核心竞争力 - 技术领先优势：公司全资子公司木愚科技自2018年成立以来，集中精力投入研发，具备较强的技术创新和产品研发及迭代能力，已申请多项发明专利和软件著作权 [1] - 产品先发优势：木愚科技及博士后团队持续深耕深度学习、自然语言处理、智能图像处理、智能数字人等数字化、智能化技术领域，率先打造AI课程系统和AI数字化实训系统等创新型教育数字化产品和解决方案 [2] - 客户资源优势：公司具有覆盖全国的销售和服务网络，能够快速及时地响应客户需求，满足客户的个性化需要 [2] 市场表现 - 公司市场已涉及30个省（直辖市），覆盖到全国100多个城市，年用户数量超过了6700万人 [2] - 预计到2023年，我国AI教育市场规模超7000亿元 [3] 产品与技术 - 公司全资子公司木愚科技在智能教育业务相关产品及服务包括生成式智能算法、智能数字人等技术与教育数字化结合的系列产品 [10] - 公司已推出基于华为鲲鹏的家校共育服务、教学资源服务、备课授课等产品 [3] 合作与拓展 - 公司与武汉大学、华中科技大学、暨南大学等多所高等院校、科研机构建立开放式、互利共赢的"产、学、研"一体化合作平台 [1] - 公司与华为鲲鹏产业源头创新中心已合作成立鲲鹏应用联合实验室 [3] 未来发展规划 - 公司将持续深耕教育等行业的智能化、数字化领域，推出更具备市场竞争力的智能教育产品和服务 [5] - 公司未来将充分发挥在"人工智能 + 教育数字化"领域的领先地位，借助品牌势能拓展全国市场，扩大优质数字资源覆盖面 [7] 财务与运营 - 公司2022年与关联方深圳市齐普生科技股份有限公司签署《购销合同》，合同金额为1011.23万元 [2] - 公司2022年直销收入主要为系统集成类项目收入，因项目所需设备采购成本较高，导致其毛利率相比其它销售模式的毛利率较低 [12]

公司概况 - 方直科技是国内领先的智能教育服务提供商，专注于中小学教育产品及"人工智能+教育数字化"产品的研发、设计、销售及持续服务 [1] - 公司成立于1993年，2006年完成国内主流英语教材配套多媒体产品，2011年在深圳证券交易所创业板上市 [1] - 公司互联网线上用户超4000万，高峰日活跃用户达百万，日常日活跃用户30万左右 [1] 业务发展 - 2018年设立全资子公司木愚科技，基于互联网、人工智能、虚拟数字人等新兴技术进行创新研究 [2] - 2022年互联网收入占营业收入27.16%，同比增长111.01% [6] - 公司已与广州市教育研究院、深圳职业技术学院等机构签订约240万元合作协议，2022年底已确认收入72.8万元 [5] 产品与技术 - 公司推出AI课程系统和AI数字化实训系统，将生成式智能算法、智能数字人、数字场景等与教育教学结合 [2] - 木愚科技已申请多项发明专利和软件著作权，2018年被授予"省级智能教学工程技术研究中心" [4] - 公司与华为鲲鹏产业源头创新中心合作成立鲲鹏应用联合实验室，推出基于华为鲲鹏的家校共育服务、教学资源服务等产品 [4] 市场与用户 - 公司市场已涉及30个省（直辖市），覆盖全国100多个城市，受益用户数量超过6700万人 [3] - 公司通过与各出版发行集团等线下渠道建立全方位合作关系，拥有稳定的教师和学生用户群 [3] - 公司智能教育产品采用以渠道销售为主的模式，服务于出版社、教育研究院、高等院校等机构 [6] 核心竞争力 - 品牌及客户资源优势：公司形成了面向政府、院校等客户的优质服务能力和资源 [3] - 核心人才优势：公司拥有跨教育、数字出版、文化、技术领域的综合性人才团队 [3] - 技术研发优势：公司拥有一支高素质、专业化的研发队伍，具备较强的技术创新和产品研发能力 [3][4] 未来规划 - 公司将持续进行技术创新研究，不断对现有产品进行迭代、升级，并规划下一代智能教育软硬件产品 [5] - 2023年将在互联网业务的营销推广及产品品类增加等方面持续发力，扩大市场覆盖 [6]

