Photo: Phillip Faraone/Getty Images for Gateway For Cancer Research Moneywise and Yahoo Finance LLC may earn commission or revenue through links in the content below. To understand wealth — not only how to earn it, but how to preserve and grow it — younger Americans can turn to the advice of those who have gone through a rags-to-riches success story and achieved financial freedom. Someone like Grant Cardone. The multimillionaire real estate entrepreneur sat down for an interview on author Lewis Howes’ ...

公司获奖与认可 - 宏利金融亚洲有限公司于2025年首次在区域层面荣获亚洲企业卓越与可持续发展奖的“亚洲顶级可持续发展倡导者”类别奖项 [1] - 该奖项由ACES理事会颁发，旨在表彰公司在可持续发展方面的杰出承诺 [2] 可持续发展战略与影响 - 公司的可持续发展战略通过其“影响力议程”、环境管理以及在运营中战略性地整合可持续投资来体现 [2] - 公司将可持续发展嵌入核心业务战略，致力于赋能健康与福祉、增强财务韧性，并为亚洲创造更健康的地球环境 [2] - 公司作为全球最大的自然资本管理者，管理着超过220亿加元的林地与农业资产 [4] - 公司已实现范围1和范围2排放量减少27%，并种植了超过14亿棵树 [4] 社会与社区项目 - 公司通过推进如Peso Smart和MLK Scholars等社区项目，赋能了亚洲和北美成千上万的青年 [4] - 公司的包容性职场倡议持续促进全球超过39,000名员工和109,000名代理人的福祉与归属感 [4] - 新近成立的宏利长寿研究所旨在创建一个全球平台，推动行动以帮助人们在2030年前活得更长久、更健康、财务更安全 [5] 公司背景与规模 - 宏利金融公司是一家领先的国际金融服务提供商，在加拿大、亚洲和欧洲以Manulife运营，在美国主要以John Hancock运营 [7] - 公司通过宏利财富与资产管理业务，为全球个人、机构和退休计划成员提供投资、财务建议和退休计划服务 [7] - 截至2024年底，公司拥有超过37,000名员工、109,000多名代理人及数千家分销合作伙伴，为超过3600万客户提供服务 [7] - 公司在多伦多、纽约和菲律宾证券交易所的股票代码为“MFC”，在香港的代码为“945” [7]

文章核心观点 - 千禧一代正步入需进行重大财务决策的人生阶段，选择具备特定关键特质的财务顾问对建立长期财务稳定至关重要 [1] 财务顾问应具备的特质：理解客户方法与策略 - 财务顾问需为在实现金钱目标上遇到困难的客户提供结构化和清晰度 [2] - 顾问应花时间了解客户的财务习惯、担忧和抱负，例如是否拥有应急基金、是否积极偿还债务、是否需平衡育儿成本与退休储蓄 [3] - 良好的顾问会帮助客户着眼大局并制定可执行的计划，并强调尽早开始利用复利进行投资的重要性，即使初始投入较小 [3][4] 财务顾问应具备的特质：收费模式透明 - 选择顾问时最大的困惑来源之一是理解其薪酬方式，薪酬有时会直接影响所收到的建议 [4] - 并非所有顾问都是受托人，有些顾问（如股票经纪人）遵循“适用性”标准，可能推荐对其佣金更高但不一定是最优选择的产品 [5] - 对于追求透明度和客观建议的千禧一代，仅收费顾问通常是更合适的选择，他们按小时、固定费用或管理资产百分比收费，其激励措施与客户需求更一致 [6]

活动概述 - 宏利香港作为支持伙伴 呈现了世界首届“维港水上汇演”的压轴节目“维港水上汇演无人机秀” 该活动于2025年11月1日举行 [1] - “维港水上汇演”是一项首创的海滨庆祝活动 以全球知名知识产权的大型充气雕塑在维港巡游及为期八天的海滨互动市集为特色 [2] - 宏利策划了一系列涵盖海陆空的互动活动 包括活动主题的鸭灵号帆船航行 关键城市地点的户外广告以及无人机表演 [2] 公司参与与战略 - 宏利香港及澳门首席市场总监林小姐表示 支持该活动旨在创造振奋人心的体验 以加强情感联系 促进社会联结 并重申公司对培育情绪健康的承诺 [3] - 作为企业社会责任和社区参与的一部分 宏利向本地慈善机构捐赠了水上汇演市集的门票 让受惠群体能参与活动体验 [2] - 此次活动赞助凸显了宏利通过有意义的互动和共享时刻 持续推广情绪健康这一整体健康重要支柱的承诺 [1] 公司背景 - 宏利香港拥有超过125年历史 自1897年在亚洲运营以来 已成长为顶级金融服务供应商之一 为香港和澳门超过260万客户提供多样化的保障和财富产品及服务 [12] - 宏利金融公司是一家领先的国际金融服务提供商 截至2024年底 公司拥有超过37000名员工 超过109000名代理人及数千家分销合作伙伴 服务超过3600万客户 [13][14]

