财务数据和关键指标变化 - 2025财年净销售额和收入下降12%至457亿美元，设备业务净销售额下降13%至389亿美元 [8] - 2025财年归属于迪尔公司的净收入为50亿美元，摊薄后每股收益为18.50美元 [8] - 第四季度净销售额和收入增长11%至124亿美元，设备业务净销售额增长14%至106亿美元，但归属于迪尔公司的净收入下降至11亿美元，摊薄后每股收益为3.93美元 [8] - 第四季度设备业务营业利润率为9.2%，2025财年全年设备业务营业利润率为12.6% [6] - 2026财年净收入指导范围为40亿至47.5亿美元，预计税前直接关税支出约为12亿美元 [17] - 2026财年设备业务运营现金流预计在40亿至50亿美元之间 [17] - 2025财年设备业务现金流为51亿美元，通过股息和股票回购向股东返还超过28亿美元 [66] 各条业务线数据和关键指标变化 - 第四季度生产与精准农业业务净销售额增长10%至47.4亿美元，主要得益于出货量增加和有利的价格实现，价格实现带来约3个百分点的积极影响，营业利润为6.04亿美元，营业利润率为12.7% [9] - 第四季度小型农业与草坪业务净销售额增长7%至25.7亿美元，价格实现带来约1个百分点的积极影响，营业利润下降至2500万美元 [9] - 第四季度建筑与林业业务净销售额增长27%至33.82亿美元，价格实现带来约1个百分点的负面影响，营业利润增至3.48亿美元，营业利润率为10.3% [13] - 2026财年生产与精准农业业务净销售额预计下降5%-10%，营业利润率预计在11%-13%之间 [12] - 2026财年小型农业与草坪业务净销售额预计增长约10%，营业利润率预计在12.5%-14%之间 [13] - 2026财年建筑与林业业务净销售额预计增长约10%，营业利润率预计在8%-10%之间 [16] - 第四季度全球金融服务业务净收入为2.93亿美元，2026财年净收入预计为8.3亿美元 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计2026财年美国与加拿大大型农业设备行业销售额将下降15%-20% [10] - 预计2026财年美国与加拿大小型农业与草坪设备行业需求将持平至增长5% [10] - 预计2026财年欧洲农业设备行业将持平至增长5% [11] - 预计2026财年南美洲拖拉机与联合收割机行业销售额将保持平稳 [11] - 预计2026财年亚洲行业销售额将下降5% [12] - 预计2026财年美国与加拿大土方设备行业销售额将持平至增长5%，紧凑型建筑设备行业销售额也将持平至增长5% [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续推进智能工业战略，技术栈各层均取得进展，包括基础精准农业、数字化、自动化和全自动化 [23] - 技术应用范围不仅限于大型农业，已扩展至几乎所有生产系统 [23] - 在基础精准农业层，Precision Essentials改装套件在过去两年获得超过24,000套订单，JDLink Boost解决方案自推出以来在全球获得超过8,000份订单 [58][59] - 约翰迪尔运营中心现已覆盖超过5亿英亩参与土地，同比增长10%，高度参与英亩数同比增长17%至1.47亿英亩 [60] - 在自动化层，收割设置自动化在第一年的采用率超过90%，覆盖超过500万英亩土地，See & Spray技术在2025年覆盖超过500万英亩土地，平均除草剂节省约50% [61][62] - 在全自动化层，已开始接受春季交付的自主中耕解决方案订单，自主耕作已覆盖超过20万英亩土地 [64][65] - 公司将保持北美大型农业的灵活生产计划，以在市场转变时快速响应 [37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临挑战和不确定性，2025财年的业绩体现了业务的韧性，为进入2026财年奠定了良好基础 [7] - 北美大型农业预计将继续低迷，但有企稳迹象，小型农业与草坪以及建筑与林业业务出现增长机会 [8] - 全球农业基本面预计在2026财年仍将面临挑战，强劲的作物产量给大宗商品价格带来压力，但作物需求持续增长 [39] - 美国可再生燃料政策继续向好，政府对农民的支持预计将超过400亿美元 [40][41] - 建筑市场预计将经历温和增长，得益于就业处于历史高位、建筑积压处于强劲水平、政府基础设施支出以及数据中心建设激增 [15] - 尽管北美大型农业行业在2026财年预计下降，但多个积极因素表明该年可能标志着周期底部 [49] - 公司对政府支持农业经济、推动需求增长和稳定性的举措感到鼓舞 [50] 其他重要信息 - 公司在北美大型农业的新田间库存处于极低水平，联合收割机和四轮驱动拖拉机库存销售比均为8%，220马力及以上拖拉机为12% [30] - 220马力及以上迪尔拖拉机的新田间库存单位数处于17年多来的最低水平 [30] - 公司在2025财年对小型农业与草坪业务的全球零售需求生产不足约10%，导致田间库存水平显著降低，北美100马力以下拖拉机库存同比下降近40%，100-220马力拖拉机库存下降近三分之一 [31] - 北美土方设备的田间库存水平比2024财年第三季度末下降约35% [31] - 在北美，迪尔175马力及以上拖拉机库存自2025年3月峰值下降约7%，较10年前的上一个周期峰值单位数低近15% [33] - 迪尔8R拖拉机2022和2023年款二手库存第四季度减少中双位数百分比，较2025年3月峰值下降约25% [34] - 公司将于12月8日举办投资者日，讨论智能工业的未来 [25] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 关于12亿美元关税影响的抵消策略和时间表 [73] - 2026财年税前关税影响约为12亿美元，较2025财年增加约6亿美元，每季度影响相对均匀，约3亿美元 [74] - 2026财年价格成本（含关税）预计为正值，将开始收回2026财年的增量关税 exposure 以及2025财年的部分 exposure，但无法完全抵消 [74] - 将继续执行缓解活动，并预计未来继续采取定价行动以覆盖剩余部分 [74] 问题: 关于生产与精准农业业务在销售额下降7%的情况下，边际利润递减接近60%的原因分析 [77] - 生产与精准农业业务2026财年隐含的边际利润递减率约为60% [78] - 关税对该业务全年利润率影响约1.5个百分点，剔除关税后，边际利润递减率降至低至中双位数百分比（50%左右） [78] - 高于正常水平的差额主要由地域组合导致，尽管全球盈利能力有所改善，但北美大型农业仍是利润最高的市场，其大幅下降带来负面组合影响 [78] 问题: 关于大型农业1.5%价格实现假设的构成，与早期订单计划中3-4%的差异 [81] - 北美大型拖拉机2026财年早期订单计划中的标价涨幅在3-4%之间 [82] - 1.5%的指导价格较低主要受两个因素影响：一是地域组合，巴西在2025财年实现了中双位数价格增长，2026财年增长将更为温和，接近指导范围；二是零部件与整机组合，周期下行时零部件在销售额中占比更大，而2026财年零部件定价更为温和 [82] - 此外，持续关注二手库存减少，将在2026财年保持与2025财年相似的池基金水平，定价时考虑客户所处周期阶段和未来机会 [84] 问题: 关于2026财年生产成本的展望（不包括关税） [87] - 剔除增加的6亿美元关税影响后，2026财年生产成本预计仍将略有不利 [88] - overhead成本，尤其是大型农业业务，预计不利；北美劳动力成本因当前合同步入阶梯上升期而带来阻力，但将被因收入水平降低而带来的利润分享有利变化所大致抵消 [88] - 材料成本（不含关税）预计略微负面，接近持平，其中包括关税的间接通胀影响 [88] - 价格成本（含关税）预计全年有利，有助于抵消2025财年未能通过定价缓解的部分关税成本 [88] - 团队在降低产品成本和生产过程成本方面仍有大量机会和空间，这将为未来利润率增长创造机会，特别是在应对2025财年下半年至2026财年的阻力之后 [89] 问题: 关于生产与精准农业业务季度销售额和利润率走势，以及1.5%价格实现的季度分布 [91] - 由于第一季度生产计划偏保守，季节性将有所不同，预计第二季度将出现典型的 ramp-up，第四季度也将特别强劲 [92] - 预计所有季度销售额同比均下降，但第一季度之后利润率将大幅改善，并在年内其余时间保持较高水平，第一季度利润率较低主要是由保守生产导致 [92] - 第一季度之后将恢复更正常的季节性，第二季度净销售额和利润率最高，第二至第四季度利润率预计将高于14%或在该水平附近 [93] 问题: 关于See & Spray在2026财年的交付、覆盖面积和订阅建设进展的更新 [95] - 2026财年早期订单计划中，See & Spray在出厂安装方面的采用率与2025财年相当，改装订单通常在冬季下达 [96] - 对于2024年拥有设备并在2025年继续使用的回头客，其2025年平均作业面积覆盖增加了约20%，这表明技术有效并带来节省，导致客户逐年提高使用率，预计2026年覆盖面积将继续增长 [96][97] - See & Spray正在向全球其他市场扩展，预计2026年覆盖面积将增长 [99] 问题: 关于2026财年指导中是否包含额外政府农业援助，以及走出本轮深度周期后的运营杠杆 [102] - 基准预期不包含任何额外援助，预测基于当前市场情况和订单流速 [102] - 近一个月出现积极变化（如中美贸易协定推动大豆采购和价格上涨），下半年生产计划预留了灵活性以应对订单流速变化 [102] - 随着销量回升，将看到杠杆效应，即使在生产与精准农业业务中，第一季度与年内其余时间相比也能看到改善 [103] - 小型农业与草坪和建筑林业业务在销售额增长约10%的情况下（剔除关税影响），边际利润增长非常稳健 [103] - 结合成本结构优化、持续的技术销售增长（如建筑林业技术销售增长20%）以及未来关税缓解工作，周期转折时利润率杠杆将是积极的 [104] 问题: 关于南美洲市场持平预期的信心来源，以及小型农业业务改善与住房活动相关的迹象 [106] - 南美洲市场情绪是谨慎与乐观并存，基准利率15%对更新换代产生影响，近月通胀预期缓解，预计2026年利率将下降几个点，这将对市场产生影响，此预期已反映在持平指导中 [108] - 该地区订单情况强劲，在巴西订单能见度约五个月，覆盖了上半年大部分时间 [109] - 高价值作物（如咖啡、牛肉、柑橘）的关税减免对小型和中型拖拉机业务是利好 [110] - 小型农业（特别是草坪）的预测基于2026年美国房屋销售预计出现低个位数增长，而非住房开工数大幅增长，此预测基于对美国利率放松的预期 [111] - 若利率进一步下调，对土方设备、紧凑型建筑设备和草坪业务均是利好，特别是考虑到独栋住宅库存水平较低 [112]

