [3] - 开店逻辑参考欧美、日本等发达国家钻戒渗透率有提升空间，且国内行业集中度分散，疫情会加速集中度提升 [4] 销售费用率相关 - 新开门店不考量销售费用率，目标是在行业集中度快速提升过程中，占领品牌知名度及客户喜好度的领先位置，提升市占率和行业地位 [4] 用户结构情况 - 截至 2022 年上半年，24 岁以下用户数量占比 24.81%，收入占比 17.45%；25 - 34 岁用户数量占比 62.02%，收入占比 62.96%；35 岁以上用户数量占比 13.17%，收入占比 19.59% [4] - 35 岁以上用户收入占比从 2019 年的 7.41%提升到 2022 年上半年的 19.59%，是公司下架低价产品，契合品牌理念的结果 [4] 婚嫁黄金业务情况 - 6 月在少量门店推出黄金婚嫁系列测试，9 月扩大测试范围并择机推向全国 [4] - 销售规则主要服务于买过 DR 钻戒的人，延续“一生只爱一人”理念 [4] 复购业务情况 - 围绕见证与服务用户“爱情”主题，提供多样化产品和服务，满足不同场景情感表达需求 [5] - 目前业务在测试中，收入比例小，但方向确定 [5] 地区业务情况 - 二季度疫情严重时，华南地区实现正增长，但毛利率相对其他地区偏低，原因是新款产品下架老款“熔金”业务合并到华南区“其他业务收入” [5] 收入对比情况 - 二季度收入下滑比珠宝零售同行略大，一是全自营销售模式对市场反馈更直接，同行有经销商/代理商销售，冲击滞后；二是黄金有收藏和避险功能，以黄金销售为主的公司受外部影响小 [5] - 4、5 月业绩同比明显下降，6 月回正，但二季度整体仍下滑，单店销售排名在全国商场较稳定 [5] 营销费用情况 - 上半年销售费用增加，一是新增 104 家门店，工资薪金、折旧及摊销费、门店租金等同比上升；二是市场推广费用与长期战略目标相关，未因短期疫情影响品牌宣传节奏 [6] 线上销售情况 - 线上线下逻辑与同行不同，通过引导线上流量到线下体验成交，同行部分通过线上直播或促销冲销量 [6] 培育钻石业务情况 - 暂未涉及培育钻石业务，其主要需求集中在美国市场，用于偏自用型产品，婚恋场景使用少见 [6] - 认为天然钻石表达爱情更契合求婚钻戒需求，会持续关注培育钻石原材料，有变化及时公布 [6]

公司基本信息 - 证券代码为 301177，证券简称为迪阿股份 [1] - 2022 年 10 月 28 日下午 16:00 - 17:00 在公司会议室举行业绩说明会（电话会议），92 家机构相关人员参与 [2][3] - 上市公司接待人员包括董事、副总经理（副总裁）、董事会秘书兼财务负责人黄水荣，IR 负责人宾蓓，证券事务代表王彤 [3] 2022 年三季报业绩情况 - 2022 年前三季度，公司实现营业收入 30.43 亿元，较上年同期（34.11 亿元）下降 10.79%；实现归属于上市公司股东的净利润 7.73 亿元，较上年同期（9.90 亿元）下降 22.00% [3] - 2022 年第三季度，公司实现营业收入 9.58 亿元，较上年同期（10.91 亿元）下降 12.20%；实现归属于上市公司股东的净利润 1.94 亿元，较上年同期（2.62 亿元）下降 25.86% [3] 经营亮点 - 品牌宣传策略从品牌知名度转为多维度传播，关注品牌美誉度提升及企业可持续发展 [3] - 持续推动数智化转型，建立用户定制化订单到交付的完整信息流程，通过内部 BI 有销售数据看板，后端可及时看到前端实时信息 [3] - 合作全球知名珠宝设计大师提升产品质感，在欧洲设立巴黎设计中心，合作国内外知名珠宝设计师；将 DR 的 LOGO 植入产品，如 D 系列受用户喜欢 [3] 互动问答要点 新店情况 - 2022 年 1 - 9 月新开门店收入约 2 亿，占线下门店收入比例约 7% - 8% [4] - 新店培育周期拉长，以前 3 - 6 个月，现在可能七八个月甚至九个月以上；1 - 3 个月平均月收入三四十万，4 - 6 个月四五十万；平均单店盈亏平衡点较低，基本 3 个月左右可覆盖租金和人工 [4] - 新开门店问题包括疫情、扩张速度快人员跟进难、品牌传播效率不如以前；公司不会盲目扩张，节奏向高质量门店倾斜 [4] 销售费用情况 - 2022 年 3 季度公司销售费用约 4 亿，比上年同期增加 20%，主要是新增门店人员扩充及租金增加，约增长 30% [4] - 推广费结构中，三季度短视频推广占比 50 - 60%，社交网络推广占比 15 - 20%，电商平台约 10%；品牌宣传重点从追求曝光度转为追求美誉度等多维度传播 [4] 黄金产品情况 - 公司 6 月发布婚嫁黄金系列，8 家门店测试，9 月增加 16 家门店，24 家门店 9 月销售黄金系列占比约 4% [5] - 公司根据客户需求和反馈优化黄金产品，未来扩大测试范围，效果好则推广到全国门店；黄金业务属增量，遵循定制模式；黄金占比增大影响整体毛利率，但毛利贡献会增加 [5] 开店规划 - 开店基于更好覆盖顾客和提升门店体验两个维度，第一阶段需覆盖 1000 家店触达潜在顾客，时间不确定；会评估新店店效和费用，围绕顾客体验和触达推进覆盖 [5] 单店成本 - 单店固定成本中租金和人工成本约占八九成，还有折旧费和其他费用；公司开店谨慎，每个门店拓展经多维度论证、分析和评估 [6] 非求婚场景延伸 - “爱的礼物”产品需购买求婚钻戒或结婚对戒中的女戒后才有资格购买；公司扩张重点曾在求婚/结婚场景，现用户积累到一定量级开始思考“复购” [6] - 今年新增 20 多人团队研究礼品场景和产品拓展，未来会推出创新产品方向 [6] 市场集中度 - 内地珠宝首饰行业集中度前五约 25%，镶嵌类更分散；欧美成熟阶段行业集中度在 50% - 60%以上；公司会从多维度深挖市场机会 [6] 舆论风波影响 - 9 月底舆论风波因公司对舆情应对和媒体沟通缺失产生一定影响；公司有专门团队应对沟通，会适应企业上市后的社会责任和公众期待 [7]