行业顾问类型与标准 - 注册理财规划师和注册投资顾问通常遵循受托人标准，这是衡量个人和公司专业度的重要指标[1] - 受托财务顾问在法律上被要求必须完全以客户的最佳利益行事，而理财规划师可能不承担此法律义务，经纪自营商虽需以客户利益为重但不受受托标准约束[2] - 行业头衔可能存在混淆，例如股票经纪人头衔中也可能包含“顾问”一词，因此在接洽过程中应直接询问其是否承担受托责任[1][2] 行业费用结构与基准 - 财务顾问的收费方式多样，包括固定费用、基于管理资产的百分比费用以及销售投资和保险产品的佣金等[6] - 根据行业数据，平均咨询费范围在管理资产的0.59%至1.18%之间，具体取决于管理规模，规模较小的投资组合通常对应较高的百分比费用[7] - 对于85万美元的投资组合，行业平均费用略高于1%，但此数据未包含顾问可能获得的其他收入来源，如佣金[7] - 咨询费之外，投资组合中的底层投资产品（如各类基金）还会产生额外费用，例如1%的支出比率，可能导致客户支付的总费用达到2%[9] 费用评估的关键考量因素 - 评估顾问费用是否合适的核心标准包括顾问的受托身份、薪酬方式以及客户所需服务的定制化和复杂程度[4] - 高度定制化、复杂的财务建议（如包含信托或私人基金会规划）通常费用更高，而仅提供投资管理、无全面财务规划服务的顾问费用应较低[11][12] - 在选择顾问时，应将拟议费用与行业平均水平进行基准比较，并结合其受托状态、费用构成和自身财务需求的复杂性来综合评估[14]

