厦门市美亚柏科信息股份有限公司 关于举行 2022 年度报告网上业绩说明会的通知 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整， 没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 厦门市美亚柏科信息股份有限公司（以下简称"公司"）2022 年年度报 告及摘要于 2023 年 4 月 1 日在中国证监会指定的创业板信息披露网站巨潮资 讯网（www.cninfo.com.cn）披露。为便于广大投资者更深入了解公司发展战 略和生产经营等情况，公司定于 2023 年 4 月 18 日（星期二）下午 15:00-17:00， 通过"美亚柏科投资者关系"小程序举行 2022 年度报告网上业绩说明会（以 下简称"本次说明会"），具体安排如下： 1．本次说明会将采用网络远程方式举行，广大投资者可登陆"美亚柏科 投资者关系"小程序参与本次说明会的互动交流。参与方式如下： （1）方式一：在微信搜索"美亚柏科投资者关系" （2）方式二：微信扫一扫以下二维码： 证券代码：300188 证券简称： 美亚柏科 公告编号：2023-24 投资者依据提示，授权登入"美亚柏科投资者关系"小程序，即可参加交 流。 2．公司出席本次说明会人员有： ...

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研，由兴业证券、安信证券组织电话会议 [1] - 157名投资者参与交流 [1] - 活动时间为2023年3月2日14:00 - 16:00，主办地点于2023年3月6日厦门市软件园二期观日路12号美亚柏科大厦15:00 - 16:00 [1] - 上市公司接待人员包括高级副总经理、董事会秘书高碧梅等多位人员 [1] 公司人工智能能力 - 公司是工信部科技司认可的产业创新单位之一，2015年组建AI团队，2017年设人工智能研发中心，2018年在西安设立人工智能研究院，依托超算中心算力开展研究 [1] - AI产品围绕电子数据取证和公共安全大数据智能化业务需求，提出多个核心算法模型，应用于多业务及产品方向，在多方向已有相关产品 [1][2] - 人工智能安全布局包括电子数据取证溯源和算法、系统安全性评估，后续将布局AIGC内容等检测技术及产品，开展相关业务工作 [2] AI监管相关情况 - 2022年12月，国家多部门联合发布规定，明确对类似ChatGPT技术的监管要求，公司依据监管要求布局技术及产品 [2] - AI安全监管产品市场目前小范围开展，主要是科研院校研究落地，暂无具规模企业，公司突出业务落地能力，已有视频图像独立产品，将适时布局新产品 [2] 乾坤大数据平台情况 发展历程 - 2018年启动研发，组建规划团队；2021年6月发布首个正式版本，支撑近百个超百万亿级数据体量项目实践验证；参与各领域大数据标准制定完善产品 [3] 基础能力构成 数字基础设施方面 - 数据治理：构建大数据基座，实现海量、多源、异构数据接入到分析使用秒级可见 [3] - 信创生态：兼容适配主流信创组件，构建开放大数据操作系统技术生态 [3] - 数据服务：通过技术特性和生态伙伴积累，为不同行业客户搭建量身定制大数据完整服务 [3] 数据资源体系方面 - 数据目录：将大数据平台实体元数据化，形成一体化融合资源体系，提供百亿级数据规模相关功能 [4] - 数据分析：内置建模分析平台，实现对百万亿级数据智能运算，支持AI建模，降低分析门槛 [4] - 数据应用：提供服务汇聚等能力，基于多源数据优势，实现基础业务应用快速开发等 [4] 发展机遇与业务场景 - 数据要素市场化和AI大模型成熟使大数据分析需求增加，带来数据质量等挑战，公司通过技术融合和核心专利技术赋能大数据项目 [4][5] - 满足城市级新型数字基础设施、行业大数据基座、大数据产品研发基座三种业务场景需求 [5] 智慧城市业务情况 - 智慧城市是数字中国重要组成部分，数字政府场景在智慧城市建设项目中占大部分，国家和地方重视利用数字技术提升政府管理、服务水平 [5][6] - 公司在智慧城市领域推出紧跟国家战略的产品与方案，如城市大脑等 [6]

