会议概况 - 会议于11月13日在上海举办，主题为“当机器人拥有商业智能”，聚焦机器人产业与商业智能的深度融合 [2] - 活动组织了超过160组机器人产业链企业进行需求对接，吸引了超过200位全产业链企业代表参与 [2] - 参会方包括10余家跨国产业应用方（如现代汽车、米其林）、上游核心零部件企业、中游模块与系统企业、下游整机与集成商以及知名投资机构 [2] 行业趋势与战略视角 - SAP大中华区客户咨询团队总经理指出，机器人赛道热度极高但远未达到产业泡沫临界点，有能力留在牌桌上的企业将引领产业革命浪潮 [4][5] - SAP基于“AI First, Suite First”战略，构建了三层产品架构，旨在驱动企业从“效率提升”迈向“模式创新”，其Business AI已在全球拥有3.4万家客户 [4] - 美团龙珠合伙人认为具身智能是电动化与智能化技术破圈后的下一站，技术已实现从移动到操作的进阶，产业链不断完善，未来需探索应用场景与2C产品形态 [6] SAP的技术解决方案与愿景 - SAP的愿景是通过Joule智能体链接业务逻辑与具身机器人，基于实时业务场景为机器人提供行动原因和时机，弥合业务软件与现实世界执行之间的鸿沟 [9] - SAP正与全球具身机器人企业展开Embodied AI项目合作，在TechEd大会上发布了7家全球机器人企业AI共创POC，包括多家中国机器人企业 [10] - SAP推动Embodied AI项目的优势在于全面的企业应用集成、端到端的全面数据体系以及通过自然语言与智能机器人交互的单一界面 [13] 企业合作与实践案例 - SAP与宇树科技共创四足机器人巡检POC，技术协同聚焦数据集成与异常检测，提高了机器人的智能化水平和巡检效率，未来计划在拣配、制造等场景深化合作 [12] - 新时达作为SAP标杆客户，深耕控制技术三十年，依托SAP优化研发、供应链与成本控制，在工业及具身机器人领域持续发力 [16] - 长电科技通过SAP的端到端数字化平台，在持续研发创新、全球敏捷交付等方面实现效率提升，其先进封装技术为机器人主控芯片、传感器提供解决方案 [17] 生态协同与产业对接 - 活动由SAP与创业邦联合主办，构建起“技术-产业-资本”三位一体的沟通桥梁，为机器人产业高质量发展注入动力 [3] - 在需求对接环节，超过160组企业进行了1V1对接，聚焦AI场景共创、研发交付管理赋能及全球化运营等业务领域 [22] - 参会企业认为精准对接模式有效缩短了合作洽谈周期，构建了“需求牵引、技术支撑、协同发展”的良好生态氛围 [24]

合作动态 - 全球企业应用与商业AI公司SAP与云基建服务商阿里巴巴于2024年5月宣布在企业云转型领域合作 [2] - 2024年9月，合作正式落地，SAP四款核心云解决方案将分批落地阿里云向中国企业提供服务 [3] - 具体落地时间表为：SAP BTP业务技术云平台已正式落地；SAP Cloud ERP（ERP云）与SAP IBP集成业务计划云计划于2026年一季度上线；SAP Cloud ERP Private（ERP私有云）预计在2026年三季度推出 [3] - 合作以中国市场为起点，未来计划扩展至东南亚、中东和非洲等阿里业务快速增长的区域 [4] 企业云转型挑战 - 企业云转型在技术、成本、安全等多方面面临挑战，衡量投资回报率与成本管控是普遍难题 [4] - 对传统制造业、零售业等企业，云转型带来的敏捷性、创新速度等收益难以在短期内用财务指标量化 [4] - 现有IT资产是转型包袱，大量核心业务系统建于传统架构，与云原生环境不兼容，现代化重构技术难度大、周期长、风险高 [5] - 从全球市场看，云转型最大挑战并非技术层面，而是组织成熟度与变革准备度，涉及文化观念和组织方式的深刻改变 [6] SAP的解决方案 - SAP提出“ERP+ BTP”解决方案，以ERP系统承载企业约80%的标准化业务流程，用BTP业务技术云平台提供自动化延展开发能力满足至少20%的差异化流程 [7] - SAP认为AI不会取代软件，而是强化端到端套件价值，提出“AI优先，套件优先”观点 [8] - 相较于单个“最优单品”软件，端到端套件更能承受AI带来的压力，在AI时代更具竞争力 [9] - SAP通过“飞轮效应”诠释协同逻辑：应用层产生业务数据，数据层整合至BDC为AI提供基础，AI层生成洞见反哺应用优化，形成正向循环 [10] AI应用与市场机遇 - SAP中国研究院已探索AI落地场景，例如“AI风控哨兵系统”可将销售订单风控员审核时间从几十分钟大幅缩短 [10] - 针对出海企业中外主数据编码差异问题，通过AI评分与数据预处理技术，将单条主数据验证时间大幅压缩 [10] - 在阿里云上，有大量中国客户有全球化拓展愿望但尚未使用ERP系统，目前既不是SAP客户也不是阿里云客户的企业是更大的市场 [10] - 中国市场规模广阔，在云端充满活力的情况下机会巨大 [10]

