跨境通宝电子商务股份有限公司 关于债权人向法院申请公司重整及预重整的进展公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误 导性陈述或重大遗漏。 2023 年 5 月 12 日，跨境通宝电子商务股份有限公司（以下简称"公司"）收到债权人 尹杰（以下简称"申请人"）发来的《告知函》，申请人以公司不能清偿到期债务且明显缺 乏清偿能力，但仍具备重整价值为由，于 2023 年5 月 10 日向太原中院申请对公司进行重整， 同时申请进行预重整备案登记。具体内容详见公司于 2023 年 5 月 16 日披露的《关于债权人 向法院申请公司重整及预重整的提示性公告》（公告编号：2023-024）。 根据《深圳证券交易所股票上市规则》（以下简称"《上市规则》"）及《深圳证券交 易所上市公司自律监管指引第 14 号——破产重整等事项》的相关规定，现将公司被申请重 整及预重整进展情况公告如下： 一、被申请重整及预重整事项进展情况 2023 年 5 月 12 日，公司收到申请人发来的《告知函》，申请人以公司不能清偿到期债 务且明显缺乏清偿能力，但仍具备重整价值为由，于 2023 年 5 月 10 日向太 ...

跨境通宝电子商务股份有限公司投资者关系活动记录表 | 投资者关系活动 | □特定对象调研 分析师会议 □ | | --- | --- | | 类别 | 业绩说明会 □ 媒体采访 √ | | | □ 新闻发布会 □ 路演活动 | | | □ 现场参观 | | | □ 其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 | 投资者网上提问 | | 人员姓名 | | | 时间 | 2023 年 5 月 9 日 (周二) 下午 15:00~17:00 | | 地点 | 公司通过全景网"投资者关系互动平台"（https://ir.p5w.net） | | | 采用网络远程的方式召开业绩说明会 | | 上市公司接待人 | 1、董事长李勇 | | 员姓名 | 2、总经理贾润苹 | | | 3、财务负责人李玉霞 | | | 4、董事会秘书张红霞 | | | 5、独立董事杨波 投资者提出的问题及公司回复情况 | | | 1、今年的公司发展规划有没有建直营平台的打算 您好，公司下属公司深圳飒芙主要通过自有网站开展业务， | | | 目前，飒芙已经积累了包括泳装、女装、男装等为主，家居、配 | | 投资者关系活动 | 饰等时 ...

公司概况 - 跨境通宝电子商务股份有限公司参加由中国证券监督管理委员会山西监管局、山西省上市公司协会与深圳市全景网络有限公司联合举办的"2023 年山西辖区上市公司投资者集体接待日活动"[1] - 本次活动将采用网络远程的方式举行,投资者可通过多种渠道参与互动交流[1] - 出席本次网上集体接待日活动的公司代表包括董事长、董事会秘书和财务负责人[1] 活动内容 - 公司将就2022年度业绩、公司治理、发展战略、经营状况、可持续发展等投资者关心的问题进行沟通与交流[1] - 活动时间为2023年5月11日(周四)15:00-17:00[1]

整体财务关键指标变化 - 本报告期营业收入15.87亿元，上年同期14.66亿元，同比增长8.24%[4] - 本报告期归属于上市公司股东的净利润122.92万元，上年同期亏损1015.97万元，同比增长112.10%[4] - 本报告期经营活动产生的现金流量净额为 - 3.42亿元，上年同期为 - 3.31亿元，同比下降3.25%[4] - 本报告期末总资产40.41亿元，上年度末39.89亿元，同比增长1.29%[4] - 公司资产总计期末余额为4,040,506,230.47元，年初余额为3,989,135,888.94元[12] - 公司负债合计期末余额为2,570,004,546.77元，年初余额为2,539,390,096.86元[13] - 公司所有者权益合计期末余额为1,470,501,683.70元，年初余额为1,449,745,792.08元[13] - 公司营业总收入本期发生额为1,586,595,189.46元，上期发生额为1,465,822,138.30元[14] - 