合作与业务拓展 - 公司控股欣巴科技切入智能化分拣系统集成领域，因物流行业发展快、智能化分拣系统需求凸显且国内起步晚、市场空间大，欣巴核心团队经验丰富 [3] - 公司与潜在客户多方面沟通，已和申通快递签署战略合作协议，下一步将实施典型案例获市场认可 [3][4] 欣巴科技工作内容 - 欣巴科技不制造物流分拣系统设备，硬件对外采购，主要根据客户需求设计规划整体方案并负责软件开发调试，建设完成后调试设备使其正常运转 [4] 系统验收流程 - 智能分拣系统交付前，客户先在建设场地进行设备空转测试，确认顺利后拆卸重新组装到实际使用场地，再次调试确保载物运行稳定 [4] 潜在客户情况 - 服装等产品标准化、出货量大、对分拣传送准确性和及时性要求高的企业是潜在目标客户，公司相对外资企业有价格优势，民营企业倾向选择 [4][5] 条形码信息问题解决 - 物流行业快递单据条形码信息填写不完整问题可通过技术改进、培训快递员和规范化管理改善，物流公司上线系统前已着手改进 [5] 重大资产重组进展 - 公司筹划重大资产重组停牌，双方已达成初步意向，停牌后将商讨交易细节，做好尽职调查，关注进展公告 [5]

行业情况 - 国内轻型输送带行业市场倾向中低端产品，高端产品普及尚需时日，低端市场竞争激烈，公司在低端有定价权，致力于开拓中高端市场，业绩将保持平稳 [2] - 轻型输送带起源于欧洲，市场主要分布在欧洲、美国和东南亚，欧洲需求轻型输送带，美国需求轻型橡胶带，东南亚类似中国，印度倾向中低端产品 [2] 公司优势 - 公司输送带产品在全球市场有一定份额和影响力，通过优质直接客户渗透海外市场，产品有价格优势，可根据客户需求“量身定制” [2][3] 产品情况 - 热塑性弹性体轻型输送带销量下降，原因包括国内中小企业发展放缓、欧洲经济发展缓慢以及前两年纺织印染行业带动增长后的回落 [3] - 公司输送带产品主要有轻型输送带、链板、片基带、同步带四种，轻型输送带和链板用于传送物品，同步带和片基带用于传送动力，链板适用于液体加工领域，片基带和同步带具有低耗能、低噪音、轻便的优势 [3][4] 合作情况 - 公司与特斯拉合作有利于拓展业务、提升知名度，英东模塑与特斯拉已签订框架性合作协议，未来业务规模根据正式订单确定 [4]

公司业务合作与定位 - 公司通过增资控股欣巴科技切入智能化分拣系统集成领域，因欣巴科技核心团队在邮政系统有丰富经验和专业能力，未来会根据业务进展进行人才储备 [2][3] - 目前智能化分拣系统集成业务处于初始阶段，主要做总体方案设计、总装、软件控制，不做机加工，未来定位不做低端产品 [3] 公司收购情况 - 公司收购英东模塑，因其管理团队专业能力强、有创业精神，模具设计研发能力强，议价能力相对较强 [3] - 最初目的是合作开发链板输送带，收购后能更好合作发展，模具、汽车家电行业塑料件市场空间大，英东客户资源好，现金流表现不错 [3][4] 行业市场情况 - 国内有智能化分拣系统集成能力的企业少，主要是外资企业和邮政，做系统集成的外资企业有西门子、伯曼机械、范德兰德等 [3][4] - 我国分拣设备研发和应用比国外晚20年左右，传统物料分拣靠人工，智能化分拣系统能解决人工成本高、效率低等问题，应用广泛，一般使用寿命为5至10年 [4] 公司产品价格情况 - 虽原材料价格下降，但劳动力成本不断上涨，原料下跌基本抵消劳动力成本上涨，公司产品价格未下调 [4] 公司业务结构与扩展方向 - 公司业务分为原有的轻型输送带业务、并购英东模塑增加的模具和塑料件业务、通过欣巴科技切入的智能化系统集成业务 [5] - 未来进一步扩展方向主要考虑质量好的国内注塑企业及国外自动化、输送带企业，重点关注企业中长期创新能力、可持续发展能力和现金流表现 [5]

