财务数据关键指标变化 - 收入与利润 - 本报告期营业收入5.17亿元，上年同期7.24亿元，同比减少28.50%[5] - 归属于上市公司股东的净利润3213.96万元，上年同期1.25亿元，同比减少74.25%[5] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润2640.74万元，上年同期1.20亿元，同比减少77.97%[5] - 2023年第一季度营业总收入5.17亿元，较上期7.24亿元下降28.50%[25] - 第一季度净利润3213.96万元，较上期1.25亿元下降74.19%[26] 财务数据关键指标变化 - 每股收益 - 基本每股收益0.1478元/股，上年同期0.5778元/股，同比减少74.42%[5] - 稀释每股收益0.1478元/股，上年同期0.5778元/股，同比减少74.42%[5] - 基本每股收益0.1478元，较上期0.5778元下降74.42%[26] 财务数据关键指标变化 - 净资产收益率 - 加权平均净资产收益率1.34%，上年同期5.73%，同比减少4.39%[5] 财务数据关键指标变化 - 资产情况 - 本报告期末总资产28.80亿元，上年度末29.08亿元，较上年度末减少0.97%[5] - 归属于上市公司股东的所有者权益24.19亿元，上年度末23.75亿元，较上年度末增加1.85%[5] - 2023年第一季度公司流动资产合计14.76亿元，较年初15.74亿元有所下降；非流动资产合计14.03亿元，较年初13.34亿元有所上升；资产总计28.80亿元，较年初29.08亿元略有下降[23][24] - 归属于母公司所有者权益合计24.19亿元，较上期23.75亿元增长1.85%[25] 财务数据关键指标变化 - 负债情况 - 2023年第一季度公司流动负债合计3.21亿元，较年初3.94亿元有所下降；非流动负债合计1.40亿元，较年初1.40亿元基本持平；负债合计4.61亿元，较年初5.34亿元有所下降[24] 财务数据关键指标变化 - 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额-683.32万元，上年同期6549.22万元，同比减少110.43%[5] - 经营活动产生的现金流量净额为 - 683.32万元，上期为6549.22万元[28] - 投资活动产生的现金流量净额为 - 4497.88万元，上期为 - 6425.40万元[28] - 现金及现金等价物净增加额为 - 5562.32万元，上期为5.17万元[28] - 销售商品、提供劳务收到的现金4.40亿元，较上期4.96亿元下降11.20%[27] - 购买商品、接受劳务支付的现金3.79亿元，较上期3.41亿元增长11.23%[28] - 收到的税费返还3418.91万元，较上期6904.28万元下降50.48%[28] 股东相关信息 - 报告期末普通股股东总数14178人，表决权恢复的优先股股东总数为0人[8] 股份解除限售与人员离职股份限制 - 2023年1月16日，公司为姚娅、崔德政等6人办理2021年限制性股票激励计划第一个归属期归属的股份解除限售事宜，解除限售股份分别为63万股、18万股等[22] - 程霞于2022年3月7日辞去公司副 总经理等职务，离职后半年内不得转让股份，原定任期及届满后6个月每年转让不超持股总数25%，持股204.12万股[12] - 崔德政于2023年3月21日辞去公司副总经理职务，离职后半年内不得转让股份，原定任期及届满后6个月每年转让不超持股总数25%，持股18万股[20] - 姚娅直接或间接持股131.625万股，其中锁定股115.875万股，每年转让不超持股总数25%，离职后半年内不转让[13] - 王长颖直接或间接持股36.774万股，均为锁定股，每年转让不超持股总数25%，离职后半年内不转让[14] - 刘全华直接或间接持股15万股，锁定股11.25万股，每年转让不超持股总数25%，离职后半年内不转让[15] - 渐倩直接或间接持股18万股，锁定股13.5万股，每年转让不超持股总数25%，离职后半年内不转让[16] - 任真真直接或间接持股15万股，锁定股11.25万股，每年转让不超持股总数25%，离职后半年内不转让[17]

