行业与公司展望 - 公司感受到上海等地区逐步恢复，对下半年家居行业需求释放有信心，且上半年组织、激励、技术和系统应用开发等措施提效降本效果将逐步显现 [3] 公司合作情况 - 今年与京东合作迈进新阶段，圆方软件和京东达成Saas服务合作，帮助京东做线上泛家居场景化互联网展示、营销及流量转化，线下门店和供应链合作也在推进，如家电供应链合作可丰富家电产品SKU [3] 整装模式特点 - 公司有自营整装和整装云两块业务，与友商模式差异大，自营整装由公司自己做装修并植入新技术管理系统，友商基本未做；整装云为装企服务，深入其装修流程，打造主辅材供应链平台及底层系统，提供信息化、数字化、装配化能力，友商多将整装企业作为流量渠道销售产品，公司认为该模式可持续性弱 [3][4] 渠道拓展进展 - 今年主推渠道下沉门店开拓，以小橙店小蓝店模式为主，开店投入门槛低、资产轻，产品端及销售设计服务模式往简洁方向走，招商持续进行，下半年会增多 [4] 合伙人计划进程 - 合伙人计划推进顺利且深入，后续需调整制度、机制，体系内反馈正向，对人力资源、组织变革和激活组织活力有利 [5]

合作进展 - 公司与京东合作迈进新阶段，圆方软件和京东达成Saas服务合作，助力京东线上泛家居场景化互联网展示与营销及流量转化，线下门店与供应链合作持续推进，如家电供应链合作可丰富公司家电产品SKU [2][3] 自营加盟状况 - 自营加盟是发展亮眼的渠道，贯彻城市发展模型，自营公司负责基础建设，社会合作伙伴专注销售与设计，该模式增长不错、存活率高且盈利能力强 [3] 整装业务 业务模式 - 包括自营整装和整装云，自营整装在广州、佛山、成都等自营城市开展，提供硬装到软装一体化服务；整装云赋能装企转型，建立孖酷家具品牌和主辅材供应链平台 [3][4] 发力点 - 自营整装在大城市做通模式，整装云需变革传统装修流程，通过信息化、数字化和装配化帮助装企建立工业化整装能力，面向C端的装配化尚需探索沉淀 [4] 赋能中小家装公司 - 公司在工业化方面助力装修公司，定制家具取代装修公司木作，通过大规模柔性化生产实现家具个性化交付，未来将帮助装企实现高效标准化交付，推动行业从手工湿法工艺过渡到装配干法工艺 [4] 自营整装与定制家具差异 - 整装规模化门槛高于定制家具，但定制家具进入门槛高于装修，传统装修公司缺乏定制产品解决能力，目前主流是与定制家具企业合作 [4][5] 配套产品发展趋势 - 疫情催化泛家居领域融合，具备设计能力的定制家具或整装企业更具优势，公司将加强设计能力并提升配套与产品能力 [5] 合伙人计划成效 - 合伙人计划效果不错，体系内反馈正向，有利于未来人力资源、组织变革和激活组织活力 [5] 整装业务发展情况 - 去年整装模式同比增长53.59%，今年将聚焦新居网团队运作，疫情后装修需求有望反弹 [5]

公司基本信息 - 证券代码 300616，证券简称尚品宅配 [1] - 公司名称为广州尚品宅配家居股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为投资者网上集体接待日 - 参与单位为 2022 年广东辖区上市公司投资者网上集体接待日活动的投资者 - 时间为 2022 年 9 月 22 日 15：50 - 16：50 - 地点为全景网（https://rs.p5w.net/html/134721.shtml） - 上市公司接待人员为董事会秘书何裕炳 [2] 业务模式相关 - 直营店将产品送至消费者家中并安装完毕后确认营业收入，加盟店将产品交付加盟商并办理交接手续后确认营业收入 [2] 合作项目相关 - 北京开业的京尚新奥超集店是与京东合作的新尝试，集“逛、玩、触、买”于一体，是基于供应链整合互补和线上线下场景深度融合的全新业态，产品覆盖家居全品类 [2][3][4][5] 产能与募投项目相关 - 2021 年度公司定制家具产能 301.90 万套，预计 2024 年度产能将达到 481.29 万套 - 2018 - 2021 年度公司定制家具销量分别为 199.91 万套、248.83 万套、237.55 万套、257.57 万套，预计 2024 年销量将达到 391.46 万套 - 募投项目“成都维尚生产基地建设项目”新增产能基于市场发展趋势、公司技术储备和客户储备优势等综合考虑，建成后可实现年产 120 万套定制家具产品 [3] 股价与经营相关 - 公司管理层会致力于规范经营，提升经营业绩，提升公司综合实力和内在价值，以更好的市值表现回馈投资者 - 达晨的减持计划是基于自身经营发展需要，是正常减持行为，不会对公司治理结构及未来持续经营产生重大影响 [3][4] 其他问题相关 - 公司目前主推的家具品牌是尚品宅配与维意定制 [3] - 对于疫情对下半年业绩影响、2 季度业绩好转及下半年是否扭亏问题，让关注公司定期报告 [4] - 公司有产品研发设计部门和软件研发设计部门 [4] - 北京新奥店由公司承租，双方有多样化、深度合作，提供一站式居家商品和服务及多品类家电产品，是一种生活方式 [4][5]

公司基本信息 - 证券代码 300616，证券简称尚品宅配 [1] - 公司名称为广州尚品宅配家居股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为电话会，时间是 2022 年 8 月 26 日和 27 日，地点为招商证券、海通证券等多家证券电话会议 [2][3] - 参与单位众多，包括东方证券资管、远信资本等资管公司，博时基金、国泰基金等基金公司，以及多家证券公司 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书何裕炳 [3] 半年报情况 - 上半年受疫情影响，主要收入来源的中大型城市受冲击大，Q2 影响大于 Q1，但经营活动现金流净额同比好转 [3] - Q2 销售费用同比下降 37%，环比 Q1 减少 5 千多万，综合毛利率同比增长 0.11%，是降本增效和组织架构优化的反馈 [3] 毛利率提升原因 - 公司在内控方面开源节流，经营目标是稳增长、保利润，通过倒逼企业内部降本，寻求创新业务与传统投入的平衡 [3] 创新业务与传统投入平衡 - 主动砍掉高耗能业务增长，转变传统业务如 