公司基本信息 - 证券代码 300188，证券简称美亚柏科 [2] - 投资者关系活动时间为 2014 年 09 月 12 日下午 14:00 - 15:00，地点在董事会秘书办公室 [2] - 参与单位为巨杉（上海）资产管理有限公司秦宇斌，上市公司接待人员为董事会秘书王斌、证券事务专员高慧玲 [2] 公司参观情况 - 参观公司的超级计算中心（云计算中心）、舆情实验室、产品体验区等 [2] 市场与业绩相关 - 从电子证据入法、新行业拓展、渠道下沉、技术进步等方面判断，市场空间不断扩大 [3] - 各地需求不同，部分地方对手机取证产品需求大，部分地方对舆情产品和服务需求大 [3] - 公司业务有季节性，下半年收入约占全年三分之二，第四季度约占全年一半，目前难以判断今年业绩 [3] 销售与业务关系 - 培训带动销售，但无培训转销售的量比及转换率数据 [3] - 天猫和淘宝用于消化库存产品、呆滞物料及小配件，销售收入不大 [3] 公司资源使用 - 超算中心主要为公司自身服务，部分资源提供给政府部门、科研院校及园区企业等客户 [4] 产品相关 - 视频取证产品有前端图像采集设备和后端图像分析设备两类 [4] - 手机取证产品销量提升大，新产品销售及产品转服务使服务收入增加，带动毛利率提高 [4] 子公司情况 - 万诚信用定位生态原产地认证、产品追踪溯源、防伪标签，企业认证年费约 8 - 9 万，标签收费约 0.05 - 0.15 元/件，目前进行前期系统建设，无收入，市场空间大 [4][5] - 服云科技提供服务器安全服务，采用互联网免费推广，服务器安全软件装机量约几十万台 [5] 行业对比 - 美国同行业上市企业有 GSI，日本有服务型上市公司 UBIC [5] - 国内产品本地化适应性强、响应及时、功能操作符合需求、安全性有保障，市场占比近年不断提升 [5] 服务收入增长原因 - 产品向服务转型，搜索云服务增长大，公证云推广带来鉴定服务业务较快增长 [6] 业务差异 - 公司业务侧重事后取证分析，蓝盾侧重事中审计，竞争少 [6] 国外业务与产品销售 - 国外销售收入少，因信息安全问题拓展有难度 [6] - 无人机定位警用，目前销量不大，需求未唤醒 [6] 收费标准 - 存证云收费标准可在公司官网查看 [6]