公司营业总成本本期发生额为1,573,437,356.01元，上期发生额为1,459,107,244.01元[14] - 公司营业利润本期为15,250,695.94元，上期亏损9,226,216.10元[14] - 利润总额为1538.07万元，上期亏损25.06万元[16] - 净利润亏损9.41万元，上期亏损1143.35万元[16] - 归属于母公司所有者的净利润为122.92万元，上期亏损1015.97万元[16] - 其他综合收益的税后净额为2085.00万元，上期为163.91万元[16] - 综合收益总额为2075.59万元，上期亏损979.44万元[16] - 基本每股收益为0.0008元，上期为 - 0.0065元[16] - 销售商品、提供劳务收到的现金为14.84亿元，上期为11.89亿元[18] - 经营活动产生的现金流量净额为 - 3.42亿元，上期为 - 3.31亿元[19] - 投资活动产生的现金流量净额为171.46万元，上期为170.10万元[19] - 筹资活动产生的现金流量净额为2112.76万元，上期为3542.93万元[20] 非经常性损益情况 - 本报告期非流动资产处置损益为 - 302.21万元，计入当期损益的政府补助为1576.38万元[6] 主要资产项目变化 - 货币资金减少1.31亿元，降幅24.85%，因上海优壹归还借款[7] - 应收账款增加1.46亿元，增幅27.65%，因上海优壹年末为销售淡季，应收账款余额为全年最低值[7] - 存货增加1.42亿元，增幅33.85%，因上海优壹备货[7] - 公司货币资金期末余额为395,656,174.07元，年初余额为526,499,069.21元[12] - 公司应收账款期末余额为675,267,944.62元，年初余额为529,017,632.76元[12] - 公司存货期末余额为560,295,332.20元，年初余额为418,590,127.19元[12] - 公司应付账款期末余额为206,301,316.28元，年初余额为238,061,066.92元[13] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数为114276人，表决权恢复的优先股股东总数为0人[9] - 杨建新持股比例11.16%，持股数量1.74亿股，其中1.63亿股质押，1.74亿股冻结[10]

收入和利润（同比环比） - 2022年营业收入72.54亿元同比下降17.73%[20] - 2022年营业收入72.54亿元，同比下降17.7%[21] - 2022年营业收入扣除后金额71.50亿元，同比下降18.0%[22] - 2022年第四季度营业收入21.43亿元，为全年最高季度[25] - 公司2022年营业收入总额7,254,492,919.90元，同比下降17.73%[62] - 归属于上市公司股东净利润1784万元同比下降97.35%[20] - 2022年归属于上市公司股东的净利润为1796万元，但扣除非经常性损益后净亏损6960万元[25] - 扣除非经常性损益净利润-6979万元同比改善96.91%[20] - 基本每股收益0.0115元同比下降97.34%[20] - 加权平均净资产收益率1.23%同比下降47.6个百分点[20] - 2022年非经常性损益合计8764万元，主要来自债务重组损益9326万元[27][28] - 2022年政府补助2083万元，较2021年2649万元下降21.3%[27] 成本和费用（同比环比） - 电子商务营业成本同比下降12.49%至63.57亿元，占营业成本比重98.96%[66] - 母婴用品类营业成本同比增长9.77%至61.44亿元，占营业成本比重95.64%[67] - 销售费用同比下降61.37%至4.58亿元，主因合并范围变动[70] - 仓储物流费用支出4,839.42万元，占营业收入的0.67%，拥有国内仓13个，面积8.42万平方米[45] 各条业务线表现 - 公司主营业务由裤装销售转型为跨境电商业务[18] - 跨境进口电商业务收入同比增长9.54%至670,620.85万元，跨境出口电商业务收入同比下降81.68%至49,100.13万元[41][42] - 