公司发展规划 - 以出口为主，主要市场在欧洲和北美，未来重点突破国内市场，产品拓展新方向，海外市场扩品类，考虑发展与户外休闲相关产品 [1] 出口相关情况 - 出口客户主要是大型商超，美国市场增长较快 [1] - 美国户外休闲家具大多数金属类产品从中国采购 [1] - 大型商超多为公司客户，发展大客户周期长，客户不单一依赖某供应商 [1][3] 品牌收购 - 有合适品牌会考虑收购，曾收购德国品牌 MWH [3] 员工持股计划 - 资金来源为员工自筹 1.5 亿元、大股东无息借款 1.5 亿元，通过信托配资 6 亿，信托计划总计不超过 9 亿元 [4] - 锁定期不少于 12 个月，自公司公告最后一笔标的股票过户至单一资金信托计划名下之日起算 [4] 并购中心投资 - 与浙科投资及浙科风险合作，投资偏向有一定技术含量的标的 [5]

公司基本信息 - 证券代码为 002489，证券简称为浙江永强 [1] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研，参与单位为建信基金，参与人员为李蕤宏 [2] - 活动时间为 2016 年 11 月 30 日，地点在上海 [2] - 上市公司接待人员为王洪阳 [2] 活动主要内容 - 介绍公司市场增长及发展情况 [2] - 介绍公司品牌发展计划 [2] - 介绍公司利润构成及分红政策 [2] - 解读对外投资事项 [2]

公司基本信息 - 接待记录编号为 2016 - 005，时间是 2016 年 11 月 28 日，地点在上海 [1] - 投资者包括西南证券、海富通基金、申万宏源、东吴基金、理臻投资，接待人员为王洪阳 [1] 市场与发展方向 - 公司以出口为主，主要市场在欧洲和北美，未来将加强国内市场开发 [3] - 从订单情况看，欧洲开始复苏，但反弹力度不大 [3] 影响因素分析 - 公司收入受汇率和原材料价格影响，人民币贬值预期影响大，订单确定价格时贬值不利，签单定价后贬值有利 [3] - 电商推广不开是因为宣传投入少，产品价格比国内小厂贵，质量和品牌优势未显现 [3] 投资与分工 - 上市公司旗下两个基金与浙科投资及浙科风险合作，投资偏向新技术、新材料等方面 [3][4] - 董事长谢建勇负责公司战略及投资，总经理谢建平负责主业日常经营管理，副总经理谢建强负责销售、电商及新产品扩展 [4] 行业与产品情况 - 休闲家具行业市场难统计，无固定统计口径 [5] - 公司以销定产，外销库存为阶段性且少量取消单，量很少 [5] - 公司每年新产品比例保持在 30%左右 [6]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位为安信证券，参与人员有雷慧华、吕科佳 [1] - 时间为2020年7月，地点在公司会议室 [1] - 上市公司接待人员为王洪阳、朱慧 [1] 海外建厂相关 - 公司一直考察比较海外建厂，但认为目前海外建厂不一定合适，未做决定，有部分订单放海外加工 [1][3] 疫情影响与利润增长原因 - 受疫情影响，人们居家生活，电商购物受青睐，海外家庭花园休闲用品需求大增，公司2020年二季度销售收入超预期增长 [3] - 公司加大内部整合，提高生产效率与管理要求，降低生产成本，提高毛利率 [3] - 受证券市场波动等影响，公司股票投资类业务2020年二季度公允价值浮盈超预期增加，综合因素使营业利润等增加 [3] 产品季节性 - 每年11月至次年3、4月是产品选样时间，4、5月到7、8月是下订单时间，9月开始生产忙季，11月开始大规模出货，2 - 9月是面向终端市场的销售季节 [4] 产品市场优势 - 研发设计上，是国内少数在国外设研发中心的企业，在美国和德国有当地设计团队，按当地需求偏好和流行趋势设计，沟通选样后国内生产 [4] - 在环保技术指标、质量保障、交货保障、售后服务等方面表现不错 [4] 成本构成与降本措施 - 原材料成本占60% - 70%，人工占10% - 20%，制造费用10%多一点 [4] - 公司进行减员增效，加强自动化设备投入，给予各工厂及业务部门激励机制提高生产效率，减少物料损耗和无效劳动 [4][5] 员工激励措施 - 2019年起以主营利润和营收为考核目标，超额完成目标利润部分按20%计提奖金给主要经营管理层，管理层奖金50%用于发起员工持股计划购买公司股票，第一期已完成购买处于锁定期 [5] - 设定5年内完成10亿美元营收和5亿人民币主营利润的专项绩效考核目标，若5年内任一年完成，公司给管理层基础1亿奖金，50%用于购买公司股票 [5] 提升市场占有率措施 - 公司每年加强新产品研发和新市场布局，拓展产品品类和销售渠道，如开发户外家具周边配套产品，拓展东欧、俄罗斯、东南亚等市场，拓展高端帐篷等产品品类，已取得一定成效 [6]

分组1：投资者关系活动基本信息 - 证券代码002489，证券简称浙江永强 [1] - 投资者关系活动记录表编号2017 - 003 [1] - 活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位为浙商证券，人员为潘海军 [1] - 活动时间为2017年3月20日 [1][2] - 活动地点在上海 [1] - 上市公司接待人员为王洪阳 [1] 分组2：投资者关系活动主要内容 - 介绍公司市场增长及发展情况 [1] - 介绍公司品牌发展计划 [1] - 介绍公司利润构成及分红政策 [1] - 解读对外投资事项 [1]