公司概况 - 方直科技成立于1993年，是国内领先的智能教育服务提供商，专注于中小学教育产品及"人工智能 + 教育数字化"产品的研发、设计、销售及持续服务 [1] - 公司基于互联网、人工智能、虚拟数字人等新兴技术，结合数字内容和数字场景，创新性运用于教育数字化领域 [1] - 公司主营业务是以教学资源为基础，凭借企业多年积累的信息技术优势及对教育、教学需求的深刻理解，运用移动互联、云计算、大数据、人工智能等技术，建立了先进的资源管理运营平台 [1] 市场覆盖与用户规模 - 公司产品服务已覆盖全国100多座城市，受益用户数量超过6700万人 [2] - 公司已占有相当的市场份额 [2] 产品与服务 - 公司已推出AI课程系统和AI数字化实训系统等创新型教育数字化产品和解决方案 [2] - AI课程系统将个性化教学语音处理、智能数字教师模型重建及驱动、数字教学场景融合等技术与教学课程结合，适用于教学课程的高效制作与更新 [2] - AI数字化实训系统基于人工智能、虚拟数字人等技术，提供以软硬一体的智能实训设备为主体的实训系统，打造培养数字化技术人才的综合解决方案 [3] 销售模式 - 公司智能教育产品采用以渠道销售为主，直销为辅的销售模式 [3] - 直销客户主要为高等院校、职业院校、技工院校、教育主管部门、企业等 [3] - 渠道销售模式是公司在已有的长期合作的渠道商基础上，进一步拓展了在各地区、各领域具备一定影响力的渠道商 [3] 客户隐私保护与安全性 - 公司具备云服务、软件产品、硬件部署、技术服务的产品交付能力，为客户提供综合解决方案，满足客户在数字化进程中对于隐私形象安全保护及监管的需求 [3] - 全流程私有化部署，进行加密及合规隐私 [3] 互联网业务增长 - 公司2022年互联网收入同比增长111.01% [3] - 在营销上，挖掘自身优势，持续提升线上运营能力，通过丰富营销方式、引入新模式等措施优化完善线上运营体系 [3] 征订业务发展 - 公司征订业务聚焦产品的数字化升级建设，为出版发行单位提供数字出版发行解决方案 [4] - 在深圳、上海、广州市场成功应用，取得了客户的一致认可，形成了方直科技的数字征订升级标准服务方案 [4] 未来发展目标 - 公司将持续致力于为广大学校、师生提供智能教育产品及服务，为全方面的教与学提供整体配套数字化解决方案 [4] - 公司的业务领域将从中小学延伸到高等教育、职业教育 [4] - 公司将加大在人工智能技术方面的研发投入，持续提升产品和技术服务，增强核心竞争力 [4] - 建设教育数字化产品生态，重点完善公司数字征订业务传统产品向数字网络化服务的升级方案及市场复制 [4] - 继续建设自主的教育数字化资源体系，储备满足个性化发展的应用集群产品的开发能力 [4] - 优化现有数字化应用及运营服务以提升盈利能力，升级教师的教学数字资源产品服务实现为教学赋能增效减压 [4] - 集中资源提升渠道建设与数字化营销的能力，标准化对外合作能力，深化和拓展与外部企业的营销新模式 [4] - 基于多年在教育领域的积累，继续深入研究数字技术、人工智能技术，加强新技术在产品应用中的创新，规划和设计新一代智能教育产品 [4] - 以持续创新为动力，逐步打造一个覆盖教育教学、师生互动、数字教育内容沉淀等相对完整的教育数字化产品生态链 [5]

