Nvni Group Limited (NasdaqCM:NVNI) Q2 2025 Earnings Call September 30, 2025 10:00 AM ET Company ParticipantsPierre Schurmann - Founder and CEOGustavo Usero - COOOperatorGood morning, ladies and gentlemen, and welcome to the Nvni Group Limited Investor Webinar. A slide presentation is accompanying today's webcast, and there will be an opportunity for you to ask questions at the end of today's presentation. Please note that today's webinar is being recorded. As a reminder, all participants will be in a listen ...

Nvni Group Limited (NasdaqCM:NVNI) Q2 2025 Earnings Call September 30, 2025 10:00 AM ET Speaker0Good morning, ladies and gentlemen, and welcome to the Nvni Group Limited Investor Webinar. A slide presentation is accompanying today's webcast, and there will be an opportunity for you to ask questions at the end of today's presentation. Please note that today's webinar is being recorded. As a reminder, all participants will be in a listen-only mode. I would now like to turn the call over to Mr. Pierre Schurman ...

David Berg learned a lot about the waste management industry by driving a garbage truck around the country as the first employee at Ohio-based Brattle Motors. He discovered that despite the sheer number of sales prospecting platforms, selling to the waste management industry is still an offline endeavor. “All of them had a unanimous way of going to market, which was old school ways of pen and paper, door-to-door knocking, [and] little-to-no technology on both CRM prospecting or any bit of the sales funn ...

数字摩擦导致的生产力损失 - 企业因系统不互联导致生产力损失21% [2] - 财富500强企业平均运行254个应用程序 员工需管理47个密码 [2] - IT帮助台花费30%时间处理密码重置问题 [14] 财务基础设施碎片化问题 - 企业每月通过27个金融关系处理20亿美元资金 财务团队更多时间用于数据对账而非现金流管理 [5] - 跨境支付产生3%-5%交易价值费用 某制药公司因银行协调问题每年损失1200万美元不必要外汇费用 [6] - 65%大型技术项目超预算且延误 通常超出50%以上 METRO AG的ERP转型耗费五年全部预算而未启动试点 [5] 数据资产价值分配失衡 - 出版商数十年内容帮助训练价值超过1500亿美元的AI模型但未获得补偿 [11] - OpenAI估值达1570亿美元 Anthropic融资40亿美元 两者数据管道均缺乏透明度 [12] - 区块链解决方案尝试通过链上追踪实现数据贡献者补偿 OpenLedger的Proof of Attribution机制实现透明收入分成 [13] 身份管理系统碎片化 - 员工身份数据分散于LinkedIn、内部系统和客户平台 无法跨系统转移 [15] - 微软Azure AD和Okta等身份提供商通过制造数据孤岛实现业务增长 [15] - 以太坊域名服务注册280万个域名 Freename通过650万美元A轮融资桥接DNS与区块链命名系统 [17] 访问复杂度与监管压力 - 企业财资人员每月花费40小时处理承包商付款货币转换 [19] - ChangeHero聚合多个流动性提供商 支持450+数字资产即时兑换且无需注册 [21] - 欧盟DORA合规期限为2025年1月 英国运营弹性规则2025年3月生效 FATF审查持续至2026年 [28] 行业领先企业的转型实践 - 美国航空削减30个财资流程 整合全球银行关系 为1500+飞机运营建立统一数据源 [24] - Reddit通过用户数据训练谷歌AI模型实现2亿美元 monetization [24] - Visa每季度通过互操作基础设施处理120亿美元支付 [24] 技术实施面临的挑战 - 仅有26%CIO自评为IT预算管理专家 需平衡成本价值与风险 [26] - 财资主管明确表示不愿每月20亿美元现金流冒险使用实验性技术 [10] - 区块链银行整合面临监管不确定性 多数金融机构不愿将核心财资操作委托链上系统 [9]

安全事件概述 - Cloudflare于9月2日披露其客户支持系统数据遭第三方工具Drift漏洞波及 要求客户将所有通过该渠道共享的凭证视为已泄露[1][2][4] - 事件源于Salesloft旗下Drift应用的安全漏洞 导致外部攻击者在8月8日至18日期间窃取Cloudflare的Salesforce实例数据[2][5][6] 数据泄露细节 - 泄露数据包含客户联系信息、基础支持案例数据及可能含有访问令牌的客户配置信息[3] - 公司发现并重置104个受影响的API令牌 同时通知相关客户 强调自身服务基础设施未受入侵[5] 事件责任与应对 - Cloudflare承认对商业工具选择负有责任 就事件向客户致歉[5] - Salesloft于8月20日发现漏洞后立即切断Drift与Salesforce的连接 并与网络安全公司Mandiant、Coalition合作开展补救[5][6] 行业安全警示 - 企业依赖第三方供应商会显著扩大网络安全攻击面[7] - 作为预防措施 Salesforce已暂时禁用Drift与Slack、Pardot的集成功能[6]

