证券代码：300128 证券简称：锦富技术 公告编号：2023-018 苏州锦富技术股份有限公司 关于举行2022年年度业绩网上说明会 并征集相关问题的公告 本公司董事会及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整， 没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 苏州锦富技术股份有限公司（以下简称"公司"）将于 2023 年 5 月 15 日 （星期一）下午 15:00-17:00 在"锦富技术投资者关系"小程序举行 2022 年年度 业绩网上说明会，本次年度业绩说明会将采用网络远程的方式举行，投资者可登 陆"锦富技术投资者关系"小程序参与本次年度业绩网上说明会。 参与方式一：在微信中搜索"锦富技术投资者关系"； 参与方式二：微信扫一扫以下二维码： 投资者依据提示，授权登入"锦富技术投资者关系"小程序，即可参与交流。 出席本次年度业绩说明会的人员有：公司董事长顾清先生，总经理方永刚先 生，独立董事于元良先生，财务总监兼董事会秘书张锐先生。 苏州锦富技术股份有限公司 董事会 为进一步做好中小投资者保护工作，增进投资者对公司的了解和认同，以提 升公司治理水平和企业整体价值，现就公司 2022 年年度业绩网上说明会提 ...

公司概况 - 公司董事会秘书张锐介绍了公司基本情况及子公司经营情况 [1] - 公司全资子公司厦门力富电子有限公司属于气凝胶产业中游环节 [2] 气凝胶业务 - 气凝胶材料在动力电池市场应用逐渐被认可，下游电池厂直接向中游包封模切厂采购 [2] - 厦门力富通过裁切、喷涂、烘干等工序加工气凝胶隔热产品，主要向宁德时代供货 [2] - 厦门力富2015年涉足气凝胶业务，2016年开始研发动力电池用气凝胶材料 [2] - 厦门力富2022年上半年实现营业收入1.78亿元，同比增长75.95% [2] - 厦门力富拥有多项气凝胶材料封包相关专利，解决气凝胶掉粉问题 [2][3] - 厦门力富在模切、涂胶、封包等制程上具有行业领先技术 [3] 客户与市场 - 厦门力富是宁德时代气凝胶隔热产品主要供应商之一 [2] - 厦门力富有意向及开发合作的客户包括比亚迪、小鹏汽车、一汽大众等 [2] 未来规划 - 厦门力富正在推进气凝胶产品加工制造自动化 [3] - 公司与上游供应商保持长期稳定合作，探索气凝胶材料新应用场景 [3]

气凝胶业务 - 厦门力富在气凝胶动力电池市场的定位为中游企业，采购气凝胶原材料后通过加工制成气凝胶隔热产品，主要向宁德时代等动力电池厂商供货 [2] - 厦门力富自2016年开始研发动力电池气凝胶材料业务，并于2016年底向宁德时代送样及小批量供货，目前是宁德时代气凝胶隔热产品主要供应商之一 [2] - 截至2022年上半年，厦门力富气凝胶业务实现营业收入1.78亿元，同比增长75.95% [2] - 厦门力富目前有意向及开发合作的客户包括比亚迪、领跑、一汽大众、小鹏汽车、蜂巢、海辰中创新航等 [2] - 厦门力富拥有多项气凝胶材料封包相关专利，可解决气凝胶原材料掉粉问题，并在模切、涂胶、封包等制程上具有行业领先的专业技术 [3] 石墨烯项目 - 公司石墨烯散热膜项目计划形成年产400万平方米产能，主要用于电子产品散热，现阶段主要应用于中高端手机、5G手机领域 [3] - 石墨烯散热膜的应用领域将逐步扩展到笔记本电脑、平板电脑、高端可穿戴设备、新能源汽车、5G基站、服务器等领域 [3] - 公司控股子公司泰兴挚富新材料科技有限公司已向三星、联想等客户进行产品初步送样检测，结果良好，并正在接洽新能源汽车电池厂商的送样工作 [4] 再融资项目 - 深圳证券交易所已于2022年11月28日将公司向特定对象发行股票的申请文件报送至中国证券监督管理委员会履行注册程序 [4]

公司长期发展战略 - 公司发展战略进行结构性调整，从零件配套厂商向多组件配套厂商发展，并往产业链两头延伸 [2] - 专注于智能制造、消费电子产品（工艺、材料、装备）及全景全息地图数据及应用等业务领域 [2] - 通过收购迈致科技75%股权进入治具研发生产领域，推动主业结构调整 [2] 公司现阶段基本业务 - 传统业务：电子元器件的加工制造，保持稳健发展态势，资源面向优质客户集中 [2] - 内容应用：投入地图产业和彩票行业，适应消费电子商业模式变化 [2] - 制造装备：保持传统模切装备制造能力，扩大CNC装备生产研发，加强蓝宝石装备研发能力 [2] - 材料制备：参股公司苏州格瑞丰的高性能石墨烯粉体制备中试线处于中试阶段 [3] 专业检测治具领域 - 移动设备向高端智能化发展，检测装备需求增加 [3] - 消费电子产品功能丰富，电子元器件集成度高，检测装备需求增加 [3] - 国内一线二线品牌移动设备的检测市场前景广阔 [3] - 未来可尝试进入工业电子、汽车电子领域的检测 [3] 全景全息地图 - 全景全息地图可应用于信息推送、商业应用、数据导航及游戏等领域 [3] - 数据垄断性高，研发成功后投资回报率高，目前处于数据采集阶段 [3] 石墨烯研发 - 参股公司苏州格瑞丰的高性能石墨烯粉体制备中试线已完成调试，处于中试阶段 [3] 迈致科技 - 迈致科技目前着重关注国际一流客户，受产能局限，近期接受国内订单略有困难 [3]