财务数据和关键指标变化 - 2025财年净销售额和营收下降12%至457亿美元，设备业务净销售额下降13%至389亿美元 [6] - 2025财年归属于公司的净利润为50亿美元，摊薄后每股收益为1850美元 [6] - 2025财年设备业务营业利润率为126% [5] - 第四季度净销售额和营收增长11%至124亿美元，设备业务净销售额增长14%至106亿美元 [6] - 第四季度归属于公司的净利润下降至11亿美元，摊薄后每股收益为393美元 [6] - 2026财年净利润预期在40亿至475亿美元之间，预计税前直接关税支出约为12亿美元 [16] - 2026财年设备业务现金流预计在40亿至50亿美元之间 [16] - 2025财年设备业务现金流为51亿美元 [64] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生产与精准农业业务第四季度净销售额增长10%至474亿美元，营业利润为604亿美元，营业利润率为127% [7] - 生产与精准农业业务价格实现带来约3个百分点的正面影响，汇率折算带来约1个百分点的正面影响 [7] - 小型农业与草坪业务第四季度净销售额增长7%至257亿美元，价格实现带来约1个百分点的正面影响 [8] - 小型农业与草坪业务第四季度营业利润下降至2500万美元 [9] - 建筑与林业业务第四季度净销售额增长27%至3382亿美元，营业利润增至348亿美元，营业利润率为103% [12] - 建筑与林业业务价格实现带来约1个百分点的负面影响，汇率折算带来约15个百分点的正面影响 [12] - 全球金融服务业务第四季度净收入为293亿美元 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计2026财年美国与加拿大大型农业设备行业销售额将下降15%-20% [9] - 预计2026财年美国与加拿大小型农业与草坪设备行业需求将持平至增长5% [9] - 预计2026财年欧洲农业行业将持平至增长5% [10] - 预计2026财年南美洲拖拉机和联合收割机行业销售额将持平 [10] - 预计2026财年亚洲行业销售额将下降5% [11] - 预计2026财年美国与加拿大土方设备行业销售额将持平至增长5%，紧凑型建筑设备行业销售额也将持平至增长5% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续推进智能工业战略，在技术栈各层级均取得进展，包括基础精准、数字化、自动化和完全自主化 [20][21] - 技术应用范围扩大，不仅限于大型农业，已覆盖几乎所有生产系统 [20] - 公司在道路建设等领域推广约翰迪尔运营中心等数字平台，已有超过3200个客户组织使用 [53] - 公司通过积极的库存管理和成本控制来应对行业周期 [17] - 业务多元化增强了公司的抗周期能力，小型农业与草坪以及建筑与林业业务预计在2026年将实现增长 [17] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临挑战和不确定性，2025财年业绩体现了业务的韧性 [5] - 北美大型农业市场预计将继续低迷，但有稳定迹象，其他细分市场和地区出现乐观迹象 [5][6] - 全球农场基本面预计在2026年仍将面临挑战，但商品需求持续增长，特别是美国玉米出口预计将创历史新高，生物燃料需求强劲 [36][37] - 美国政府对农民的支持预计将超过400亿美元，有助于缓解种植者面临的短期流动性挑战 [38] - 建筑市场预计将实现温和增长，受到高就业率、强劲的建筑积压项目以及美国政府基础设施支出的支持 [13] - 公司对2026财年持谨慎乐观态度，认为北美大型农业市场可能在本财年触底 [45] 其他重要信息 - 公司在2025财年通过股息和股票回购向股东返还超过28亿美元，第四季度因市场不确定性暂停回购，但预计2026年恢复正常的资本配置活动 [64] - 北美大型农业新设备库存处于极低水平，220马力及以上拖拉机的新设备库存为17年来的最低单位水平 [27] - 二手库存管理取得显著进展，175马力及以上拖拉机库存自2025年3月峰值下降约7%，100-174马力拖拉机库存下降约20% [31][32] - 公司在2025财年实现了创纪录的研发投资水平 [30] - 公司将于12月8日举办投资者日，进一步讨论智能工业战略的未来 [23] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于12亿美元关税影响的应对措施和时间表 [70] - 2026年预计税前关税影响为12亿美元，较2025年的6亿美元有所增加，每季度影响约3亿美元 [71] - 2026年的价格成本预期（含关税）将为正，将开始收回部分2025年及2026年增加的关税影响，但无法完全抵消 [71] - 将继续执行缓解活动，并预计未来继续采取定价措施以覆盖剩余部分 [71] 问题: 关于生产与精准农业业务在销售额下降7%的情况下，边际利润递减接近60%的原因分析 [74] - 确认边际利润递减约为60%，其中关税对该业务全年利润率影响约15个百分点 [75] - 剔除关税影响后，边际利润递减降至低至中50个百分点，仍高于正常水平，主要原因是地域组合变化，北美大型农业利润率最高，其大幅下滑导致负面组合影响 [75] 问题: 关于大型农业15%价格假设与早期订单计划中3-4%差异的解释 [77] - 早期订单计划中北美大型拖拉机定价涨幅为3-4%，但15%的整体价格指引受到地域组合（如巴西2026年价格增长将更为温和）和零件与整机销售组合变化的影响 [78] - 零件定价在2026年更为温和，这些因素共同导致指引低于列表价格涨幅 [78][79] - 公司将继续关注二手库存减少，并在定价上保持谨慎，考虑客户所处的周期阶段 [80] 问题: 关于2026年剔除关税后的生产成本展望 [84] - 剔除增加的6亿美元关税影响后，2026年生产成本预计仍将略有不利 [84] - 不利因素包括大型农业业务的开销增加以及北美劳动力合同规定的步进式增长，但部分将被利润分享的有利变化所抵消 [84] - 材料成本（不含关税）预计接近持平，略有不利，包含关税的间接通胀影响 [84] - 价格成本预计全年有利，有助于抵消2025年部分未能通过定价缓解的关税成本 [85] - 团队在降低产品成本和生产成本方面仍有持续的机会和空间 [86] 问题: 关于生产与精准农业业务全年销售指引和季度毛利率变化趋势 [88] - 由于第一季度生产计划精简，季节性将有所不同，预计第二季度将出现典型的增长，第四季度也将特别强劲 [89] - 除第一季度外，其余季度销售额预计均同比下降 [89] - 第二季度起利润率将大幅改善，并在年内其余时间保持较高水平，第二季度至第四季度利润率预计将高于14%左右 [90] 问题: 关于See & Spray技术在2026年的交付、覆盖面积和订阅进展的更新 [93] - 2026年早期订单计划中See & Spray的采用率与2025年工厂安装部分相当，改装订单通常在冬季下达 [94] - 2024年拥有设备的回头客在2025年平均覆盖面积增加了约20%，表明技术有效且利用率提高 [94] - 预计随着新出厂喷雾机和额外改装套件增加，以及全球其他市场开始采用该技术，2026年覆盖面积将继续增长 [96] 问题: 关于2026年指引是否包含额外政府农业援助以及对业务运营杠杆的看法 [98] - 基线预期不包含额外援助，预测基于当前市场情况和订单速度，已在下半年预留灵活性以应对速度变化 [98] - 随着销量回升将看到运营杠杆改善，特别是在小型农业与草坪和建筑业务中，即使剔除关税影响，增量利润也相当可观 [99] - 成本结构工作、技术销售增长（如建筑与林业技术销售增长20%）以及未来降低成本的机会将带来积极的利润率杠杆 [100] 问题: 关于南美洲市场持平预期和小型农业业务改善假设的澄清 [102] - 南美洲市场预期谨慎与乐观并存，基准利率15%影响置换需求，但近期通胀预期缓和，预计2026年利率可能下降几个点 [103] - 该地区订单情况强劲，巴西订单覆盖约五个月 [104] - 高价值作物关税减免对小型和中型拖拉机业务是积极因素 [105] - 小型农业（特别是草坪业务）增长预期基于2026年美国房屋销售预计低个位数增长 [106] - 若利率进一步下调，对土方设备、紧凑型建筑设备和草坪业务均是积极因素，尤其考虑到独栋住宅库存水平较低 [107]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额和收入下降9%至12018亿丹麦克朗 设备业务净销售额下降9%至10357亿丹麦克朗 [9] - 归属于迪尔公司的净利润为1289百万欧元 摊薄后每股收益475美元 [9] - 设备业务运营利润率为126% [5] - 关税成本影响显著 第三季度约200百万美元 年初至今累计约300百万美元 全年预测调整至近600百万美元 [32] - 生产与精准农业部门净销售额下降16%至4273百万欧元 运营利润580百万欧元 运营利润率136% [9][10] - 小型农业与草坪部门净销售额下降1%至3025百万欧元 运营利润485百万欧元 运营利润率16% [11] - 建筑与林业部门净销售额下降5%至3059百万欧元 运营利润237百万欧元 运营利润率77% [17][18] - 全球金融服务业务净利润205百万欧元 全年展望上调至770百万欧元 [23] - 公司收紧全年净利润展望至4750-5250百万欧元区间 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 