营业收入相关 - 2023年第一季度营业收入350,378,358.40元，同比增长11.13%[5] - 2023年第一季度营业总收入3.50亿元，较2022年第一季度的3.15亿元增长11.13%[16] 净利润相关 - 2023年第一季度归属于上市公司股东的净利润60,246,349.21元，同比增长54.82%[5] - 2023年第一季度归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润58,515,938.36元，同比增长54.31%[5] - 2023年第一季度营业利润6642.64万元，较2022年第一季度的4186.85万元增长58.65%[17] - 2023年第一季度利润总额6648.84万元，较2022年第一季度的4183.41万元增长58.93%[17] - 2023年第一季度净利润6024.63万元，较2022年第一季度的3891.30万元增长54.82%[17] - 2023年第一季度持续经营净利润60,246,349.21元，2022年同期为38,912,971.65元[18] 每股收益相关 - 2023年第一季度基本每股收益和稀释每股收益均为0.14元/股，同比增长55.56%[5] - 2023年第一季度基本每股收益0.14元/股，2022年同期为0.09元/股[18] 净资产收益率相关 - 2023年第一季度加权平均净资产收益率4.81%，较上年增加1.25个百分点[5] 资产相关 - 2023年第一季度末总资产1,732,917,426.72元，较上年度末增长4.10%[6] - 2023年3月31日公司资产总计17.33亿元，较2022年12月31日的16.65亿元增长4.09%[12][13][14] - 2023年第一季度非流动资产合计525,746,265.60元，较之前减少705,200.37元[24] - 2023年第一季度资产总计1,664,718,174.54元，较之前减少705,200.37元[24] 所有者权益相关 - 2023年第一季度末归属于上市公司股东的所有者权益1,286,348,440.71元，较上年度末增长5.39%[6] - 2023年第一季度归属于母公司所有者权益为1,220,585,454.95元，较之前减少336.60元[25] 股东信息相关 - 报告期末普通股股东总数13,226户[9] - 西藏卫信康投资管理有限公司持股205,248,960股，持股比例47.17%，质押5,390,000股[9] 营业成本相关 - 2023年第一季度营业总成本2.88亿元，较2022年第一季度的2.76亿元增长4.25%[16] - 2023年第一季度营业成本1.73亿元，较2022年第一季度的1.54亿元增长12.87%[16] 费用相关 - 2023年第一季度销售费用6372.71万元，较2022年第一季度的7275.07万元下降12.40%[17] - 2023年第一季度管理费用3084.62万元，较2022年第一季度的3601.16万元下降14.34%[17] - 2023年第一季度研发费用1708.93万元，较2022年第一季度的1104.54万元增长54.72%[17] 其他综合收益及综合收益总额相关 - 2023年第一季度其他综合收益的税后净额1,442,359.16元，2022年同期为4,092,288.47元[18] - 2023年第一季度综合收益总额61,688,708.37元，2022年同期为43,005,260.12元[18] 现金流量相关 - 2023年第一季度经营活动产生的现金流量净额50,520,885.53元，同比增长91.09%[5] - 2023年第一季度销售商品、提供劳务收到的现金361,720,426.60元，2022年同期为295,617,106.07元[19] - 2023年第一季度经营活动产生的现金流量净额50,520,885.53元，2022年同期为26,438,423.95元[19] - 2023年第一季度投资活动产生的现金流量净额-190,935,031.12元，2022年同期为-67,324,692.19元[20] - 2023年第一季度筹资活动产生的现金流量净额-957,506.60元，2022年同期为-2,575,262.17元[20] - 2023年第一季度现金及现金等价物净增加额-141,290,876.18元，2022年同期为-43,461,530.41元[20] 会计准则调整相关 - 2023年起首次执行新会计准则，调整当年年初财务报表[20] 负债相关 - 2023年第一季度流动负债合计411,797,328.39元[24] - 2023年第一季度非流动负债合计32,335,391.20元，较之前增加705,536.97元[25] - 2023年第一季度负债合计444,132,719.59元，较之前增加705,536.97元[25] - 2023年第一季度负债和所有者权益（或股东权益）总计1,664,718,174.54元，较之前减少705,200.37元[25] 资本及利润分配相关 - 2023年第一季度实收资本（或股本）为435,161,500.00元[25] - 2023年第一季度资本公积为341,348,716.92元[25] - 2023年第一季度未分配利润为392,896,638.00元，较之前减少336.60元[25]