项目进展 - 磷酸铁锂及 VC 项目已试生产，因定制设备问题正在改造，新工艺研发和设备生产有难度致时间延误 [2] - HEDP 原料结构调整改造项目完成主体工程建设，正在办理试生产手续 [6] - 第二个 15 万吨烧碱设备改造，更新更换设备需加工周期，投产时间结合市场行情等因素确定 [8] - 无人机项目，公司作为财务投资小股东，具体情况见四川腾盾官网 [13] 业绩与市场 - 2023 年第一季度，受下游市场需求减少、行业竞争加剧影响，水处理产品售价、销量及毛利率下滑，净利润同比下降 70%-75% [9][13][14] - 产品价格下降受原材料价格下降和市场环境共同影响，市场占比无公开数据无法评估 [5][7][8] - 公司产品周期性不强，受市场环境影响较大 [3] - 境外客户主要分布在欧洲、中东、美洲和亚太地区，占比最大的是欧洲 [8] 公司规划 - 持续加大国内外市场开拓力度，开拓水处理剂新应用领域，加快新项目建设，增加利润增长点 [3] - 积极做强主业，围绕锂电池电解液添加剂、锂电钠电正负极材料等新能源产品研发、建设和布局，储备生物化工、氢气氯气利用等新技术、新项目 [5][8] - 稳健经营，确保安全前提下选择对长远发展有帮助的新项目投资，提升可持续发展能力 [10][11][12] 其他问题回复 - 节能技术改造项目是固体车间节能改造项目，资源化综合利用项目是危废利用项目 [4][5] - 公司同类型可比上市公司有清水源（300437） [5] - 生产磷酸铁锂所用磷酸铁目前系外购 [8] - 租赁的中科化学存在资产受限情形，未来是否收购不确定 [8] - 租赁氯碱业务考虑产业布局，后续耗氯耗氢项目投产后利润预计增长 [9] - 年产 1 万吨磷酸铁锂正极材料项目采用新生产工艺，投资少、占地面积小 [9] - 公司研发支出发生时计入当期损益，因开发阶段不易区分，出于谨慎性原则 [11] - 绝大部分车间实现自动化、智能化、无人化 [14] - 2022 年研发投入近 8000 万，占净利润 20% 左右，主要围绕电解液添加剂和电池材料研发，有近 30 项成果 [14] - 山东国晟将丰汇国晟股权转让给丰汇泰和，转让后丰汇国晟成全资子公司，公司与山东国晟不再有投资合作关系 [14][15] - 公司有未完成回购计划，目前处窗口期，暂不能回购 [6][7][9] - 公司已布局氢气电热联产项目 [7][10]

山东泰和科技股份有限公司（以下简称"公司"）2022 年年度报告全文及 摘要已于 2023 年 3 月 24 日在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露。为便于投 资者能够进一步了解公司的生产经营情况，公司将于 2023 年 4 月 14 日（星期五） 下午 15:00-17:00 在全景网举办 2022 年度网上业绩说明会。本次年度业绩说明会 将采用网络远程的方式举行，投资者可登陆"全景•路演天下"（http://rs.p5w.net） 参与本次年度业绩说明会。 出席本次年度业绩说明会的人员有：公司董事长兼总工程师程终发先生、总 经理姚娅女士、独立董事綦好东先生、独立董事李涛先生、董事会秘书兼财务总 监张静女士和保荐代表人王飞先生。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司 2022 年度业绩说明会提 前向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于 2023 年 4 月 13 日（星期四）15:00 前访问 http://ir.p5w.net/zj/，或扫描下方二维码，进入 问题征集专题页面。公司将在 2022 年度业绩说明会上，对投资者普遍关注的问 题进行回答。 （问题征 ...