公司概况 - 公司是国内领先的智能教育服务提供商，专注于中小学教育产品及"人工智能+教育数字化"产品的研发、设计、销售及持续服务[18] - 公司利用企业内外资源打造资源、平台和应用为一体的底层相通、数据互联、功能互补的教育应用生态[18] - 公司作为人工智能+教育的先行者，成功将人工智能等新一代信息技术应用于教育领域[23] - 公司以科技服务教育为核心，集研发、设计、销售于一体的业务模式保证了产品设计与市场需求的紧密联系[26] - 公司深度践行"数字中国"战略，积极打造教育数字化典范标杆，面向职业教育的人工智能业务取得新突破[27] 主要业务及产品 - 公司生产数字化教育产品并提供线上服务[24] - 公司实物产品主要为教学软件产品，采用委托生产[24] - 公司中小学教学产品销售模式包括教育系统征订销售、直销模式、渠道销售、网络销售以及联运销售[25] - 公司智能教育业务产品采用以渠道销售为主、直销为辅的销售模式[25] - 公司聚焦产品的数字化升级建设，为出版发行单位提供数字出版发行解决方案[18] - 公司持续开发及整合多学科的教育数字化应用与服务，满足学生多样化需求[18] - 公司聚焦完善底层运营平台的核心应用开发能力和产品运营能力，实现集群产品化的快速建设[18] - 公司在营销策略上突出渠道合作，扩大市场覆盖，同时提升自身线上运营能力[18] - 公司通过与外部渠道的联合运营，实现教育数字化移动应用业务的增长[18] 财务数据 - 2022年公司营业收入为107,789,571.81元，同比下降3.32%[5] - 2022年公司归属于上市公司股东的净利润为23,331,575.35元，同比增长2.02%[5] - 2022年公司经营活动产生的现金流量净额为18,396,828.59元，同比下降18.18%[5] - 2022年公司基本每股收益为0.14元，与上年持平[5] - 2022年公司加权平均净资产收益率为3.47%，与上年基本持平[5] - 2022年公司资产总额为704,654,097.89元，较上年末增长2.83%[5] - 2022年公司归属于上市公司股东的净资产为682,747,113.95元，较上年末增长2.97%[5] 发展战略 - 公司将充分发挥在"人工智能+教育数字化"领域的领先地位，扩大优质数字资源覆盖面，促进教育公平[8] - 公司将从中小学延伸到高等教育、职业教育，加大在人工智能技术方面的研发投入[75] - 公司将通过建设自主的教育数字化资源体系和优化现有数字化应用及运营服务来提升盈利能力[75] - 公司将集中资源提升渠道建设与数字化营销的能力，深化和拓展与外部企业的营销新模式[76] - 公司将以持续创新为动力，逐步打造一个覆盖教育教学、师生互动、数字教育内容沉淀等相对完整的教育数字化产品生态链[76] 公司治理 - 公司建立了健全的股东大会、董事会、监事会等法人治理机构[87] - 公司董事会下设审计委员会、薪酬与考核委员会和提名委员会等专门委员会[83] - 公司严格执行《投资者关系管理制度》，通过多种渠道与投资者加强沟通[84] - 公司建立了较为完善的内部控制体系，符合上市公司各项法律、法规的要求[121,122] - 公司未发现财务报告和非财务报告存在重大缺陷和重要缺陷[125] 人力资源 - 公司员工结构持续优化，人员综合素质不断提升，是公司核心的竞争优势[29] - 公司提供全面的、富有竞争力的报酬，包括工资、奖金、福利等经济性报酬，以及培训、晋升等非经济性报酬[113] - 公司职工薪酬总额为35,210,646.52元，占公司营业总成本的比重为39.78%[51] - 公司核心业务骨干人员数量占公司总人数由去年的17.8%增至41.88%，同比占比变动24.08%[115] 知识产权 - 公司共拥有软件著作权131项、作品著作权26项、发明专利5项、注册商标权53项[29,30] - 公司新增国内外商标注册证，有助于加强知识产权保护和提高品牌知名度[31] - 公司新增多项计算机软件著作权和发明专利[34] - 