公司基本信息 - 证券代码 300188，证券简称美亚柏科 [2] - 2014 年 11 月 17 日下午 15:00 - 16:00 国金证券宁远贵到公司董秘办公室进行现场参观，公司董事会秘书王斌、证券事务代表李滢雪接待 [2] 公司参观内容 - 参观超级计算中心（云计算中心）、舆情实验室、产品体验区等 [2] 业务解决方案 - 产品方面研发针对移动终端的系列取证软件和装备，服务方面推出基于移动终端的 APP 如存证宝 [2][3] 合作情况 - 与华为签订在服务器安全、取证产品国际市场推广及公司管理等方面加强交流与合作的意向性约定，未涉及具体项目 [3] - 与阿里保持良好沟通，已连续两年为淘宝提供存证云服务 [3] 行业相关 - 市场空间随技术发展和行业应用需求变化，行业发展获国家政策支持，前景广阔 [3] - 公安新业务、检察院、海关等领域是新增长点，增速较快 [3] 产品应用领域 - 视频取证系列产品主要在刑侦领域需求大 [4] - 无人机应用领域广，公司无人机主要定位为警用 [4] - 搜索云主要提供舆情监测服务，网络监管部门、新闻行业及大型企事业单位有需求 [4] 服务内容 - 知识产权服务为影视、网络游戏、商标、计算机软件、网络出版物等数字作品权利人提供产权保护服务 [4] 收入结构 - 按行业划分，公安占公司收入主要构成部分，其次为检察院、工商、海关等新行业 [4] 超算中心使用情况 - 目前约 65% 的资源公司自用，35% 提供公共服务 [5] 子公司业务 - 新德汇从事刑侦领域信息分析业务 [5] - 香港鼎永泰克从事国外刑事技术产品的代理销售 [5] - 服云科技（原杭州创聚）从事服务器安全业务 [5] - 万诚信用从事食品追踪溯源、生态原产地认证、标签赋码等，今年刚成立，暂未贡献收入 [5] 销售相关 - 公司有专门营销中心负责销售，每个事业部也有独立销售，按行业 + 区域划分 [5] - 销售渠道已进入区县级 [5] 培训业务 - 以培训带动销售是公司业务主要推广方式，今年行业培训人数增长较快 [6]