公司基本信息 - 公司总股本为217,410,000股，扣除回购专用证券账户3,159,100股后为214,250,900股[3] - 公司计划向全体股东每10股派发现金红利4.7元（含税），不送红股，不以资本公积金转增股本[3] - 公司注册地址为山东省枣庄市市中区十里泉东路1号，邮政编码为277100[8] - 公司办公地址与注册地址相同，邮政编码为277100[8] - 公司国际互联网网址为www.thwater.com，电子信箱为thzq@thwater.com[8] - 公司股票简称为泰和科技，股票代码为300801[8] - 公司中文名称为山东泰和科技股份有限公司，中文简称为泰和科技[8] 财务表现 - 2022年营业收入为2,727,016,064.17元，同比增长23.44%[1] - 2022年归属于上市公司股东的净利润为397,628,099.01元，同比增长42.79%[1] - 2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为391,104,439.48元，同比增长47.17%[1] - 2022年经营活动产生的现金流量净额为476,754,998.25元，同比增长87.04%[1] - 2022年基本每股收益为1.8376元/股，同比增长42.53%[1] - 2022年稀释每股收益为1.8376元/股，同比增长42.53%[1] - 2022年加权平均净资产收益率为17.64%，同比增长3.52%[1] - 2022年末资产总额为2,907,785,475.07元，同比增长13.75%[1] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产为2,374,630,031.56元，同比增长12.23%[1] - 2022年营业收入为27.27亿元，同比增长23.44%[47] - 水处理行业收入为24.87亿元，同比增长12.72%，占营业收入的91.20%[47] - 氯碱行业收入为2.36亿元，占营业收入的8.67%[47] - 国内市场收入为12.76亿元，同比增长26.84%，占营业收入的46.79%[47] - 国外市场收入为14.51亿元，同比增长20.60%，占营业收入的53.21%[47] - 水处理剂及其联副产品毛利率为23.94%，同比增加1.75个百分点[47] - 国内市场毛利率为20.11%，同比增加1.08个百分点[47] - 国外市场毛利率为26.67%，同比增加1.84个百分点[47] - 水处理剂及其联副产品原材料成本为16.12亿元，同比增长9.68%，占营业成本的85.22%[49] - 2022年研发投入金额为73,018,533.39元，占营业收入比例为2.68%[52] - 研发人员数量从2021年的106人增加到2022年的123人，增长16.04%[52] - 经营活动产生的现金流量净额为476,754,998.25元，同比增长87.04%[52][53] - 投资活动产生的现金流量净额为-557,666,838.48元，同比下降690.51%[52][53] - 筹资活动产生的现金流量净额为-184,112,724.81元，同比下降240.95%[52][53] - 现金及现金等价物净增加额为-258,238,593.83元，同比下降188.24%[52] - 研发人员中本科和硕士学历人数分别增加37.84%和72.22%[52] - 研发人员年龄构成中，30岁以下人员增加96.77%，30~40岁人员减少14.06%，40岁以上人员减少36.36%[52] - 公司研发投入占营业收入比例从2021年的3.61%下降到2022年的2.68%[52] - 报告期内公司经营活动产生的现金净流量与本年度净利润存在重大差异的原因说明为不适用[54] - 投资收益为5,109,861.39元，占利润总额比例1.08%，主要系本期理财收益所致，不具有可持续性[54] - 