O2O、直营店，持续投入整装工业化等创新业务，扩充中后台研发团队，改变销售业务线，限制自营整装城市 [4] 与京东合作模式 - 与京东在北京合作的京尚新奥超集店是首家双品牌联合共建门店，8 月 27 日开业，集“逛、玩、触、买”于一体，基于供应链整合互补和线上线下融合，产品覆盖全品类 [4] 原材料价格看法和规划 - 判断下半年原材料价格持续下降，上半年开源节流、费用控制取得阶段性成果，暂时不考虑提价，更注重降本增效，后端有降低成本空间 [4][5] 门店变化 - 6 月末直营店 87 家，自营加盟店 295 家（净增加 6 家），上半年新开 185 家加盟店和近 150 家融合门店，未来在自营城市采用 1+Z+N 城市发展战略 [5] 整装行业竞争生态 - 目前围绕传统装修流程做标准化等工作，不同玩家在擅长领域竞争，未来竞争点会往整装工业化发展，体现为快速可复制、综合成本低的服务模式 [5] 公司内部变化 - 组织架构采取更具狼性和执行力的考核，人员优胜劣汰，更稳健，中后端有成本压缩空间，采购成本下降预计在三、四季度报表体现，产品研发等体系在改进 [5][6]

财务表现 - Q3归母净利润同比增长59.92%，达7101万元，扭转Q1、Q2净利润亏损局面 [2] - Q3营收环比Q2增长约19%，净利润转正，净利润和综合毛利率均较去年同期向好，前三个季度净利润逐个季度恢复向好 [2][3] - Q3综合毛利率约36.71%，比去年同期增加3.71% [3] 经营策略 - 长期持续进行降本增效和控费工作 [3] - 跳出同质化竞争，回归定制初衷，关注消费者需求，提供个性化解决方案 [3] - 直营城市坚持1+N+Z的城市发展战略，以超级大店为城市做展示共享，帮助经销商拓展业务 [3] 应对疫情影响 - 疫情不消灭家居需求，但影响触达和完成需求，公司做降本增效和控费，业务端主动调整 [4] - 尝试更多合作融合，加强与智能家居企业、物业等合作，获得更多触达消费者机会 [4] - 主动调整促销活动节奏，抓紧疫情放缓时间加速促成交活动 [4] 流量布局 - 流量碎片化，家居需求流量入口分散，成交场景多元化，公司主动调整 [4] - 多元渠道和传统零售渠道多元发展，夯实整装战略，加强与地产、物业公司合作 [4] - 积极与更多泛家居类企业合作融合，探索跨界合作与共赢共生模式 [4]

收入和利润同比变化 - 公司第三季度营业收入为14.55亿元人民币，同比下降26.74%[3] - 年初至报告期末营业收入为37.6亿元人民币，同比下降27.18%[3] - 营业总收入37.6亿元，同比下降27.2%[21] - 公司第三季度归属于上市公司股东的净利润为7100.82万元人民币，同比增长59.92%[3] - 年初至报告期末归属于上市公司股东的净亏损为2973万元人民币，同比下降134.16%[3] - 营业利润亏损5909.34万元，同比转亏[22] - 净利润亏损3033.78万元，同比下降134.7%[22] - 归属于母公司股东净利润亏损2973万元，同比下降134.2%[23] - 基本每股收益-0.15元，同比下降134.1%[23] 成本和费用同比变化 - 营业总成本38.72亿元，同比下降24.3%[21] - 销售费用9.39亿元，同比下降24.2%[22] - 研发费用1.2亿元，同比下降14.5%[22] - 财务费用5022.97万元，同比大幅增长[22] - 财务费用为5023万元人民币，同比增长14270.05%[10] - 利息费用6204.84万元，同比增长1139.2%[22] 现金流量同比变化 - 年初至报告期末经营活动产生的现金流量净额为-1.11亿元人民币，同比改善53%[3] - 投资活动产生的现金流量净额为-2374.52万元人民币，同比改善90.77%[11] - 销售商品提供劳务收到的现金同比下降23.4%至41.38亿元[25] - 经营活动现金流量净额亏损收窄至-1.11亿元[25] - 支付给职工的现金同比下降20.7%至11.57亿元[25] - 支付的各项税费同比下降11.8%至2.65亿元[25] - 收到税费返还同比增长12.6%至2645万元[25] - 购建固定资产等长期资产支付现金同比下降84%至1.36亿元[26] - 取得借款收到的现金同比增长61%至14.41亿元[26] - 筹资活动现金流量净额同比下降83.7%至1.33亿元[26] - 期末现金及现金等价物余额同比下降7.2%至12.44亿元[26] 资产和负债变化 - 公司总资产为78.18亿元人民币，较上年度末下降2.16%[4] - 资产总计为78.18亿元人民币，较年初79.90亿元下降2.2%[18] - 货币资金为13.93亿元人民币，较年初13.93亿元基本持平[17] - 交易性金融资产为10.43亿元人民币，较年初11.31亿元下降7.8%[17] - 应收账款为1.64亿元人民币，较年初1.66亿元下降1.4%[17] - 存货为9.28亿元人民币，较年初8.87亿元增长4.7%[17] - 短期借款为11.13亿元人民币，较年初增长30.29%[9] - 短期借款为11.13亿元人民币，较年初8.54亿元增长30.3%[18] - 应付票据为4.44亿元人民币，较年初增长99.69%[9] - 合同负债为8.08亿元人民币，较年初9.86亿元下降18.0%[18] - 应付账款为4.61亿元人民币，较年初7.74亿元下降40.4%[18] 股东和股权结构 - 报告期末普通股股东总数为14,277户[14] - 第一大股东李连柱持股比例为23.49%，持股数量为46,659,935股，其中质押17,690,000股[14] 投资活动现金流入 - 投资活动现金流入主要来自其他投资活动45.38亿元[25]