自营网站收入同比下降56.03%至26,783.22万元，第三方平台收入同比下降89.22%至22,316.91万元[42] - 电子商务行业收入7,112,740,835.70元，占营业收入比重98.04%，同比下降18.24%[62] - 母婴用品等产品收入6,694,584,996.76元，占营业收入比重92.29%，同比增长9.27%[62] - 母婴用品类收入同比增长9.27%至669,458.5万元，占比92.29%，服装家居类收入同比下降36.27%至55,231.19万元[51] - 线上渠道收入占比86.92%，其中第三方平台收入603,790.21万元，自建平台收入26,783.22万元[53] - 传统服装贸易销售量1,417,908件，同比增长77.45%[64] - 百圆裤业线下实体店415家，实现营业收入3,756.72万元，占总营收0.52%[49] - 公司旗下品牌ZAFUL连续入选中国出海品牌价值50强[36] - 公司入驻抖音平台后店铺销售额首月破千万[91] - 达能品牌业务在618和双十一期间连续蝉联品牌第一[91] - 公司2022年对主要品牌ZAFUL进行了品牌升级，确保泳装核心品类在同价位竞品中处于第一梯队[91] - ZAFUL自营网站注册用户数5,619.2万人，月均活跃用户数667.7万人，在线SKU数11.6万，平均客单价64.5美元[60] - 公司总营业收入为725,449.29万元，其中进口业务收入670,620.85万元，占比92.44%，出口业务收入49,100.13万元，占比6.77%[37] - 优壹电商报告期内实现营业收入673,869.15万元，净利润16,365.24万元[59] - 飒腾报告期内实现营业收入46,568.13万元，净利润-8,162.18万元[60] - 上海优壹电商营收67.39亿元，净利润1.637亿元[86] - 深圳市飒芙电商营收4.657亿元，净亏损8162万元[86] - 出售山西金虎减少合并利润20.43万元[86] - 优壹电商经营活动现金流量净额为5,737.03万元，飒腾经营活动现金流量净额为-7,968.55万元[47] 各地区表现 - 亚洲市场营业收入占比93.04%达675,022.16万元，欧洲和北美洲市场占比分别降至2.67%和4.11%[50] - 国内地区收入4,131,046,421.95元，占营业收入比重56.94%，同比增长11.19%[62] - 国外地区收入3,123,446,497.95元，占营业收入比重43.06%，同比下降38.78%[62] - 全球跨境电商市场规模15.7万亿元，同比增长10.56%[33] - 东南亚电商市场增长显著，新加坡增速达36%[32] 管理层讨论和指引 - 公司聚焦核心品类与现金流优化，提升经营抗风险能力[88] - 公司2022年对不符合战略发展规划的项目进行了淘汰，优化业务板块[90] - 公司2022年搭建了涵盖各层面的管理体系，编制了覆盖基本规范到专项管理的各类管控守则[90] - 公司2023年计划拓展中东、东欧和南美等市场，并成立鞋包、家居配饰等项目组[95] - 公司2023年计划在原有18-25岁用户群体之外拓展26-35岁用户群体[95] - 子公司优壹电商2023年将持续深耕母婴、保健品、美妆三大优势品类[95] - 公司面临国际环境不稳定带来的税收政策、汇率波动和合规性监管等波动性风险[96] - 公司面临跨境电商行业竞争加剧和人才流失的风险[97][98] 现金流量 - 经营活动现金流量净额-1.04亿元同比改善62.28%[20] - 2022年经营活动现金流量净额-1.04亿元，显示经营现金流为负[25] - 经营活动现金流量净额改善62.28%，从-2.75亿元收窄至-1.04亿元[72] - 投资活动现金流量净额暴跌99.06%至0.11亿元，因上年处置子公司产生大额现金流入[72] - 筹资活动现金流量净额转正至1.16亿元，同比改善110.84%[72] 资产和负债状况 - 2022年末总资产39.89亿元较上年增长6.77%[20] - 归属于上市公司股东净资产14.48亿元较上年增长0.17%[20] - 