公司新增多项外观设计专利[35] 主要客户及渠道 - 公司前五大客户销售额占年度销售总额的50.44%[47] - 公司在已有的长期合作渠道商基础上进一步拓展了各地区、各领域具备影响力的渠道商[26] - 公司通过与各出版发行集团等线下渠道建立合作关系，已拥有稳定的教师和学生用户群[28] - 公司互联网业务销售收入占比27.16%，较上年同期增长111.01%[38] 主要风险 - 随着公司业务规模的不断扩大,公司面临着更大的运营管理和风险控制压力[78] - 公司收入确认存在管理层为达到特定目标而操纵收入确认时点的固有风险[183] - 公司报告期内存在16起知识产权侵权纠纷案件，8起案件方直科技胜诉[142]

证券代码：300235 证券简称：方直科技 公告编号：2023-011 深圳市方直科技股份有限公司 关于举行 2022 年度网上业绩说明会的公告 2、"价值在线"参与方式：通过网址 https://eseb.cn/137EwXg8fyE 或使 用微信扫描下方小程序码即可进入参与互动交流。 出席本次年度业绩说明会的人员有：公司董事长黄元忠先生、总经理张 文凯先生、副总经理兼董事会秘书李枫女士、副总经理兼财务总监贺林英女 士、副总经理兼技术总监卢庆华先生、独立董事王翔宇先生。 为提高公司与投资者之间的交流效率，公司欢迎广大投资者于 2023 年 4 月 12 日（星期三）17：00 前通过电子邮件（ir@kingsunsoft.com）向公司 提出所关注的问题，公司将在说明会上对投资者普遍关注的问题进行回答。 欢迎广大投资者积极参与！ 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 深圳市方直科技股份有限公司（以下简称"公司"）2022 年年度报告 及摘要于 2023 年 3 月 28 日在中国证监会指定的创业板信息披露网站巨潮 资讯网（http://www.cn ...

业务概况 - 公司主要致力于多媒体教育资源及网络教育的研发、生产、销售与服务 [3] - 目前重点投入移动终端APP、点读宝和客户端，客户端已上线4个版本 [3] - 销售渠道分为四类：直销、终端、代理、征订业务 [3] 政府征订业务 - 政府征订业务占公司销售渠道的50% [4] - 政府征订业务每年增长约20%，主要集中在英语学科，其他学科如语文、信息技术也有涉及 [4] 口语专家产品 - 口语专家产品目前用户达到100多个学生，主要目的是增加用户粘性 [4] - 该产品为收费项目，但并非公司主要盈利产品，未进行大规模宣传 [4] - 外籍教师主要来自菲律宾，高端用户则采用美国、加拿大或澳大利亚的教师 [4] 并购与资本市场 - 公司正在积极寻求与教育及相关行业的企业合作，目标企业需具备清晰的盈利模式和一定的营收规模 [5] - 并购方向主要考虑教育相关行业及文化互联网领域 [5] - 公司对并购标的的评估标准包括团队、盈利模式、技术、营收规模和财务状况 [5] 教育信息化展望 - 各地教育系统对教育信息化建设的交流频繁，预计未来会有较大发展 [6] 高管减持计划 - 公司高管目前没有减持计划 [6]

销售模式与用户基础 - 公司产品销售模式多元化，包括征订销售模式、终端渠道模式、代理销售模式及传统销售模式，现阶段以征订销售模式为主 [1][2] - 公司在同步教育服务领域深耕近二十年，拥有广泛的品牌沉淀和客户基础，与各地教育部门、学校有密切合作 [2] - 公司产品和服务的直接用户达700万人以上，间接用户达3000万人以上，线上服务注册用户超过100万人，覆盖学校6万多所 [4][5] 募投项目与技术优势 - 公司拟通过非公开发行股票募集资金，投资于“教学研云平台”及“同步资源学习系统”项目，旨在整合优质教育资源，提升教学效率 [2][3] - “教学研云平台”通过互联网+优质教育资源构建智慧课堂，促进教育资源均衡化，提升课堂教学效率 [3] - “同步资源学习系统”通过学科知识归集与个性化学习方案，实现教、学、练、测、评的全方位智能学习 [3] - 公司自主研发多项教育信息化技术，包括基于云计算的教育质量监测与评价技术、大数据个性化动态评测技术等 [7] 竞争优势与资源渠道 - 公司在同步教育服务领域拥有良好的品牌和美誉度，凭借研发设计能力和对教育需求的深刻理解，开发出高品质产品和服务 [4] - 公司与20多家全国主流出版社建立长期合作关系，拥有丰富的版权资源，能第一时间掌握教材最新变动情况 [5][6] - 公司在全国20多个省地建立销售渠道，与多地教育征订系统形成深入合作关系 [6] - 公司配备120多人的研发设计团队，其中1/3以上具有技术背景和教育学专业背景，与外部教育专家和优秀教师保持密切合作 [6][7] 市场推广与未来规划 - 公司计划根据各地经济发展水平和教育信息化建设程度，选择性推广线上业务，并通过示范点辐射效应推动全国规模化推广 [8][9] - 公司将通过国家级课题、教研会、资源征集等活动汇聚优质教学资源，提高教师对产品的服务粘性 [9] - 公司采用新媒体、网络搜索引擎推广、专题会议等营销方式，构建教师、家长、学生参与的大流量生态系统 [9]

外延并购计划 - 公司积极推进重组并购事项，重点关注K12教育行业，寻求优质标的 [2] - 考察标的公司时，重点关注企业运作、财务规范性、预期发展及未来投资回报 [3] - 现阶段重点在教育内容资源，致力于拓宽内容教育的覆盖面 [3] 营业收入与市场拓展 - 公司上市后营业收入未大幅提升，主要受国家教育部修订《全日制义务教育课程标准》及市场拓展影响 [3] - 公司之前主要业务覆盖一线城市，近几年重点拓展二三线城市市场 [3] - 地域壁垒对市场推广有较大限制，公司逐步向西北、西南等区域拓展 [4] 征订业务与销售模式 - 公司通过上目录配教材，基于政府定价由学校统一购置，征订业务利润较低但销售量较大 [4] - 针对不同使用者有不同版本的配套产品，学生使用学生版同步软件及课后训练，老师通过教师版的配套软件指导学生 [4] 线下业务与市场覆盖率 - 未来线下业务规模与产品市场覆盖率和渗透率相关，受当地教育配套政策及公司业务市场团队设置影响 [4] - 公司产品覆盖率逐步扩大，针对不同区域市场情况提供相配套的产品资源 [5] 在线教育 - 在线教育是公司未来主要发展方向，但目前K12在线教育营收模式不清晰 [5] - 在线教育不受地域限制，爆发力强，现阶段有清晰盈利模式的主要以考证类、技能培训为主 [5] 竞争对手与智慧校园产品 - 公司主要产品领域在K12配套教育方面，竞争对手主要是各区域当地教材配套资源的开发商 [5] - 智慧校园产品以软件产品方案为主，推广了20多个学校，盈利模式较清晰 [6] 技术合作与人才引进 - 公司参股深圳市科葩信息技术有限公司，基于红外的人脸识别技术优势，主要客户包括小区智能系统、银行客户及安防体系 [6] - 公司不断引进各方面人才，提升团队素质，技术革新是公司未来相当长时间的主题 [7]