财务数据关键指标变化 - 2022年营业收入为1,398,543,027.72元，较2021年的1,033,622,524.77元增长35.31%[22] - 2022年归属于上市公司股东的净利润为176,958,679.06元，较2021年的95,911,098.26元增长84.50%[22] - 2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为154,961,360.26元，较2021年的81,154,971.09元增长90.95%[23] - 2022年经营活动产生的现金流量净额为246,153,584.39元，较2021年的170,688,769.46元增长44.21%[23] - 2022年末归属于上市公司股东的净资产为1,220,585,454.95元，较2021年末的1,067,264,112.89元增长14.37%[23] - 2022年末总资产为1,664,718,174.54元，较2021年末的1,495,569,265.97元增长11.31%[23] - 2022年基本每股收益0.41元/股，较2021年的0.23元/股增加78.26%[24] - 2022年加权平均净资产收益率15.55%，较2021年的9.44%增加6.11个百分点[24] - 2022年营业收入13.99亿元，同比增长35.31%[32] - 2022年归属于上市公司股东的净利润1.77亿元，同比增长84.50%[32] - 2022年归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.55亿元，同比增长90.95%[32] - 2022年经营活动产生的现金流量净额较上年同期增加44.21%[25] - 营业收入本期数为13.99亿元，上年同期数为10.34亿元，变动比例35.31%，主要系产品销量增加所致[67] - 营业成本本期数为6.63亿元，上年同期数为5.00亿元，变动比例32.47%，主要系销售增长对应的营业成本增加所致[67] - 销售费用本期数为3.12亿元，上年同期数为2.76亿元，变动比例13.31%，主要系促进销售增长，市场投入及人员费用增加所致[67] - 管理费用本期数为1.72亿元，上年同期数为1.14亿元，变动比例50.58%，主要系公司规模扩大，人员及相关费用增加所致[67] - 财务费用本期数为 - 304.51万元，上年同期数为8.85万元，变动比例 - 3540.15%，主要系利息收入增加、票据贴息费用减少所致[67] - 研发费用本期数为7245.31万元，上年同期数为3801.85万元，变动比例90.57%，主要系研发费用化投入增加所致[67] - 医药行业营业收入13.98亿元，毛利率52.62%，同比增加1.01个百分点，营收同比增长35.32%，成本同比增长32.50%[69] - 电解质量类产品营业收入1.33亿元，毛利率90.57%，同比减少2.27个百分点，营收同比减少30.52%，成本同比减少8.48%[69] - 微量元素类产品营业收入1.82亿元，毛利率94.68%，同比增加0.88个百分点，营收同比增长232.17%，成本同比增长185.31%[69] - 华东地区营业收入3.85亿元，毛利率52.50%，同比增加5.64个百分点，营收同比增长45.37%，成本同比增长29.94%[69] - 微量元素类生产量151.61万支，同比增长841.68%，销售量101.22万支，同比增长233.18%，库存量50.71万支，同比增长137.30%[74] - 电解质类生产量338.70万支，同比减少37.52%，销售量371.75万支，同比减少27.84%，库存量100.61万支，同比减少27.25%[74] - 医药行业直接材料成本1464.62万元，占比2.21%，同比增长44.46%[76] - 医药行业市场管理及推广服务成本6.22亿元，占比93.92%，同比增长33.34%[76] - 自产销售模式营业收入4.06亿元，毛利率91.29%，同比增加0.01个百分点，营收同比增长35.53%，成本同比增长35.45%[70] - 