生产与精准农业部门销售下降主要由于出货量减少和价格实现不利 价格实现负贡献近1个百分点 [9] - 小型农业与草坪部门价格实现正贡献约05个百分点 货币折算正贡献约15个百分点 [11] - 建筑与林业部门价格实现负贡献近5个百分点 货币折算正贡献约15个百分点 [17][18] - 生产与精准农业部门运营利润下降主要由于出货量减少和销售结构不利 [10] - 小型农业与草坪部门运营利润下降主要由于关税影响 部分被保修费用降低和生产成本下降所抵消 [11] - 建筑与林业部门运营利润下降主要由于不利的价格实现和关税 部分被有利的产品结构所抵消 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美大型农业设备行业销售预计下降约30% [12] - 北美小型农业与草坪行业需求预计下降10% [13] - 欧洲行业销售预计持平至下降5% [14] - 南美洲拖拉机与联合收割机行业销售预计持平 [14] - 亚洲行业销售预计持平至增长5% 主要受印度拖拉机市场改善驱动 [15] - 北美土方设备行业销售预计下降约10% 紧凑型建筑设备预计持平至下降5% [20] - 全球林业市场预计持平至下降5% 全球筑路市场预计大致持平 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司积极管理库存水平 所有业务单元和地区均实现显著同比下降 [6] - 北美220马力以上拖拉机库存同比下降45% 联合收割机库存下降25% [26] - 巴西大型拖拉机和联合收割机库存较2023年末峰值下降超50% [26] - 欧洲拖拉机和联合收割机库存过去12个月下降10-15% [26] - 北美小型拖拉机库存同比下降30% 环比上季度下降15% [27] - 北美土方设备现场库存同比下降25-30% [27] - 公司通过提供额外激励措施支持客户购买决策 特别是在北美土方和农业设备市场 [7] - 精准农业技术采用显著增长 JDLink Boost全球订单超5000台 Precision Essentials全球订单21000台 [58][59] - 约翰迪尔运营中心全球参与面积超485百万英亩 其中30%为高度参与 [59] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 全球不确定性和困难的基本面继续影响客户情绪 [5] - 北美草坪和紧凑型多功能拖拉机出货量好于预期 反映消费者信心改善和有利天气条件 [6] - 欧洲拖拉机及北美土方和林业设备的零售销售同比增加 扭转了几个季度的持平或下降趋势 [6] - 订单簿保持稳固 部分市场显示积极转折的早期迹象 [7] - 巴西情绪谨慎乐观 记录作物产量和改善的玉米和大豆盈利水平支持情绪 [15][42] - 阿根廷种植者情绪日益积极 高于平均水平的产量和出口税的永久性削减支持行业 [43] - 北美继续受贸易动态影响最大 导致设备更换谨慎 [43] 其他重要信息 - 公司积极应对关税影响 通过USMCA认证和无遗憾采购决策进行缓解 [118] - 约翰迪尔金融推出分割利率融资工具 有效支持二手市场 [39] - 精准农业技术利用率提升 2024年See and Spray机组今年运行技术面积增加30% [62] - 新精准收割功能显示吞吐量增加超30% 机器生产率增加超20% [63] - 道路建设运营中心活跃组织近3000家 年内翻倍增长 [60] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于明年生产与零售需求匹配的预期 [70] - 大型农业今年生产与零售基本匹配 明年变化将与零售变化相似 [73] - 小型农业与草坪及建筑与林业部门今年生产低于零售约10% 明年按需生产将带来潜在提升 [72][74] 问题: 早期订单计划中播种机和联合收割机的进展 [76] - 播种机计划过半 受市场不确定性影响订单谨慎 客户可能等待计划后期 [78] - 联合收割机计划刚开启 早期反馈良好但需观察后续发展 [79][80] 问题: 第四季度生产与精准农业部门价格转正的驱动因素 [86] - 相比2024年额外激励措施的时间差异带来提升 [87] - 2026型号喷雾器及巴西设备开始发货 价格提高带来积极影响 [87][88] - 巴西价格从中个位数负增长转为中个位数正增长 [89] 问题: 现金流指导范围宽泛的原因及库存管理展望 [91] - 库存水平管理良好 北美220马力以上库存销售比约20% 与去年百分比相同但绝对单位下降 [94] - 现金流范围未调整 中点不变 反映不确定环境 [95] 问题: 建筑设备订单改善但价格竞争持续 明年价格实现展望 [97] - 季度内增加激励措施后零售销售转正 为18个月来首次增长 [98][99] - 预计第四季度价格适度缓和 2026年将受关税影响 [99] - 承包商工作量充足 积压订单创纪录 劳动力挑战仍存 [100][101] - 奖金折旧政策可能带来利好 [102] 问题: 北美市场挑战与国际积极趋势对季节性的影响 [104] - 2025第四季度大型农业销售预计环比高个位数增长 