公司基本信息 - 证券代码 300230，证券简称永利带业 [1] - 公司名称为上海永利带业股份有限公司 [2] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位有工银瑞信、宝盈基金、方正证券、浙商证券、三星资产运用等 [2] - 活动时间为 14:00 - 16:00，地点在公司二楼会议室 [2] - 上市公司接待人员为恽黎明、魏冉 [2] 业务发展与模式 - 未来拓展国外营销网络布局，从面向经销商销售模式向面向直接用户模式转变，前期采用混合模式逐步渗透 [3] - 受下游需求影响，物流行业近几年增速较明显，公司积极探索下游行业发展机会和合作可能性 [3] 行业占比情况 - 食品行业是公司下游客户中占比较大且保持平稳增长的行业，但因下游客户分散、销售途径多样，难以统计具体占比 [3] 产品相关信息 链板输送带 - 主要应用于饮料、啤酒、轮胎、烟草行业，技术壁垒在于耐磨性（涉及配方选择）、运转平顺度和噪音等方面 [3][4] 现有产品 - 轻型输送带技术壁垒包括覆盖层配方选择、底层骨架材料性能、加工工艺参数（温度、张力等） [4] 产品线延伸 - 目前从事高分子材料轻型输送带研发生产，重组后与英东模塑合作开发塑料链板输送带，还考虑开发聚氨酯同步带、片基带等产品 [4] 业务整合计划 - 英东模塑保持现有业务，由原管理团队运营，公司从财务、资金、内部审计等方面统一管控，双方合作开发链板输送带业务，英东模塑负责研发、生产，公司负责销售推广 [4]

分组1：公司重大资产重组情况 - 公司重大资产重组收购青岛英东模塑科技集团有限公司100%股权，4月获中国证监会正式批复，过户手续办理中，预计近期完成 [2] 分组2：英东模塑业绩情况 - 英东模塑有优秀管理团队和较强模具研究开发能力，今年业务顺利开展，经营业绩稳定 [3] 分组3：公司未来发展战略 - 产品线延伸：目前主要产品为高分子材料输送带，收购英东模塑后，保持其原有产品和客户，利用产能及技术优势拓展塑料链板输送带业务，根据市场和利润调整扩大产能规模 [3] - 海外营销网络布局：轻型输送带发源地和主要产销地为欧美，公司约一半销售收入来自海外，目前主要销售给经销商，将拓展海外营销网络，增加销售服务点，改变营销方式面向直接用户 [3] - 寻求合适标的：利用资本市场优势，通过收购兼并等方式扩大公司规模，增强核心竞争力，方向为主营业务相关及延伸产业 [3]

公司业务整合与发展 - 公司与青岛英东整合顺利，过户交割手续办理中，新增链板业务由青岛英东研发生产，公司负责销售推广 [2][3] - 青岛英东未来主业是家电、汽车塑料件和模具等业务，从家电向汽车业务转型成功，公司对其发展有信心 [4] 产品特点与差异 - 链板输送带应用于饮料、啤酒、轮胎等产业，材质有塑钢、聚丙烯等，具高强度、耐酸碱等优势 [3] - 轻型输送带包括PVC、PU等，应用于食品、烟草等行业，与链板输送带在应用行业和产品特性上有差别 [3] - 轻型输送带产品生命周期一般约两年，特殊行业如高温或高摩擦环境中，平均生命周期仅一年甚至更短 [4] 公司战略规划 - 公司未来会增加海外布局，拓展市场，目标是拓展直接用户，正积极储备相关人才 [3] - 公司未来增长点包括产品线延伸、海外布局，寻求主业相关及自动化相关发展方向 [5] 产品标准化情况 - 行业同一使用环节产品基本标准化，差异主要在尺寸；针对客户特定需求，产品非标准化 [3][4] - 公司对半成品卷料备货，根据订单和要求加工整理并尽快出货 [4] 其他情况 - 若有合适机会，大股东不排除未来增持公司股票的可能 [4]