公司发展战略 - 公司从零件配套厂商向多组件配套厂商发展，并延伸至产业链两端，硬件多元化发展 [2] - 公司通过“硬件+内容”的拓展，抢占未来消费电子新市场 [2] - 公司将继续保持传统电子元器件加工制造的稳健发展，同时加大新客户开发力度 [2] - 公司通过投入彩票行业和地图产业，适应消费电子商业模式的变化 [2] 业务布局与研发 - 公司将继续保持模切装备制造能力，扩大CNC装备生产研发，并加强蓝宝石装备研发能力 [2] - 公司通过收购迈致科技75%股权，进入治具研发生产领域，提升核心竞争力 [2] - 公司未来将以核心装备制造和核心研发材料为主，兼顾传统制造及内容领域扩展 [4] 并购案例：昆山迈致 - 迈致科技是一家专注于消费电子、电器生产线上测试治具研发的高新技术企业，拥有237名专业技术人才和198项专利 [3] - 公司以12亿元收购迈致科技75%股权，其中63.75%通过发行股份支付，11.25%通过现金支付 [3] - 并购完成后，公司与迈致科技将共享市场渠道资源，产生协同效应，预计迈致科技2014年净利润为1.2亿元，2015年为1.5亿元，2016年为1.9亿元 [3][4] 市场与客户拓展 - 公司在内资客户方面积极拓展，基于内资客户在消费电子领域市场占有率的大幅提升 [3] - 公司在传统模切领域将提高品质并调整客户结构 [4] 行业趋势与挑战 - TV行业向高清化、轻薄化和弯曲化方向发展，但受生产成本高和产能不足影响，市场价格偏高 [3] - 公司三季度利润下滑与三星产品结构调整导致的订单量下滑有关 [3] - 奥英光电的发展与高清、弯曲、大屏电视的市场认同密切相关，未来前景可观 [3]

并购与协同效应 - 昆山迈致科技是一家专注于消费电子、电器生产线上测试治具研发、设计、生产和销售的高新技术企业，拥有7项发明专利及191项实用新型专利 [2][3] - 并购完成后，公司将通过强大的销售网络为迈致科技引入更多客户，提升销售规模并降低经营风险 [4] - 公司将构建战略决策、年度经营计划与预算、战略控制与质询等三大战略管理体系，并在日常业务管理上进行整合 [4] - 并购后，公司将提供功能更丰富、品种更齐全的智能移动电子产品相关零部件及设备 [4] 主营业务发展计划 - 公司计划在稳固三星市场份额的同时，拓展内资优质客户 [4] - 公司将加强技术研发，实现由OEM向ODM业务模式转变，并紧抓液晶显示（TV）高清（4K2K）、超薄及弯曲的发展趋势 [4] - 公司将在现有的TV和MNT机种基础上，研发及生产Tablet机种 [4] 迈致科技财务与前景 - 迈致科技预计2014年实现净利润1.2亿元，2015年实现净利润1.5亿元，2016年实现净利润1.9亿元 [4] - 迈致科技资产负债率较高，主要由于2013年投入资金进行厂房购置和建设，短期借款1.11亿元，应付账款7780.29万元，预收款1447.2万元 [4] - 公司认为迈致科技客户优异，主业所处市场发展前景广阔，具有明显的投资价值 [4] 其他业务进展 - 公司手机游戏开发围绕"全景全息地图综合应用"项目，数据工程量较大，研发工作正在推进，目前收益回报率不明显 [4] - 苏州DS名称已由"帝艾斯光电（苏州）有限公司"变更为"奥英光电（苏州）有限公司"，并已获得三星一级供应商资质，积极开拓国内客户订单资源 [4]