营业收入相关 - 本报告期营业收入9.58亿元，同比减少12.20%；年初至报告期末30.43亿元，同比减少10.79%[7] - 营业总收入为3,043,032,983.27元，较上期3,411,222,900.23元下降约10.79%[32] 净利润相关 - 本报告期归属于上市公司股东的净利润1.94亿元，同比减少25.86%；年初至报告期末7.73亿元，同比减少22.00%[7] - 本报告期扣除非经常性损益的净利润1.43亿元，同比减少42.24%；年初至报告期末6.33亿元，同比减少33.75%[7] - 营业利润为953,001,279.77元，较上期1,242,660,637.74元下降约23.31%[36] - 利润总额为953,578,428.41元，较上期1,242,782,834.92元下降约23.26%[36] - 净利润为772,518,090.42元，较上期990,430,821.31元下降约22.00%[36] 非经常性损益相关 - 本报告期非经常性损益合计5060.66万元，年初至报告期期末1.39亿元[8] 经营活动现金流量净额相关 - 年初至报告期末经营活动产生的现金流量净额7.14亿元，同比减少37.46%[7] - 2022年1 - 9月经营活动产生的现金流量净额为713,913,636.50元，较2021年1 - 9月的1,141,538,769.14元减少37.46%，主要系本期销售收款同比减少以及采购支付同比增加所致[16] - 经营活动产生的现金流量净额本期为7.1391363650亿元，上期为11.4153876914亿元[42] 资产与所有者权益相关 - 本报告期末总资产86.78亿元，较上年度末增长4.94%；归属于上市公司股东的所有者权益68.47亿元，较上年度末减少0.28%[7] - 资产总计为8,678,095,286.87元，较上期8,269,184,150.24元增长约4.94%[28][31] - 所有者权益合计为6,847,233,645.69元，较上期6,866,575,701.17元下降约0.28%[31] 货币资金与交易性金融资产相关 - 货币资金较上年度末减少93.75%，主要系使用募集资金理财；交易性金融资产增长234.69%，原因相同[12] - 2022年9月30日货币资金为296,325,022.35元，较2021年12月31日的4,741,510,453.45元大幅减少[25] - 2022年9月30日交易性金融资产为6,105,152,564.76元，较2021年12月31日的1,824,097,569.32元大幅增加[25] 应收账款与存货相关 - 应收账款较上年度末减少42.70%，系应收商场代收款、平台款减少；存货增长47.35%，因门店数量增加铺货成本上升[12] - 2022年9月30日应收账款为100,207,530.40元，较2021年12月31日的174,880,676.50元减少[25] 短期借款与应交税费相关 - 短期借款新增2.85亿元，系票据贴现借款；应交税费较上年度末减少48.88%，因企业所得税减少[12] 递延所得税负债与其他综合收益相关 - 递延所得税负债较上年度末增长626.46%，因金融资产公允价值变动；其他综合收益增长287.26%，系外币报表折算差异[15] 财务费用相关 - 2022年1 - 9月财务费用为12,198,998.32元，较2021年1 - 9月的21,532,053.81元减少43.34%，主要系本期财务利息收入增加所致[16] - 财务费用为12,198,998.32元，较上期21,532,053.81元下降约43.35%[36] 投资收益相关 - 2022年1 - 9月投资收益为64,695,505.47元，较2021年1 - 9月的30,827,113.71元增长109.87%，主要系理财产品等产生的收益增加所致[16] 公允价值变动收益相关 - 2022年1 - 9月公允价值变动收益为98,195,800.35元，较2021年1 - 9月的9,033,797.52元增长986.98%，主要系持有未到期的交易性金融资产公允价值变动收益增加所致[16] 投资活动现金流量净额相关 - 2022年1 - 9月投资活动产生的现金流量净额为 - 4,377,020,082.02元，较2021年1 - 9月的 - 685,735,148.38元减少538.30%，主要系本期购买理财产品净流出同比增加所致[16] - 投资活动产生的现金流量净额本期为 - 43.7702008202亿元，上期为 - 6.8573514838亿元[42] 股东相关 - 报告期末普通股股东总数为15,967，表决权恢复的优先股股东总数为0[17] - 迪阿投资（珠海）有限公司持股比例为85.50%，持股数量为342,000,000股[17] 负债相关 - 负债合计为1,830,861,641.18元，较上期1,402,608,449.07元增长约30.53%[31] 营业总成本相关 - 营业总成本为2,281,726,690.86元，较上期2,224,481,925.82元增长约2.57%[32] 销售费用相关 - 销售费用为1,077,892,903.05元，较上期843,309,702.14元增长约27.82%[32] 综合收益总额相关 - 综合收益总额本期为7.8025695708亿元，上期为9.9000639779亿元；归属于母公司所有者的综合收益总额本期为7.8025695708亿元，上期为9.9001700464亿元；归属于少数股东的综合收益总额本期为0元，上期为 - 10606.85元[38] 每股收益相关 - 基本每股收益本期为1.93元，上期为2.75元；稀释每股收益本期为1.93元，上期为2.75元[38] 经营活动现金流入相关 - 销售商品、提供劳务收到的现金本期为33.0075713704亿元，上期为36.1453632293亿元[39] - 收到的税费返还本期为1393.482488万元，上期为1751.392424万元[39] - 经营活动现金流入小计本期为33.7225521317亿元，上期为36.4162359599亿元[39] 投资活动现金流入相关 - 投资活动现金流入小计本期为43.1170730844亿元，上期为19.5766652675亿元[42] 筹资活动现金流量净额相关 - 筹资活动产生的现金流量净额本期为 - 7.8836665280亿元，上期为 - 1.9137036328亿元[42] 现金及现金等价物净增加额相关 - 现金及现金等价物净增加额本期为 - 44.4518543110亿元，上期为2.6371448147亿元[42]

公司基本信息 - “公司、本公司、迪阿股份”指迪阿股份有限公司[17] - “戴瑞有限”指深圳市戴瑞珠宝有限公司，是迪阿股份有限公司前身[17] - “迪阿投资”指迪阿投资（珠海）有限公司，是公司控股股东[17] - “温迪壹号”“温迪贰号”“温迪叁号”系公司股东[17] - 公司有众多一级全资子公司，如戴瑞前海、唯爱智云等[17] - 公司股票简称迪阿股份，代码301177，于深圳证券交易所上市[24] - 报告期为2022年1月1日 - 2022年6月30日[20] 财务报告相关保证与审议 - 公司负责人张国涛、主管会计工作负责人黄水荣及会计机构负责人林正海保证半年度报告中财务报告真实、准确、完整[5] - 所有董事均出席审议本报告的董事会会议[5] 备查文件信息 - 备查文件包括载有相关人员签名盖章的财务报表等[13] - 备查文件备置地点为公司投资与证券事务部[14] 公司变更登记信息 - 公司于2022年2月18日完成变更公司类型、注册资本等登记，于2022年5月30日完成变更公司经营范围登记[31] 行业市场数据 - 2021年中国珠宝首饰产业市场总规模约7200亿元，同比增长18%，钻石产品市场规模约1000亿元，婚恋消费占比约58%[42] - 2021年全国居民人均可支配收入35128元，比上年增长9.1%，2010 - 2021年中国人均珠宝消费额增速CAGR = 8.46%[43] - 中国珠宝行业CR10从2016年的17.2%上涨到2020年的25.5%[44] - 我国千禧一代人口约3.3亿，Z世代人口约2.6亿，中国婚庆饰品钻饰渗透率从2005年的31%上升至2017年的47%[45] 公司整体财务数据关键指标变化 - 本报告期营业收入2,085,333,364.86元，较上年同期减少10.13%[32] - 本报告期归属于上市公司股东的净利润578,525,541.12元，较上年同期减少20.62%[32] - 本报告期经营活动产生的现金流量净额468,244,631.05元，较上年同期减少48.81%[32] - 本报告期基本每股收益1.45元/股，较上年同期减少28.22%[32] - 本报告期加权平均净资产收益率8.08%，较上年同期减少41.05%[32] - 本报告期末总资产8,391,382,560.28元，较上年度末增加1.48%[35] - 本报告期末归属于上市公司股东的净资产6,649,704,265.85元，较上年度末减少3.16%[35] - 2022年上半年公司实现营业收入20.85亿元，较上年同期下降10.13%[50] - 2022年上半年公司整体毛利率70.63%，较上年同期增长0.63%[50] - 2022年上半年公司实现营业利润7.26亿元，较上年同期下降20.95%[50] - 2022年上半年公司实现归属于上市公司股东的净利润5.79亿元，较上年同期下降20.62%[50] - 报告期现金净流出38.32亿元，经营活动现金净流入4.68亿元，较上年同期减少48.81%，投资活动现金净流出37.07亿元，较上年同期增加382.68%，筹资活动现金净流出5.96亿元，较上年同期增加402.43%[51] - 