财务数据和关键指标变化 - 公司过去三年订单总额达到300亿美元 今年预计再增加100亿美元订单 [7] - 公司有信心在所有领域继续增长 包括订单量 收入和盈利 [6] - Subsea 2.0目前占订单流入的50%以上 但制造工厂中仅占33%-35% 预计工厂占比将提升至50%水平 [33] - 通过Subsea 2.0 制造流程效率提升2倍 相同厂房面积下产能翻倍 [28][53] - 公司整体对美国市场敞口小于10% [55] 各条业务线数据和关键指标变化 - 水下业务采用iEPCI一体化解决方案和Subsea 2.0标准化产品 占订单流入50%以上 [9][33] - 水面技术业务40%收入来自北美 60%来自国际 主要驱动是中东市场 [55] - 中东水面业务具有项目性特征 可形成订单储备 与北美交易型业务不同 [62] - 公司近期获得巴西国家石油公司两个大型柔性管道项目订单 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 客户基础显著扩大 从过去10-12家客户发展到更多新运营商参与 [8][10] - 地理覆盖从3-4个区域扩展到全球更多地区 [10] - 中东成为水面技术业务关键市场 特别是沙特阿美和ADNOC两家客户 [56][57] - 公司在沙特和阿联酋建设世界级制造设施 不仅满足本地化要求 还可能向海湾合作委员会以外地区出口 [58][59] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 核心战略是通过iEPCI一体化解决方案和Subsea 2.0标准化产品缩短项目周期时间 [24][47] - 将海底项目交付时间缩短了一年 并继续致力于进一步缩短周期 [48] - 主要竞争不是同业公司 而是资本流向 特别是与美国页岩油竞争资本投入 [21][22][47] - 80%业务为直接授予 不经过竞标 因为客户想要Subsea 2.0和一体化解决方案 [35] - 投资决策以能否缩短周期时间为标准 不投资不能证明减少周期的项目 [47][51] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 海上油气复苏是真实且可持续的 存在结构性变化驱动当前市场 [5] - 海上油气资源具有 Phenomenal 储层特性 流动自然 不需要压裂 [22] - 海底项目盈亏平衡点从2014年的85美元/桶降至40-45美元/桶 成为最具经济性的原油 [38][39] - 绿色field项目占比达到50% 超出预期 [14] - 棕色field投资继续保持高水平 因为已有基础设施投资 只需增加井数 [16] - 可再生能源投资也是公司受益的领域 [16] 其他重要信息 - Subsea 2.0采用配置化订购方式 客户通过下拉菜单选择 实现零工程小时 直接进入组装测试阶段 [30][31] - 公司开发创新技术 包括在海底分离CO2 全电动化等技术 [49][50] - 使用机器人技术加速制造流程 而非扩展厂房面积 [52] - 公司从未有客户从Subsea 2.0退回1.0解决方案 [36] 问答环节所有提问和回答 问题: 如何看待未来几年订单增长和盈利增长的相互作用 - 市场强劲导致订单储备增长 将转化为收入和盈利 公司有信心在所有领域继续增长 [4][6] 问题: 过去三年订单簿有何变化 - 客户基础扩大 从10-12家客户发展到更多新运营商 地理覆盖扩展 工作范围持续演变 [7][8][10][11] 问题: 订单驱动因素是什么 - 包括绿色field 棕色field和可再生能源投资 绿色field占比达50% 超出预期 [12][14][16] 问题: 如何理解"竞争对手是页岩"的观点 - 本质是竞争资本流向 海上油气需通过提高确定性和缩短周期来提升吸引力 [17][21][22][23] 问题: Subsea 2.0占比和未来展望 - 目前占订单流入50%以上 工厂占比33%-35% 将提升至50% 是未来盈利增长关键驱动 [26][33] 问题: 客户为何可能不选择Subsea 2.0 - 可能因为偏好竞标 但Subsea 2.0不参与竞标 80%业务为直接授予 [34][35] 问题: 如何实现盈亏平衡点大幅下降 - 通过Subsea 2.0消除首次制造风险 提高确定性 行业整体执行标准提升 [38][39][41][42] 问题: 技术差异化与执行哪个更重要 - 两者并行 技术投资必须能缩短周期时间 Subsea 2.0本身就是技术 [45][47] 问题: 制造产能是否需要扩张 - 通过精益化和技术投入(如机器人)提升效率 不计划扩展厂房面积 [51][52] 问题: 水面技术业务国际布局 - 主要在中东 特别是沙特和阿联酋 在两地建设世界级设施 [55][56][58] 问题: 国际业务增长展望 - 国际业务形势良好 中东业务具有项目性 可形成订单储备 [60][62]