货币资金减少至5.265亿元，占总资产比例下降0.96个百分点至13.20%[76] - 应收账款增加至5.290亿元，占总资产比例上升3.21个百分点至13.26%，主要因上海优壹营收增长[76] - 存货增至4.186亿元，占比微升0.07个百分点至10.49%，因旺季备货[76] - 投资性房地产减少至3102万元，占比下降0.84个百分点至0.78%，因出售商铺及不动产抵债[76] - 短期借款归零，占比减少1.04个百分点，因归还借款[76] - 其他权益工具投资公允价值增加37.30万元，期末达578万元[79] - 公司最近三年扣非净利润均为负值且持续经营能力存在不确定性[20] 供应商和客户集中度 - 前五大供应商采购金额为738,736.97万元，占年度采购总额的96.80%，其中最大供应商占比68.77%[43][44] - 前五名客户销售额占比69.58%，总额50.47亿元，其中客户A占比36.68%[69] - 前五名供应商采购额占比96.8%，总额73.87亿元，客户A占比68.77%[69] 公司治理和内部控制 - 公司董事会由9名董事组成，其中独立董事3名，占比33.3%[103] - 报告期内共召开三次股东大会，投资者参与比例分别为22.44%、22.33%和22.40%[109] - 2022年第一次临时股东大会于2022年1月6日召开，披露日期为2022年1月7日[109] - 2022年第二次临时股东大会于2022年1月24日召开，披露日期为2022年1月25日[109] - 2021年年度股东大会于2022年5月20日召开，披露日期为2022年5月21日[109] - 公司无控股股东和实际控制人，与第一大股东在业务、人员、资产、机构、财务方面完全独立[107] - 公司主营业务为跨境进出口电子商务，拥有独立完整的业务体系[107] - 公司拥有独立的财务核算体系和专职财务人员，开设独立银行账户[108] - 公司严格执行内幕信息知情人登记备案制度[105] - 公司治理状况与监管规定不存在重大差异[106] - 报告期内共召开10次董事会会议[122][123] - 所有董事均未连续两次缺席董事会会议[124] - 董事对公司有关事项未提出异议[125] - 董事建议均被公司采纳[126] - 审计委员会2022年召开7次会议，审议年度审计及季度审计工作计划[128] - 2022年一季度至三季度内部审计均未发现重大舞弊和虚假问题[128] - 战略委员会确认2021年度财务决算报告符合企业会计准则要求[129] - 薪酬委员会核查确认高管2021年度薪酬发放基于经营实绩及考核结果[129] - 公司2022年度内部控制评价纳入范围单位资产总额占合并财务报表资产总额比例100%[140] - 公司2022年度内部控制评价纳入范围单位营业收入占合并财务报表营业收入比例100%[140] - 公司2022年度财务报告重大缺陷数量为0个[141] - 公司2022年度非财务报告重大缺陷数量为0个[141] - 公司2022年度财务报告重要缺陷数量为0个[141] - 公司2022年度非财务报告重要缺陷数量为0个[141] - 内部控制审计报告出具标准无保留意见[142][143] - 内部控制审计报告与董事会自我评价报告意见一致[143] 董事、监事及高级管理人员持股和报酬 - 董事长李勇持股从500,000股增至690,000股，增持190,000股（38.0%）[110] - 董事贾润華持股从0股增至88,800股，增持88,800股[110] - 董事张红持股从0股增至59,400股，增持59,400股[110] - 董事鲁培网持股从0股增至60,000股，增持60,000股[110] - 董事李玉賣持股从0股增至60,100股，增持60,100股[110] - 监事高丽持股从0股增至15,400股，增持15,400股[110] - 监事张倩持股从0股增至15,000股，增持15,000股[110] - 监事官健持股从0股增至29,800股，增持29,800股[111] - 副总经理蔡兆宝持股从30,000股减至22,500股，减持7,500股（25.0%）[111] - 