公允价值变动损益为-239,040.00元，占利润总额比例-0.05%，主要系购买外币远期结汇所致，不具有可持续性[54] - 营业外收入为322,224.49元，占利润总额比例0.07%，主要系收到的赔偿利得所致，不具有可持续性[54] - 营业外支出为3,212,604.08元，占利润总额比例0.68%，主要系捐赠支出所致，不具有可持续性[54] - 信用减值损失为-998,450.69元，占利润总额比例-0.21%，主要系转回应收账款坏账准备所致，不具有可持续性[54] - 货币资金2022年末为588,346,307.71元，占总资产比例20.23%，2022年初为873,977,306.90元，占总资产比例34.19%，比重减少13.96%，主要系本期购置长期资产及购买理财所致[54] - 应收账款2022年末为236,376,168.91元，占总资产比例8.13%，2022年初为227,067,033.08元，占总资产比例8.88%，比重减少0.75%[54] - 存货2022年末为211,501,394.42元，占总资产比例7.27%，2022年初为171,277,954.48元，占总资产比例6.70%，比重增加0.57%[54] - 固定资产2022年末为452,590,841.27元，占总资产比例15.56%，2022年初为365,482,294.28元，占总资产比例14.30%，比重增加1.26%[54] 公司治理与管理 - 公司聘请的会计师事务所为信永中和会计师事务所（特殊普通合伙），办公地址为北京市东城区朝阳门北大街8号富华大厦A座9层[9] - 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构为中泰证券股份有限公司[9] - 公司年度报告备置地点为山东泰和科技股份有限公司证券部[9] - 公司严格按照《公司法》《证券法》《上市公司治理准则》等法律法规完善法人治理结构[109] - 公司股东大会、董事会、监事会运行规范，符合相关法律、法规的规定[109] - 公司高级管理人员严格按照《公司章程》及其他管理制度履行职责，未发现违规行为[109] - 公司控股股东未超越股东大会干预公司决策和经营活动，不存在关联方占用和支配公司资产情况[109] - 公司拥有独立完整的业务和自主经营能力，在人员、资产、财务、机构和业务方面与控股股东各自独立核算[109] - 公司尊重和维护相关利益者的合法权益，积极履行社会责任[109] - 公司严格按照法律法规及《信息披露管理制度》要求进行信息披露，确保所有股东平等获得信息[109] - 公司治理实际状况与法律、行政法规和中国证监会发布的关于上市公司治理的规定不存在重大差异[110] - 公司拥有独立完整的研发、采购、生产和销售业务体系[111] - 公司对与业务及生产经营相关的房产及生产经营设备等固定资产、土地使用权、商标、专利以及专有技术等无形资产具有完全的控制支配权[111] - 公司建立了符合自身生产经营需要的组织机构，各部门独立履行其职能[111] - 公司与全体员工均签订了劳动合同，拥有独立的人事、薪酬、福利制度[111] - 公司设立独立的财务部门，配备了专门的财务人员，建立了独立、完整、规范的财务会计核算体系、财务会计制度和财务管理制度[111] - 2022年第一次临时股东大会投资者参与比例为58.08%[112] - 2021年年度股东大会投资者参与比例为64.09%[113] - 2022年第二次临时股东大会投资者参与比例为61.14%[113] - 2022年第三次临时股东大会投资者参与比例为56.51%[113] - 2022年第四次临时股东大会投资者参与比例为55.59%[113] - 2022年公司董事、监事、高级管理人员变动情况：孙同乐辞去副总经理职务，程霞辞去副总经理及董事会秘书职务[116] - 2022年新聘任的高级管理人员：刘全华、张静、任真真、丁志波分别担任副总经理和董事会秘书[116] - 2023年崔德政辞去副总经理职务[116] - 程终发自2015年6月起担任公司董事长[117] - 