合作概述 - 亚马逊云科技与SAP宣布合作 将SAP主权云服务部署在AWS计划建设的欧洲主权云上 亚马逊为此投资78亿欧元约合91.6亿美元 [1] - 此次合作旨在结合SAP的企业专业知识和AWS的基础设施与运营能力 以满足欧洲日益增长的数字主权需求 [3] - 双方合作已超过16年 此次扩展合作旨在帮助欧洲客户满足数字主权需求并推动人工智能创新 从而加速数字化转型 [2] 服务与能力 - SAP主权云提供符合行业标准的安全增强解决方案 专为政府和受监管行业量身定制 [2] - 在AWS欧洲主权云上推出的SAP服务将包括SAP业务技术平台和SAP云ERP 以实现安全创新、合规和可扩展运营 [6] - SAP主权云已在美国以外的多个市场上线 包括澳大利亚、新西兰、英国、加拿大和印度 此次进入欧洲是扩大该地区安全、主权导向云选项的关键一步 [5] 基础设施与部署 - AWS计划于2025年底在德国勃兰登堡开设其欧洲主权云的第一个区域 [4] - AWS欧洲主权云将独立于现有AWS区域运营 不依赖欧盟以外的任何基础设施 [6] - 该基础设施旨在为公共部门组织和受监管行业提供更大灵活性 以满足数据驻留、自主权和弹性方面的要求 [4] 市场影响与公司表现 - 该服务旨在帮助组织安全地进行创新 满足当地监管要求 并根据其需求进行扩展 [5] - 亚马逊股价在消息公布当日上涨0.69%至222.23美元 [6]

公司资质与成就 - 公司获得GROW with SAP认证，成为少数获此成就的SAP咨询公司之一 [1] - 该认证由Syskoplan Reply的领域专业知识驱动获得 [1] - 公司成功满足SAP严格的认证标准，包括市场准备就绪和经认证的实施能力 [3] GROW with SAP项目详情 - GROW with SAP项目旨在帮助各规模组织快速、可预测地采用SAP Cloud ERP（原S/4HANA Cloud公有版）并实现持续创新 [2] - 通过该项目，公司可利用SAP最佳实践框架、采用加速服务和全球学习社区 [2] - 项目为客户端提供标准化且灵活的实施方法，实现快速可靠的现代ERP系统部署 [4] - 项目基础在于可预测、成本效益高且快速的实施能力，以及未来的持续扩展性 [5] 对公司业务的影响 - 该认证强化了公司作为SAP金牌合作伙伴的地位，确认了其推动跨行业数字化转型的能力 [5] - 公司通过提供行业特定专业知识，确保每次实施符合治理要求、支持业务连续性并助力客户有效扩展 [4] - 该方法帮助客户降低实施风险、加速价值实现时间，并为云优先环境下的长期创新奠定基础 [4] 公司业务范围 - 公司专注于基于新通信渠道和数字媒体的解决方案设计与实施 [7] - 公司服务高度专业化的网络，为电信与媒体、工业与服务、银行、保险和公共管理部门的主要工业集团提供支持 [7] - 核心服务包括咨询、系统集成和数字服务 [7]

战略合作 - Kyndryl与Nova Intelligence达成战略合作 旨在通过AI代理加速客户向SAP Cloud ERP的迁移并降低成本 [1] - 合作将结合Kyndryl的SAP现代化服务与Nova Intelligence的多代理AI解决方案 帮助客户更快速经济地完成SAP Cloud ERP转型 [2] - 合作重点包括将遗留定制代码转化为现代化合规应用 并利用AI代理进行代码分析、文档记录及端到端解决方案构建 [3] 技术应用 - Nova Intelligence的AI代理可显著加速定制代码的文档化、简化、生成及单元测试流程 [4] - Kyndryl已利用Nova Intelligence的AI代理完成两项关键遗留SAP应用的现代化改造 大幅减少人工开发工作与转型成本 [5] - 技术组合帮助客户实现Clean Core合规性 降低风险并为未来SAP功能升级做好准备 [4] 市场定位 - Kyndryl自2024年7月起作为RISE with SAP交付合作伙伴 提供端到端SAP Cloud ERP转型支持 [6] - Nova Intelligence团队由Google DeepMind前AI研究员、硅谷企业家及SAP HANA联合发明人领导 曾主导超150次S/4HANA转型和500+HANA项目 [8] - Nova Intelligence获SAP投资部门SAPio及顶级风投Accel、Conviction支持 [8] 公司背景 - Kyndryl是全球最大IT基础设施服务商 在60多国为数千客户提供关键企业技术服务 [7] - Nova Intelligence是全球首个SAP转型多代理平台提供商 团队出版过10余本SAP书籍及200+技术文献 [8]