收入和利润（同比环比） - 公司2022年上半年营业收入为2,311,000,000元，同比下降27.46%[16] - 公司2022年上半年归属于上市公司股东的净利润为-101,000,000元，同比下降336.25%[16] - 营业收入为23.05亿元，同比下降27.46%[24] - 归属于上市公司股东的净利润为-1.01亿元，同比下降336.25%[24] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益后的净利润为-1.28亿元，同比下降1,095.87%[24] - 营业收入同比下降27.46%至23.05亿元[73] - 营业总收入同比下降26.4%至23.05亿元，较去年同期的31.77亿元减少8.72亿元[188] - 营业利润由盈转亏，从盈利5286万元转为亏损1.33亿元[189] - 净利润由盈利4309万元转为亏损1.01亿元[189] - 母公司营业收入同比下降29.1%至9.15亿元[192] 成本和费用（同比环比） - 营业成本同比下降25.55%至15.42亿元[73] - 财务费用同比激增2830.86%至3668万元[73] - 研发投入同比增长13.53%至1.53亿元[73] - 所得税费用同比下降503.63%至-3231万元[73] - 营业总成本同比下降21.8%至24.71亿元[189] - 销售费用同比下降23.3%至6.14亿元[189] - 财务费用激增2830%至3668万元[189] - 研发费用同比下降11.6%至8452万元[189] - 母公司营业成本同比下降27.9%至7.22亿元[192] 现金流表现 - 公司2022年上半年经营活动产生的现金流量净额为-328,000,000元，同比下降40.48%[16] - 经营活动产生的现金流量净额为-1.75亿元，同比改善56.13%[24] - 经营活动现金流量净额同比改善56.13%至-1.75亿元[73] - 经营活动产生的现金流量净额亏损收窄56.1%，从-3.99亿元改善至-1.75亿元[196] - 投资活动产生的现金流量净额为3.34亿元，同比下降4.8%[197] - 筹资活动产生的现金流量净额大幅下降87.6%，从5.09亿元降至0.63亿元[197] - 母公司经营活动现金流量净额同比增长133.5%，从0.68亿元增至1.60亿元[198] - 母公司投资活动现金流量净额为0.60亿元，同比增长28.4%[199] - 母公司筹资活动现金流量净额为-3.89亿元，主要由于债务偿还3.54亿元[199] - 销售商品、提供劳务收到的现金同比下降24.6%，从32.44亿元降至24.45亿元[196] - 收到的税费返还大幅增长1564.0%，从155万元增至2574万元[196] 盈利能力指标 - 公司2022年上半年基本每股收益为-0.51元/股，同比下降329.41%[16] - 公司2022年上半年加权平均净资产收益率为-3.47%，同比下降4.90个百分点[16] - 基本每股收益为-0.51元/股，同比下降342.86%[24] - 加权平均净资产收益率为-2.86%，同比下降4.07个百分点[24] - 基本每股收益从0.21元降至-0.51元[190] - 对联营企业投资收益亏损扩大至-184万元[189] 资产和负债变动 - 货币资金增加至16.25亿元，占总资产比例20.90%，较上年末增长3.46个百分点，主要受理财产品赎回影响[79] - 交易性金融资产减少至7.10亿元，占总资产比例9.13%，较上年末下降5.03个百分点，主要因赎回理财产品[79] - 短期借款增加至10.14亿元，占总资产比例13.04%，较上年末增长2.35个百分点，主要因票据贴现增加[79] - 合同负债减少至8.43亿元，占总资产比例10.85%，较上年末下降1.49个百分点，主要因预收款结转收入[79] - 固定资产增加至20.79亿元，占总资产比例26.74%，较上年末增长1.37个百分点，主要因成都工厂转固[79] - 在建工程减少至2.44亿元，占总资产比例3.14%，较上年末下降0.88个百分点，主要因成都工厂转固[79] - 存货增加至9.06亿元，占总资产比例11.65%，较上年末增长0.55个百分点，主要因原材料储备[79] - 长期借款增加至4.70亿元，占总资产比例6.05%，较上年末增长0.96个百分点，主要因基建项目借款增加[79] - 货币资金为16.25亿元人民币，较期初13.93亿元人民币增长16.6%[180] - 交易性金融资产为7.1亿元人民币，较期初11.31亿元人民币下降37.2%[180] - 应收账款为1.52亿元人民币，较期初1.66亿元人民币下降8.4%[180] - 存货为9.06亿元人民币，较期初8.87亿元人民币增长2.2%[180] - 短期借款为10.14亿元人民币，较期初8.54亿元人民币增长18.7%[180] - 应付票据为5.06亿元人民币，较期初2.22亿元人民币增长128.0%[180] - 应付账款为5.03亿元人民币，较期初7.74亿元人民币下降35.0%[180] - 合同负债为8.43亿元人民币，较期初9.86亿元人民币下降14.5%[180] - 资产总计为77.75亿元人民币，较期初79.90亿元人民币下降2.7%[180] - 流动资产合计为35.90亿元人民币，较期初37.45亿元人民币下降4.1%[180] - 货币资金减少50.1%至1.69亿元，较期初3.38亿元减少1.69亿元[184] - 预付款项激增171.7%至11.05亿元，较期初4.07亿元增加6.99亿元[185] - 其他应收款增长19.9%至10.01亿元，较期初8.35亿元增加1.66亿元[185] - 应付票据增长18.9%至10.10亿元，较期初8.49亿元增加1.61亿元[185] - 其他应付款大幅增长98.6%至12.18亿元，较期初6.14亿元增加6.05亿元[186] - 未分配利润下降7.1%至16.98亿元，较期初18.28亿元减少1.3亿元[182] - 长期借款增长15.6%至4.70亿元，较期初4.07亿元增加0.63亿元[182] - 存货激增2781.9%至236万元，较期初8.2万元增加228万元[185] - 合同负债下降19.2%至1.93亿元，较期初2.39亿元减少0.46亿元[186] - 期末现金及现金等价物余额为14.65亿元，较期初增加2.25亿元[197] - 母公司期末现金余额为1.67亿元，较期初减少1.69亿元[199] 业务线表现 - 公司直营门店数量为87家[64] - 