财务数据和关键指标变化 - 第四季度净收入达到37亿美元，同比增长8%，环比增长10% [7] - 第四季度税前收入为7.31亿美元，同比下降4%，但环比增长30% [7] - 2025财年净收入创纪录，达141亿美元，同比增长10% [7] - 2025财年税前收入创纪录，达27.1亿美元，同比增长3% [7] - 第四季度摊薄后每股收益为2.95美元，调整后摊薄每股收益为3.11美元 [15] - 年度化普通股回报率为19.6%，年度化调整后有形普通股回报率为23.9% [15] - 调整后税前利润率为20.7% [15] - 客户资产达1.73万亿美元，创纪录 [4] - 财务顾问数量达8,943名，创纪录 [4] - 净银行贷款达516亿美元，创纪录 [4] 各条业务线数据和关键指标变化 - 私人客户群季度净收入创纪录，达26.6亿美元，税前收入为4.16亿美元 [15] - 私人客户群客户管理资产达1.6万亿美元，同比增长11% [8] - 资本市场部门季度净收入为5.13亿美元，税前收入为9000万美元，净收入同比增长6%，环比增长35% [16] - 资产管理部门季度净收入为3.14亿美元，创纪录的税前收入为1.32亿美元 [16] - 资产管理部门的托管项目净流入强劲，约36亿美元，年化增长率为7.3% [17] - 银行部门季度净收入为4.59亿美元，税前收入为1.33亿美元 [16] - 证券经纪收入为6.16亿美元，同比增长8% [18] - 投资银行收入为3.16亿美元，与去年同期基本持平，但环比增长49% [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内净新资产本季度接近180亿美元，年化增长率为5% [9] - 国内现金归集和增强储蓄计划余额季度末为564亿美元，环比增长2% [19] - 基于证券的贷款余额同比增长22% [13] - 住宅抵押贷款余额同比增长9% [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于长期发展，为顾问、银行家和员工提供稳定平台，而许多竞争对手寻求短期退出 [28] - 通过独特的文化、领先的服务和强大平台吸引并保留财务顾问，而非仅依靠高额签约金竞争 [28] - 重视独立性，以提供客观建议，区别于频繁调整薪酬计划以交叉销售银行产品的竞争对手 [28] - 专注于可持续增长和品质，而非不计成本的扩张 [29] - 维持强大的资产负债表，资本和流动性水平强劲，杠杆率低于许多竞争对手 [29] - 持续进行战略收购，如近期宣布收购专业投资银行GreensLedge，以增强结构化信贷和证券化能力 [12] - 人工智能投资集中于三个领域：支持基础设施、提高服务效率与一致性、助力顾问提供更定制化建议 [36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对公司的竞争定位和发展道路比以往任何时候都更有信心 [28] - 行业存在更多竞争，但公司的长期方法日益差异化和独特 [28] - 资本市场投资银行管道保持强劲，对行业覆盖的深厚专业知识和买卖双方的积极性感到乐观 [11] - 贷款组合的信贷质量保持强劲 [13] - 在有利的市场环境下发行了15亿美元优先票据，并修订延长了循环信贷额度，增强了流动性 [26] - 预计2026财年有效税率约为24%-25% [27] 其他重要信息 - 2025财年技术投资约10亿美元，包括战略性人工智能计划 [4] - 新设首席人工智能官和人工智能战略主管职位，以领导开发和实施 [6] - 在J D Power 2025年美国投资者满意度研究中，被评为财富管理领域最受信赖的公司 [6] - 2025财年通过普通股股息和股票回购向股东返还资本超过15亿美元 [14] - 第四季度回购了3.5亿美元普通股，平均股价为166美元 [14] - 季度末一级杠杆比率为13.1%，总资本比率为24.1%，远高于监管要求 [27] - 公司现金达37亿美元，高于12亿美元的目标水平 [26] 问答环节所有提问和回答 问题: 关于财务顾问招聘和净新资产增长的动力 [32] - 招聘成功在所有合作渠道（雇员、独立承包商、RAA托管渠道）都是广泛的 [33] - 2025财年招聘的顾问先前产能超过4亿美元，同比增长21%，管道是进入财年以来最强劲的 [33] - 吸引顾问的是公司"两全其美"的价值主张，即结合了以顾问和客户为中心的文化与资源、平台和技术，以及在行业整合中提供稳定平台 [34] - 净新资产增长反映了创纪录的招聘结果，资产上线存在一定的滞后效应，但竞争环境（包括银行并购）也导致部分资产流出 [51] 问题: 关于人工智能倡议的目标和资源分配 [35] - 人工智能投资集中于三个领域：支持基础设施韧性和网络安全；提高服务效率与一致性；帮助顾问和银行家为更多客户提供更定制化、数据驱动的建议 [36] - 目标不是减少支持业务所需的资源，而是让现有和新增资源借助人工智能能做更多事，提供更高质量的服务 [36] - 人工智能支出将在下一年度显著增加，这些长期投资是小型区域公司和许多独立公司无法承担，部分私募支持公司因短期退出考量而不愿投入的，将成为差异化优势 [37] 问题: 关于贷款增长（特别是证券支持贷款）的前景和资金安排 [42] - 预计在低利率环境和私人客户群业务增长下，证券支持贷款类别将继续成为最高增长类别，低利率可能加速需求 [43] - 将更多资产负债表用于支持私人客户群业务，包括证券支持贷款和住宅抵押贷款 [43] - 资金来源多样化，包括将第三方银行存款转入资产负债表、逐步减少证券投资组合、通过私人客户群和银行部门吸收存款，有充足的融资能力支持持续增长 [60] 问题: 关于PCG经纪业务强度和债务承销增长的驱动因素 [44] - PCG经纪业务增长加速，特别是保险和年金产品，受客户在预期降息环境下锁定年金定价的推动 [45] - 债务承销表现强劲，包括公共和私人债务承销，部分由几笔大型交易驱动，但也反映了公司为捕捉市场机会而增强的能力 [45] - 过去一年左右增加了12-15名经验丰富的公共金融银行家，增强了该领域的产能和势头，低利率可能成为另一个顺风因素 [46] 问题: 关于2026财年的支出优先事项和预期 [52] - 支出将继续投资于业务增长领域，如招聘、投资子咨询费支出（与资产增长相关）以及技术（特别是人工智能） [53] - 公司将保持对可控支出的纪律，增长导向的投资将随着业务增长而进行 [53] - 公司将开始单独列出私人客户群业务中与招聘顾问相关的预付现金摊销，以突显这项未来投资 [55][56] - 目前的目标仍然是实现调整后超过20%的税前利润率 [62] 问题: 关于非薪酬费用线的展望 [66] - 具体的2026财年非薪酬费用指引将在下次财报电话会议中提供，许多项目与增长直接相关 [67] - 当前目标仍然是实现调整后超过20%的利润率 [67] 问题: 关于证券支持贷款增长的可持续性 [70] - 证券支持贷款是浮动利率贷款，短期利率越低，这些贷款吸引力越大，这促进了本财年22%的同比增长 [71] - 进入2026财年，该领域的增长势头依然强劲，存在许多顺风因素 [71] 问题: 关于行业并购对招聘管道的影响 [75] - 行业内的并购活动总是创造机会，当顾问需要考虑新平台时，公司稳定的长期平台对寻求合适归属的顾问具有吸引力 [76] - 近期宣布的交易等事件是公司逐个招聘合适顾问的催化剂 [76] 问题: 关于GreensLedge收购的财务影响和战略意义 [77] - GreensLedge收购将于本财年晚些时候完成，因其规模，未提供具体的 accretion/dilution 数据，更多是长期战略布局 [77] - 收购具有协同效应，为公司现有机构客户提供之前不具备的证券化和咨询能力，同时为GreensLedge客户提供并购和资本市场能力 [77] 问题: 关于季度股票回购速度放缓的原因 [80] - 季度内回购基本持续进行，暂停主要与高级票据发行相关 [80] - 当季资本行动（3.5亿美元回购加上近1亿美元的次级票据赎回）的流动性使用量落在每季度4.5亿至5亿美元的指引范围内 [80] - 未来仍以每季度4亿至5亿美元的回购为目标 [81] 问题: 关于更大规模并购交易的财务参数和标准 [82] - 并购标准（无论大小）一致：首先是良好的文化契合度，其次是战略契合度（实现1+1>2的协同效应），最后是财务估值对双方股东合理 [83] - 公司有保留被收购方领导团队的成功记录，以融合双方优势 [84] - 公司资本和流动性充足，在所有业务中寻找符合标准的机会 [84] 问题: 关于数字资产的客户需求、平台接入情况以及未来规划 [87] - 顾问和客户主要专注于长期财务规划，对数字资产的兴趣不如日内交易公司广泛 [88] - 目前有限度地开放了比特币ETF的接入，仅限于特定账户类型和部分可投资资产 [89] - 随着监管环境成熟和顾问客户需求变化，公司会持续评估和调整数字资产接入政策 [90] - 人工智能投资支出正处于早期阶段，其占总IT支出的比例将加速增长，但总IT支出不一定加速 [90]