合作销售模式营业收入9.92亿元，毛利率36.77%，同比增加1.39个百分点，营收同比增长35.24%，成本同比增长32.34%[70] - 自有产品直接材料成本14,646,237.99元，占比2.21%，较年同期增长44.46%[77] - 前五名客户销售额107,428.22万元，占年度销售总额76.83%，其中普德药业销售额99,025.97万元，占比70.82%[78][79] - 前五名供应商采购额7,275.87万元，占年度采购总额7.73%[80] - 本期费用化研发投入72,453,106.91元，资本化研发投入7,473,518.92元，研发投入合计79,926,625.83元，占营业收入比例5.71%[81] - 销售费用312,188,757.72元，较上年同期增长13.31%；管理费用171,781,502.60元，增长50.58%；研发费用72,453,106.91元，增长90.57%；财务费用 -3,045,060.44元，变动比例 -3,540.15%[81] - 经营活动产生的现金流量净额246,153,584.39元，较上年同期增长44.21%[84] - 投资活动产生的现金流量净额105,213,278.14元，上年同期为 -152,709,137.25元[84] - 筹资活动产生的现金流量净额 -75,819,335.17元，较上年同期变动 -1,308.42%[84] - 合计成本662,586,371.17元，较年同期增长32.50%[77] - 货币资金期末余额为519,321,896.55元，占比31.20%，较期初增长113.03%[86] - 交易性金融资产期末余额为287,000,000.00元，占比17.24%，较期初下降38.65%[86] - 应收款项融资期末余额为3,623,081.20元，占比0.22%，较期初增长340.15%[86] - 电解质类营业收13,272.74万元，成本1,251.10万元，毛利率90.57%，收入较上年减少30.52%[95] - 微量元素类营业收入18,199.96万元，成本968.56万元，毛利率94.68%，收入较上年增加232.17%[95] - 其他类营业收入10,048.59万元，成本1,808.95万元，毛利率82.00%，收入较上年增加62.81%[95] - 公司合计营业收入41,521.29万元，成本4,028.62万元，毛利率90.30%，收入较上年增加35.01%[95] - 报告期内研发投入7992.66万元，同比增长33.92%[96] - 公司报告期内研发投入占营业收入比例为5.71%[101] - 公司报告期内研发投入占净资产比例为6.55%[101] - 公司报告期内研发投入资本化比重为9.35%[101] - 公司2022年研发投入中，甘氨胆酸投入507.72万元，同比增长203.57%；吸入用乙酰半胱氨酸溶液投入237.67万元，同比增长411.12%；CAI投入211.79万元，同比增长343.45%[102] - 公司2022年销售费用总额为31218.88万元，其中市场推广费27925.21万元，占比89.45%[108] - 同行业可比公司中，海思科销售费用113615.83万元，占营业收入比例37.68%；西藏药业销售费用140896.27万元，占比55.15%；公司销售费用占比22.32%[110] - 公司2022年报告期投资额为429.62万元，上年同期为3000万元，变动幅度为 - 86.57%[111] - 注射用复方维生素（13）研发投入6.44万元，投入占营业收入比例0.00%，较上年同期变动 - 98.31%[102] - 多种维生素注射液（13）研发投入188.27万元，投入占营业收入比例0.13%，较上年同期变动 - 52.91%[102] - 小儿复方氨基酸注射液（20AA）研发投入251.89万元，投入占营业收入比例0.18%，较上年同期变动 - 18.81%[104] - 复方氨基酸注射液（20AA）研发投入68.11万元，投入占营业收入比例0.05%，较上年同期变动 - 65.35%[104] - 盐酸多巴胺注射液研发投入281.02万元，投入占营业收入比例0.20%，较上年同期变动 - 59.83%[104] - DCAI研发投入102.76万元，投入占营业收入比例0.07%，较上年同期变动941.13%[104] - 交易性金融资产期初数为4.67775亿元，本期公允价值变动损益为18.8812亿元，期末数为20.68895亿元[112] - 苏州丹青二期创新医药产业投资合伙企业（有限合伙）期初公允价值为4165.42156万元，期末公允价值为3502.839332万元；苏州华盖一臻股权投资合伙企业（有限合伙）期初公允价值为2083.279726万元，期末公允价值为3630.583002万元[113] 