公司自营城市加盟店数量为295家[64] - 报告期内新开加盟店185家[64] - 公司加盟店总数达2186家（含自营加盟店）[64] - 旗舰店实用面积约2000平方米[50] - 标准店实用面积约300平方米[50] - 公司直营店布局覆盖广州北京上海深圳南京武汉佛山成都厦门济南长沙等重点城市[50] - 公司通过工业4.0技术实现生产全程数码化[47] - 公司采用柔性生产线和自动化立体仓智能物流打造智能制造工厂[47] - 公司利用MCN机构孵化和签约IP家居类达人进行短视频营销[51] - 直播电商GMV达1.4亿元，同比增长超200%[66] - 新居优选平台SKU达2500+，合作供应商180+[66] - 定制家具产品毛利率32.64%，同比下降4.01个百分点[75] - 定制家具服务需配备个性化设计上门量尺现场安装等服务环节[117] - 公司设立检测中心对板材原料入库成品出库环节进行抽样检测[117] 地区表现 - 华南区域收入同比下降31.47%至6.89亿元[75] 管理层讨论和指引 - 公司经营业绩因新冠疫情大幅下降[119] - 公司年度营业收入结构呈现上半年较低下半年较高的季节性波动[118] - 公司计划不派发现金红利、不送红股、不以公积金转增股本[6] 委托理财 - 委托他人投资或管理资产的收益为1,550.23万元[28] - 委托理财发生额15.14亿元，未到期余额7.10亿元，均为银行理财产品[88] - 公司在中国建设银行广州育蕾支行进行自有资金银行理财投资金额5700万元，年化收益率3.33%，报告期实际收益20.26万元[90] - 公司在中国建设银行广州育蕾支行进行另一笔自有资金银行理财投资金额1300万元，年化收益率3.33%，报告期实际收益4.26万元[90] - 公司在招商银行广州盈隆广场支行进行自有资金银行理财投资金额1亿元，年化收益率3.53%，报告期实际收益58.95万元[90] - 公司在招商银行广州盈隆广场支行进行大额自有资金银行理财投资金额2亿元，年化收益率3.00%，报告期实际收益71.34万元[90] - 公司在招商银行广州盈隆广场支行进行自有资金银行理财投资金额1.5亿元，年化收益率3.10%，报告期实际收益88.94万元[90] - 公司在浦发银行广州天河支行进行自有资金银行理财投资金额1.3亿元，年化收益率3.19%，报告期实际收益32.19万元[90] - 公司在中国银行进行自有资金银行理财投资金额1亿元，年化收益率3.45%，报告期实际收益47.26万元[90] - 所有银行理财产品均投资于货币市场工具，且未计提减值准备[90] - 所有理财投资均经过法定程序且未来仍有继续理财计划[90] - 中国银行广州天河支行委托理财金额10,000万元，年化收益率4.04%，实际收益131.45万元[92] - 中国建设银行广州育蕾支行委托理财金额5,006.66万元，年化收益率2.60%，实际收益9.08万元[92] - 中国建设银行广州育蕾支行另一笔委托理财金额993.34万元，年化收益率2.60%，实际收益3.54万元[92] - 中国银行广州天河支行委托理财金额800万元，年化收益率2.51%，实际收益2.59万元[92] - 中国银行广州天河支行另一笔委托理财金额1,200万元，年化收益率2.51%，实际收益5.03万元[92] - 中国工商银行天河支行育蕾街支行委托理财金额10,000万元，年化收益率3.30%，实际收益52.39万元[92] - 所有委托理财资金均来源于自有资金，且均投向货币市场工具[92] - 所有委托理财均未计提减值准备，实际收益与预期收益一致[92] - 所有委托理财均经过法定程序且未来仍有委托理财计划[92] - 公司使用自有资金购买中国工商银行理财产品，金额为1000万元，年化收益率2.21%，报告期实际收益3.63万元[94] - 公司使用自有资金购买中国工商银行理财产品，金额为9000万元，年化收益率2.21%，报告期实际收益44.7万元[94] - 公司使用自有资金购买中国建设银行理财产品，金额为3999.17万元，年化收益率2.47%，报告期实际收益0.81万元[94] - 公司使用自有资金购买中国建设银行理财产品，金额为4997.48万元，年化收益率2.63%，报告期实际收益2.52万元[94] - 公司使用自有资金购买中国建设银行理财产品，金额为603.34万元，年化收益率2.71%，报告期实际收益0.54万元[94] - 公司使用自有资金购买中国农业银行理财产品，金额为750万元，年化收益率3.42%，报告期实际收益6.46万元[94] - 公司所有委托理财均经过法定程序且未来仍有理财计划[94] - 公司报告期内委托理财未计提减值准备[94] - 公司委托理财资金全部投向货币市场工具[94] - 公司使用自有资金进行银行理财产品投资，总金额达人民币80,550万元[96][98] - 农业银行理财产品投资总额为人民币25,750万元，年化收益率在2.45%至3.42%之间[96] - 浦发银行理财产品投资总额为人民币57,000万元，年化收益率在3.10%至3.50%之间[98] - 招商银行理财产品投资人民币8,300万元，年化收益率为2.77%[98] - 报告期内实际收益金额总计为人民币418.07万元[96][98] - 所有理财产品均投资于货币市场工具[96][98] - 所有理财委托均经过法定程序且仍有后续计划[96][98] - 理财产品期限主要集中在2022年1月至7月期间[96][98] - 未计提任何减值准备金额[96][98] - 单笔最大投资金额为人民币20,000万元（浦发银行）[98] - 招商银行广州盈隆广场支行理财产品金额总计42,000万元[100] - 理财产品年化收益率范围在2.42%至3.60%之间[100] - 报告期实际收益金额合计为342.61万元[100] - 单笔最大理财产品金额为10,000万元[100] - 所有理财产品均使用自有资金购买[100] - 理财产品资金投向均为货币市场工具[100] - 所有理财交易均经过法定程序且未来继续执行[100] - 本年度计提减值准备金额为0[100] - 