财务数据和关键指标变化 - 公司过去三年订单总额达到300亿美元 预计明年还将新增100亿美元订单 [8] - 海底业务Subsea 2 0目前占订单流入量的50%以上 但制造工厂中仅占33%-35% 预计将逐步提升至50%水平 [31] - 通过Subsea 2 0标准化产品 制造产能实现翻倍 在相同厂房面积下产能提升2倍 [26][54] 各条业务线数据和关键指标变化 - 海底业务采用iEPCI一体化解决方案和Subsea 2 0标准化产品 显著提升执行效率和项目经济性 [8][22][31] - 地面技术业务40%收入来自北美 60%来自国际 其中中东地区是主要驱动市场 [55] - 地面技术业务在中东地区以项目型业务为主 与北美交易型业务不同 已建立项目储备 [63] 各个市场数据和关键指标变化 - 客户基础从过去10-12家扩展到更多运营商 地理范围从3-4个区域扩展到全球更多地区 [9] - 中东地区特别是沙特阿美和ADNOC成为地面技术业务关键客户 公司已在沙特和阿联酋建设世界级设施 [56][58][59] - 海底项目类型包括绿地项目(2024年占50%) 棕地项目和可再生能源项目 呈现多元化发展 [13][15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司定位为与页岩油竞争资本开支 而非传统海底设备同行 通过缩短项目周期和提升确定性来增强竞争力 [19][20][47] - 核心技术战略包括Subsea 2 0标准化配置和iEPCI一体化解决方案 分别专注于提升执行确定性和缩短项目周期 [22][23] - 投资决策以缩短项目周期为唯一标准 重点投资机器人等能加速制造流程的技术而非扩大厂房 [52][53] - 80%业务为直接授予 无需竞标 因客户认可其差异化价值 [34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 深海油气 resurgence是真实且可持续的 存在结构性变化驱动而非暂时性因素 [5][6] - 行业从过去项目延期和质量问题普遍存在的状态转变为高执行标准 客户对深海投资信心增强 [37][39][42] - 深海项目盈亏平衡油价从2014年的85美元/桶降至40-45美元/桶 成为最具经济性的油气来源 [36][37] - 公司对未来继续同时实现订单增长和盈利增长充满信心 [7] 其他重要信息 - 公司刚获得巴西国油两个大型柔性管项目 其中一个是技术差异化驱动的奖项 [12] - 正在开发新技术包括海底二氧化碳分离和全电动控制系统 以进一步缩短项目周期和提升经济性 [49][50] - 在中东地区投资获得客户支持 既满足本地化要求又实现高效运营 [59][60] 问答环节所有的提问和回答 问题: 如何看待订单增长和盈利增长的同时实现 - 回答: 市场强劲带动订单储备增长 进而转化为收入和盈利 公司有信心在所有领域持续增长 这种情况在行业中很不寻常 [6][7] 问题: 近三年订单构成的变化 - 回答: 客户基础扩大 地理范围扩展 工作范围持续演进 新运营商因公司一体化解决方案能力而能参与大型深海项目 [8][9][10] 问题: 未来订单驱动因素 - 回答: 包括绿地项目 棕地项目和可再生能源 棕地项目投资回报最佳且刚起步 深海因资源获取和经济性吸引资本流入 [13][15] 问题: 与页岩油的竞争关系 - 回答: 实质是资本开支竞争 公司通过提升确定性和缩短周期来增强吸引力 深海油藏本身品质优异 关键是降低实际开发成本 [19][20][21] 问题: Subsea 2 0的采用率和优势 - 回答: 占订单流入50%以上 制造中占33-35% 正逐步提升 优势包括零工程小时 直接进入组装测试 缩短交付时间 提升确定性 [29][31] - 回答: 客户不采用的主要原因是想进行竞标 但竞标需采用Subsea 1 0方案 项目周期更长 超支风险更高 [32][33] 问题: 深海盈亏平衡油价下降原因 - 回答: 行业过去执行标准低 项目延期和质量问题普遍 Subsea 2 0通过标准化配置消除首次制造风险 提升执行效率 [37][38][39] 问题: 技术与执行的重要性比较 - 回答: 两者并行 技术投资仍重要 但必须以缩短项目周期为标准 Subsea 2 0本身就是技术 同时还在开发海底CO2分离等新技术 [45][49] 问题: 制造产能规划 - 回答: 通过标准化简化和工业化提升效率 不计划扩大厂房 而是投资机器人等技术加速流程 当前厂房产能已翻倍 [52][53][54] 问题: 地面技术业务国际布局 - 回答: 国际业务占60% 主要驱动来自中东 特别是沙特和阿联酋 已在两地建设世界级设施 并可能向周边地区出口 [55][56][58] 问题: 国际业务增长展望 - 回答: 国际业务形势良好 中东业务与北美不同 是项目型非交易型 已建立订单储备 客户要求标准高且技术能力强 [61][63]