姚娅自2015年6月起担任公司董事，2021年1月起担任公司总经理[117] - 王长颖自2019年1月起担任公司董事[117] - 公司董事王长颖自2021年3月2日起担任上海复星高科技（集团）有限公司联席CIO兼投资部总经理[118] - 公司独立董事綦好东自2021年1月起担任山东海化股份有限公司独立董事[118] - 公司副总经理刘全华自2022年3月起负责新项目的实施建设工作[119] - 公司副总经理渐倩自2021年1月起担任采购总监[119] - 公司副总经理任真真自2022年7月起担任泰和进出口总经理，负责国际贸易工作[119] - 公司副总经理万振涛自2015年6月起担任公司副总经理[119] - 公司副总经理丁志波自2022年7月起担任安全总监，负责安全环保工作[120] - 公司财务总监兼董事会秘书张静自2022年3月起担任财务总监和董事会秘书[120] - 王长颖在多家公司担任董事或高管职务，包括上海复星高科技（集团）有限公司、沈阳天安科技股份有限公司等[121] - 王长颖自2022年11月7日起担任西藏复星投资管理有限公司法定代表人、执行董事兼总经理[121] - 公司董事长兼总经理程终发在2022年获得税前报酬总额为271.01万元[126] - 公司董事、总经理姚娅在2022年获得税前报酬总额为689.54万元[126] - 公司独立董事綦好东在2022年获得税前报酬总额为8万元[126] - 公司独立董事李涛在2022年获得税前报酬总额为8万元[126] - 公司监事会主席王泽京在2022年获得税前报酬总额为24.23万元[126] - 公司职工代表监事徐德芝在2022年获得税前报酬总额为31.30万元[126] - 公司监事王全意在2022年获得税前报酬总额为81.28万元[126] - 公司副总经理刘全华在2022年获得税前报酬总额为204.94万元[126] - 公司副总经理渐倩在2022年获得税前报酬总额为203.66万元[126] - 公司副总经理任真真在2022年获得税前报酬总额为201.62万元[126] - 公司2022年第三季度报告全文通过审议[137] - 公司2021年限制性股票激励计划预留授予部分限制性股票归属价格调整通过审议[138] - 公司2021年限制性股票激励计划预留授予部分第一个归属期归属条件成就通过审议[138] - 公司续聘会计师事务所通过审议[138] - 公司开展远期结汇业务通过审议[138] - 公司变更注册资本并修订《公司章程》通过审议[138] - 公司提请召开2022年第六次临时股东大会通过审议[138] - 公司董事对公司有关建议被采纳[140] - 公司审计委员会提出重要意见和建议，关注投资项目风险、关联交易定价的公允性与合理性[142] - 公司战略委员会审议通过建设年产2万吨VC（碳酸亚乙烯酯）项目的议案[156] - 公司制定了《董事、监事、高级管理人员薪酬管理制度》，董事会下设薪酬与考核委员会，负责制订董事、监事和高级管理人员的薪酬标准与方案[176] - 公司进一步完善内控制度建设，强化内部审计监督，加强内审部门对公司内部控制制度执行情况的监督力度[177] - 公司强化董事会及关键岗位的内控意识和责任，明确具体责任人，发挥表率作用[178] - 公司加强内部控制培训及学习，提高管理层的公司治理水平，强化合规经营意识[179] - 公司2022年未发现内部控制重大缺陷[180] - 纳入评价范围单位资产总额和营业收入占公司合并财务报表的比例均为100%[181] - 财务报告和非财务报告重大缺陷数量均为0[184] - 公司严格遵守环境保护相关法律法规，废气、废水、噪声排放均符合标准[184] - 公司及其子公司属于环境保护部门公布的重点排污单位[184] - 公司新纳入合并范围的子公司包括山东泰力达电子有限公司[180] - 公司未购买新增子公司，不存在子公司失去控制的现象[180] - 公司制定了适用于子公司的各项制度，建立了有效的控制机制[180] - 