2022年上半年度公司实现营业收入20.85亿元，较上年同期下降10.13%[73] - 本报告期营业收入20.85亿元，上年同期23.20亿元，同比减少10.13%[121] - 本报告期营业成本6.12亿元，上年同期6.96亿元，同比减少12.02%[121] - 本报告期销售费用6.67亿元，上年同期5.02亿元，同比增长32.93%，因报告期店铺数量增加等所致[121] - 本报告期管理费用7558.30万元，上年同期9304.52万元，同比减少18.77%[121] - 本报告期财务费用290.06万元，上年同期1531.51万元，同比减少81.06%，因报告期利息收入同比增加所致[121] - 本报告期所得税费用1.48亿元，上年同期1.90亿元，同比减少21.94%[121] - 本报告期研发投入918.69万元，上年同期623.09万元，同比增长47.44%，因报告期工资薪金同比增长所致[121] - 本报告期经营活动产生的现金流量净额4.68亿元，上年同期9.15亿元，同比减少48.81%，因报告期销售收款同比减少等[121] - 投资活动现金流量净额为-37.0747037579亿美元，同比下降382.68%，因购买理财产品净流出增加[124] - 筹资活动现金流量净额为-5.957272294亿美元，同比下降402.43%，因支付现金股利增加[124] - 现金及现金等价物净增加额为-38.3204938236亿美元，同比下降14028.12%，因购买理财产品净流出增加[124] - 珠宝首饰营业收入为20.5809799199亿美元，同比下降11.25%，营业成本为5.8657814655亿美元，同比下降15.65%，毛利率为71.50%，同比增加1.49%[128] - 货币资金为9.0946107109亿美元，占总资产比例10.84%，较上年末下降46.50%，因使用募集资金理财[128] - 交易性金融资产期末数为55.1535048402亿美元，较期初增加202.36%，因使用募集资金理财[124] - 报告期投资额为68.801279579亿美元，上年同期为21.3613831002亿美元，变动幅度为222.08%[133] - 应收账款为1.1654805073亿美元，同比下降33.36%，因应收商场代收款减少[124] - 预付款项为0.8334258142亿美元，同比增加38.50%，因商场相关费用增加[124] - 递延所得税负债为2.44197235亿美元，同比增加430.16%，因金融资产公允价值变动产生的应纳税差异增加[124] 各条业务线数据关键指标变化 - 报告期内线上自营、线下直营、线下联营、其他业务分别实现营业收入2.16亿元、16.80亿元、1.61亿元、0.27亿元，分别占公司年度营业收入的10.38%、80.58%、7.73%、1.31%[73] - 报告期线上自营业务营业收入较上年同期下降16.77%，线下直营业务营业收入较上年同期下降11.50%，线下联营业务营业收入较上年同期增长1.10%，其他业务收入同比增长1769.79%[73][75] - 2022年上半年线上收入占报告期营业收入的10.38%，占比较上年同期下降0.83个百分点，线上营业收入21640.00万元，较上年同期下降16.77%，其中一季度同比增长3.70%，二季度同比下降31.62%[89] - 报告期自建销售平台收入3775.50万元，较上年同期下降5.28%，第三方销售平台营业收入17864.50万元，较上年同期下降18.86%[91] - 2022年1 - 6月自建销售平台销售订单额3991.85万元，营业收入3775.50万元，同比分别降5.24%、5.28%；第三方销售平台销售订单额19125.54万元，营业收入17864.50万元，同比分别降18.71%、18.86%；合计销售订单额23117.39万元，营业收入21640.00万元，同比分别降16.67%、16.77%[93] 门店相关数据 - 期末终端门店数量552家，报告期内净增加门店91家，终端门店数量较期初增长19.74%[61] - 报告期内公司新开门店104家，闭店13家，截至报告期末公司门店数量为552家，较年初净增加91家，增长19.74%，较上年同期末门店净增加177家，同比增长47.20%[78] - 截至报告期末，境内分布在一二线城市的门店有356家，占比约64.50%，分布在三线及以下城市的门店有194家，占比约35.14%[78] - 新开门店报告期实现营业收入5824.98万元，占营业收入总额的2.80%，实现销售毛利4249.37万元[79] - 2022年上半年公司门店合计104家，面积9349.85平方米，营业收入5824.98万元，占比2.80%，销售毛利4249.37万元；联营门店27家，面积2165.89平方米，营业收入3661.22万元，占比1.57%，销售毛利2636.82万元[81] - 2022年上半年公司关闭门店13家，占报告期末门店总数的2.36%，关闭门店营业收入为1593.41万元，对应上年同期营业收入为3993万元，对报告期营业收入影响金额为2399.60万元，占报告期营业收入的1.15%[82] - 