副总经理杨建新持股从213,300股增至273,800股，增持60,500股（28.4%）[111] - 公司董事及高管税前报酬总额为794.91万元[121] - 董事长李勇税前报酬为77.75万元[121] - 总经理贾润苹税前报酬为73.82万元[121] - 财务负责人李玉霞税前报酬为60.84万元[121] - 副总经理林绪超税前报酬最高为96.12万元[121] - 独立董事苏长玲、王丽珠、杨波报酬均为25.29万元[121] - 独立董事王丽珠在山西财经大学金融学院担任教授并领取报酬[118] - 独立董事王丽珠在山西美锦能源股份有限公司担任监事会主席并领取报酬[118] - 独立董事王丽珠在晋能控股山西煤业股份有限公司担任独立董事并领取报酬[118] - 独立董事杨波在山西智博会计师事务所有限公司担任主任会计师并领取报酬[118] - 独立董事杨波在山西紫林醋业股份有限公司担任独立董事并领取报酬[118] - 独立董事杨波在湖北康农种业股份有限公司担任独立董事并领取报酬[118] - 副总经理杨建新在股东单位新余睿景企业管理服务有限公司担任执行董事但不领取报酬[118] 员工情况 - 公司报告期末在职员工总数1,014人，其中母公司30人，主要子公司984人[132] - 销售人员占比最高达36.4%（369人），技术人员占10.1%（102人）[132] - 本科及以上学历员工占比45.8%（硕士研究生26人，本科439人）[132] - 劳务外包总工时158,469小时，支付报酬总额537.05万元[135] 股东和股份变动 - 有限售条件股份数量从358,128,099股（占比22.99%）减少至169,949,474股（占比10.91%），净减少188,178,625股[195] - 无限售条件股份数量从1,199,913,231股（占比77.01%）增加至1,388,091,856股（占比89.09%），净增加188,178,625股[195] - 股份总数保持1,558,041,330股不变，占比100%[196] - 2022年2月17日解除限售股份5,523,303股，涉及周敏（4,959,698股）、沈寒（281,801股）、陈巧芸（140,902股）、李侃（140,902股）[196] - 2021年12月15日董事会监事会换届后，前任董监高持有的183,209,422股高管锁定股于六个月后解除限售[196] - 报告期内部分董监高增持公司股份，增加高管锁定股554,100股[196] - 股东杨建新期初限售股213,360,500股全部解除，期末限售股为160,020,374股[198] - 股东徐佳东期初限售股131,513,827股中解除128,013,827股，期末保留3,500,000股股权激励股[198] - 股东高明期初限售股313,500股中解除13,500股，期末保留300,000股股权激励股[198] - 限售股份变动合计：期初358,128,099股，本期增加160,574,474股，本期解除348,753,099股，期末169,949,474股[199] - 公司第一大股东杨建新所持216456931股（占总股本13.89%）全部处于冻结状态[172] 对外担保 - 公司及其子公司对外担保报告期内实际发生额合计为800万元[184] - 公司及其子公司对外担保报告期末已审批额度合计为6,300万元[184] - 公司对子公司担保报告期内审批额度合计为128,700万元[185] - 公司对子公司担保报告期内实际发生额合计为177,851.5万元[185] - 公司为帕拓逊提供对外担保实际金额为800万元[184] - 公司为环球易购提供担保实际金额为2,100万元[184] - 公司为香港环球提供担保实际金额为17,531.5万元[184] - 公司为肇庆环球提供担保实际金额为8,000万元[184] - 公司为优妮酷提供担保实际金额为2,950万元[184] - 公司为上海优壹提供股权质押担保实际金额为30,000万元[185] - 公司报告期末实际担保余额合计为人民币80,850万元，占公司净资产的比例为55.82%[186] - 