公司2022年未进行内部控制审计报告或鉴证报告[184] - 公司2022年未进行上市公司治理专项行动自查问题整改情况报告[184] 产品与产能 - 公司是全球生产规模最大、品种规格最全的水处理药剂生产企业之一，2022年内销和外销收入分别占水处理剂总收入的41.66%和58.34%[15] - 主要产品HEDP的设计产能为8万吨/年，产能利用率为92.05%，在建产能为4万吨/年，其中8万吨已建设完成，正常生产[25] - 主要产品PBTCA的设计产能为4万吨/年，产能利用率为48.05%，在建产能为0，已建设完成，正常生产[27] - 主要产品ATMP的设计产能为6万吨/年，产能利用率为36.22%，在建产能为0，已建设完成，正常生产[28] - 主要产品1227的设计产能为4万吨/年，产能利用率为24.76%，在建产能为0，已建设完成，正常生产[29] - 烧碱的设计产能为30万吨/年，产能利用率为80.96%，在建产能为0，其中15万吨在改造

公司基本信息 - 证券代码 300801，证券简称泰和科技 [1] - 2022 年 12 月 19 日 15:00 - 16:00 进行投资者关系活动，地点在山东省枣庄市市中区十里泉东路 1 号泰和科技会议室 [2] - 参与单位有西部证券、金科控股等，上市公司接待人员有董事长程终发、董事会秘书张静等 [2] 行业与公司竞争力 - 国内水处理药剂生产企业主要有泰和科技、清水源和南通联磷及其他中小规模生产商 [2] - 泰和科技竞争力体现在技术先进、产品质量稳定；自主研发连续化等装置，单位产能投资额和人工耗用少；产品种类多，信息化水平高，能及时响应客户需求；具有服务优势，可为客户提供增值服务 [2][3] 业务布局与项目进展 新能源业务 - 布局新能源业务因市场容量大，利于可持续发展，且所涉技术与水处理药剂原有技术相似，进入风险小 [3] 磷酸铁锂项目 - 年产 1 万吨磷酸铁锂项目主体工程建设完成，投产前需设备调试等，投产时间另行公告，有意向客户待样品质量和价格确定成交 [3] VC 项目 - 一期年产 1 万吨 VC 项目主体工程完成，投产前需设备调试等，投产时间另行公告，二期建设视一期市场拓展和产品质量情况调整，项目设备投资少、占地小、自动化程度高、用人少，有意向客户待样品质量和价格确定成交 [3][4] 氯碱项目 - 全资子公司租赁的 30 万吨/年离子膜烧碱项目，在用二期 15 万吨离子膜烧碱，一期 15 万吨改造中，产品包括 30 万吨/年烧碱（折百）、25 万吨/年液氯及 7,500 吨/年氢气 [4] 公司经营策略与业绩 经营策略 - 经营上尊重利益相关者利益，与供应商建立良好合作关系，承诺不做终端客户 [4] 人均创收 - 截至 2022 年第三季度末，母子公司员工 860 余人，1 - 9 月实现营业收入约 20.91 亿元，人均约 240 万元 [4] 汇兑情况 - 2022 年第一季度汇兑损失 116.99 万元，第二、三季度汇兑收益分别为 1,629.96 万元、1,438.50 万元，绝对值占对应季度归属于上市公司股东净利润比例为 0.94%、14.02%、16.69%，公司经营管理灵活，实时关注汇率变动并应对 [4][5]

财务表现 - 2019年公司实现销量173,921.25吨，同比增长6.74% [9] - 2019年实现营业收入124,522.10万元，与去年持平 [9] - 2019年营业利润和利润总额分别为20,481.36万元和20,399.36万元，同比下降7.87%和8.11% [9] - 2019年归属于上市公司股东的净利润为17,161.47万元，同比下降7.80% [9] - 2020年一季度预计盈利区间为3,971.47万元至4,765.76万元 [47] 疫情影响 - 截至目前疫情未对公司正常生产经营造成重大影响 [3][39] - 国内疫情已得到较好控制，国家出台了一系列支持企业复工复产的政策 [3][39] - 海外疫情形势严峻，对公司未来经营情况存在一定的不确定性 [3][39] 