调研基本信息 - 时间为2017年2月17日，地点在上海 [1] - 投资者包括中金公司、中欧基金、西南证券等，接待人员为王洪阳 [1] 公司业务情况 - 国外客户以大型超市和品牌为主 [1] - 产品有明显季节性，每年11月至次年3 - 4月选样，4 - 8月下订单，9月生产忙季，11月大规模出货，3 - 9月面向终端市场 [1] - 订单量会持续稳定增长，国内市场是新增长点和发展重点 [2] - 部分客户指定布料国外采购，部分伞杆进口于越南，其他材料几乎国内采购 [2][3] 财务相关情况 - 人民币贬值预期影响大，订单定价时贬值不利，定价后贬值有利 [2] - 近几年扣非后净利润未增长，原因是欧洲市场受金融危机下滑、美欧增加销售团队致销售费用增长、募投项目转固计提折旧 [2] 公司发展战略 - 有合适品牌会考虑收购，曾收购德国MWH品牌 [2] - 与浙科投资及浙科风险合作，并购中心投资偏向有一定技术含量的标的 [2] 员工持股计划 - 资金来源为员工自筹1.5亿元、大股东无息借款1.5亿元、信托配资6亿，总计不超过9亿元 [3] - 单一资金信托计划应在12月6日股东大会审议通过后6个月内，通过二级市场等方式购买公司股票 [4]

公司基本信息 - 接待时间为2017年2月21日，地点在上海 [1] - 投资者包括中银国际、银河基金、瀚伦投资等，接待人员为王洪阳 [1] 公司业务相关 存货与采购 - 除ODM业务按订单生产外，国内市场和部分外销自主品牌先产再销，按谨慎性原则对库存适当计提跌价准备 [1] - 部分客户指定布料和木伞杆国外采购，其他材料几乎国内采购 [1] 业务周期 - 每年11月至次年3 - 4月选样，4 - 8月下订单，9月生产忙季，11月大规模出货，3 - 9月面向终端市场，业务年度为7月1日至次年6月30日 [3] 市场格局与消费周期 - 金属类产品国内生产配套成熟，实木产品东南亚较多，产品框架金属占多数 [3] - 国内同行业销售规模10亿以上企业不多，5 - 10亿较多，产品消费周期平均一年半到两年 [3] 销售优势与渠道 - 优势在于老板专心、保证质量交期、建立客户群、树立信誉，国外有设计团队突出研发能力 [3] - 在国外大型商超份额大，分散销售渠道，境外市场基本直供商超，经销商渠道占比少 [4] - 产品直销给商超，方式有集团直接销售和境外子公司直接销售 [4] 产业转移 - 目前将产业转移到东南亚不太现实，因配套不足且产业季节性明显对工人加班和技术有要求 [4] 公司投资与分工 并购与投资 - 并购中心出资到2亿，与浙科投资及浙科风险合作，偏向有技术含量标的，目前投资项目均为参股且单个规模较小 [4] 人员分工 - 董事长谢建勇负责战略及投资，总经理谢建平负责主业日常经营管理，副总经理谢建强负责销售、电商及新产品扩展 [5] 员工持股计划 - 员工自筹1.5亿，大股东无息借款1.5亿，通过信托配资6亿，信托计划总计不超过9亿 [5]

投资相关 - 公司证券投入资金为自有资金，以自己及全资子公司名义设立证券和资金账户进行投资 [1] - 并购中心出资 2 亿，与浙科投资及浙科风险合作，偏向有技术含量标的，目前投资项目均为参股且单个规模较小 [1] - 北京联拓分两步投资山水股份，先现金增资初步持有 12.5%股份，满足条件后最终取得 25%股份 [1] 资金计划 - 员工持股计划资金来源为员工自筹 1.5 亿、大股东无息借款 1.5 亿，通过信托配资 6 亿，总计不超过 9 亿；单一资金信托计划在股东大会审议通过员工持股计划后 6 个月内购股，标的股票锁定期不少于 12 个月 [3] - 控股股东发行可交换债券后，扣除费用剩余 9 亿多以 1%利息借给上市公司偿还银行贷款 [3] 人员分工 - 董事长谢建勇负责公司战略及投资，总经理谢建平负责公司主业日常经营管理，副总经理谢建强负责销售、电商及新产品扩展 [3] 业绩存货 - 除 ODM 业务按订单生产外，国内市场和部分外销自主品牌先产再销，因部分市场未达预期，按谨慎性原则对库存适当计提跌价准备 [4]

公司基本信息 - 证券代码为 002489，证券简称为浙江永强 [1] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位及人员包括中银国际的杨志威、赵综艺，银河基金的林莉，瀚伦投资的汪帅 [2] - 活动时间为 2017 年 2 月 21 日，地点在上海 [2] - 上市公司接待人员为王洪阳 [2] 活动主要内容 - 介绍公司市场增长及发展情况 [2] - 介绍公司品牌发展计划 [2] - 介绍公司利润构成及分红政策 [2] - 解读对外投资事项 [2]

公司基本信息 - 证券代码为 002489，证券简称为浙江永强 [1] 投资者关系活动信息 - 活动类别为特定对象调研 [2] - 参与单位有中金公司、中欧基金、西南证券 [2] - 参与人员有彭祺程、庄波、蔡欣、徐雅涵 [2] - 活动时间为 2017 年 2 月 17 日，地点在上海 [2] - 上市公司接待人员为王洪阳 [2] 活动主要内容 - 介绍公司市场增长及发展情况 [2] - 介绍公司品牌发展计划 [2] - 介绍公司利润构成及分红政策 [2] - 解读对外投资事项 [2]