受南美发货增加和北美占比下降驱动 [106] - 2026年季节性将取决于早期订单计划结果 目前欧洲和南美出现积极迹象 [107] 问题: AI代理在农业中的应用机会与时间线 [110] - 当前产品已应用大量AI与机器学习技术 [111] - 下一代农业效率提升将来自大数据分析 公司正投资相关工具开发 [111] 问题: 关税假设更新的组成部分与缓解措施 [115] - 全年关税影响从500百万美元上调至600百万美元 [116] - 主要驱动因素为欧洲互惠税率提高 钢铁关税从25%升至50% 以及印度税率提高 [117] - 欧洲与钢铁合计占影响50% 加上印度与日本占影响三分之二 [117] - 缓解措施包括USMCA认证 无遗憾采购决策 以及早期订单计划中的价格调整 [118][119] 问题: 额外池资金对农民贸易周期的影响 [124] - 池资金为经销商提供灵活性 帮助客户应对高利率环境 促进二手设备流通 [125] - 二手市场价格已趋稳 报价活动增加 [125][126] - 巨大作物产量 税收政策及潜在贸易协议将影响需求拐点 [127][128] 问题: 新税收法案的影响及奖金折旧的早期迹象 [131] - 研发费用化 versus 资本化长期看是积极因素 [132] - 建筑设备领域可能受益于奖金折旧 [133] - 巨大作物产量将驱动收割需求 年底税收购买可能增加 [134] 问题: 明年利润率的可能驱动因素 [137] - 小型农业与草坪及建筑与林业部门今年生产低于零售 明年按需生产将带来固有顺风 [138] - 早期订单计划显示列表价格提高2-4% 大型拖拉机价格提高约3% [139] - 2025年因订单簿位置难以对关税定价 2026年将开始体现 [140] - 将继续聚焦产品成本与生产成本削减 [141] 问题: 终端客户与经销商谨慎情绪的主要驱动因素 [145] - 客户关注关税环境下的终端市场 等待贸易协议细节明朗 [146] - 作物需求持续增长 即使预期丰收库存仍将紧张 未来前景光明但转折时机不确定 [148][149]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度设备运营利润率达18.8%，超出预期，尽管面临关税逆风，但因销售和生产成本表现良好 [15] - 第二季度净销售额和收入下降16%，至127.63亿美元，设备运营净销售额下降18%，至111.71亿美元，归属于迪尔公司的净利润为18.04亿美元，摊薄后每股收益6.64美元 [16] - 2025财年净收入展望扩大至47.5 - 55亿美元，有效税率指导为20 - 22%，设备运营现金流预计在45 - 55亿美元 [33] 各条业务线数据和关键指标变化 生产与精准农业业务 - 第二季度净销售额52.3亿美元，下降21%，主要因发货量降低，价格实现率近1%，货币换算影响约 - 2%，运营利润11.48亿美元，运营利润率22% [17][18] - 全年净销售额预计下降15 - 20%，运营利润率预计在15.5 - 17%，主要受关税影响 [24] 小型农业与草坪业务 - 第二季度净销售额29.94亿美元，下降6%，运营利润5.74亿美元，运营利润率19.2%，低生产成本、保修费用和价格实现抵消了发货量和销售组合不利影响 [19][20] - 预计全年净销售额下降10 - 15%，运营利润率在11.5 - 13.5%，主要受关税和美国草坪及紧凑型多功能拖拉机发货量减少影响 [25][26] 建筑与林业业务 - 第二季度净销售额29.47亿美元，下降约23%，价格实现率约 - 1.5%，货币换算影响约 - 0.5%，运营利润3.79亿美元，运营利润率12.9%，主要因发货量和销售组合不利及价格实现为负 [27] - 2025年净销售额预计下降10 - 15%，运营利润率预计在8.5 - 11.5%，主要受关税和价格实现降低影响 [31][32] 金融服务业务 - 第二季度全球金融服务归属于迪尔公司的净收入为1.61亿美元，持平，因融资利差不利和信贷损失拨备增加，被销售、一般和行政费用降低及衍生品估值调整减少抵消 [32] - 2025财年展望维持在7.5亿美元，因与出售约翰迪尔银行特殊项目有利比较和销售、一般和行政费用降低，被融资利差不利部分抵消 [32] 各个市场数据和关键指标变化 美国和加拿大市场 - 大型农业设备行业销售预计下降约30%，受高利率、高库存和贸易不确定性压力，稳定作物价格和农场资产负债表增强略有缓解 [21] - 小型农业和草坪行业需求预计下降10 - 15%，乳制品和畜牧业盈利高，部分高价值作物恢复盈利，但设备购买因不确定性和成本高而低迷，草坪和紧凑型多功能拖拉机销售因消费者信心和高利率受抑制 [21][22] 欧洲市场 - 行业预计下降约5%，因乳制品和畜牧业利润率高及可耕地前景改善，情绪上升，稳定商品价格、投入成本和利率环境改善提供规划确定性 [22] 南美市场 - 拖拉机和联合收割机行业销售预计大致持平，巴西情绪改善，作物产量恢复，玉米和大豆盈利回升，咖啡生产高利润率推动中小拖拉机需求，但高作物产量可能压低商品价格，高利率抑制需求 [23] 亚洲市场 - 