会议召开 - 2023年召开4次董事会、1次股东大会、3次审计委员会、1次提名委员会[4][6] - 2023年5月22日召开2022年度股东大会，选举产生第六届董事会[15] 人员聘任与薪酬 - 2023年5月22日第六届董事会第一次会议通过多项聘任高级管理人员议案[15] - 2023年4月20日审议董事2023年度薪酬议案，5月22日股东大会通过[16] - 2023年5月22日通过高级管理人员2023年度薪酬议案[17] 报告披露 - 2023年按时编制并审议披露《2023年半年度报告》《2023年三季度报告》[14] 利润分配 - 2023年4月20日及5月22日通过2022年度利润分配预案[19] - 以总股本544,543,609股为基数，每10股分现金股利3.5元（含税）[19] - 2023年7月6日利润分配实施完毕[19]

独立董事评估 - 公司董事会评估三位独立董事独立性[1] - 三位独立董事符合独立性要求[1] 日期信息 - 专项意见日期为2024年4月18日[2]

会议信息 - 公司第六届监事会第四次会议于2024年4月18日16:30召开，3名监事均参加[2] 审议通过事项 - 《2023年年度报告及其摘要》等多项报告[3][5][8][10][12] - 《2023年度利润分配预案》[14] - 《关于2023年度计提信用减值损失及资产减值损失的议案》[20] 业绩数据 - 母公司2023年度净利润262,419,531.04元，合并后归属于母公司所有者净利润253,822,429.15元[14] 薪酬方案 - 公司监事2024年度薪酬方案提交2023年度股东大会审议[18]

会议信息 - 公司第六届董事会第六次会议于2024年4月12日通讯表决召开[2] - 会议通知于2024年4月11日以邮件发出[2] - 应到董事9人，实到9人[2] 议案审议 - 审议通过《关于补充审议控股孙公司对外提供担保的议案》[3] - 表决票9票，同意9票，反对0票，弃权0票[4]

担保情况 - 周长国700万借款于2024年4月9日清毕，工控猫担保余额为0[3] - 截至公告日，公司对控股子公司担保余额2134.55万元，占2022年经审计净资产0.47%[13] - 本次提供担保金额1400万元，占2022年经审计净资产不超0.31%[13] 合同信息 - 《个人授信合同》最高授信700万元，额度占用期120月，2023年11月29日至2033年11月29日[6] - 《最高额保证合同》担保最高债权额1400万元，保证期间为主合同债务履行期届满起三年[10] 其他事项 - 周长国持有工控猫28.36%股权[5] - 2024年4月12日公司审议通过补充审议担保事项议案[4] - 公司及控股子公司未发生逾期担保情况[14] - 周长国承诺推动解除合同，授信期内不签其他借款协议[12]

其他新策略 - 2024年1月30日公司召开第六届董事会第五次会议[2] - 会议审议通过调整公司组织结构的议案[2] - 公司将对组织结构进行调整[2]

会议信息 - 公司第六届董事会第五次会议于2024年1月30日通讯表决召开[2] - 会议通知于2024年1月26日以邮件发出[2] - 应到董事9人，实到9人[2] 议案审议 - 审议通过《关于调整公司组织结构的议案》[3] - 表决票9票，同意9票，反对0票，弃权0票[4]

行业情况 - 工业电气产品下游分布广泛，行业市场受国家宏观经济发展周期影响 [1] - 大数据中心等建设将带动工业电气产品分销行业增长 [1] 公司产品 - 分销产品覆盖品牌近200个、产品SKU100万+，外资品牌采购占比较大 [2] - 前五大供应商采购占比从90%以上降至80%以下 [2] - 坚持多品牌战略，拓展了研华等品牌，未来会持续增加品牌和品类 [2] 公司客户 - 工业电气产品应用领域广泛，公司下游客户主要有盘厂等，商城客户类型更多且分散 [2] 公司业务 - 2023年上半年，工控业务收入15.34亿元，占公司营业收入比例为26.59% [2] - 分销的工控类产品品牌有西门子等，近几年拓展了欧姆龙等品牌 [2] - 不断加强工控团队建设和培养，开拓工控产品分销业务 [2] 公司定价 - 结合供应商指导价、自身采购成本以及市场实际定价 [2] 公司运营模式 - 采用线上线下协同增效的运营模式，众业达商城承担特定职能，与线下互补 [3] - 订单进入ERP系统等，未完全区分线上线下客户，部分客户会跨线上下单 [3] 公司盈利情况 - 主要业务为工业电气元器件分销，毛利率波动不大 [3] - 将通过提升物流等能力提高议价能力和毛利率，通过精细化管理提升净利率 [3] 公司战略规划及经营情况 - 2023年前三季度，实现营业收入89.48亿元，归属于上市公司股东的净利润2.63亿元 [3] - 继续贯彻“3 + 1”经营战略，提升两个“3 + 1”核心竞争力，保持可持续增长 [3]