各条业务线数据关键指标变化 - 2022年注射用多种维生素（12）在同类产品市场中保持80%以上的市场份额[33] - 2022年多种微量元素注射液（40ML）实现销售收入1.82亿元，同比增长232.17%[33] - 2022年微量元素注射液市场终端销售额8.66亿元，同比增长14.62%，在我国城市、县级公立医疗机构销售额市场占有率为15.48%[34] - 2022年小儿多种维生素注射液（13）销售收入0.45亿元，同比增长52.97%，已完成28个省级行政区域中标/挂网，覆盖医院120余家[34] - 小儿复方氨基酸注射液（19AA - Ⅰ）截至报告期末已完成24个省级行政区域中标/挂网[34] - 复方电解质注射液（V）已完成26个省级行政区域中标/挂网[34] - 吸入用乙酰半胱氨酸溶液已完成25个省级行政区域中标/挂网[34] - 注射用多种维生素（13）（10/3）、小儿复方氨基酸注射液（19AA - I）、复方氨基酸注射液（20AA）取得生产批件[36] - 多种维生素注射液（13）、吸入用乙酰半胱氨酸溶液等多个产品处于审评审批中[36] - DCAI、LTCR、AAT、AAM等产品处于研究中，待申报[37] 公司分红情况 - 公司拟以实施权益分派股权登记日登记的总股本为基数，向全体股东每10股派发现金股利2.35元（含税）[5] - 公司以435919000股为基数，每10股派发现金股利1.6元（含税），共计派发现金红利69747040元（含税）[155] - 报告期内公司收回因回购注销离职激励对象已获授但尚未解除限售的限制性股票对应的现金红利121200元，实际分配2021年度现金红利69625840元[155] - 每10股派息数（含税）为2.35元，现金分红金额（含税）为102,262,952.50元，占合并报表中归属于上市公司普通股股东净利润的比率为57.79%，归属于上市公司普通股股东的净利润为176,958,679.06元[158][159] 公司研发进展 - 2022年公司5个药品注册申请获得受理，3个药品取得药品注册证书，1个重点产品启动一致性评价，主要在研项目30项以上，预计2023年有3个产品取得审批结论[36] - 2023年4月13日吸入用乙酰半胱氨酸溶液按化药4类药品注册申请获得受理，4月18日复方电解质注射液（Ⅱ）一致性评价申请获得受理[36] - 公司主要在研新产品达30多个，聚焦静脉维生素等领域[96] - 报告期内3个重点产品获药品注册批件，5个注册申请获受理，1个启动一致性评价[96][99] - 吸入用乙酰半胱氨酸溶液于2023年4月13日按化药4类药品注册申请获受理[96][99] - 复方电解质注射液（Ⅱ）一致性评价申请于2023年4月18日获受理[96][99] 公司生产运营 - 下属企业白医制药完成各类验证300余项，取得《药品生产许可证（Ah、Ch、Dh）》，获3个产品生产批件[38] - 完成201车间、大输液生产线等系统改造[38] - 公司采购包含生产性和非生产性物料两部分，生产性物料通过供产销协同控制库存和采购周期，非生产性物料通过多种管理方式提高采购效率、降低成本[58] - 公司以自主研发为主，基于自身技术优势，以临床及市场需求为导向，确立“上市一批，储备一批，在研一批，立项一批”的梯次研发思路[58] - 公司采取自主生产和合作生产相结合的生产模式，合作生产方为普德药业[59] - 公司全资子公司白医制药为自主生产

会议召开地点：上海证券交易所上证路演中心（网址：http://roadsho w.sseinfo.com/） 会议召开方式：上证路演中心视频直播和网络互动 投资者可于 2023 年 5 月 4 日(星期四) 至 5 月 10 日(星期三)16:00 前登 录上证路演中心网站首页点击"提问预征集"栏目或通过西藏卫信康医药股份有 限公司（以下简称"公司"）邮箱 wxk@wxkpharma.com 进行提问。公司将在信息 披露允许的范围内，在说明会上对投资者普遍关注的问题进行回答。 公司已于 2023 年 4 月 26 日发布公司 2022 年年度报告、2023 年第一季度报 告，为便于广大投资者更全面深入地了解公司 2022 年度、2023 年第一季度经营 成果、财务状况，公司计划于 2023 年 5 月 11 日 15:00-16:00 举行 2022 年度暨 2023 年第一季度业绩说明会，就投资者关心的问题进行交流。 证券代码：603676 证券简称：卫信康 公告编号：2023-020 西藏卫信康医药股份有限公司 关于召开 2022 年度暨 2023 年第一季度业绩说明会 的公告 本公司董事会及全体董事保证 ...

