公司业绩表现 - 第二季度总营收增长16%至1.49亿美元，超过预期[4][14] - 调整后EBITDA增长12%至5200万美元，利润率为35%[4][19] - 净收入为1600万美元，每股收益0.10美元，相比2024年第二季度的800万美元和0.05美元实现翻倍[20] - 全年营收预期上调至5.97亿至6.05亿美元，增长13%；调整后EBITDA预期上调至2.08亿至2.14亿美元，利润率35%[22][23] 产品与技术进展 - 质量同步（QSP）解决方案已在所有主要DSP平台推出，包括DV360和Amazon DSP[1][15] - 性能产品在客户活动中实现8倍更高效的eCPM，每1美元媒体支出带来近9美元的广告支出回报[1] - 生成式AI技术应用显著，模型验证97%由AI完成，AI标注速度比人工快29倍，精确度提高45%[11] - 推出Signal应用平台，整合激活、预出价优化和出价后测量功能[10] 客户与市场拓展 - 第二季度赢得多个竞争性客户，包括全球服装公司、豪华零售商和大型媒体娱乐公司[5][6] - 与Meta扩大合作，成为ThreadsFeed库存测量的首个第三方验证合作伙伴[30][31] - 国际营收占比30%，第二季度增长8%至4300万美元，上半年增长13%[18][38] - 大型广告客户数量增至240家，广告商净收入留存率为110%[20] 业务部门表现 - 优化业务营收增长16%至6800万美元，受金融服务行业和QSP产品采用推动[15][16] - 测量业务营收增长8%至5700万美元，社交媒体测量营收增长22%，占比60%[16][17] - 出版商业务营收增长36%至2400万美元，占总营收16%[17][34] - 视频格式测量营收增长26%，占测量业务营收61%[17] 战略合作与创新 - 与Lyft建立合作伙伴关系，成为其首个媒体质量测量合作伙伴[8] - 与Snap和Lumen Research合作，为Snapchat提供定制化注意力测量[9] - 获得审计媒体联盟颁发的首个道德人工智能认证[12] - 扩展与三星的合作伙伴关系，达成两年续约[3] 行业趋势与机遇 - CTV是媒体支出增长最快的渠道，公司通过Publica产品在全球CTV市场保持领导地位[3] - 社交媒体测量需求强劲，特别是Meta、TikTok、Reddit、Pinterest和Snap等平台[30][46] - 中国市场开始布局，为奢侈品牌和CPG公司提供验证解决方案[39] - 行业向绩效导向转变，公司优化产品需求持续增长[15][43]

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纪要涉及的行业和公司 - 行业：生物制药、软件服务 [3] - 公司：Certara（CERT），一家专注于生物模拟或模型驱动药物开发的软件和服务公司 [3] 纪要提到的核心观点和论据 公司业务表现 - 公司业务约45%为软件，其余为服务 一季度软件业务表现符合预期，得益于Q4对Chemaxon的收购；服务业务以中个位数增长率增长，监管业务自去年Q4恢复增长并在Q1实现同比增长 [3] FDA政策影响 - 公司在FDA宣布减少动物测试要求的背景下处于有利地位 现有产品和服务契合该政策，有望在短期和长期为公司带来机遇，可推动客户进一步采用生物模拟软件和服务，吸引新客户，预计今年可在SIMSIP和QSP两个产品领域带来增量收入 [5][6] - 公司与FDA保持长期合作关系，FDA是公司软件的大用户，双方持续进行建设性对话，该政策进一步促进了双方合作，FDA对公司生物模拟软件的使用未减少，反而有更多合作 [8][9] 不同规模客户业务发展 - 大型制药公司均为公司客户，增长关键在于进一步渗透和采用 政策有助于公司业务拓展至临床前阶段；公司通过投资销售和营销、建立商业组织、提升沟通层级等方式，与大型客户的关键企业资本分配决策者讨论公司生物模拟在药物开发中的价值主张 [10][11][12] - 小型生物科技公司（三级客户）是公司整体收入的重要组成部分 一季度商业团队在三级客户业务上执行良好，但当前生物科技公司的资本市场融资环境困难，公司对此保持谨慎 [13][14] AI技术应用 - 公司在AI开发方面已投入两年 2022年底收购Viasa公司，2023 - 2024年将AI技术融入现有软件服务，去年底推出用于监管写作的AI产品Co Author，目前已产生预订和收入 下一步计划将AI技术集成到其他软件平台，加速核心生物模拟软件和服务的发展 [16][17] 资本分配策略 - 公司在市场环境挑战下持续投资 今年重点转向研发投资，包括AI增强和现有软件平台功能提升，以推动长期软件增长，待市场复苏时催化更多增长 [19][20] 产品相关情况 - 非动物导航仪（Non Animal Navigator）产品 紧跟FDA宣布减少动物测试后推出，可帮助客户将现有平台应用于特定用例以减少动物测试 产品推出两天后举办网络研讨会，吸引数百客户参加；上周举办的年度客户会议上，各层级客户就该产品及FDA政策进行了大量讨论 [22][23][24] - Chemaxon收购 历史上公司业务主要集中在药物开发的临床阶段，收购Chemaxon有助于将业务拓展至发现阶段 整合进展顺利，业务表现超预期，目前重点是向公司众多客户推广Chemaxon产品，并将其与现有产品D360结合以推动增长 [28][29][30] 生物模拟优势及发展需求 - 生物模拟相比器官芯片等技术具有优势 生物模拟历史悠久，有大量数据和临床研究证明其作为替代方法的有效性，而器官芯片技术尚处于早期阶段，但在毒理学方面可能有应用前景 监管机构对生物模拟的使用和指导意见有助于客户采用该技术 [35][36] - 生物模拟广泛应用的关键 长期来看，生物模拟增长的驱动力是其在药物开发中的采用和渗透 客户希望确保使用该技术开发的药物能得到监管机构认可，FDA的指导意见对促进生物模拟的采用至关重要 [37] 生物模拟对药物开发的作用 - 生物模拟可提高药物开发效率 核心价值是利用技术节省药物开发过程中的时间和成本，既能加速成功药物的开发周期，也能尽早发现药物失败点，从而节省时间和资金 [39][40] R & D创新 - 公司R & D关注为软件平台提供功能以提高客户效率 例如将Phoenix软件从客户本地部署版本过渡到公司托管的云版本，这对客户有价值，客户愿意为此付费，该过渡是一个多年的采用周期 [44][45] M & A及资本分配 - 公司有收购历史，资产负债表状况良好 近期获批并部分执行了股票回购授权，但核心资本分配仍将继续关注M & A，重点寻找软件领域的优质候选公司，以提高软件业务在整体收入中的占比，预计到今年年底软件业务占比将达50% [47][48] 其他重要但可能被忽略的内容 - 公司预计2025年市场环境与2024年相似，一级客户存在业务放缓和投资组合重新优先级的情况，三级客户融资环境今年比去年更差，但整体业务表现符合预期和公司指引 [52][53][54]