AI 技术与产品 - 公司 AI 产品围绕电子数据取证和公共安全大数据智能化业务需求，涉及文本智能理解分析、多媒体文件分析、视频图像结构化分析等多个核心算法模型 [1] - 在文本内容治理方面，公司应用文本观点识别、文本分类技术、文本实体识别等技术进行合规性判断，同时采用图像分类、目标检测等技术处理图像和视频数据 [2] 人工智能安全 - 公司布局人工智能安全，包括对人工智能合成、生成的视频图像内容检测鉴定，以及人工智能算法、系统的安全性评估 [2] - 针对 AIGC 内容的检测、AI 生成文本的检测技术及产品进行布局，同时在人工智能算法模型的安全性和合规性方向开展业务 [2] 智慧城市业务 - 公司新型智慧城市业务以大数据智能化构筑的城市大脑基座为核心，涵盖一网统管、市域社会治理、智慧应急等平台产品 [3] - 顶层规划咨询设计已落地厦门、常熟等数字化顶层规划，大数据平台型产品在多个地市项目中获得最佳实践 [3] 数据安全 - 公司基于公共安全大数据建设服务经验，形成成熟的数据安全体系和大数据治理体系，业务范围延伸至政府和企业数据安全 [3] - 政府数据安全产品包括乾坤大数据操作系统、零信任安全系统等，已在某市大数据中心项目中应用 [3] - 企业数据安全方面，公司与美图合作开发数据安全审核引擎，提供数据出境合规检查服务，并为执法部门提供数据安全检查工具箱 [4]

投资者交流基本信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研，由民生证券组织电话会议 [1] - 95名投资者参与交流 [1] - 活动时间为2023年2月15日14:00 - 16:30，地点在厦门市软件园二期观日路12号美亚柏科大厦 [1] - 接待人员包括高级副总经理周成祖、高碧梅，人工智能研发中心总经理赵建强，新型智慧城市事业部解决方案专家徐志军 [1] ChatGPT安全问题 - 生成式人工智能模型偏见可能涉及社会、国家和政治安全问题 [1] - 模型生成信息来源不准确 [1] - 模型生成信息被恶意使用或仿冒带来社会安全问题 [1] - 训练数据可能涉及个人隐私信息导致隐私泄露 [1] - 模型自身存在系统漏洞、对抗样本等内生安全问题 [1] 美亚柏科人工智能安全布局 - 针对利用人工智能违法的取证溯源，布局相关取证技术，未来将对各类AIGC内容和AI生成文本检测技术及产品进行布局 [2] - 进行人工智能算法、系统的安全性评估，布局人工智能产品安全合规的评测技术 [2] 通用模型落地情况 - 利用开源超大规模预训练语言模型，结合行业业务做迁移学习，通过业务小数据微调，在电子数据取证和公共安全大数据智能化领域提升能力，并赋能相关产品和业务 [2] ChatGPT相关业务及产品储备 - 产品应用“超大规模预训练模型 + 下游任务迁移”技术方案，提出核心算法模型应用于大数据分析和电子数据取证类产品 [2] - 已有发布的独立AI产品，如乾坤大数据操作系统中的AI中台产品、慧眼鉴真工作站产品、灵语文本分析产品、灵鉴网站类型分析产品等 [2][3] - 持续关注、研究此类技术并应用于产品智能化提升 [3] 智慧城市业务 - 2023年中国新型智慧城市市场规模将达1.3万亿元，公司依托国投战略资源和自身技术优势，与国投共同助推各地智慧城市建设 [3] - 形成科技、产业、资本齐驱的成熟商业模式，以信创“乾坤大数据操作系统”为基础，辅以人工智能技术打造城市大脑，已主导厦门、常熟等10多个城市的智慧城市总体规 划设计和落地实施 [3] 