最高单笔收益为136.78万元[100] - 理财产品期限最短为7天（3月16日至3月23日）[100] - 招商银行广州盈隆广场支行委托理财金额4,968万元，年化收益率3.46%，报告期实际收益13.20万元[102] - 招商银行广州盈隆广场支行委托理财金额5,000万元，年化收益率3.00%，报告期实际收益35.67万元[102] - 中国银行广州天河支行委托理财金额10,000万元，年化收益率3.60%，预期收益168.42万元，报告期实际收益66.19万元[102] - 中国银行广州天河支行委托理财金额4,990万元，年化收益率3.45%，预期收益43.16万元[102] - 中国银行广州天河支行委托理财金额5,010万元，年化收益率3.45%，预期收益43.33万元[102] - 中国银行广州天河支行委托理财金额5,010万元，年化收益率3.44%，报告期实际收益43.18万元[102] - 中国银行广州天河支行委托理财金额4,990万元，年化收益率3.05%，报告期实际收益38.21万元[102] - 中国银行广州天河支行委托理财金额10,000万元，年化收益率3.35%，报告期实际收益65.81万元[104] - 中国工商银行天河支行育蕾街支行委托理财金额6,500万元，年化收益率2.21%，预期收益22.28万元[104] - 招商银行广州盈隆广场支行委托理财金额5,000万元，年化收益率3.10%，报告期实际收益36.06万元[104] - 委托理财总金额为343,468万元[106] - 委托理财实现实际收益金额1,667.62万元[106] - 委托理财预期收益金额653.97万元[106] 子公司表现 - 子公司佛山维尚家具制造有限公司净亏损2,580.40万元[111] - 子公司无锡维尚家居科技有限公司净亏损2,511.41万元[111] - 子公司广州新居网家居科技有限公司净亏损1,991.39万元[111] - 子公司广州市圆方计算机软件工程有限公司净利润1,032.53万元[111] 投资者关系与沟通 - 公司2022年2月23日接待长江证券等多家机构实地调研讨论整装业务[120] - 公司2022年3月22日与海通证券等机构电话沟通讨论业务线调整方向[121] - 公司2022年3月24日与光大证券等机构讨论直营加盟规划及京东合作[121] - 公司2022年5月11日及13日与信达证券等机构讨论小橙店小蓝店模式[121] - 公司2022年5月20日通过线上平台召开2021年度业绩说明会[121] - 公司2022年6月多次与海通证券等机构电话讨论京东合作进展[122] - 2021年度股东大会投资者参与比例为58.51%[125] 股权与股东 - 股权激励计划首次授予649名激励对象285.60万股限制性股票[128] - 作废部分未归属限制性股票151.605万股[129] - 员工持股计划中8名高管持有79,500股，占股本总额0.04%[130] - 报告期内员工持股计划归属39,750股[130] - 公司实际控制人李连柱和周淑毅承诺每年转让股份不超过持有总数的25%[138] - 李连柱和周淑毅承诺锁定期满后两年内减持价格不低于首次公开发行价[138] - 深圳市达晨财信创业投资管理有限公司等承诺减持前提前三个交易日公告[139] - 李连柱和周淑毅签订一致行动协议保持投票一致性[139] - 公司股份总数保持198,675,000股无变动[165]

收入和利润（同比环比） - 2021年营业收入73.1亿元人民币，同比增长12.22%[27] - 归属于上市公司股东的净利润为8970.47万元人民币，同比下降11.54%[27] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为4247.26万元人民币，同比增长6.23%[27] - 公司实现营业收入约73.10亿元，同比增长12.22%[124] - 公司2021年总营业收入73.1亿元，同比增长12.22%[137] - 整装业务收入7.89亿元，同比增长46.14%，占营业收入10.79%[137] - 定制家具产品收入51.44亿元，同比增长8.45%，占营业收入70.37%[137] - 加盟模式收入37.79亿元，同比增长9.26%，占营业收入51.70%[138] - 整装模式收入11.09亿元，同比增长53.69%，占营业收入15.17%[138] - 公司整装行业营业收入7.89亿元，营业成本6.00亿元，毛利率23.93%，营业收入同比增长46.14%，营业成本同比增长39.18%，毛利率同比增长3.81%[140] - 公司定制家具产品营业收入51.44亿元，营业成本33.65亿元，毛利率34.58%，营业收入同比增长8.45%，营业成本同比增长9.34%，毛利率同比下降0.54%[140] - 公司家具行业营业收入61.79亿元，营业成本41.34亿元，毛利率33.11%，营业收入同比增长9.06%，营业成本同比增长9.11%，毛利率同比下降0.03%[140] - 公司整装业务营业收入7.89亿元，营业成本6.00亿元，毛利率23.93%，营业收入同比增长46.14%，营业成本同比增长39.18%，毛利率同比增长3.81%[140] - 第一季度营业收入为14.07亿元人民币，第二季度增长至17.70亿元，第三季度达19.87亿元，第四季度进一步增至21.46亿元[29] - 归属于上市公司股东的净利润第一季度为791.3万元，第二季度大幅增长至3472.8万元，第三季度达4440.3万元，但第四季度骤降至266.1万元[29] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润第一季度为-741.2万元，第二季度转为正2022.9万元，第三季度为3875.7万元，但第四季度为-910.1万元[29] 成本和费用（同比环比） - 公司销售费用17.64亿元，同比增长11.56%[146] - 公司财务费用2970万元，同比增长949.35%[147] - 公司定制家具产品直接材料成本21.98亿元，占营业成本比重65.31%，同比增长8.89%，直接人工成本3.37亿元，占营业成本比重10.00%，同比增长12.25%，制造费用8.31亿元，占营业成本比重24.69%，同比增长9.38%[143] 