公司基本信息 - 证券代码为 300230，证券简称为永利带业 [1] - 2015 年 12 月 1 日 13:30 - 15:00 在公司二楼会议室进行特定对象调研，接待人员为恽黎明 [2][3][5] - 参与单位包括高晟融信、国泰基金、长江资管等多家机构 [2] 智能化分拣系统领域 竞争格局 - 国内智能化分拣系统集成领域绝大部分市场被伯曼机械、范德兰德、西门子等著名外资企业占领，除邮政公司外，民营企业未打破竞争格局 [3] 外资企业优势 - 西门子等知名外资企业技术成熟且有大项目经验，如机场登机托运的系统集成技术多被其垄断 [3] 分拣差别 - 信件信封尺寸、重量较统一，分拣复杂程度低；包裹物品种类多、尺寸重量不同，分拣难度大，且易破碎损坏 [3][4] 引进企业类型 - 分拣量大、业务区域广且有长远战略目标的物流企业有引进必要，二级及以上分拨中心更倾向引进 [4] 公司业务合作与收购 收购炜丰国际 - 公司筹备非公开发行股份募集资金收购炜丰国际，事项需报中国证监会审批，存在不确定性，承诺的第一年利润不一定体现在合并报表中 [4] 与丰田纺织合作 - 公司引进丰田纺织为青岛英联精密模具有限公司增资，基于模具技术基础和业务协同性，对公司汽车精密模塑领域发展有里程碑意义 [4][5] 收购三五汽配 - 公司以 1 美元价格收购三五汽配，收购后投入资金和人力，三五汽配设备和技术先进，收购后可进入现代汽车总成供货体系 [5]

分组1：公司销售模式 - 产品同时销往国内和海外，外销占比近一半 [2] - 国内市场采取直接营销策略，面向终端直接用户 [2] - 海外市场主要销售给经销商，在荷兰、波兰、韩国成立合资公司，可面向直接用户销售 [2] 分组2：公司未来发展方向 - 海外市场占有率低，发展空间大，将加快海外营销网络拓展进度，拟在北美、欧洲、南美以合资形式布局 [3] - 企业愿景是成为全球最具影响力的轻型带业集团 [3] 分组3：拓展海外市场方法 - 实行差异化服务，提供多种业务应用和个性化服务与咨询选择，加强服务管理 [3] - 生产成本更低，产品售价可低于国外 [3] 分组4：收购英东模塑考量 - 新增业务领域，与英东模塑在业务、客户、新产品方面形成协同效应 [4] - 英东模塑核心团队能力强，转型发展不错，双方联手能创造更大价值 [4] - 双方交流借鉴管理经验，促进管理协同效应发挥 [4] 分组5：公司多元化发展规划 - 主业发展成轻型带业集团，为客户提供全面完善服务 [4] - 在食品、物流、纺织等现有领域争取更多市场份额 [4] - 根据市场需求研发新产品 [4]

分组1：销售模式 - 公司产品内外销并重，外销占比近一半 [2] - 国内采取直接营销策略，面向终端直接用户；海外主要销售给经销商，在荷兰、波兰、韩国成立合资公司，可面向直接用户销售 [2] 分组2：发展方向 - 公司作为国内轻型输送带行业龙头，海外市场占有率低，未来将加快海外营销网络拓展，拟在北美、欧洲、南美以合资形式布局 [3] - 公司愿景是成为全球最具影响力的轻型带业集团 [3] 分组3：市场占领方法 - 实行差异化服务，提供多种业务应用和个性化服务与咨询选择，加强服务管理 [3] - 生产成本更低，产品售价比国外低 [3] 分组4：收购考量 - 收购英东模塑100%股权，新增业务领域，与英东模塑形成业务、客户及新产品协同效应 [4] - 英东模塑核心团队能力强，曾成功转型，双方联手能创造更大价值 [4] - 双方在管理方面交流借鉴，促进管理协同效应发挥 [4] 分组5：多元化发展 - 主业发展成轻型带业集团，为客户提供更全面服务 [4] - 在食品、物流、纺织等现有领域争取更多市场份额 [4] - 根据市场需求研发新产品 [4]

公司经营情况 - 2014年度主营业务收入和利润保持平稳，立足主营业务加大市场拓展力度并夯实管理基础 [2] 下游行业分布 - 公司生产的轻型输送带主要应用于轻工行业，如机场安检、物流、食品生产等，2014年食品、物流行业占比较高 [3] 重大资产重组标的 - 英东模塑专注于向汽车及家电行业高端品牌客户提供塑料零部件等产品，构建了一体化服务模式，其历年财务数据等可参考已披露的重组报告书草案 [3] 未来战略方向 - 围绕轻型输送业务拓展，筹划重大资产重组购买英东模塑100%股权，新增业务领域并形成协同效应，塑料链板输送带优势明显且市场前景大 [3][4] - 积极关注和寻求自动化、智能装备领域相关发展空间 [4]