乾坤大数据操作系统 - 是应用于大数据领域的软件平台，核心服务场景是“数据”，提供大数据通用工具，解决数据接入、治理、服务和对外开放等难点，助力大数据项目交付 [3] - 业务模式以产品形态为基础，主要是生态合作，也开发第三方应用，在智慧城市方面有做城市大脑、数据中台和数据运营的机会 [3] 网络安全领域建设优势 - 基于公共安全大数据领域实践，具备丰富大数据行业实战经验，对业务和监管要求理解深刻 [3][4] - 数据安全业务聚焦公共安全大数据和企业数据安全，已与部分互联网企业达成初步合作，提供数据全生命周期安全防护产品和整体解决方案 [4] - 2023年我国网络安全产业规模将超2500亿元，年复合增长率超15%；2021年数据安全市场增速为34.2%，规模达41.2亿元 [4] - 国家加大数据安全政策监管力度，数据安全进入强监管新阶段 [4]

会议基本信息 - 活动类别为安信证券组织的电话会议 [1] - 47名投资者参与交流 [1] - 时间为2023年1月16日16:00 - 17:00 [1] - 主办地点为厦门市软件园二期观日路12号美亚柏科大厦（电话会议） [1] - 上市公司接待人员为美亚安胜副总经理陈志飞、林山等 [1] 《指导意见》解读 总体考虑 - 贯彻《数据安全法》和落实国家数据安全工作协调机制工作部署，构建顶层制度，鼓励各方投入 [1] - 明确数据安全产业发展任务，从供给侧提供技术、产品和服务支撑 [1] - 营造数据安全产业发展生态，加强标准体系建设和专业人才培养 [1] 聚焦需求 - 提出促进数据安全产业发展的总体要求，按2025年、2035年两个阶段提出产业发展目标 [2] - 分产品建设和产业抓手两个层面明确七项重点任务 [2] - 提出加强组织协调、加大政策支撑和优化产业发展环境三方面保障措施 [2] 问答交流 网络安全和数据安全差异性 - 宏观层面，网络安全保障网络运行环境安全，数据安全保障数据全生命周期安全 [2] - 微观层面，网络安全解决方案涉及网络和云层面防护，公司有相应方案；数据安全产品覆盖全生命周期各环节，可提供针对性解决方案 [2] 数据安全推进领域及公司业务集中方面 - 未来政务大数据、互联网行业数据安全推进更快 [2] - 公司已与很多互联网企业合作，为其建设数据安全防护体系，有相应产品和实践经验 [2] 数据安全新技术方向及公司布局 - 《指导意见》提到提升产业创新能力涉及数据识别、分类分级、权限管理等共性基础技术和数据流转分析等关键技术攻关 [3] - 公司相关技术有大数据衍生的数据安全技术、人工智能技术应用于数据识别和分类分级、元数据驱动技术、数据的协议解析还原技术 [3] - 公司以信创乾坤大数据操作系统为核心，从数据全生命周期层面解决数据安全问题，具备先发优势 [3] 美亚安胜沙龙及与美图合作案例 - 美亚柏科主办、美亚安胜承办“互联网企业数据安全合规建设”主题沙龙，邀请厦门近20家知名互联网企业相关人员 [3] - 与美图合作分三步：数据资产梳理及风险评估、设计技术架构、安全运营 [3] 公司网络安全与数据安全业务协同及优势 - 公司是具备大数据能力的网络安全公司和具备网络安全能力的大数据公司，基于服务行业客户经验，产品解决方案适应互联网企业业务模式 [4] - 网络安全产品体系是“一中心两体系”，“一中心”指网络安全大数据中心，“两体系”包含零信任体系和网络安全体系 [4] - 公司依托数据内容安全和服务司法机关、行政执法部门经验，与部分互联网企业达成初步合作意向，提供安全防护和检测服务 [4]