业务线表现 - 整装服务模式从V1.0迭代至V3.0[4] - 公司通过数字化技术优势扩展全屋定制家具与各地装企及京东等渠道合作[4] - 公司整装模式营业收入约11.09亿元，同比增长53.69%[122] - 圣诞鸟整装交付2703户，同比增长约35%[129] - 新居网MCN年度GMV达到2.3亿元[122] - 新居网MCN直播带货GMV从3月100万元增长至11月突破4000万元[122] - 公司推出BIM整装模式，实现软硬一体数字化设计销售，提供家装主辅材、定制家具等家居全品类一站式服务[90] - HOMKOO整装云平台通过数据智能、集中采购和SaaS工具赋能中小家装企业，打造家居产业互联网生态[90] - 公司自研家装BIM系统"装2次"解决传统装修痛点[128] - 公司形成尚品宅配和维意定制两大定制家具品牌及圣诞鸟整装品牌[75] - 公司主营业务为全屋板式家具定制生产销售及配套家居产品销售，并向家居行业提供设计软件和信息化解决方案[90] - 公司全资子公司圆方软件是国内较早从事家居设计软件产品及信息技术服务的知名公司[41] - 子公司圆方软件以数智融合为研发方向 实现全环节数字化云端化[78] - 公司通过信息化与工业化深度融合打造工业4.0智能制造工厂[77] - 公司使用自动化智能审单拆单排产供应系统及二维码过程控制系统[77] - 公司利用智能化自动拆单系统和自动排产系统实现非标零部件的个性化柔性化生产[113] - 公司定制家具生产制造销售量257.57万件，同比增长8.43%，生产量264.76万件，同比增长11.92%，库存量14.96万件，同比增长92.54%[141] - 公司建立直营店+加盟店线下渠道与线上新居网平台结合的营销网络[114][121] - 直营店包括超集店（C店）、O2O旗舰店（O店）和标准店，其中旗舰店实用面积约2000平方米，标准店约300平方米[111] - 直营店主要布局于广州、北京、上海、深圳等经济发达、购买力强的重点城市[111] - 加盟店位于二三线及以下城市，同时在公司直营重点城市开展自营城市加盟业务[111] - 加盟店总数2236家（含正在装修门店）[135] - 直营门店90家，自营城市加盟店289家，合计较2020年末净增56家[134] - 公司通过新居网MCN机构孵化和签约IP家居类达人，与腾讯、阿里、京东等平台进行流量合作[112] - 公司发布原创文章2000余篇，总阅读量超7000万，新增粉丝700多万[132] - 私域团购模式单月销售额突破200万元[133] - 采购模式包括由佛山维尚、无锡维尚负责原材料采购，并与供应商签署年度框架合同[104] - 公司前五名客户销售额合计2.42亿元，占年度销售总额比例3.31%[144] - 公司前五名供应商采购额合计6.47亿元，占年度采购总额比例18.88%[144] 管理层讨论和指引 - 公司强调聚焦成本、质量、交付期等传统经营指标[5] - 公司提出加强基础管理并实现经营与管理均衡[5] - 公司计划在疫情空白区域加大市场行动力度[9] - 公司倡导降本增效并重构业务流程[10] - 公司2022年经营计划核心要点是高质量发展，聚焦利润大幅增长[169] - 公司坚定执行1个大店加N个标准直营店/加盟店加装企深度融合店的城市发展策略[170] - 公司专注全屋定制，走差异化产品线，全客群覆盖[171] - 公司持续推动BIM系统迭代优化升级，完善虚拟装修核心价值[172] - 公司以提效降本为目标，围绕材料、人工、运费及人效进行降本增效[172] - 公司2021年经营计划核心要点是全面推进整装，贯彻大店战略[174] - 家具制造数字化项目目标降低生产成本10%以上[148] - 家具制造数字化项目目标提升生产效率10%以上[148] 其他财务数据 - 经营活动产生的现金流量净额为5.39亿元人民币，同比增长308.08%[27] - 基本每股收益为0.45元/股，同比下降11.76%[27] - 稀释每股收益为0.45元/股，同比下降11.76%[27] - 加权平均净资产收益率为2.53%，同比下降0.37个百分点[27] - 2021年末资产总额为79.9亿元人民币，同比增长28.05%[27] - 2021年末归属于上市公司股东的净资产为35.78亿元人民币，同比增长2.08%[27] - 经营活动产生的现金流量净额第一季度为-8.07亿元，第二季度转为正4.08亿元，第三季度为1.63亿元，第四季度大幅改善至7.75亿元[29] - 经营活动现金流量净额同比增长308.08%至5.39亿元[151][153] - 投资活动现金流量净额同比下降78.25%至-10.55亿元[153] - 筹资活动现金流量净额同比增长2,120.98%至7.42亿元[153] - 现金及现金等价物净增加额同比增长144.96%至2.26亿元[153] - 公司货币资金期末余额13.93亿元，占总资产比例17.44%，较期初增加2.16个百分点[157] - 公司短期借款期末余额8.54亿元，占总资产比例10.69%，较期初增加10.28个百分点[157] - 公司合同负债期末余额9.86亿元，占总资产比例12.34%，较期初下降6.89个百分点[157] - 公司交易性金融资产期末余额11.31亿元，占总资产比例14.16%，较期初下降2.40个百分点[157] - 公司长期借款期末余额4.07亿元，占总资产比例5.09%，较期初增加3.45个百分点[157] - 公司受限货币资金期末余额1.53亿元，主要因信用证保证金、保函保证金等受限[159] - 公司投资收益为1426.52万元，占利润总额比例27.95%，主要来自银行理财产品[156] - 公司公允价值变动损益为117.39万元，占利润总额比例2.30%，主要来自银行理财产品[156] - 公司信用减值损失为-1864.82万元，占利润总额比例-36.53%，主要因应收账款增加导致坏账准备增加[156] - 公司其他收益为4844.05万元，占利润总额比例94.90%，主要来自与日常活动相关的政府补助[156] - 