公司活动信息 - 投资者关系活动类别为路演活动和电话会议 [1] - 参与单位有华创证券、联储证券等 [1] - 活动时间为2022年5月9日16:00 - 17:00和5月10日15:00 - 16:00 [1] - 活动地点在北京市海淀区丰豪东路9号院9号楼会议室 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书于海波和证券事务经理高玮 [1] 行业竞争情况 - 国际从事肠外营养领域的公司有费森尤斯卡比、美国百特、德国贝朗等 [1] - 国内从事肠外营养领域的公司有费森尤斯卡比华瑞制药、四川科伦药业等 [1] - 卫信康在复合维生素类、微量元素类、电解质类等领域有较强竞争力 [1] 产品市场情况 - 多种微量元素注射液（40ml）适用于需肠外营养的成人患者，应用于普外科、ICU等科室患者的肠外营养治疗 [1] - 2021年多种微量元素注射液市场终端销售额为14.03亿元，近三年复合增速达21% [1][2] - 小儿13V是国内上市独家品种，填补市场空白，符合中美双标准处方和国内外权威指南推荐 [2] - 2021年小儿13V已完成26个省级行政区域的中标/挂网，覆盖医院近百家，销售聚焦重点儿科医院、重点科室 [2] 业绩增长预判 - 业务增长第一曲线：12V医院覆盖逐步增加带来持续业务增量 [2] - 业务增长第二曲线：多种微量元素注射液市场推进、新品小儿13V刚需属性带来增长预期 [2] - 业务增长第三曲线：近年新获批潜力品种及在研项目带来业务增长 [2] 持股与激励情况 - 公司股东天津京卫信康管理咨询合伙企业为上市前核心管理人员、技术人员的股权激励平台，激励对象因个人资金需求减持 [2] - 2021年10月份公司首次授予加预留部分的限制性激励股票已全部完成授予，未来将分阶段、持续推行股权激励计划 [2]

公司基本信息 - 证券代码 603676，证券简称卫信康，为西藏卫信康医药股份有限公司 [1] - 投资者关系活动类别为电话会议，参与单位有华安证券、华创证券、中银基金、永赢基金，时间为 2022 年 5 月 3 日和 6 日，上市公司接待人员为董事会秘书于海波和证券事务经理高玮 [1] 产品相关 技术门槛与竞争 - 注射用多种维生素（12）由 12 种维生素组成，各成分溶解性质不同且多对氧、温度、光等敏感，对原辅料内控、助溶剂、产品工艺过程控制、生产设备等有严格要求，有一定技术壁垒 [1] - 复合维生素和传统的脂溶性、水溶性维生素与 12V 是竞争关系，12V 是传统脂维、水维的升级、替代品种，目前进入 12V 市场的厂家只有卫信康与美国百特公司 [2] 产品差别 - 小儿多种维生素注射液（13）适用于 11 周岁以下接受肠外营养患者维生素缺乏的预防，为国内独家品种，填补儿童复合维生素类注射剂用药空缺；12V 适用于成人；小儿 13V 比 12V 多了维生素 K [2] 销售与市场格局 - 公司根据前期战略布局，整体销售情况良好，2021 年实现理想增长水平 [2] - 公司产品矩阵覆盖复合维生素类、微量元素类、电解质类等领域，多种微量元素注射液为国内首仿、国产独家生产品种，今年一季度实现可观增长，氨基酸类产品审批稳步推进，预计今年部分产品取得审批结论 [3] 研发相关 - 公司有百人研发团队，在研项目主要自主研发，部分环节与国内知名研发机构合作完成 [2] - 公司在肠外营养儿童用药领域已上市小儿 13V，在研项目涵盖氨基酸类、电解质类、微量元素类儿童用药，近 1 - 3 年逐步进入产品收获期 [2] 业绩与财务相关 业绩增长 - 2021 年公司实现收入 10.34 亿元，较上年同期增长 44%；实现净利润 9,591 万元，较上年同期增长 64% [3] - 2022 