主营业务与产品 - 公司专注于中小学同步教育产品的研发、设计、销售及持续服务，提供优质、同步、配套的教育软件及互联网在线全面系统服务 [2] - 重点建设以金太阳Kingsun产品体系为核心的教育教学服务系统，针对“学、练、测、评”四个主要环节拓展多维度多形式的产品形态 [2] - 通过互联网技术和大数据云平台技术，将单机版产品服务模式提升为互联网平台服务模式，推动向互联网企业转型 [2] 销售与推广模式 - 产品销售模式多元化，包括征订销售模式、终端渠道模式、代理销售模式及传统销售模式，现阶段以征订销售模式为主 [3] - 通过电商平台和实体商店相结合进行产品销售 [3] - 推广模式从单一2C模式升级为2B2C模式，通过学校提供优质教学内容与资源服务，再通过互联网免费为学生提供优质学习内容 [3] - 采用“前点后站”发展策略，加强市场活动推广，精准定位用户推出教研活动、营销活动等，实现线上线下市场结合 [4] - 重点发展一线城市，如北京、杭州，并逐步覆盖二三线城市 [4] 线上业务布局 - 建立独具特色的资源MOD平台，实现产品向服务转型的战略目标 [5] - 通过MOD平台实现优质资源开发、资源共享、内外资源同生运营策略 [5] - 在平台建设基础上丰富产品集群，通过互联网及云技术为学生配备优质的同步配套教学资源，实现线上线下同步配套 [5] - 根据全国经济发展水平和教育信息化建设完善程度，选择性进行推广，通过示范点辐射效应推动产品在全国规模化推广 [5] 重组与收购计划 - 公司终止了重大资产重组，因与交易对手在核心条款上未能达成一致 [6] - 自2016年3月16日起，未来至少6个月内不再筹划重大资产重组事项 [7] - 未来将继续遵循内生式增长与外延式扩张相结合的发展战略，积极寻求优质标的，重点推进并购重组教育、互联网相关企业 [7] 行业发展趋势 - 教育行业在“互联网+”政策催化下，迎来在线教育企业创业潮、资本投资潮及人才流入潮 [8] - 行业出现新的发展路线和投资热点，如学前教育、国际学校、VR技术等 [8] - 教育发展需回归本质，以“科技服务教育”为根本，通过科技手段为师生、家长和学校提供更优质服务 [8] - 在线教育推动教学内容向多媒体化、互动化发展，促进教育教学资源更高效配置 [8] 定增项目 - 公司拟通过非公开发行股票募集资金，投资于“教学研云平台”及“同步资源学习系统”项目建设 [9] - 项目建设旨在搭建大数据教育和教学资源云平台，整合优质教学资源，提高教学研及学习效率 [9] - 定增项目已重新启动并按要求有序推进 [10]

公司业务与战略 - 公司主营业务为中小学教育软件及互联网在线服务，致力于提供优质、同步、配套的教育资源 [3] - 公司正处于向互联网在线教育企业转型的关键时期，持续加大研发投入，推出“优教学云服务整体教育解决方案” [3] - 公司未来并购方向聚焦于教育领域，包括中小学教育技术、职业教育、学前教育等 [5] - 公司未来两年发展规划定位于K12学段，致力于提供同步教育互动式软件及网络服务 [8] - 公司计划通过建立整体教育解决方案，构建标准化、智能化的智慧校园体系 [9] 投资与并购 - 公司参与设立嘉道方直教育产业投资基金，认缴出资总规模为人民币3.01亿元，公司出资1.2亿元 [4] - 基金将重点关注天使投资及早期项目，以及海外资产，战略投资以中小学教育为核心，逐步向K12课外辅导、职业教育等领域延伸 [4] - 公司未来投资并购方向聚焦于教育领域，包括优质中小学教育技术、职业教育、高端学前教育等 [5] - 公司终止了一次重大资产重组，原因是标的公司尚不适宜并入上市公司，且核心交易条款存在分歧 [6][7] 财务与运营 - 公司一季度期末货币资金比年初增长280.04%，主要由于非公开发行人民币普通股募集资金22,799.72万元到位 [11] - 应收账款比年初增长99.08%，主要由于春季教育系统征订业务确认收入形成的应收账款较大 [11] - 公司董事长黄元忠增持公司股票42.8万股，基于对公司未来发展的信心和长期投资价值的认同 [10] 行业与政策 - 国家教育信息化投入超过千亿，政策支持推动教育信息化向教育现代化、智能化发展 [7] - 公司未来主营业务目标用户市场定位于K12学段，致力于提供优质、同步、配套的教育软件及互联网在线服务 [8]