2021年非经常性损益项目中政府补助金额为4411.8万元[32] - 2021年委托他人投资或管理资产的损益为2057.5万元[32] - 2021年非流动资产处置损益为-78.4万元[32] - 2021年非经常性损益合计金额为4723.2万元[33] 研发投入 - 研发人员数量增加至1,677人，同比增长12.85%[149] - 研发投入金额为2.57亿元，占营业收入比例3.52%[149] - 研发支出资本化金额为7,142万元，占研发投入比例27.75%[149] - 研发人员中40岁以上年龄组同比增长40.82%[149] 股东回报 - 公司总股本为198,675,000股，已回购807,920股，实际分红股本基数为197,867,080股[13] - 公司拟每10股派发现金红利1.50元（含税）[13] - 公司累计回购股份807,920股[13] - 公司现金分红总额约为29,680,062元（按197,867,080股基数计算）[13] 行业背景与竞争 - 定制家具在家具市场份额不足20%，成品家具仍占70%以上[47] - 中国软件业务收入从2013年30587亿元增长至2020年81616亿元，复合年增长率为15.05%[52] - 中国电子商务交易规模从2011年6.09万亿元增长至2020年37.21万亿元，复合年增长率为22.28%[55] - 中国网上零售额从2011年0.78万亿元增长至2020年11.76万亿元，复合年增长率为35.18%[57] - 2021年6月中国网民规模达10.11亿人，普及率为71.60%[55] - 定制家具行业需通过柔性化生产和信息技术实现个性化设计与规模化生产[50][65] - 全屋定制成为行业发展方向，但对企业的信息技术和柔性化生产能力要求较高[59][62] - 销售模式从B2C向C2B转变，消费者参与产品设计和定价[64] - O2O营销模式普及，线下实体店承担体验中心和售后服务平台职能[66] - 行业竞争加剧，从价格竞争转向设计、生产效率、服务等综合竞争[68] - 定制家具企业设计服务能力参差不齐，仅少数企业能提供3D效果图设计服务[71] - 定制家具行业大部分企业生产设备信息化改造不足 仅标准件实现规模化生产[72] - 少数柔性化生产水平较高企业实现所有零部件规模化生产[72] - 定制家具行业信息化管理技术逐步普及 部分企业实现全流程信息技术支持[73] - 定制家具行业第一二季度为销售淡季 下半年进入销售旺季[81] - 定制家具行业受电子商务法 产品质量法等多部法律法规规范[86] - 国务院办公厅2016年9月发布政策鼓励企业由单一产品制造向"产品+产品"和"产品+服务"转变[88] - 工业和信息化部2016年9月规划要求试点建设数字化车间/智能工厂并加快智能制造关键技术装备集成应用[88] - 中国家具协会2016年3月规划推动家具行业从高能耗向低能耗转变并从低附加值向高附加值升级[88] - 国务院2015年5月政策要求重点领域试点建设智能工厂/数字化车间并发展基于互联网的个性化定制模式[88] - 工业和信息化部2016年12月规划重点支持高端工业软件和新型工业APP研发以提高工业软件供给能力[89] - 国务院2016年11月规划推动物联网云计算和人工智能等技术向各行业全面融合渗透[89] - 商务部2016年12月规划促进电子商务与传统经济融合并发展基于柔性制造的网络化定制服务[89] - 国务院办公厅2015年5月意见支持生产制造企业应用物联网云计算大数据技术发展"以销定产"个性化定制生产方式[89] - 国家发改委2019年10月目录将增值电信业务平台建设列为重点扶持的鼓励类产业[89] - 中共中央办公厅2016年7月纲要要求构建繁荣健康的电子商务生态系统[89] 公司技术与能力 - 公司拥有三大数据库：房型库 产品库 空间解决方案库[74] - 公司技术已成功输出至泰国、印度、印尼、新加坡、美国、加拿大等国家及中国台湾地区[91] 风险因素 - 公司面临加盟模式风险，重要加盟商变动可能对经营业绩造成不利影响[175][176] - 公司产品需求受住宅房地产政策及市场变化影响，与商品房交收和二手房交易相关[177] - 定制家具行业竞争加剧，可能影响公司盈利能力[178] - 公司经营业绩存在季节性波动风险，上半年较低下半年较高[180] 投资者关系与公司治理 - 公司2021年1月11日与花旗等机构讨论年度工作计划、开店计划及自营城市发展空间[183] - 公司2021年1月15日与摩根大通等机构探讨定制家具行业渗透率、核心竞争优势及整装趋势影响[183] - 公司2021年1月31日与国泰君安等机构沟通2020年业绩变动原因及2021年渠道布局展望[183] - 公司2021年3月2日实地接待机构调研全面转型整装逻辑及施工质量管控实施[184] - 公司2021年4月27日通过电话会议与国金证券等机构讨论2020年度及2021年第一季度报告数据[184] - 公司2021年4月28日实地调研中与机构探讨季度报告数据、整装转型及BIM系统进展[184] - 公司2021年5月18日年度业绩说明会讨论保护中小股东权益和公司负债情况[185] - 公司2021年6月1日至2日摩根大通会议讨论全面转型整装战略和数字化应用[185] - 公司2021年6月29日东北证券电话会议讨论京东战略投资的合作背景和领域[185] - 公司2021年8月28日浙商证券电话会议讨论2021年半年报和京东合作进展[186] - 公司2021年8月30日海通证券电话会议讨论京东合作及新居网MCN机构运营[186] - 公司2021年9月7日东北证券电话会议讨论整装业务发展和管理模式[186] - 公司2021年共召开五次股东大会[191] - 公司董事会设董事9名，其中独立董事3名[193] - 公司监事会设监事3名，其中职工代表监事1名[194] - 公司独立董事2021年度未对董事会审议议案提出异议[196] - 公司治理状况符合中国证监会规定，不存在重大差异[200] 报告基本信息 - 报告期为2021年1月1日至2021年12月31日[21]