发展战略 - 公司发展战略进行结构性调整，从零件配套厂商向多组件配套厂商发展，并往产业链两头延伸，硬件多元化发展 [2] - 公司业务分为三大块：电子元器件加工制造（传统业务）、内容应用、制造装备 [2] - 公司计划通过"硬件+内容"的拓展，抢占未来消费电子新市场 [2] 并购项目 - 苏州DS并购项目属于承债式收购，目前运营已步入正轨，管理逐渐规范，订单和商业模式的转变将改善DS的经营 [3] - 并购是消费电子行业做强做大的重要途径 [3] 新项目进展 - 移动终端摄像头联合研制项目已投产并实现销售 [3] - CNC（数控加工中心）样机已获得客户认同并接获订单 [3] - 参股公司苏州格瑞丰纳米科技有限公司的石墨烯材料在导电、导热等应用方面处于领先水平，高性能石墨烯制备中试线已开始建设 [3] - 纳米压印蓝宝石衬底图案化的产业化研发处于样品试制、验证阶段 [3] - "捷径全景全息地图综合应用"项目和"福彩宝"彩票项目正处于研发阶段 [3] 地图项目 - 捷径全景全息地图项目是基于地名数据库和城市三维全景数据库的综合应用软件产品，核心是未来在终端应用及市场拓展 [4] - 地图项目着眼点是综合应用，包括影像、数据等，区别于传统街景地图 [4] - 公司计划通过地图项目为平台发展为互联网应用，类似于腾讯的做法 [4] - 电子彩票等移动终端项目基于捷径地图综合应用项目，公司将结合新政策和市场情况制定发展策略 [4]

公司经营成果 - 公司于2010年10月在深交所创业板上市，距今已有5年时间，业绩一直较为稳健 [2] - 公司传统主营业务收入和毛利率均有所下降，主要受全球电视市场和PC市场增速放缓的影响 [2] - 公司共有208项专利，其中实用新型专利183项，发明专利24项，软件著作权1项 [2] 公司发展战略 - 公司专注于智能制造、消费电子产品及全景全息地图数据应用等业务领域 [2][3] - 公司计划稳定市场份额，优化客户及产品品种结构，拓展内资优质客户，实现由OEM向ODM业务模式转变 [3] - 公司加大对智能制造领域的研究，推进智能检测业务进入新兴领域 [3] - 公司借助互联网技术，实现传统业务与互联网新技术应用的对接，介入全景全息数据采集与生产领域 [3] - 公司专注于新兴材料与工艺，推进高性能石墨烯粉体制备及纳米压印蓝宝石衬底图案化产业化研发 [3] 提问交流环节 - 光学膜片广泛应用于各类光电产品中，如笔记本电脑、液晶电视、手机等 [4] - 公司毛利率低的原因是全球电视市场和PC市场增速放缓，销售价格下滑，成本上升 [4] - 公司正在推进全景全息地图项目的研发，并着手引进领先的游戏及商业应用合作方 [4] - 公司在CNC方面主要注重于金属机壳和玻璃领域的开发，不断接触新客户，寻找机会开发新领域 [4]

公司业绩与市场影响 - 三星产品结构调整导致三季度订单放量推迟，但对公司业绩影响不大 [3] - 公司未来将通过提升管理水平和产品质量以及先进技术推动业绩增长 [3] - 迈致科技预计2014年实现净利润1.2亿元，2015年1.5亿元，2016年1.9亿元 [3] 子公司经营策略 - 奥英光电前期重点在于管理整顿，后期着重管理精细化 [3] - 奥英光电将重点把握三星支持，利用代工地位掌握先进生产技术和管理方法 [3] - 奥英光电积极导入优质内资客户，提升自身发展 [3] 内资客户拓展 - 内资客户在消费电子领域市场占有率大幅提升 [3] - 公司在稳定原有客户基础上积极开发内资新客户 [3] TV行业发展趋势 - TV发展趋势向高清化、轻薄化和弯曲化方向发展 [3] - 目前TV市场价格偏高，主要由于生产成本高和产能不足 [3] - 若后期生产率提高及价格降低，TV市场销量将上升 [3] 全景全息地图应用 - 全景全息地图可应用于信息推送、商业应用、数据导航及游戏等方面 [3] - 地图项目已取得阶段性进展，相关合作单位可能加大投资推进研发进度 [3] 石墨烯研发进展 - 苏州格瑞丰公司高性能石墨烯粉体制备中试线处于调试中 [3] - 预计11月份完成设备调试后进入中试阶段 [3] 迈致科技发展前景 - 迈致科技产品更新速度快，属于全定制化产品 [3] - 迈致科技客户品质优异，主业所处市场发展前景广阔 [3]

客户与产品 - A客户是公司的主要客户之一，公司通过其直接认证进入A客户产业链，并签订了保密协议 [2] - 公司目前主要做A客户的FCT部分，去年做了部分机种，今年订单数量尚未确定 [2] - 内资客户包括华为和联想，华为产品已在打样，联想方面主要供应摩托罗拉 [2] - 外资客户方面，公司正在与思科接触，但产品特点是少量且难以规模化 [2] - 公司也在接触特斯拉，但触摸屏的检测设备尚未进入 [2] 研发与技术 - 检测设备方面有很好的发展前景，迈致科技正在自主开发软件并成立自动化部门 [3] - 检测治具的技术壁垒主要是软件开发，公司研发团队稳定，去年补充了一批新鲜血液 [3] 财务与股东 - 迈致科技2015年一季度经营出现亏损，主要由于生产经营具有明显的季节性特征，收入确认主要在下半年 [3] - 毛利率和净利率与去年基本持平 [3] - 公司大股东锦富投资及TB减持公司股票，减持符合证监会及深交所的相关规定 [3]