2022年报告期公司直营门店单店营业收入370.95万元，较上年同期下降34.74%，单店毛利为266.72万元，较上年同期下降33.72%，单店坪效4.10万元，较上年同期下降36.86%；联营门店单店营业收入366.55万元，较上年同期下降35.66%，单店毛利258.71万元，较上年同期下降34.52%，单店坪效5.17万元，较上年同期下降40.78%[87] - 报告期营业收入排名前十的门店中，DR阜阳颍州万达广场店营业收入最高，为1640.10万元，营业利润为1091.79万元[88] 采购与存货数据 - 报告期公司钻石采购及委托加工采购总额67419.64万元，较上年同期降11.86%，其中钻石采购27761.10万元，占比41.18%，较上年同期降18.13%；委托加工采购39658.54万元，占比58.82%，较上年同期降6.87%[96] - 报告期公司主要原材料钻石采购数量为31714.95克拉，较上年同期降23.98%，其中境内采购数量25265.19克拉，同比降21.05%，境外采购数量6449.76克拉，同比降33.61%[99][100] - 报告期公司委外加工采购数量319385件，较上年同期降12.73%[102] - 报告期末公司存货余额52351.08万元，计提存货跌价准备537.67万元，存货账面净值51813.41万元，较期初增长17.21%[103] - 报告期末原材料12176.80万元，较期初增长19.10%；半成品977.02万元，较期初增长56.82%；产成品37275.95万元，较期初增长19.27%；周转材料643.57万元，较期初增长37.10%；委托加工物资1194.35万元，较期初降30.30%；发出商品83.39万元，较期初降78.09%[103][105] 供应商采购数据 - 公司前5名供应商采购金额合计28398.13万元，占报告期采购总额比例42.12%，其中供应商一采购金额9427.20万元，占比13.98%；供应商二采购金额6366.51万元，占比9.44%；供应商三采购金额4267.41万元，占比7.57%；供应商四采购金额3235.60万元，占比6.33%；供应商五采购金额5101.41万元，占比4.80%[110] 募集资金使用情况 - 公司募集资金总额为444380.28万元，报告期投入募集资金总额为94917.52万元，已累计投入募集资金总额为94917.52万元，累计变更用途的募集资金总额比例为0.00%[137] - 公司首次公开发行人民币普通股（A股）4001.00万股，每股面值1.00元，发行价格为116.88元/股，募集资金总额为467636.88万元，扣除相关费用后募集资金净额为444380.28万元[137] - 截至2022年6月30日，公司累计使用募集资金94917.52万元，其中投入承诺投资项目76917.52万元，永久补充流动资金18000万元[137] - 截至2022年6月30日，闲置资金（含超募资金）用于现金管理的余额为298000.00万元，募集资金专户余额为53786.04万元[137] - 承诺投资项目中，渠道建设项目募集资金承诺投资总额为73921.4万元，本报告期投入金额为34359.62万元，截至期末累计投入金额为34359.62万元，投资进度为46.48%，本报告期实现效益为10954.77万元，截止报告期末累计实现效益为30177.06万元[141] - 投入信息化系统建设项目募集资金承诺投资总额为11047.45万元，本报告期投入金额为3556.49万元，截至期末累计投入金额为3556.49万元，投资进度为32.19%[141] - 投入钻石珠宝研发设计项目募集资金承诺投资总额为5389.93万元，本报告期投入金额为953.96万元，截至期末累计投入金额为953.96万元，投资进度为17.70%[141] - 投入补充营运资金项目募集资金承诺投资总额为38000万元，本报告期投入金额为38047.45万元，截至期末累计投入金额为38047.45万元，投资进度为1

公司基本信息 - 公司股票简称迪阿股份，代码301177[25] - 公司法定代表人是张国涛[25] - 公司注册地址变更为深圳市罗湖区清水河街道清水河社区清水河一路112号罗湖投资控股大厦裙楼306单元[25] - 公司办公地址在深圳市南山区华润置地大厦C座12层及13层[25] 利润分配方案 - 公司利润分配预案以400,010,000为基数，每10股派发现金红利20元（含税），送红股0股（含税）[7] - 公积金向全体股东每10股转增0股[4] 公司整体财务数据关键指标变化 - 2021年营业收入46.23亿元，较2020年增长87.57%[31] - 2021年归属于上市公司股东的净利润13.02亿元，较2020年增长131.09%[31] - 2021年经营活动产生的现金流量净额15.44亿元，较2020年增长72.82%[31] - 2021年末资产总额82.69亿元，较2020年末增长328.09%[31] - 2021年末归属于上市公司股东的净资产68.67亿元，较2020年末增长513.99%[31] - 