会议基本信息 - 活动类别为特定对象调研，由东方证券、光大证券组织电话会议 [1] - 37名投资者参与交流 [1] - 时间为2022年12月20 - 21日15:00 - 16:00 [1] - 主办地点在厦门市软件园二期观日路12号美亚柏科大厦 [1] - 上市公司接待人员有董事长滕达、副总经理袁泉、副总经理高碧梅、新型智慧城市事业部专家田野 [1] 《意见》相关情况 - 中共中央、国务院发布《关于构建数据基础制度更好发挥数据要素作用的意见》，从数据产权、流通交易、收益分配、安全治理四方面提出20条政策举措，初步搭建我国数据基础制度体系 [1] - 数据作为新型生产要素融入各环节，改变生产、生活和社会治理方式，《意见》强调让高质量数据要素“活起来、动起来、用起来” [2] 业务推广与布局 - “乾坤”平台业务模式主要提供产品，有合作伙伴和代理商，在智慧城市方面会以运营方式开展，预计明年数据安全市场需求进一步释放 [2] - 公安大数据平台配套建设约10% - 15%的数据安全，明年公安大数据安全预计迎来较好市场需求，公司已拓展企业数据安全业务，与美图等合作，开发数据安全检测工具，提供SaaS化工具 [2] 国投集团数字化转型参与情况 - 公司成立“美亚智企”部门，国投把公司定位于数字化转型核心平台，2023 - 2025年是主要建设年份，公司承担企业税务、审计监察、融媒体等建设工作 [3] 疫情影响与展望 - 今年疫情对行业和公司有一定影响，公司业务季节性明显，12月是关键月，目前在做业务冲刺 [3] - 明年电子数据取证到更新换代周期，大数据智能化方面5G相关大数据平台启动建设，全国政务一体化大数据平台、视图大数据是全新增量，新型智慧城市、数据安全等新业务初步成型并贡献收入 [3] 股权激励情况 - 公司上市至今推出三期股权激励，起到关键推动作用，国务院国资委、国投集团发布政策鼓励建立长效激励约束机制，公司入选国资委科改示范单位名单，正研究适合企业高速发展阶段的激励方法 [3] 数据交易体系建设参与情况 - 公司有能力作为数据运营方和技术提供方，为数据资源持有方和参股交易平台企业提供服务 [2][4] - 在数据资源领域，拥有数据全生命周期安全治理能力，建立数据安全防护机制和技术支撑体系，与美图等合作建设数据安全防护体系 [4] - 在数据运营领域，深度参与多种应用场景规划建设，了解政务信息化痛点难点，有丰富数据治理能力和经验 [4] - 在技术服务领域，设有技术研发中心，拥有顶尖专家，与国家级单位深度合作，能为企业提供持续技术服务 [4] 国投增加持股因素 - 美亚柏科是国投集团战略新兴板块重要投资企业，国投智能“十四五”重点战略任务之一是做大做强公司，增资有助于公司技术与产品升级、加快八大基地建设，巩固和提升核心竞争力，把握产业发展机遇，实现“十四五”战略规划目标 [4]

公司基本信息 - 证券代码 300188，证券简称美亚柏科 [2] - 2014 年 11 月 17 日下午 15:00 - 16:00 国金证券宁远贵到公司董秘办公室进行现场参观，公司董事会秘书王斌、证券事务代表李滢雪接待 [2] 公司参观内容 - 参观超级计算中心（云计算中心）、舆情实验室、产品体验区等 [2] 业务解决方案 - 产品方面研发针对移动终端的系列取证软件和装备，服务方面推出基于移动终端的 APP 如存证宝 [2][3] 合作情况 - 与华为签订在服务器安全、取证产品国际市场推广及公司管理等方面加强交流与合作的意向性约定，未涉及具体项目 [3] - 与阿里保持良好沟通，已连续两年为淘宝提供存证云服务 [3] 行业相关 - 市场空间随技术发展和行业应用需求变化，行业发展获国家政策支持，前景广阔 [3] - 公安新业务、检察院、海关等领域是新增长点，增速较快 [3] 产品应用领域 - 视频取证系列产品主要在刑侦领域需求大 [4] - 无人机应用领域广，公司无人机主要定位为警用 [4] - 搜索云主要提供舆情监测服务，网络监管部门、新闻行业及大型企事业单位有需求 [4] 服务内容 - 知识产权服务为影视、网络游戏、商标、计算机软件、网络出版物等数字作品权利人提供产权保护服务 [4] 收入结构 - 按行业划分，公安占公司收入主要构成部分，其次为检察院、工商、海关等新行业 [4] 超算中心使用情况 - 目前约 65% 的资源公司自用，35% 提供公共服务 [5] 子公司业务 - 新德汇从事刑侦领域信息分析业务 [5] - 香港鼎永泰克从事国外刑事技术产品的代理销售 [5] - 服云科技（原杭州创聚）从事服务器安全业务 [5] - 万诚信用从事食品追踪溯源、生态原产地认证、标签赋码等，今年刚成立，暂未贡献收入 [5] 销售相关 - 公司有专门营销中心负责销售，每个事业部也有独立销售，按行业 + 区域划分 [5] - 销售渠道已进入区县级 [5] 培训业务 - 以培训带动销售是公司业务主要推广方式，今年行业培训人数增长较快 [6]

公司基本信息 - 证券代码 300188，证券简称美亚柏科 [2] - 2014 年 11 月 7 日上午 10:00 - 12:00，国泰君安刘泽晶等 4 人到公司 3302 会议室进行现场参观，公司董事会秘书王斌等 4 人接待 [2] 重大资产重组情况 - 因部分重要交易条款双方未达成一致，公司终止筹划本次重大资产重组事项 [3] - 标的公司属信息安全领域，名称未披露 [3] 业务发展情况 - 传统业务稳定增长，工商、海关、刑检等新行业拓展成效明显、增速较快 [3] - 2014 年 7 月，公司中标海关总署 2014 年海关缉私电子数据取证实验室设备采购项目，订单通常较小且分散 [3] - 海关总署项目为公开采购的全国性项目，使用单位涵盖各地海关 [4] - 渠道下沉方面近年来稳步增长，增速较横向拓展平缓 [4] - 公安新行业需求与传统行业相近，设备可通用 [4] - 截至 2014 年第三季度，新行业收入增长较快 [4] 市场需求与行业增长 - 电子数据应用广泛、培训唤醒需求、部分行业停止采购国外产品，促进新行业市场需求 [5] - 工商和宣传部门因前期积累，今年订单增长明显 [5] - 刑侦将成主要爆发点，工商、税务、海关等行业因政策支持将成新增长点 [5] 公司涉足领域 - 国家推动依法治国和平安中国建设，相关行业将成公司业务涉足领域 [6] 培训情况 - 培训带动销售是特色，公司有培训教材等，与人社部联合开展培训，效果明显 [6] - 今年对检察行业、刑侦领域大量培训，预计明年两行业有突破性增长 [6] - 目前培训员工约 20 多人，后续将适当增加 [6] 刑侦领域情况 - 新刑诉法实施后，公安部要求刑侦部门建取证实验室，促进电子数据取证产品采购需求 [7] - 刑侦领域电子数据取证建设处于起步阶段，未来市场空间大 [7]

公司基本信息 - 证券代码 300188，证券简称美亚柏科 [1] - 2014 年 11 月 27 日下午 15:00 - 17:00，中银国际证券宋方云、平安证券陈宝健 2 人到公司调研，公司董事会秘书王斌等接待 [1] 公司参观情况 - 参观公司超级计算中心（云计算中心）、舆情实验室、产品体验区等 [1] 业务情况 订单与业绩 - 从培训情况看，今年业绩应该不错 [1] 业务收入占比 - 电子数据取证业务占比最大，约 70% 左右 [3] 业务收入下滑原因 - 网络安全业务以前提供建系统解决方案，现采取小产品大服务战略模式，部分业务转化为服务模式，产品收入下滑 [3] 舆情搜索相关 - 采取自建系统方式的主要是政府部门 [3] - 政府部门采购方式有集中采购、分散采购和集中谈判各地分签模式 [3] 竞争对手情况 - 电子数据取证领域，单一产品有竞争对手，整体解决方案竞争对手较少，主要竞争对手有瑞源文德和中安华科等，以代理国外产品为主，自主研发少 [3] - 舆情搜索领域竞争对手有拓尔思、人民网等，各公司客户领域不同，碰面机会少，公司客户主要集中在公安和新闻办 [4] 产品用户与合作情况 存证云 - 每月用户增长数据可观 [4] - 与阿里巴巴采取服务购买模式，按年收费 [4] - 与一品威客、三五互联等进行大企业服务对接 [4] - 2014 年 10 月推出的企业版主要用户为企业，如风险防控、电子商务部门 [5] - 未来 3 - 5 年重点是用户数推广和典型行业应用推广，对收入预期不高 [5] 取证云 - 主要与取证设备联动，用户为取证产品用户 [5] 其他产品 - 无人机主要定位警用，也在地理测绘、航拍直播、智能交通等民用领域试用 [6] 资质与研发情况 军工资质 - 子公司厦门市美亚柏科信息安全研究所有限公司获军工保密三级资质，在军工领域主要销售电子数据取证产品 [4] 研发费用 - 近几年研发费用增长较快，占收入比例接近 17%，因公司是技术研发型，上市后募投项目实施、新行业新业务拓展需投入研发力量，近两年员工人数基本未增长 [5] 公司产品与业务布局情况 产品分散原因 - 行业处于成长期，成熟度低，需求分散；为满足用户需求，提供全方位解决方案，产品线长 [6] 重组标的 - 为信息安全领域企业 [6] 网络监管市场规模 - 政府需求增速较快 [6] 投资情况 - 投资北京万诚信用，因其与中国检验检疫总局子公司联合成立，有生态原产地认证资质优势，且生态原产地认证、产品追踪溯源领域市场空间广阔 [7] 公司发展情况 发展困难 - 新行业、新业务拓展，产品向服务转型，前期投入大，阶段性费用压力大，但收入持续增长，发展较良性 [7] 发展目标 - 未来 3 - 5 年通过内生式增长和外延式扩张相结合保持健康稳定发展 [7] 超算中心规划 - 随业务开展逐步投入资源 [7] 行业发展空间 - 随社会信息化程度提高、网络技术和相关电子设备更新换代而持续增长 [8]

公司基本信息 - 证券代码 300188，证券简称美亚柏科 [2] - 投资者关系活动时间为 2014 年 09 月 12 日下午 14:00 - 15:00，地点在董事会秘书办公室 [2] - 参与单位为巨杉（上海）资产管理有限公司秦宇斌，上市公司接待人员为董事会秘书王斌、证券事务专员高慧玲 [2] 公司参观情况 - 参观公司的超级计算中心（云计算中心）、舆情实验室、产品体验区等 [2] 市场与业绩相关 - 从电子证据入法、新行业拓展、渠道下沉、技术进步等方面判断，市场空间不断扩大 [3] - 各地需求不同，部分地方对手机取证产品需求大，部分地方对舆情产品和服务需求大 [3] - 公司业务有季节性，下半年收入约占全年三分之二，第四季度约占全年一半，目前难以判断今年业绩 [3] 销售与业务关系 - 培训带动销售，但无培训转销售的量比及转换率数据 [3] - 天猫和淘宝用于消化库存产品、呆滞物料及小配件，销售收入不大 [3] 公司资源使用 - 超算中心主要为公司自身服务，部分资源提供给政府部门、科研院校及园区企业等客户 [4] 产品相关 - 视频取证产品有前端图像采集设备和后端图像分析设备两类 [4] - 手机取证产品销量提升大，新产品销售及产品转服务使服务收入增加，带动毛利率提高 [4] 子公司情况 - 万诚信用定位生态原产地认证、产品追踪溯源、防伪标签，企业认证年费约 8 - 9 万，标签收费约 0.05 - 0.15 元/件，目前进行前期系统建设，无收入，市场空间大 [4][5] - 服云科技提供服务器安全服务，采用互联网免费推广，服务器安全软件装机量约几十万台 [5] 行业对比 - 美国同行业上市企业有 GSI，日本有服务型上市公司 UBIC [5] - 国内产品本地化适应性强、响应及时、功能操作符合需求、安全性有保障，市场占比近年不断提升 [5] 服务收入增长原因 - 产品向服务转型，搜索云服务增长大，公证云推广带来鉴定服务业务较快增长 [6] 业务差异 - 公司业务侧重事后取证分析，蓝盾侧重事中审计，竞争少 [6] 国外业务与产品销售 - 国外销售收入少，因信息安全问题拓展有难度 [6] - 无人机定位警用，目前销量不大，需求未唤醒 [6] 收费标准 - 存证云收费标准可在公司官网查看 [6]