公司基本情况 - 主营业务为通过自有销售网络分销签约供应商的工业电气元器件产品，以及进行系统集成产品和成套制造产品的生产和销售 [1] - 核心竞争力为“3 + 1”网络和“3 + 1”团队 [1] 公司产品情况 - 分销产品覆盖品牌近 200 个、产品 SKU100 万 +，前五大供应商为施耐德、ABB、西门子、常熟开关、德力西，近年拓展了研华、天正等品牌 [1] 采购与库存管理 - 大部分分销产品先买断再出售，需保有一定存货量，常规品备货根据市场及客户需求货期进行，不超过 3 个月 [2] - 采用 EDI、ERP、WMS 等系统管理，ERP 系统日常有 2000 以上并发用户，日处理订单达 100 万张以上，7 大物流仓和子公司中转仓多数上线 WMS 系统 [2] - 部分供应商有退换货政策，公司可优化库存结构降低存货积压风险，也制定制度提高存货周转率 [2] 分销协议情况 - 截至 2023 年 4 月 12 日，与施耐德签署多份《分销协议》，低压配电及工控产品分销协议采购目标金额合计 343,440.1 万元（不含税），相关设备/产品采购合同金额为 421.75 万元（不含税） [2] - 截至 2023 年 9 月 30 日，签署协议履行金额为 255,637.3 万元（不含税） [2] 采购价格与售后团队 - 每年年初与供应商签订年度分销框架协议，过程中可能调整，也有促销政策谈判 [3] - 在全国拥有 30 多个服务站点，300 多名工程师，参股孙公司旗下工业速派服务平台有上万名注册认证第三方工程师，形成覆盖全国的三级服务网络 [3] 业务季节性与商城定位 - 分销业务季节性不明显，下半年营业收入一般好于上半年，Q1 净利润可能稍高，Q4 较低 [3] - 众业达商城采用线上线下协同增效模式，承担“众业达客户电子化入口、客户推广出口”职能，客户群体主要为生产型客户；工控猫商城采用纯线上运营方式，客户群体主要为渠道型客户 [3] 商城销售与线下渠道 - 截至 2023 年前三季度，众业达商城销售额 71.38 亿元（含税），扣税后占营业收入（分销）的占比约为 70% [4] - 商城运营团队线上线下发力，提高客户黏性 [4] - 通过 54 家子公司及 100 多个办事处覆盖国内主要城市，未来销售网络将进一步下沉与扩张，增加新的产品线与品牌 [4] 下游客户与行业前景 - 工业电气产品下游分布广泛，公司下游客户主要有盘厂、集成商等，客户相对分散 [5] - 大数据中心等领域建设将带动工业电气产品分销行业增长，为公司带来更多业务机会 [5]

公司基本情况 - 主营业务为通过自有销售网络分销签约供应商的工业电气元器件产品，以及进行系统集成产品和成套制造产品的生产和销售 [1] - 核心竞争力为“3 + 1”网络和“3 + 1”团队 [1] “3 + 1”网络 - “分销网”：拥有 54 家子公司及 100 多个办事处，未来将下沉与扩张，结合行业趋势增加产品线与品牌 [1][2] - “物流网”：有 7 大物流中心和 50 个物流配送中转仓，将升级改造设施设备，优化物流管理与服务体系 [2] - “技术服务网”：构建全国性工业技术服务网络，上线技术服务平台 zydCARE，形成覆盖全国的三级服务网络 [2] - “加互联网”：整合三网资源，通过“众业达商城”“工控猫商城”“工业速派”实现数字化闭环 [2] “3 + 1”团队 - 配电团队及工控团队聚焦核心客户，优化客户结构 [2] - 中小客户团队聚焦中小客户，实现数字化覆盖和渠道开发 [2] - 技术服务团队提供产品服务、行业方案和增值服务，打造专业化团队实现全面覆盖战略 [2][3] 业绩情况 - 2021 - 2022 年归母净利润分别为 4.16 亿元、2.95 亿元，2021 年非经常性损益影响净利润 10472.32 万元，2022 年扣非后归母净利润同比下降 7.39% [3] - 2023 年前三季度营收 89.48 亿元，同比下降 6.59%，归母净利润 2.63 亿元，同比下降 17.52% [3] 业务策略 - 通过覆盖全国的分销网络和众业达商城，提升物流、技术服务能力，提高议价能力和毛利率，通过精细化管理提升净利率 [3] - 产品结合供应商指导价、采购成本和市场实际定价，采购成本提高时相应提高销售单价 [4] 供应商折扣返点 - 每年与供应商签订分销协议，按季度、年度获采购量一定比例销售折扣，取得确认函或开票信息后抵减成本 [3][4] 业务占比与品牌 - 系统集成与成套制造业务占主营业务收入约 2%，提供一揽子服务 [4] - 分销产品覆盖近 200 个品牌、70 多万种型号，前五大供应商采购占比从 2017 年 90%以上降至 80%以下，坚持多品牌战略，拓展新品牌并将增加品牌和品类 [4]