报告期内审批担保额度合计为人民币132,380万元，担保实际发生额合计为人民币195,181.5万元[186] - 报告期末已审批的担保额度合计为人民币378,941.5万元[186] - 为资产负债率超过70%的被担保对象提供的债务担保余额为人民币49,590万元[186] - 担保总额超过净资产50%部分的金额为人民币8,430.48万元[186] - 优妮酷获得1,800万美元（约人民币12,560万元）授信额度，由上海优壹提供连带责任保证及应收账款质押担保[187] - 深圳环球获得1.3亿元人民币借款，由公司持有上海优壹15%股权质押及公司连带责任保证担保[187] - 优妮酷获得23,000万港币授信额度，由存货质押（价值32,900万港币）及公司连带责任保证担保[187] - 肇庆环球获得不超过人民币10,000万元综合授信，由公司及关联方提供连带责任担保及土地抵押担保[187] 诉讼和仲裁 - 中国邮政速递物流诉肇庆环球运输合同纠纷案涉案金额171.454万元，一审判决肇庆环球需支付服务费及违约金但未执行[164] - 跨境通诉深圳帕拓等股权转让纠纷案涉案金额1,418.538万元，处于诉讼期未形成预计负债[164] - 跨境通诉深圳永帕等股权转让纠纷案涉案金额788.966万元，处于诉讼期未形成预计负债[164] - 跨境通诉深圳永逊等股权转让纠纷案涉案金额238.09万元，处于诉讼期未形成预计负债[164] - 跨境通诉深圳帕奇等股权转让纠纷案涉案金额395.483万元，处于诉讼期未形成预计负债[164] - 跨境通诉深圳帕众等股权转让纠纷案涉案金额474.179万元，涉及多名被告且处于诉讼期[165] - 希音国际诉跨境通股权转让纠纷案涉案金额856.467万元，一审驳回原告反诉请求[165] - 上海优壹诉南京苏宁红孩子货款纠纷（线下）案涉案金额139.968

证券代码：002640 证券简称：跨境通 公告编号：2023-022 跨境通宝电子商务股份有限公司 欢迎广大投资者积极参与本次网上说明会。 （问题征集专题页面二维码） 特此公告。 关于举办2022年年度报告业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误 导性陈述或重大遗漏。 跨境通宝电子商务股份有限公司（以下简称"公司"）将于 2023 年 5 月 9 日（星期二） 15:00--17:00 在全景网举办 2022 年年度报告业绩说明会，本次年度报告业绩说明会将采用网 络远程方式召开，投资者可登陆全景网"投资者关系互动平台"（https://ir.p5w.net）参与本 次年度业绩说明会。 出席本次年度报告业绩说明会的人员有：公司董事长李勇先生、总经理贾润苹女士、财 务负责人李玉霞女士、董事会秘书张红霞女士以及独立董事杨波女士。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司 2022 年度业绩说明会提前向投资者 公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于 2023 年 5 月 8 日（星期一）15： 00 前访问 https://ir.p5w.net/z ...

合作背景与互补性 - 服装行业形势不佳，公司积极寻找新商业机会，与环球易购业务互补，环球易购做线上境外，百圆裤业做线下境内，可拓展业务空间 [3] 业务占比情况 - 第三方平台占比约 15% [3] - 移动端流量占公司约 30%，收入占 15% 多 [5] - 海外仓发货占比约 20% [7] - 重复购买率截止今年一季度约 38% [7] - 收入占比美国 35%，欧洲 35%-40%，其他地区 25 - 30% [9] 业务策略与架构 - 运营多个垂直站，主要运营 4、5 个，因转化率高利于保持增长盈利 [3] - 环球易购组织架构按部门划分为推广、运营、技术等多个部门 [4] - 第三方平台目前主要做 3C，未来扩展品类 [7] 产品与市场情况 - 客单价约 50 美金，未来成本有上升趋势，会控制纯利百分比 [4] - 目标群体为海外年轻人，活跃度高易重复购买 [7] - 产品品类多，部分当地买不到且价格便宜，吸引国外消费者 [5] - 