财务表现 - Q3归母净利润同比增长59.92%，达7101万元，扭转Q1、Q2净利润亏损局面 [2] - Q3营收环比Q2增长约19%，净利润转正，净利润和综合毛利率均较去年同期向好，前三个季度净利润逐个季度恢复向好 [2][3] - Q3综合毛利率约36.71%，比去年同期增加3.71% [3] 经营策略 - 长期持续进行降本增效和控费工作 [3] - 跳出同质化竞争，回归定制初衷，关注消费者需求，提供个性化解决方案 [3] - 直营城市坚持1+N+Z的城市发展战略，以超级大店为城市做展示共享，帮助经销商拓展业务 [3] 应对疫情影响 - 疫情不消灭家居需求，但影响触达和完成需求，公司做降本增效和控费，业务端主动调整 [4] - 尝试更多合作融合，加强与智能家居企业、物业等合作，获得更多触达消费者机会 [4] - 主动调整促销活动节奏，抓紧疫情放缓时间加速促成交活动 [4] 流量布局 - 流量碎片化，家居需求流量入口分散，成交场景多元化，公司主动调整 [4] - 多元渠道和传统零售渠道多元发展，夯实整装战略，加强与地产、物业公司合作 [4] - 积极与更多泛家居类企业合作融合，探索跨界合作与共赢共生模式 [4]