收入和利润（同比环比） - 营业收入10.86亿元人民币，同比下降22.87%[3] - 归属于上市公司股东的净亏损1.00亿元人民币，同比下降1366.78%[3] - 公司2022年第一季度营业总收入为10.86亿元人民币，较上年同期的14.07亿元下降22.9%[18] - 公司净利润为亏损1.01亿元，相比上期盈利689.64万元大幅下滑[20] - 归属于母公司所有者的净利润为亏损1亿元，上期盈利791.3万元[20] 成本和费用（同比环比） - 营业总成本为12.30亿元，其中营业成本7.42亿元，销售费用3.34亿元[18] - 财务费用1440万元人民币，同比上升517.70%[8] - 管理费用为8603万元，同比下降14.9%[20] - 研发费用为4399.6万元，同比微增1.8%[20] - 财务费用为1440.15万元，上期为负344.78万元[20] 现金流表现 - 经营活动产生的现金流量净额-5.13亿元人民币，同比改善36.41%[3] - 投资活动现金流量净额-2900万元人民币，同比下降103.68%[9] - 经营活动产生的现金流量净额为负5.13亿元，较上期负8.07亿元有所改善[24] - 销售商品、提供劳务收到的现金为9.39亿元，同比下降15.1%[23] - 投资活动产生的现金流量净额为负2900万元，上期为正7.87亿元[25] - 期末现金及现金等价物余额为7.68亿元，较期初减少38.1%[25] 资产和负债变化 - 货币资金9.44亿元人民币，较年初下降32.23%[7] - 应付票据5.11亿元人民币，较年初增长130.25%[7] - 应付账款4.28亿元人民币，较年初下降44.63%[7] - 货币资金期末余额9.44亿元，较年初13.93亿元减少32.2%[15] - 交易性金融资产期末余额10.91亿元，较年初11.31亿元减少3.6%[15] - 应收账款期末余额1.74亿元，较年初1.66亿元增长4.3%[15] - 短期借款期末余额8.88亿元，较年初8.54亿元增长4.0%[16] - 合同负债期末余额7.56亿元，较年初9.86亿元下降23.3%[16] - 归属于母公司所有者权益合计34.82亿元，较年初35.78亿元减少2.7%[17] - 资产总计74.93亿元，较年初79.90亿元减少6.2%[15][17] 其他收益和损失 - 其他收益509万元人民币，同比下降65.81%[8] - 信用减值损失440万元人民币，同比改善250.56%[8] - 营业收入收到的税费返还为53.93万元，同比下降52.4%[24] 股权结构 - 前三大股东持股情况：天津达晨创富持股1235.69万股，达晨财信持股1233.61万股，李连柱持股1166.50万股[12]

收入和利润（同比环比） - 第三季度营业收入19.87亿元，同比下降6.09%[4] - 前三季度营业收入51.64亿元，同比增长17.84%[4] - 营业总收入为51.64亿元人民币，同比增长17.8%[25] - 第三季度归属于上市公司股东的净利润4440.26万元，同比下降75.39%[4] - 前三季度归属于上市公司股东的净利润8704.40万元，同比增长50.84%[4] - 净利润为8.73亿元人民币，同比增长53.4%[26] - 归属于母公司所有者的净利润为8.70亿元人民币，同比增长50.8%[26] - 基本每股收益为0.44元，同比增长51.7%[27] 成本和费用（同比环比） - 营业成本为34.02亿元人民币，同比增长23.3%[25] - 销售费用为12.39亿元人民币，同比增长1.0%[25] - 研发费用为1.41亿元人民币，同比增长33.6%[25] 现金流量表现 - 经营活动产生的现金流量净额为-2.36亿元，同比改善32.77%[4] - 经营活动产生的现金流量净额为-2.36亿元人民币，同比改善32.8%[29] - 投资活动现金流入小计为54.63亿元人民币，较上期的62.66亿元人民币下降12.8%[30] - 投资活动现金流出小计为57.20亿元人民币，较上期的60.49亿元人民币下降5.4%[30] - 投资活动产生的现金流量净额为-2.57亿元人民币，较上期的2.17亿元人民币下降218.5%[30] - 筹资活动现金流入小计为8.95亿元人民币，较上期的0.31亿元人民币大幅增长2763.2%[30] - 筹资活动产生的现金流量净额为8.19亿元人民币，较上期的-1.40亿元人民币改善684.8%[30] - 期末现金及现金等价物余额为13.40亿元人民币，较期初的10.15亿元人民币增长32.1%[30] 资产和负债变动 - 货币资金13.69亿元，较年初增长31.73%[10] - 货币资金较年初增加31.7%至13.69亿元[20] - 交易性金融资产减少51.2%至5.5亿元[20] - 应收账款增长68.2%至1.67亿元[20] - 预付款项大幅上升113.8%至1.3亿元[20] - 在建工程5.66亿元，较年初增长109.16%[11] - 在建工程增长109.2%至5.66亿元[21] - 其他非流动资产4.81亿元，较年初增长995.66%[11] - 短期借款6.61亿元，较年初增长2258.99%[11] - 短期借款激增2258.9%至6.61亿元[21] - 合同负债减少25.5%至9.74亿元[21] - 应付职工薪酬下降68.1%至3687万元[21] - 总资产74.47亿元，较上年末增长19.36%[5] - 资产总额同比增长19.4%至74.47亿元[21] - 长期借款为3.50亿元人民币，同比增长214.1%[22] - 负债合计为38.55亿元人民币，同比增长41.0%[22] 会计政策变更影响 - 公司首次执行新租赁准则，使用权资产增加4.32亿元人民币[33] - 非流动资产因租赁准则调整增加4.32亿元人民币至31.95亿元人民币[33] - 租赁负债增加4.32亿元人民币，非流动负债合计增至6.10亿元人民币[34] - 负债合计因租赁准则调整增加4.32亿元人民币至31.66亿元人民币[35] 股权结构 - 前三大股东李连柱(23.49%)、周淑毅(8.81%)、彭劲雄(8.72%)合计持股41.02%[17]