公司概况 - Streaml是一家AI驱动的自动成交工具，专注于从"找人-聊人-成交"实现全链路自动化 [1][8] - 公司核心产品定位为"智能销售助理"，通过数据融合和智能Agent完成传统销售流程中的重复性工作 [9][13] - 团队规模5人，已完成Pre-Seed轮数百万美元融资，计划扩充技术团队加速产品迭代 [36][37] 产品技术 - 采用模块化架构整合强化学习、知识图谱和调度系统，通过API串联开源模型与自研组件 [18][19] - 产品工作流分为三阶段：全网数据爬取潜在客户→多角色智能Agent定制化沟通→人工介入后的自动化跟进 [13][14] - 数据资产积累策略包括结构化存储历史查询结果实现"秒级响应"，同时保留实时爬取能力应对动态需求 [29][30] 商业模式 - 采用分层订阅收费模式：基础版$99/月含200个联系人，按需扩展至$499/月（2000联系人）[25] - 当前50%以上客户通过产品自身获客，形成"产品带来用户→用户反哺数据→数据优化产品"的闭环 [26][27] - 主要客户集中在B2B销售、VC/PE、猎头招聘三大领域，典型案例显示可将客户会议安排效率提升3-4倍 [22][23] 行业洞察 - AI Agent落地的关键瓶颈在于找到具体高频的"痛场景"，而非技术能力不足 [1][42] - 信息密集且依赖人际沟通的行业（如投行、销售）将优先被AI重塑，Excel/PPT类重复工作最易被替代 [31][32] - 行业趋势显示垂类应用商业化加速，但通用工具在特定场景（如Excel插件）仍存在需求缺口 [42] 运营数据 - 在猎头场景中成功定位通过ASC 740认证的稀缺候选人，筛选精准度达90%以上 [23] - B2B客户使用后实现7-9场会议/周的触达效率，并完成2个试用订单转化 [23] - 消息回复率显著超越传统工具水平，具体数值未披露但被描述为"质的提升" [17] 产品差异化 - 与传统CRM的本质区别在于主动执行能力，从"记录系统"升级为"智能合伙人" [15][16] - 技术路线选择调用现有大模型API而非自研底层模型，更注重工作流整合而非技术正统性 [19][20] - 聚焦"脏活累活"自动化：跨平台搜索（LinkedIn/RocketReach）、个性化文案生成、持续跟进三大核心环节 [21]

销售目标管理的核心痛点与CRM的解决方案 - 传统销售管理的三大痛点包括目标设定不科学依赖经验估算缺乏数据支撑 执行过程难追踪销售行为不透明管理层无法实时监控 业绩预测偏差大依赖人工统计数据滞后且易出错 [3] - CRM管理系统的破解之道包括数据驱动的目标分解基于历史数据市场趋势智能拆解目标 全流程可视化管控从线索到回款实时追踪销售进展 AI预测分析结合客户行为市场动态动态调整销售策略 [3] CRM助力销售目标科学设定 - 基于历史数据的智能目标拆解CRM管理软件可自动分析过往销售数据如季度增长率客户转化率结合市场趋势智能拆解年度季度目标至个人某企业使用CRM系统后销售目标达成率提升35% [3] - 动态调整目标适应市场变化传统Excel表格难以实时调整目标而CRM管理系统支持根据市场波动如竞品活动经济环境动态优化目标 结合AI预测自动调整销售配额 [3] CRM实现销售过程精细化管理 - 销售漏斗可视化精准把控进度CRM管理软件可直观展示各阶段转化率如线索→商机→成交 管理层可实时查看团队个人KPI完成情况及时调整策略 [5] - 自动化任务提醒提升执行效率自动推送待跟进客户合同到期提醒回款计划等关键任务某制造业企业使用CRM后销售响应速度提升50% [5] - 智能分析销售行为优化工作模式CRM系统可统计销售人员的客户拜访量通话时长邮件打开率等 结合数据分析优化高转化行为如最佳沟通时段话术策略 [5] CRM提升销售预测准确性 - AI驱动的业绩预测CRM管理系统通过机器学习结合客户历史行为市场数据预测成交概率某金融企业采用AI预测后销售预测准确率提升至85%+ [5] - 实时数据看板辅助决策管理层可通过CRM实时查看销售目标完成率 Top客户贡献分析 区域产品线业绩对比 [5] 成功案例 - 某B2B企业通过CRM实现销售目标管理包括目标智能拆解基于历史数据将年度目标分解至季度月度个人 过程管控通过销售漏斗监控各阶段转化率优化薄弱环节 AI预测动态调整销售策略提升预测准确率 [10][11] - 实施效果包括销售目标达成率提升40% 销售周期缩短30% 客户流失率下降25% [11] 如何选择适合的CRM管理系统 - 匹配业务需求中小企业可选择轻量级CRM如企销客HubSpot纷享销客 大型企业可选择定制化CRM如企销客Salesforce用友CRM [13] - 关键功能评估包括目标管理是否支持智能拆解动态调整 数据分析是否提供可视化报表AI预测 移动端支持能否随时查看销售进展 [13] - 实施与培训选择提供专业实施服务的CRM厂商 定期培训销售团队确保系统高效使用 [13] CRM的核心价值 - CRM已不仅是客户管理工具更是企业实现销售目标的核心引擎通过智能目标拆解过程精细化管理AI预测分析CRM管理软件能显著提升销售团队的执行力和业绩达成率 [14] - 选择适合的CRM系统并深度应用将是未来竞争的关键所在 [14][15]