报告期内公司实现营业收入46.23亿元，同比增速87.57%，稳居行业前列[55] - 2021年累计实现营业收入46.23亿元，较上年同期增长87.57%[78] - 公司实现营业收入46.23亿元，较上年同期增长87.57%[127] - 归属于上市公司股东的净利润13.02亿元，较上年同期增长131.09%[127] - 扣除非经常性损益后的归属于上市公司股东的净利润12.49亿元，较上年同期增长131.03%[127] - 基本每股收益3.62元，较上年同期增长132.05%[127] - 报告期期间费用总额14.33亿元，较上年同期增长56.22%[127] - 销售费用12.18亿元，较上年同期增长67.05%[127] - 截至报告期末，公司资产总额82.69亿元，较报告期初增长328.09%[129] - 归属于上市公司股东的所有者权益68.67亿元，较报告期初增长513.99%[129] - 归属于上市公司股东的每股净资产17.17元，较报告期初增长452.58%[129] - 2021年公司营业收入合计46.23亿元，同比增长87.57%[130] - 报告期营业成本总额13.80亿元，较同期上涨82.90%[139] - 2021年销售费用为1217911552.07元，同比增长67.05%[145] - 2021年管理费用为172830287.87元，同比增长7.77%[148] - 2021年财务费用为25914966.43元，同比增长128.33%[148] - 2021年研发费用为16822042.92元，同比增长0.16%[148] - 2021年经营活动产生的现金流量净额为1544212850.71元，同比增长72.82%[153] - 2021年投资活动产生的现金流量净额为 - 1170617717.53元，同比下降69.24%[156] - 2021年筹资活动产生的现金流量净额为4188363793.37元，同比增长3554.98%[156] - 2021年货币资金年末金额4741510453.45元，占总资产比例57.34%，年初金额181495843.19元，占比8.33%，比重增加49.01%，因首次公开发行股票募集资金到账[157] - 2021年应收账款年末金额174880676.50元，占总资产比例2.11%，年初金额166193818.58元，占比7.63%，比重减少5.52%[157] - 2021年存货年末金额439973154.82元，占总资产比例5.32%，年初金额297127642.97元，占比13.64%，比重减少8.32%，因门店增加铺货量增加[157] - 2021年合同负债年末金额对应比例2.54%，年初金额对应比例11.63%，比重减少9.09%[160] - 2021年租赁负债年末金额215671484.31元，占比2.61%，年初金额137614477.38元，占比6.32%，比重减少3.71%，因本期新签署门店租赁合同增加[160] - 报告期投资额2026882277.79元，上年同期投资额3532568089.52元，变动幅度74.29%[165] 公司各季度财务数据 - 2021年第一至四季度营业收入分别为10.84亿元、12.36亿元、10.91亿元、12.12亿元[34] - 2021年第一至四季度归属于上市公司股东的净利润分别为3.22亿元、4.07亿元、2.62亿元、3.11亿元[34] 非经常性损益相关数据 - 2021年非流动资产处置损益为 -73.27万元[37] - 2021年计入当期损益的政府补助为1102.25万元[37] - 2021年持有交易性金融资产等产生的收益为5919.74万元[41] 珠宝行业市场数据 - 中国珠宝行业CR10从2016年的17.2%上涨到2020年的25.5%，中国香港、日本分别为56%、49%[45] - 2016 - 2019年国内钻石珠宝行业规模从1139.8亿增长至1205.6亿元，复合年均增长率为1.9%，2020年同比下滑17.5%至995.2亿元[49] - 2015 - 2020年钻石珠宝在珠宝行业零售额中占比为17.5%左右[49] - 中国/日本/美国钻石消费动机中婚恋需求占比分别为58%/52%/48%，非婚恋场景消费动机占比合计为42%/48%/52%[52] - 2021年全国居民人均可支配收入35128元，比上年增长9.1%，扣除价格因素实际增长8.1%[53] - 2021年城镇居民人均可支配收入47412元，比上年增长8.2%，扣除价格因素实际增长7.1%[53] - 2021年农村居民人均可支配收入18931元，比上年增长10.5%，扣除价格因素实际增长9.7%[53] - 中国婚庆饰品钻饰渗透率从2005年的31%上升至2017年的47%，同期美国、日本分别为70%、60%[53] - 2016年我国三、四线城市钻石饰品渗透率仅为37%，一线城市为61%[54] - 2018年中国人均钻石珠宝需求为7美元/人，美国为110美元/人、日本为39美元/人[54] 公司品牌与营销 - DR钻戒长期稳居钻戒品类第一，在微博、微信、抖音、快手等平台共拥有超2000万粉丝[58][60] - 公司围绕“一生只送一人”理念，采用自营和定制销售业务模式，构建独特竞争优势[60] - 