行业销售预计持平，印度拖拉机销售前景改善，受有利生长条件、稳定作物种植面积和农业信贷增加支持 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司坚持以客户为中心，履行承诺，加强客户关系，执行计划，应对不确定市场，坚持智能工业战略，投资价值解锁产品和解决方案 [6][7][9] - 未来十年将在美国投资200亿美元，用于新产品开发、前沿技术和先进制造，利用美国资产和高技能劳动力，提升全球竞争力 [12] - 建筑与林业业务中，土方设备市场利用率健康，但不确定性影响新设备更换需求，欧洲市场价格竞争影响定价前景，材料有利性部分抵消利润率影响 [50] - 精准农业技术方面，公司在能力建设、客户采用和技术利用上取得进展，扩大产品地理覆盖范围，未来将以软件即服务模式推出更多自主解决方案 [66][67][68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度市场波动和不确定性高，公司表现出色，运营执行卓越，对未来机遇充满信心，将为全球客户创造价值 [15][16][14] - 贸易环境多变，公司密切监测并制定缓解策略，预计2025财年关税税前影响超5亿美元，各业务部门将受不同程度影响 [39][41][42] - 农业市场方面，贸易不确定性影响客户情绪，但作物价格稳定，投入成本下降，政府资金支持农场资产负债表，部分地区市场有积极迹象 [55][57][60] 其他重要信息 - 公司关注北美二手库存，过去18个月行动使美国和全球新库存规模合理，如北美220马力以上拖拉机新库存单位数同比下降超40%，联合收割机下降近25% [62] - 公司在慕尼黑宝马展展示道路建设业务技术进步，包括约翰运营中心和发动机、引导系统及显示屏集成，可将技术扩展到道路建设设备，实现数字化和自动化 [52] - 公司将于6月10日在巴西因达图巴研发中心举办巴西投资者日活动，庆祝在巴西25周年，展示发展机会和基础 [74] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司目前有多少种软件即服务（SaaS）模式，精准基础产品系列是什么，其产品线情况如何 - 公司SaaS产品可分为三类：精准数字技术，如精准农业基础产品和G5许可证；传感与农业技术，如See and Spray和Exact Shot；未来的自主解决方案也将采用SaaS模式 [88] - 未来这些解决方案可能会捆绑在一起，以更好地满足客户跨生产系统的工作需求 [90] - 产品线方面，现有解决方案将在作物类型、地理区域和生产系统上扩展，如See and Spray将扩展到不同作物和地区，自主平台将应用于商业割草、果园和建筑等领域 [92][93] 问题: 生产与精准农业（PPA）业务下半年隐含盈利能力的关键要素是什么 - 关税影响显著，全年5亿美元关税中，下半年约4亿美元，对设备运营利润率影响在2 - 2.5个百分点 [114] - 业务组合方面，北美大型农业行业下滑影响盈利能力，价格有利程度低于去年，且下半年材料可用性和生产成本积极影响减弱 [100][115][116] 问题: 进入2026年，早期订单计划定价是否有变化，公司能否在平销情况下实现盈利增长，能否抵消关税影响 - 早期订单计划结构与过去相似，分阶段进行，为应对关税变化提供价格灵活性 [106][107] - 公司去年和今年上半年在部分地区控制新库存取得成效，2026年有望按零售需求生产，为盈利增长创造条件 [108][110] 问题: 大型农业业务下半年利润率为何疲软 - 关税影响大，下半年关税负担重，对利润率影响大 [114] - 下半年销售额变化小，关税影响在较小分母下对利润率计算影响大，且价格和材料可用性不如上半年，生产成本积极影响减弱 [115][116] 问题: 从哲学角度重新审视价格成本问题，2026年是否存在价格 - 关税成本为负的情况 - 公司经历显著通胀，过去几年行业价格上涨多，因此在考虑2026年定价时会谨慎，目前2026年标价在审查中 [120] - 公司会继续评估价格，目前早期订单计划价格在2 - 4%，同时努力控制成本，包括采购、生产和物流成本 [121][122] 问题: 如何在供应商、自身、经销商和客户之间分担关税成本 - 公司采取谨慎措施，根据环境变化调整决策，早期订单计划已采取提价行动，价格在2 - 4%，且计划有价格调整灵活性 [127][128] - 公司与供应商合作分担成本，持续寻找低成本采购选项，进行双重采购和供应商弹性管理 [128][129] 问题: 二手设备的销售速度如何，对净定价能力有何影响 - 北美二手市场中，联合收割机情况改善，目前重点是高马力拖拉机，该市场有一定稳定迹象，但销售速度受多种因素影响，仍不确定 [132][133][134] - 处理二手设备有助于推动北美农业周期，此外，农场法案、贸易协议和天气等因素也可能影响农业市场 [135][136] 问题: 公司定价目标是保护利润率还是覆盖关税增加的利润表成本 - 公司目标是通过成本控制和价格实现来保护利润率，虽然各方面措施的时间线可能不同，但总体目标是维持利润率 [139][140]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售和收入下降16%，至127.63亿美元；设备业务净销售下降18%，至111.71亿美元；归属于迪尔公司的净利润为18.04亿美元，摊薄后每股收益为6.64美元 [13] - 设备运营利润率为18.8%，超出预期 [12] - 2025财年净收入展望扩大至47.5 - 55亿美元，有效税率为20 - 22%，设备运营现金流预计在45 - 55亿美元之间 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 生产与精密农业业务 - 净销售额为52.3亿美元，同比下降21%，主要因发货量降低；运营利润为11.48亿美元，运营利润率为22% [14] - 全年净销售预计下降15 - 20%，运营利润率预计在15.5 - 17%之间 [21] 小型农业与草坪业务 - 净销售额下降6%，至29.94亿美元；运营利润约为5.74亿美元，运营利润率为19.2% [15] - 预计全年净销售下降10 - 15%，运营利润率在11.5 - 13.5%之间 [22] 建筑与林业业务 - 净销售额同比下降约23%，至29.47亿美元；运营利润下降，运营利润率为12.9% [24] - 2025年净销售预计下降10 - 15%，运营利润率预计在8.5 - 11.5%之间 [27] 金融服务业务 - 第二季度归属于迪尔公司的净收入为1.61亿美元，保持平稳 [28] - 2025财年展望保持在7.5亿美元 [28] 各个市场数据和关键指标变化 美国和加拿大市场 - 大型农业设备行业销售预计下降约30%，小型农业与草坪行业需求预计下降10 - 15% [17][18] - 建筑设备预计下降约10%，小型建筑设备预计下降约5% [25] 欧洲市场 - 农业行业预计下降约5%，林业市场预计持平至下降5%，道路建设市场预计大致持平 [19][26][27] 南美市场 - 拖拉机和联合收割机行业销售预计大致持平 [20] 亚洲市场 - 拖拉机销售前景改善，行业销售预计持平 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 坚持以客户为中心，履行承诺，加强客户关系 [5][6] - 坚定执行智能工业战略，投资先进技术和新产品开发，未来十年将在美国投资200亿美元 [7][10] - 积极应对关税影响，采取认证豁免、优化贸易流程等措施 [37][40] - 关注技术能力建设、产品采用和利用率，推动精准农业技术发展 [58][59][60] - 建筑与林业业务在行业竞争中面临价格压力，但道路建设业务表现良好 [25][45] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 本季度市场波动和不确定性高，但公司表现优于预期，展现出韧性 [5][12] - 下半年全球不确定性仍影响客户情绪，公司将积极应对，减轻影响 [13] - 看好未来机遇，通过创新和战略投资为客户创造价值 [8][12] 其他重要信息 - 北美的新库存水平已调整到位，当前重点是处理二手库存 [53] - 公司将举办巴西投资者日活动，展示当地发展机遇 [64] - 资本分配策略优先维持信用评级，再投资业务，最后通过股息和回购回报股东 [65][66] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 目前有多少种SaaS模式，Precision Essential产品线情况及未来管道如何 - 公司SaaS产品可分为三类：精准数字技术、传感与农业技术、即将推出的自主解决方案；Precision Essentials是提供低前期成本和年度许可的精准核心元素；未来将扩展到不同作物类型、地理区域和生产系统 [74][77] 问题: PPA业务下半年隐含盈利能力及进入2026年的关键要素 - 关税影响、销售组合变化和价格优势减弱是导致盈利能力下降的主要因素 [82] 问题: 2026年早期订单计划定价是否有变化，能否抵消关税实现盈利增长 - 早期订单计划结构与过去相似，有价格调整的灵活性；目前新库存水平良好，有助于2026年与零售保持一致 [86][87][90] 问题: 下半年大型农业利润率为何较低 - 关税影响、销售变化小、价格优势减弱和材料可用性降低等因素导致利润率下降 [95][96] 问题: 2026年是否存在价格低于关税成本的情况 - 公司会谨慎考虑价格，既要应对成本压力，也要考虑客户承受能力，目前难以预测2026年情况 [101][104] 问题: 如何在供应商、自身、经销商和客户之间分摊关税成本 - 公司将采取综合措施，包括适当提价、与供应商合作和寻找低成本选项，共同分担成本 [107][108][109] 问题: 二手设备的销售速度及对净定价能力的影响 - 二手高马力拖拉机市场有一定稳定迹象，但销售速度仍不确定；二手市场的改善、农场法案的出台、贸易协议和天气等因素可能推动农业周期好转 [112][113][115] 问题: 最终目标是保护利润率还是覆盖关税成本 - 公司的目标是通过成本控制和价格实现来保护利润率 [118]