公司动态 - Navatar宣布推出新的LinkedIn集成功能 该功能可在其基于Salesforce的平台上实现数据自动丰富 帮助交易团队发现未知联系人 跟踪高管动态并获取相关新闻 [1] - 新功能符合公司提供高影响力智能自动化的愿景 旨在让交易者专注于执行而非数据输入 通过主题性资源获取 紧密跟踪目标公司和提前建立投资信心来帮助客户赢得交易 [2] - 公司推出"A-Game"播客 邀请顶级私募股权专业人士分享原则 策略和见解 以帮助交易者在竞争激烈的市场中保持优势 [3] 产品功能 - Navatar通过整合电子邮件 日历 笔记 文档和LinkedIn数据 持续连接公司最有价值的关系网络和投资对话 解决传统CRM系统信息碎片化的问题 [4] - 产品将Salesforce转变为交易智能引擎 无需繁琐数据输入或固定工作流程 即可捕获 连接和激活全公司范围内的知识 [5] - 具体功能包括：关系与情境映射 漏斗顶端优势 规模化主题性资源获取 更智能的交易评估 以及动态汇总情报的可视化生态系统 [5][6] 行业痛点 - 私募股权行业工作流程具有特殊性 但现有CRM系统往往被过度设计 包含不符合实际交易方式的自动化层级 导致需要大量手动输入却收效甚微 [7] - 即使完全反映公司流程的CRM系统 若无法为交易者提供即时价值 仍将失败 [8] 解决方案 - Navatar采用反直觉方法简化系统 利用Salesforce的灵活性减少复杂性而非增加 在不改变用户工作方式的前提下提供智能支持 [9] - 解决方案特点包括：自动捕获并分类笔记和邮件 揭示隐藏关系 统一公司知识库 实时协同工作空间 以及连接CRM Outlook LinkedIn日历和第三方数据 [11] 市场定位 - Navatar是专为另类资产和投资银行设计的低接触 高影响力的智能引擎 服务于私募市场投资工作流程 拥有20年CRM专业经验 被数百家全球私募市场公司采用 [10] - 平台实现无缝情报捕获 统一公司关系网络 协调复杂交易流程 无需投资专业人士改变行为或进行高接触输入 [10]

公司动态 - 全球第一CRM平台Salesforce收购AI Agent平台Moonhub，收购完成后Moonhub团队将全部加入Salesforce [1] - 公司将与Moonhub团队共同开发其智能体开发平台Agentforce [1] - 此次收购是继上周以80亿美元收购Informatica后，公司连续第二次收购以增强Agentforce平台 [1] 战略布局 - 公司通过连续收购（Moonhub和Informatica）大力强化智能体赛道布局 [1] - 公司明确将智能体平台Agentforce作为重点发展方向 [1]

软件行业融资与分类 - 2021年是软件行业估值高点和资本追捧顶峰 将软件公司分为2021年融资成功与未融资两类 [2] - 2021年华创资本软件投资组合融资额超过此前九年总和 此后行业融资环境持续紧缩 [5] - 2021年融资成功公司面临团队扩张后收缩的管理挑战 而未融资公司持续处于降本增效状态 [6][7] AI对软件行业影响 - AI浪潮提升数据价值 但更深远影响在于改变企业软件交互方式与产品形态 [2] - 2023年后市场融资集中于AI领域 非AI项目融资难度显著增加 [10][11] - 未来所有企业软件都将被AI改造 但行业Know-how和工程复杂性仍是核心护城河 [15][45] 软件产品形态变革 - AI将软件从静态功能转变为动态智能服务 通过自然语言交互降低使用门槛 [18][22] - 下一代软件可能呈现为碎片化功能模块 通过对话界面按需调用 [24] - 软件需保持human-in-the-loop设计 确保结果可解释性和用户可控性 [26][28] 基础软件发展趋势 - 数据库重要性提升 企业更倾向存储原始数据以备AI开发利用 [30][31] - 数据库接口设计需从面向开发者转向面向AI Agent SQL仍是最佳数据交互语言 [32][33] - 数据基础设施呈现归一化趋势 打破数据孤岛以支持AI高效访问 [36][37] 企业数据价值 - 企业独有数据价值显著提升 成为核心竞争壁垒 [45][46] - 数据打通在企业内部加速 但企业间数据壁垒可能加强 [47] - 有效利用企业独有数据需要专业软件工具支持 [45]