年一季度公司实现收入 3.15 亿元，较上年同期增长 52%；实现净利润 3,891 万元，较上年同期增长 110%，系主要产品销量增加及新产品上市带动 [3] 股权激励与分红 - 截止 2021 年年底，公司首次授予加预留部分的限制性激励股票在 2021 年 10 月全部完成授予，2021 年度摊销股权激励费用 2,185 万元，影响 2021 年度损益的金额为 2,036 万 [3] - 2021 年公司合计拟派发现金红利 69,747,040 元（含税），分红数额占合并报表中归属于母公司股东的净利润的比例为 72.72% [3] 净利率提升原因 - 与公司收入结构变化有关，高毛利率的产品收入占比逐步提升；新产品前期市场投入推广等方面投入相对较大，多年市场推广逐步显现成果 [3] 未来发展预判 - 随着 12V 医院覆盖增加带来业务增长第一曲线；多种微量元素注射液市场推进、新品小儿 13V 的刚需属性带来第二曲线；近年新获批潜力品种及在研项目带来第三曲线，长期看营养支持是长赛道，公司未来发展可期 [2] 疫情影响 - 公司主营产品主要用于围手术期，2022 年一季度整体受疫情无明显影响，具体影响取决于不同地区疫情对患者入院的影响情况 [3]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为电话会议 [1] - 参与单位有东吴证券、太平资管、华西证券、农银汇理基金 [1] - 活动时间为2022年5月17日15:00 - 16:00和5月18日10:00 - 11:15 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书于海波和证券事务经理高玮 [1] 产品集采情况 - 注射用多种维生素（12）未纳入省级联盟集采，不符合国采条件，国采要求1家原研及3家通过一致性评价的仿制药，该产品同一通用名产品为2家 [1] 产品市场情况 - 国内已上市适用于成人的静脉复合维生素产品有多种，2021年终端销售额约43亿元 [2] - 多种微量元素注射剂2021年市场终端销售额约14亿元，近三年复合增速达21% [2] - 成人多种微量元素注射剂2021年终端销售额约14亿元 [2] 产品覆盖情况 - 注射用多种维生素（12）在二级以上目标医院覆盖率超30%，市场覆盖率将持续上升 [2] - 多种微量元素目标医院数量约5000家，与注射用多种维生素（12）相近，截至2021年底覆盖超100家，2022年第一季度覆盖医院数量增加近50% [2] 产品经营预期 - 门冬氨酸钾注射液因省增补医保目录取消市场受影响，公司调整销售策略，维持已覆盖医疗终端销售，拓展自费医疗终端市场 [2] 产品审批情况 - 小儿复方氨基酸注射液（19AA - Ⅰ）于5月10日获国家药监局批准，另有2个产品已获药品注册申请受理，预计今年内取得审批结论 [3] 公司研发方向 - 公司增强自主创新研发能力，加强技术积累，以未来发展重心及方向加速研发进程、增强产品竞争力、拓展研发国际化，提升品牌价值，致力于成为差异化细分赛道领导者 [4] 产品原料药情况 - 公司核心产品12V、小儿13V、多种微量元素等主要原料药自行生产并报批 [4]

投资者关系活动基本信息 - 活动类别为电话会议 [1] - 参与单位有华西证券、新华基金 [1] - 时间为2022年6月30日10:00 - 11:00 [1] - 上市公司接待人员有董事会秘书于海波、证券事务经理高玮 [1] 产品相关 - 注射用多种维生素(12)（12V）市场目前进入厂家仅卫信康与美国百特公司，另有一家在申报中 [1] - 12V由12种维生素（3种脂溶性和9种水溶性）组成，对原辅料内控等有严格要求，有技术壁垒 [1] 收入相关 - 服务性收入主要为专利和技术使用费、商标/品牌使用费、市场管理和推广服务费 [1] - 2021年公司整体毛利率提升因高毛利率产品收入占比逐步提升 [2] 行业前景 - 诊疗观念转变，营养支持是长赛道，公司未来发展可期 [2]

