品牌战略转型 - 公司从主打“舒适功能”的鞋履品牌转型为年轻人追捧的“情绪符号”，品牌精神“天生自在”被赋予个性化、自我表达与社群认同的新内涵 [2] - 公司通过联名合作（如泡泡玛特、野兽派、SMFK等中国品牌）来理解和回应本土情绪消费，探寻文化共鸣 [3] - 公司选择联名的关键标准是能否与消费者实现真正的连接，例如以中国春节为灵感的Melting Sadness“兔年”系列是品牌在地文化化的尝试 [3] 市场营销与社群建设 - 公司构建了“洞门”粉丝社群，该社群在社交媒体上形成现象级传播，洞门标签提及量超过9.9亿次（抖音超5.13亿次，小红书超4.77亿次） [2] - 公司官方小程序“洞门玩出花”吸引约70万用户注册，并在2024年于超过50个城市举办超过100场次“洞门玩出花”工作坊，将情绪消费从线上延伸至线下 [2] - 公司通过直播带货、线上限量发售与社群共创等数字化手段，使品牌与消费者的关系更加立体 [4] 中国市场表现与增长 - 2024年公司中国市场业务实现60%的增长，2025年前三季度全渠道增长率依然保持在30%左右 [3] - 中国市场是公司全球第二大市场，正在驱动其全球创新，许多在中国成功的合作模式已被推广至日本、韩国等亚洲市场 [3][5] - 至2024年底，公司在中国已有超过450个分销点，并建立了一支超过千人的本地团队 [4] 对中国市场的承诺与投资 - 公司认为进博会是极佳的平台，能够与中国市场同频共振，并对继续投资中国有充分信心 [1][5] - 公司表示中国持续推进的高水平开放意味着更广阔的市场机会和创新、文化的多元融合，对中国的承诺坚定不移 [5] - 公司非常重视中国市场的创新精神和消费者反馈，中国消费者被视为灵感来源 [4]

品牌在中国市场的战略与表现 - 公司视中国为全球第二大市场，具有战略性意义，致力于持续投资并深化本土发展[2] - 公司通过进博会等平台展示品牌创新，加强与业界及各方的联系，参与中国经济发展[2] - 2024年公司在中国市场实现60%的增长率，2025年前三季度全渠道业绩增长亮眼，第三季度增长率达30%[5] 消费者洞察与社群运营 - 中国年轻消费者高度关注个性化表达，通过鞋饰搭配彰显独特创意是全球趋势[2] - “洞门”粉丝社群在社交媒体上影响力巨大，截至2025年9月，洞门标签提及量超9.9亿次，其中抖音5.13亿次，小红书4.77亿次[1] - 公司重视社群运营，2024年在超过50个城市举办超100场“洞门玩出花工作坊”，吸引大量关注并创造线上线下渠道拓展机会[3] 产品策略与品牌联名 - 公司通过联名合作（如与泡泡玛特推出Skullpanda、Crybaby系列）加强与消费者的连接，并获得产品设计与创意灵感[4] - 联名合作注重融入本土文化元素，例如与中国品牌Melting Sadness合作推出兔年春节系列，彰显中国文化特色[4] - 中国市场的联名合作成功经验被亚洲其他市场（如日本、韩国）借鉴，用于推进当地业务[6] 市场定位与未来方向 - 公司采取广泛定价策略，覆盖不同需求消费者，平衡高端化与大众化，核心是为消费者提供激动人心且可个性化搭配的产品[7] - 公司未来在中国市场的三个关键词是“倾听、连接和参与”，旨在通过聚焦创新、推陈出新，与消费者建立更紧密的互动联系[8]

品牌在中国市场的战略地位 - 中国是公司全球第二大市场，对品牌发展具有战略性意义 [2] - 公司持续投资中国，并利用进博会平台展示品牌创新和深化跨界合作 [2] - 公司致力于将“天生自在”理念深植于产品设计、创新体验和品牌活动中，与中国消费者共同成长 [2] 消费者需求与个性化策略 - 中国年轻消费者高度关注个性化，希望通过产品搭配彰显独一无二的个性 [2] - 公司通过Jibbitz智必星鞋花等配饰，为消费者提供自由混搭和个性化表达的机会 [1][2] - 品牌举办“洞门玩出花工作坊”，在超过50个城市举办超过100场次活动，以线下体验吸引消费者并促进线上渠道拓展 [3] 品牌联名与合作成效 - 公司与中国本土品牌如泡泡玛特推出联名系列，以加强与消费者的连接并获取设计灵感 [4] - 联名合作助力业务增长，2024年公司在中国市场实现60%的增长率，2025年第三季度增长率达到30% [5] - 从中国市场获得的联名灵感被推广至其他亚洲市场，如日本与Marimekko、BAPE合作，韩国与TREASURE、Kasina合作 [5] 产品策略与市场定位 - 公司提供广泛定价范围的产品，以覆盖不同需求的消费者，平衡高端化与大众化 [6] - 高端化的核心是为消费者提供能激发个性化搭配欲望的产品，同时确保舒适性和可触达性 [6] 社群影响力与用户参与 - 在中国市场，“洞门”社群自发形成，其标签在社交媒体提及量巨大，截至2025年9月，抖音上超5.13亿次，小红书上超4.77亿次，总提及量超过9.9亿次 [1] - 公司未来在中国市场的核心策略是“倾听、连接和参与”，通过聚焦创新和用户互动建立差异化优势 [6]