2021年与郎朗共同打造品牌片，郎朗你是我的DR在微博获4700万次阅读、2.9万讨论，短视频平台16亿播放[65] - 苏炳添、谌利军等运动员选择DR钻戒求婚，传播品牌真爱理念[66] - DR品牌在知名互联网平台共拥有超2000万粉丝，微博我是DR族话题吸引超17亿次阅读[124] 公司门店数据 - 截至2021年末，公司线下自营门店461家，覆盖大陆境内除西藏外地区、中国香港和法国巴黎[61] - 报告期末终端门店数量461家，较期初353家增长30.59%，2021年净增加门店108家[71][73][81] - 2021年新开门店130家（一季度8家，二季度19家，三季度62家，四季度41家），关闭门店22家（一季度4家，二季度1家，三季度12家，四季度5家）[81] - 直营店期末数量420家，2021年净增96家；联营店期末数量41家，2021年净增12家[83] - 2020年直营店净增47家，期末数量324家；2020年联营店净增4家，期末数量29家[83] - 报告期内公司关闭门店22家，占报告期末门店总数的4.77%，关闭门店营业收入为8604.24万元，对应上年同期营业收入为7568.08万元，对报告期营业收入影响金额为1036.16万元，占报告期营业收入的0.22%[88] - 剔除西北区由直营店转联营店的门店影响金额1531.94万元后，实际报告期内关闭门店对报告期的影响金额为 - 495.78万元[88][92] - 报告期内直营门店单店营业收入1017.63万元，较上年同期增长41.83%，单店毛利为725.81万元，较上年同期增长43.59%，单店坪效11.56万元，较上年同期增长48.21%[93] - 报告期内联营门店单店营业收入974.82万元，较上年同期增长40.54%，单店毛利679.26万元，较上年同期增长42.94%，单店坪效14.29万元，较上年同期增长35.97%[93] - 2021年直营门店平均店数361家，单店面积88㎡，单店收入1017.63万元，单店毛利725.81万元，单店坪效11.56万元；2020年平均店数284家，单店面积92㎡，单店收入717.51万元，单店毛利505.49万元，单店坪效7.80万元[95] - 2021年联营门店平均店数33家，单店面积68.24㎡，单店收入974.82万元，单店毛利679.26万元，单店坪效14.29万元；2020年平均店数27家，单店面积66㎡，单店收入693.63万元，单店毛利475.19万元，单店坪效10.51万元[95] - 2021年联营模式下东北、华北、华东等区域有不同数量门店及相应营业收入、销售毛利；直营模式下各区域也有对应数据[87] - 关闭门店中直营20家、联营2家，不同区域关闭门店对报告期营业收入影响不同，如华东联营关闭2家影响 - 151.62万元，占比 - 0.03%[92] - 2020年至今公司新开门店选址策略调整为填补空白城市、空白商圈，强调拓店质量[93] 公司业务线数据关键指标变化 - 2021年线上自营、线下直营、线下联营、线下经销、其他业务分别实现营业收入5.99亿元、36.74亿元、3.22亿元、0.0079亿元、0.28亿元，分别占年度营业收入的12.95%、79.47%、6.96%、0.02%、0.61%[78] - 2021年线上自营业务营业收入较上年同期增长168.40%，线下直营业务收入较上年同期增长80.28%，线下联营业务营业收入较上年同期增长71.77%，线下经销业务收入较上年同期增长700.33%，其他业务收入同比增长71.33%[78] - 报告期线上营业收入59852.71万元，较上年同期增长168.40%，占报告期营业收入的12.95%，占比较上年同期提高3.9个百分点[100] - 报告期自建销售平台收入10078.43万元，较上年同期增长201.35%，第三方销售平台营业收入49774.28万元，较上年同期增长162.59%[100] - 珠宝首饰营业收入45.95亿元，占比99.39%，同比增长87.68%[130] - 求婚钻戒营业收入36.61亿元，占比79.19%，同比增长95.94%[130] - 线上自营营业收入5.99亿元，占比12.95%，同比增长168.40%[130] - 珠宝首饰营业成本13.51亿元，占营业成本比重97.87%，同比增长82.56%[139] - 求婚钻戒营业成本10.49亿元，占营业成本比重75.99%，同比增长92.26%[139] - 2021年珠宝首饰销售量730,038件，同比增长133.37%；采购量773,698件，同比增长120.41%；库存量186,278件，同比增长29.30%[134] 公司研发相关 - 报告期内申请142件外观设计专利和1件实用新型专利，上线131个新款，新品贡献收入占全年营业收入的12%以上[74] - 公司获得钻石切割工艺“六芒星”切工的独家授权，该工艺获两项国家专利并由IGI认证[77] - 公司创新研发“钢琴大师戒臂工艺”并获得人体工程学产品证书认证[74] - 2021年研发人员数量为53人，较2020年增长35.90%[152] 公司门店案例数据 - DR西安赛格购物中心店报告期营业收入6348.18万元，营业成本1841.69万元，营业利润3352.74万元[99] - DR成都IFS店报告期营业收入4339.67万元，营业成本1297.03万元，营业利润2148.22万元[99] 公司官网数据 - 报告期末公司官网注册用户数量约839万户，报告期内新增注册用户约388万户，官网平均客单价约为3600元[100] 公司采购数据 - 2021年公司钻石及委托加工采购总额148286.80万元，较上年同期增长78.46%，其中钻石采购591