公司基本信息 - 证券代码 603676，证券简称卫信康，全名为西藏卫信康医药股份有限公司 [1] - 投资者关系活动类别为电话会议，时间是 2022 年 6 月 23 日 10:00 - 11:00，参与单位有中泰证券、国泰基金等，上市公司接待人员为董事会秘书于海波和证券事务经理高玮 [1] 核心产品 12V 相关情况 - 竞品情况：目前进入市场的厂家只有卫信康与美国百特公司，另有一家在申报中 [1] - 技术壁垒：由 12 种维生素组成，各成分溶解性质不同，对原辅料内控、助溶剂、产品工艺过程控制、生产设备等有严格要求，属于大处方产品，有一定技术壁垒 [1] - 医保情况：是国家医保目录 + 基药目录品种 [1] - 原料药情况：公司秉承 API + 制剂研发模式，12V 主要原料药自行生产并报批 [2] - 医院覆盖及销售情况：2021 年完成 29 个省级行政区域中标/挂网，截至 2021 年底覆盖医院超 1600 家，多年保持 80%以上市场份额，市场预期良好 [2] 公司其他产品情况 - 进入国家医保目录的产品：注射用多种维生素（12）、多种微量元素注射液等多种药品 [2] - 产品适应科室：成人产品主要适应外科、普外科等科室，儿童产品主要针对儿童专科医院及有儿童科室的医院 [3] 公司研发情况 - 研发团队：有百人研发团队，在研项目主要自主研发，部分环节与国内知名研发机构合作完成 [3]

公司基本信息 - 证券代码 603676，证券简称卫信康，即西藏卫信康医药股份有限公司 [1] - 投资者关系活动类别为电话会议，时间是 2022 年 7 月 5 日 13:30 - 14:30，参与单位有民生证券，接待人员为董事会秘书于海波和证券事务经理高玮 [1] 核心产品情况 - 核心产品包括注射用多种维生素注射液、小儿多种维生素注射液 (12)(13)、复方电解质注射液、多种微量元素 (V) 等，均为处方药，终端销售集中在二级及以上医院 [1] 业绩增长原因 - 2021 年年收入、利润大幅增长，原因是成人市场覆盖持续扩大，儿童肠外营养领域产品线不断扩充，产品销量增加及新产品上市带动业绩增长 [1] 产品市场情况 - 注射用多种维生素 (12) 竞品为美国百特公司的施尼维他，公司该产品长期占有 80% 以上市场份额 [2] - 注射用多种维生素 (12) 是常规纳入国家医保目录，不会面临价格谈判；目前同一通用名产品为 2 家，不符合国家集采条件，也未纳入省级联盟集采 [2] - 公司及百特产品定价相近，公司在注射用多种维生素 (12) 有先发和品牌优势，长期占有 12 种复合维生素类产品 80% 以上市场份额 [2] 多种微量元素注射液产品情况 - 多种微量元素注射液 (40ml) 含 10 种微量元素，优于含 9 种微量元素的多种微量元素注射液 (II)，配方更优化，制剂革新，未来替代空间较大 [2] - 2021 年《多种微量元素注射液临床应用中国专家共识（2021）》发布，推动多种微量元素临床普及和应用 [2] 后续产品规划 - 公司以临床需求为导向，仿创结合，在研产品包括成人及小儿的复合维生素类、微量元素类、电解质类、氨基酸类等 [2] - 2022 年预计有 3 个产品取得审批结果，小儿复方氨基酸注射液 (19AA - I) 已于 2022 年 5 月获国家药监局批准 [2] 疫情影响情况 - 公司主营产品用于围手术期，整体受疫情影响不明显，具体取决于不同地区疫情对患者入院的影响 [3] 儿童肠外营养领域前景 - 公司已上市多款儿童肠外营养用药，另有多款在研儿科用药，结合政策支持和临床刚需，公司将凭借经验提供更多可及使用条件 [3]