未来会尝试新品类 [5] 物流与仓储情况 - 仓库有货 24 小时包装好，平邮到美国 12 天左右，快递 5 - 6 天，小国家慢些 [5] - 物流成本与重量和物流方式相关 [6] - 海外仓在美国等地有，租用第三方物流，主要放热卖产品 [6] - 一万多平海外仓支持月销量约五、六百万美元 [6] - 海外仓发货选快递 2 - 3 天到，平邮 5 天左右到货 [6] 网站与语言情况 - 部分网站有五六种语言，部分只有英语，未来会扩展 [8] 采购与供应商情况 - 上新品有流程，快速筛选主推好卖产品 [8] - 从供应商下单到拿货正常 5、6 天 [8] - 合作好的供应商有几十家，基本为中国制造 [8] - 供应商账期有一个月、十四天、七天等不同情况 [12] 公司短板与发展 - 团队无明显短板，各部门有提升空间 [10] - 未来投入最多在推广，供应链投资也重要 [13] - 资本开支主要是推广和公司管理成本 [13] 人员与激励情况 - 中层无股权激励，主要是绩效奖励 [14] - 人员流失率低，一年以上员工流失不超 2% [14] - 公司重要岗位约 70 - 80 人 [14] 其他情况 - 免运费模式运费实质由客户出，免运费后付款率高，订单金额与不免运费差不多 [9] - 客户数收集和处理分析由公司自己做，系统自开发 [9] - 网站流量近 100 万 IP（日均访问量）可考虑第三方，具体看情形 [10] - 行业注册率因品类而异，卖小东西网站 4% - 5%，卖大东西网站 2% - 3% [10] - 产品更新时库存根据销售情况预测 [11] - 采购根据数据推产品，新品按小批量定价 [11][12] - 服装比价难，3C 走品牌、独家运营，推自有品牌，大部分为贴牌 [12] - 独家供应商少，供应商会让某款产品独家销售 [12] - 仓库备货一个月 [12] - 产品导入环节细致，假货不存在，各环节有投诉 [13] - 海外电商有类似双十一活动 [13] - 是否从百圆裤业供应链采购看产品价格、销量和转化率等 [14] - 百圆实体渠道短期无大调整 [14] - 审批大概需三个月 [14]

公司业务整体情况 - 进口项目已开始运行并上线，网站名为五洲会，处于培育期，暂无任务指标，供应链靠内部采购，采用进口备货模式，租赁保税仓面积约6000 [2][5] - 公司与ebay、亚马逊等是合作关系，是B2C网站，服务标准化、产品种类丰富 [4] - 员工人数随业绩增长而增加，部分团队为明后年发展提前准备 [4] 业务合作与投资 - 投资易极云商可实现资源整合、优势互补，财务上较划算 [2] - 选择跨境电商合作伙伴需对方有合作意愿，资源整合能促进彼此发展，合作方业务成长速度快 [4] 广告推广 - 广告主要在facebook和谷歌投放，其他占比较小 [4] - 提升广告费需有增加销售额的动力，运营各方面表现好可提升，反之则不能 [4] 产品销售 - 电子类和服装类客单价均约50美元，服装类转换率在1.5 - 2之间，电子类约1.5 [4] - 亚马逊、ebay和自有平台销售占比差距在15% - 20%之间 [4] - 销售区域以欧美为主 [6] 管理重点 - 关注新项目以寻找来年增长点，注重公司内部管理和体系细节优化 [4] 项目难点与应对 - 进口难点在于团队建设、资金到位、供应链价格和回货速度及操作流程可控性；出口难点是业绩翻倍提升 [6] - 规避汇率风险的方式是人民币贬值不调价，升值则调价 [6] 项目定位与发展 - 进口项目争取全品类独家代理，选择销量好的产品 [6] - 进口项目若缺乏大额资金支持发展困难，但公司作为上市公司融资渠道多可解决 [6] - 进口项目未来核心竞争力在于供应链把控、仓储管理、存销比控制、团队建设及管理等方面 [6] - 接下来供应链整合偏向出口，因进口刚起步暂不需要 [5] - 除平台运营、商品销售、sku管理外的工作如海外单管理均由公司内部完成 [5] - 现阶段已在准备双十一进口货品 [5]