整体财务关键指标变化 - 本报告期营业收入12.21亿元，较上年同期增长12.61%[4] - 归属于上市公司股东的净利润3.76亿元，较上年同期增长16.77%[4] - 经营活动产生的现金流量净额4.29亿元，较上年同期减少11.40%[4] - 公司资产总计86.03亿元，较上期82.69亿元增长4.04%[28] - 公司负债合计13.61亿元，较上期14.03亿元下降2.99%[31] - 公司所有者权益合计72.42亿元，较上期68.67亿元增长5.46%[31] - 公司营业总收入12.21亿元，较上期10.84亿元增长12.61%[32] - 公司营业总成本8.00亿元，较上期6.83亿元增长17.08%[32] - 公司营业利润4.69亿元，较上期4.13亿元增长13.35%[35] - 公司利润总额4.68亿元，较上期4.13亿元增长13.34%[35] - 公司净利润3.76亿元，较上期3.22亿元增长16.77%[35] - 综合收益总额本期为375,243,566.43元，上期为322,817,184.67元[38] - 基本每股收益本期为0.94元，上期为0.89元；稀释每股收益本期为0.94元，上期为0.89元[38] 资产项目关键指标变化 - 货币资金期末余额10.16亿元，较年初减少78.56%，系首次公开发行股票募集资金进行理财所致[8] - 交易性金融资产期末余额57.47亿元，较年初增长215.08%，系本期理财购买增加所致[8] - 2022年3月31日货币资金期末余额1,016,453,121.65元，年初余额4,741,510,453.45元[25] - 2022年3月31日交易性金融资产期末余额5,747,290,577.71元，年初余额1,824,097,569.32元[25] - 2022年3月31日应收账款期末余额118,759,313.58元，年初余额174,880,676.50元[25] - 2022年3月31日存货期末余额460,026,185.28元，年初余额439,973,154.82元[25] - 2022年3月31日流动资产合计期末余额7,614,355,334.50元，年初余额7,450,890,941.07元[25] - 2022年3月31日债权投资期末余额383,414,558.20元，年初余额218,585,379.05元[25] 费用与收益关键指标变化 - 销售费用本期发生额3.37亿元，较上期增长39.08%，系门店增加及推广宣传费用增加所致[11] - 财务费用本期为 - 284.84万元，较上期减少135.64%，系银行存款利息收入增加所致[11] - 投资收益本期为1819.43万元，较上期增长170.83%，系理财产品等收益增加所致[11] - 公司销售费用3.37亿元，较上期2.43亿元增长38.91%[35] - 公司利息收入1279.08万元，较上期43.94万元增长2810.97%[35] 股东信息 - 报告期末普通股股东总数为20551户[12] - 迪阿投资（珠海）有限公司持股比例85.50%，持股数量3.42亿股[12] - 珠海润信致融壹号投资合伙企业（有限合伙）持股比例0.64%，持股数量2,566,735股[15] - 中国银行股份有限公司－建信创新驱动混合型证券投资基金持股比例0.42%，持股数量1,660,125股[15] - 中信建投证券－招商银行－中信建投迪阿股份1号战略配售集合资产管理计划持股比例0.24%，持股数量978,952股[15] - 迪阿投资（珠海）有限公司期初和期末限售股数均为342,000,000股，拟解除限售日期为2025年6月16日[20] 现金流量关键指标变化 - 销售商品、提供劳务收到的现金本期为1,328,202,663.51元，上期为1,163,663,455.34元[39] - 收到的税费返还本期为3,254,754.24元，上期为6,782,219.01元[42] - 经营活动现金流入小计本期为1,353,903,494.65元，上期为1,173,795,121.41元[42] - 经营活动现金流出小计本期为925,326,657.76元，上期为690,052,953.38元[42] - 经营活动产生的现金流量净额本期为428,576,836.89元，上期为483,742,168.03元[42] - 投资活动现金流入小计本期为640,320,206.35元，上期为461,816,270.94元[42] - 投资活动现金流出小计本期为4,716,150,135.38元，上期为894,433,651.20元[45] - 现金及现金等价物净增加额本期为 -3,725,057,331.80元，上期为 -5,554,744.63元[45]