投资者关系活动信息 - 活动类别为电话会议，时间为2022年6月2日 - 6月10日，参与单位包括东吴证券、宝盈基金、中信保诚等多家机构 [1][2] - 上市公司接待人员为董事会秘书于海波和证券事务经理高玮 [2] 公司基本情况与竞争力 - 公司致力于成为差异化细分赛道领导者，在复合维生素类、微量元素类、电解质类等领域具有较强竞争力 [2][3] - 国际上从事肠外营养领域的公司有费森尤斯卡比、美国百特、德国贝朗等；国内有费森尤斯卡比华瑞制药、四川科伦药业等 [2] 产品相关问题 产品选择原因 - 2002 - 2003年创业时，肠外营养领域竞争不充分、有市场前景，且产品研发和生产技术门槛高，公司因此选择该领域并逐渐完善产品线 [3] 适用情况 - 大手术、化疗或放疗等导致肠功能障碍或衰竭的患者，需进行营养风险筛查，以确定是否使用肠外营养治疗，相较于肠内营养，肠外营养摄取营养高效、患者依从性好、医护难度小 [3] 市占率与集采情况 - 公司产品注射用多种维生素(12)长期占有80%以上的市场份额，目前同一通用名产品为2家，不符合国家集采条件，也未纳入省级联盟集采 [3] 在研情况 - 与公司12V同一通用名的产品只有美国百特公司的施尼维他，另有一家企业自2014年起处于审评审批中状态 [3][4] 产品优势 - 多种微量元素注射液(40ml)配方更优化，制剂革新，安全性及便捷性显著提高，未来替代空间较大 [5] 审批情况 - 小儿复方氨基酸注射液（19AA - I）已于2022年5月获得国家药监局批准，另有2个产品预计年内取得审批结论 [5] 产品基本情况与优势 - 公司是小儿复方氨基酸注射液（19AA - I）首家通过一致性评价的企业，该产品为2021年国家医保目录（乙类）产品，适用于婴幼儿及小儿氨基酸补充，2021年儿童复方氨基酸市场终端销售额为6.8亿元，通过一致性评价的产品将优先挂网 [5] 公司运营情况 销售模式 - 实行区域终端配送制的销售模式，与推广商合作开展学术培训和市场开拓，构建高效销售网络 [5][6] 销售团队 - 有百人的销售团队，市场管理中心下设销售团队、职能部门和合规体系三大组织模块 [6] 服务性收入 - 主要为向合作方收取的专利和技术使用费、商标/品牌使用费、市场管理和推广服务费，主要来源于12V、蔗糖铁注射液等合作产品 [6] 毛利率增长原因 - 与收入结构变化有关，高毛利率的产品收入占比逐步提升 [6] 政策影响 - DRGs对公司产品领域推广有指导性支持作用，疫情对公司主营产品销售整体无明显影响 [6] 股权激励 - 公司首次授予加预留部分的限制性激励股票在2021年10月全部完成授予，2021年度摊销股权激励费用2,185万元，影响2021年度损益的金额为2,036万 [7] 公司未来规划 业务增长预期 - 12V医院覆盖增加带来第一曲线增长；多种微量元素注射液推进、新品小儿13V带来第二曲线增长；新获批潜力品种及在研项目带来第三曲线增长 [7] 研发战略 - 拥有自有研发团队，部分环节与国内知名研发机构合作，未来将增强自主创新研发能力，拓展新赛道，专注围手术期用药和儿童用药，探索与科研机构合作模式 [7] BD团队 - 在北京、上海有隶属于研发部门的专业化BD拓展团队，现阶段围绕大健康产业，聚焦行业细分赛道有独特优势的领域和产品开展项目 [7] 对外投资 - 投资的苏州丹青二期创新医药产业投资合伙企业及苏州华盖一臻股权投资合伙企业（有限合伙）均为私募基金，投资于医药、医疗大健康行业，投资进度和收益较好 [7][8] 交易性金融资产 - 2021年年报显示，期末交易性金融资产有4.68亿元，主要是公司持有的理财产品 [8]