公司业务介绍 - 易极云商专注欧洲到中国出口业务，有300多家欧洲品牌代理，为国内大中型在线B2C零售平台提供供应链服务 [3] - 跨境易从事进口电商配套业务，含物流、分销和金融模块，为小电商提供供应链服务 [3][4] 业务数据 - 环球易购第三方平台占比在20%以下 [4] - 海外仓面积近两万平，利用率25%，周转率2.5 - 3个月一次，库存周转深圳仓1个月，海外仓慢些 [11][33][36] 业务问答 公司业务模式 - 易极云商形成欧洲到中国的精细化全程供应链管理 [3] - 跨境易以物流、分销和金融为模块开展进口电商配套业务 [3][4] 市场竞争 - 同行业企业各有特色，未来资源整合者胜出 [4] 业绩构成 - 跨境易20亿对赌业绩主要由分销模块推动 [4] 利润情况 - 跨境易因搭建平台融资，净利润保守 [5] 合作原因 - 跨境易与环球易购业务和管理上有促进作用 [5] 海淘业务 - 进口海淘团队100余人，计划投入大，增速与计划相近，希望明年爆发 [5][6] 供应商资源 - 易极云商有达能等品牌代理，30多个欧洲商超平行销售权，30多个独家品牌代理 [7] 利润率对比 - 目前出口利润率高于进口 [7] 执行力表现 - 业务体现在推广、销售等费用和销售额等 [7] - 管理体现在团队稳定和激励机制等 [7] 重复购买率 - 发货快、产品好可提升重复购买率 [8] 海外投诉 - 发货速度和质量问题是海外投诉主要问题 [8] 进口项目规划 - 进口项目今年启动，明年快速成长，多渠道运营，优化供应链，后期O2O线下 [8][12][37] 进口品类规划 - 争取全品类进口 [9] 公司竞争优势 - 管控效率高、执行力强、规模大 [9] 保税云仓运营 - 部分自建自营，部分整合企业仓库，形成单一窗口 [9] 大股东增持定价 - 对行业和企业发展有信心下定价 [9] 新品类增加 - 以服装和电子大品类为主，含假发等子品类 [9][10] 账期情况 - 服装账期短，电子类最多1个月 [10] 推广平台 - 电子产品第三方和自有网站规模相近 [11] - 服装推广在facebook和谷歌，销售在自有平台 [11] 流量成本 - 谷歌稳定但量难提升，facebook爆款冲刺，谷歌投资回报高 [11] 运费差别 - 海外仓海运头程无成本，深圳仓快递快价高，小包慢价廉 [12] 库存周转 - 深圳仓1个月，海外仓2.5 - 3个月 [12][36] 进口推广 - 多渠道推广，后期O2O线下 [12][37] 进口品类 - 母婴、保健品等为主 [12] 未来展望 - 公司希望进口业务明年快速成长，通过多渠道运营和O2O线下发展进口业务 [8][12][37]

业务运营 - 采购供应链量大找工厂做，根据产品历史销售和客户关注度备货，供应链资源丰富，备货成本合理 [1] - 采购员增加不多，可应对销售额快速增长 [1] - 侧重点是自营网站 [2] - 投入较大的是推广和库存 [3] - 推广渠道包括Facebook、谷歌、论坛等 [3] 业绩与规划 - 去年收入增速130%，今年业绩承诺净利润6500万 [2] - 希望借助上市公司平台增长更快，每年保持较高增速 [2] 销售情况 - 四季度是销售旺季，11月或12月销量最大 [2] - 依据自身销售数据决定售卖产品 [2] - 服装、电子品类延伸空间大，部分项目待完善 [2] - 移动端需求明显，增长比电脑快，APP和手机移动端总占比百分之二十多，仅服装品类开展移动端业务 [4] 团队管理 - 人员不紧张，持续补人，有人才主动联系，员工心态稳定有归属感 [2] - 招聘心态开放，但不空降人员替代老团队 [2] - 明年团队无问题，会根据情况调整管理策略 [2][3] - 目前仅三位老总持股，员工无股份，现以业绩奖金激励员工，未来需与母公司讨论股权激励 [4] 物流与成本 - 海外仓美国自建，其他国家租赁第三方 [3] - 争取持续降低管理费用率，实现规模化效应 [3] 竞争与优势 - 与其他电商竞争核心区别在于团队 [4] - 核心竞争力是人和团队，团队配合好短板少 [4] - 吸引消费者靠团队，自建平台优势是价格、品类和专业性 [4] - 中国外贸B2C优势至少维持十年 [4] 平台与品牌 - 力争平衡自有和三方平台发展 [4] - 未来会推出自有品牌 [4] 行业政策与退货率 - 国家鼓励外贸电商行业发展，政策法规无负面影响 [4] - 服装退货率控制在1%以内 [4]