产品与市场 - 公司销售占比前5的水处理药剂为HEDP、ATMP、1227、PBTCA及DTPMP钠盐 [3][4] - 2019年出口收入占总收入的50%左右，主要面向欧美、亚太及中东地区 [30][63] - 公司定位为药剂生产商，以工艺技术、生产规模、持续创新、产品质量、成本控制等优势引领行业发展 [30][63] 证监会调查 - 公司正积极配合证监会调查，具体情况请关注后续公告 [4][19][41] - 调查结果尚未公布，存在一定不确定性 [19][41] - 调查期间股价下跌30%，公司呼吁投资者注意风险 [28][41] 利润分配 - 2019年度利润分配方案为10转8派5元，尚需股东大会审议 [4][45][52] - 利润分配方案未达到创业板上市公司的高送转标准 [85][104] - 分配方案存在不确定性，投资者需注意风险 [45][52] 消毒剂业务 - 疫情期间消毒剂生产满负荷，但具体占比未披露 [27][97] - 消毒剂产品包括次氯酸钠、苯扎氯铵等，具体销售情况请关注公司公告 [138] - 消毒剂产品有出口海外，主要面向欧美、亚太及中东地区 [138]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 参与单位有景林资产、国联证券、中泰证券等 [2] - 时间为2020年8月18日，地点在山东省枣庄市市中区十里泉东路1号泰和科技会议室 [2] - 上市公司接待人员有董事长、总经理程终发，董事、财务总监姚娅，副总经理、董事会秘书程霞，证券事务代表程程 [2][3] 公司管理与运营 - 公司自主研发十余套智能化生产装置，实现一键开、停车，主要车间现场无人化，设有安全仪表系统、安全泄放系统，通过三层防护措施控制安全风险 [3] - 公司建立完备质量管理和控制体系，覆盖采购、生产、销售全过程，通过相关标准体系认证，严格控制各环节质量，树立品牌影响力 [3][4] 公司投资与项目建设 - 新设立北京丰汇泰和投资管理有限公司，作为投融资业务发展平台，通过并购、股权投资等整合资源，拓展业务，优化产业结构 [4] - 投资3.6亿元在厂区内建设水处理剂产业链扩展项目，包括助剂、阻燃剂等多种产品项目，手续审批正常进行，可确保原料供应，消耗联、副产品，优化产品结构 [4][5] 行业竞争与市场情况 - 国内水处理药剂主要生产企业有泰和科技、河南清水源科技股份有限公司等，国外有Italmatch、Aquapharm等，公司与相关业务公司或单元竞争，是全球重要生产商，产品线全、工艺技术优 [5] - 我国水处理药剂市场处于快速增长阶段，2017年市场总规模为37.10亿美元，到2022年将达到55.49亿美元 [5] 公司研发情况 - 研发费用用于工艺改造、工艺提升、节能环保等方面 [6] - 董事长带领核心团队，融汇专业人才智慧，实现连续化生产 [6]

公司基本信息 - 证券代码 300801，证券简称泰和科技 [1] - 公司名称为山东泰和水处理科技股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 参与单位包括农银汇理基金、申万菱信基金、中泰证券等多家机构 [2] - 活动时间为 2020 年 8 月 26 日，地点在山东省枣庄市市中区十里泉东路 1 号泰和科技会议室 [3] - 上市公司接待人员有董事长、总经理程终发，董事、财务总监姚娅等 [3] 产能相关 - 公司现有产能 26.5 万吨/年（不含复配产品及联产品乙酰氯、副产品盐酸） [3] - 募投项目中，PBTCA 车间、喷雾干燥车间、晶体二车间已取得试生产批复；二氯丙醇车间、醋酸酐车间、四乙酰乙二胺车间及配套公用工程设施基本建设完成，预计 2020 年内投入生产；其他募投项目有序推进 [3][4] 经营情况 - 上半年销量 117,724.45 吨，较上年同期上涨 54.26%，净利润 12,577.18 万元，同比上涨 50.69% [4] - 销量增长原因是连续化工艺使产品质量稳定、产能保证稳定供应，以及行业地位和品牌优势 [4] 成本与技术优势 - 成本优势体现在技术优势和规模优势，连续化生产工艺已申请专利保护，有较高技术和法律壁垒 [4] - 公司通过自主研发、长期大量人力物力投入、多年经验积累获得技术 [7] 产品发展 - 传统水处理剂含磷且不易降解，但有机磷药剂用量低对环境影响小，新型环境友好型水处理剂前景好 [4][5] - 固体水处理生产工艺与液体产品有较大差异且有技术难度，但各家都可生产 [6] 经营模式与行业格局 - 公司定位为药剂生产商，仅向水处理服务商及贸易商销售产品，不直接向终端客户销售，便于集中资源提升产品技术工艺等 [5] - 国内竞争对手有河南清水源科技股份有限公司等，国外有 Italmatch、Aquapharm 等，公司凭借多方面优势与国内外企业竞争 [5] 销售与经营指标 - 销售竞争优势源于精准战略定位、领先技术工艺、良好研发实力、齐全产品线及规模化优势等 [6] - 近几年毛利率稳定在 30% 左右，原因是多方面优势，成本优势体现在先进生产工艺和规模化生产 [6] - 抗风险能力体现在高安全环保投入、长期技术及产品储备、规模及产品不可替代性 [6] 研发相关 - 水处理产品需要企业持续投入进行技术工艺提升 [7]

公司基本信息 - 证券代码 300801，证券简称泰和科技，全名为山东泰和水处理科技股份有限公司 [1][2] - 2020 年 11 月 4 日在山东省枣庄市市中区十里泉东路 1 号泰和科技会议室开展投资者关系活动，参与单位有华西证券、中泰证券等多家机构 [2] - 上市公司接待人员有董事长、总经理程终发，董事、财务总监姚娅等 [3] 募投项目与业绩相关 - 募投项目正在有序进行，需关注相关公告及后续进展 [3] - 今年业绩是整体增长，难以明确具体原因或单一增长客户 [3] - 受疫情、宏观经济等多重影响，难以准确预判第 4 季度业绩以及未来 3 - 5 年产品增长趋势和企业内部增长目标 [5] 行业与市场相关 - 暂无权威市场数据，无法对水处理行业发展和市场占有率做预判和估计，行业发展与电力、钢铁、石化等行业发展相关 [3][4] - 暂无 HEDP 市场 20 万吨产能的权威数据统计 [5] - 募投项目中的 HEDP、AA/AMPS 等固体产品销售侧重点不同，部分未建成未走向市场，暂无国内外销售明确比例 [5] 公司定位与产能相关 - 公司定位为生产商，因优势在精细化学品生产，且不希望触碰下游客户利益 [4] - 产能利用率低的原因包括产能释放需时间、建设新产能手续办理周期长、为未来储备产能 [4] 风险与资金相关 - 园区内其他企业存在不确定性，若有工厂发生重大事故，公司有被要求停产风险，异地建厂可规避风险但非首选 [4] - 目前无异地建厂相关准备，账上资金多因长期积累和募集资金未使用完毕，资金可投入研发、生产工艺改进等 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为媒体采访和线上沟通 [2] - 参与单位为上海财联社金融科技有限公司，人员为肖良华 [2] - 时间为2021年8月6日，地点在山东省枣庄市市中区十里泉东路1号泰和科技会议室 [2] - 上市公司接待人员包括董事长、总工程师程终发，董事、总经理、财务总监姚娅，董事会秘书、副总经理程霞，证券事务代表程程 [2] 市场开拓情况 - 2021年1 - 6月销量12.24万吨，较去年同期11.77万吨增加4700吨 [2] - 发挥已有客户资源优势，巩固与老客户合作，向其营销新产品提升市场占比；积极开拓新客户，拓展已有产品应用领域，随着募投项目达产推出新产品占领新市场 [2] 产量与价格情况 - 上半年产品平均售价及销量较去年同期均提高，但售价上涨不及成本上涨幅度 [3] - 多个项目验收、投产，预计下半年产量增加，将积极调整产品价格保持利润率，减少原材料上涨对利润的侵蚀 [2][3] 原材料情况 - 上半年主要原材料采购价格短期内波动剧烈，导致产品售价无法及时跟踪调整，主要原材料包括三氯化 [4]