公司战略举措 - 宏利金融作为主要赞助商支持首届“辛顿讲座™” 该年度系列讲座旨在推动公众对人工智能安全的理解和科学讨论 [1] - 讲座由诺贝尔奖得主杰弗里·辛顿教授领衔 将于2025年11月10日至12日在多伦多举行 并向公众开放及提供线上直播 [1][3] - 此次合作体现了公司对负责任人工智能的承诺 并与其“负责任AI原则”保持一致 旨在利用AI技术为社会创造长期利益 [2] 行业地位与认可 - 宏利金融在首届Evident保险业AI成熟度指数中 于人寿保险板块排名第一 并在整个保险行业中总体排名前五 [4] - 公司是仅有的三家在所有评估类别均位列前十的企业之一 彰显其在AI应用领域的领先地位 [4] 高管观点与活动细节 - 宏利全球首席AI官Jodie Wallis表示 支持该讲座反映了公司对推进负责任AI的坚定承诺 并认为投资于促进负责任发展和安全的举措至关重要 [3] - 辛顿教授指出 随着AI系统日益强大 确保其安全性至关重要 讲座旨在提高意识并促进关于如何确保AI造福人类的严肃讨论 [4] - 本次活动由AI安全基金会组织 并与全球风险研究所共同呈现 主讲人为全球公认的AI对齐和生存风险权威Owain Evans [3][5]

文章核心观点 - 高收入群体（如年收入57.3万美元的外科医生家庭）也可能面临财务困境，关键在于是否获得优质的财务顾问服务 [1][2][3] - 财务顾问行业存在服务质量差异，选择可信赖的顾问至关重要，特别是具有受托人身份的顾问 [4][6] 财务顾问行业现状 - 并非所有自称财务顾问的专业人士都具有受托人身份，其法律义务存在差异 [6][7] - 部分专业人士如注册财务规划师受受托人标准约束，但许多无此头衔者也可提供财务建议 [7] 财务顾问服务平台 - FinancialAdvisor.net为免费在线服务平台，通过问卷匹配经过审查的财务顾问 [5] - 用户可查看顾问资料、阅读客户评论并免费安排初步咨询，无雇佣义务 [5]

交易概述 - 私募股权公司Tavistock同意收购英国金融咨询公司Lifetime 76.59%的股权 [1] - 交易价值约为595万英镑 [1] - Lifetime首席执行官Ian Dickinson将保留剩余股权 [1] - 交易完成需获得英国金融行为监管局(FCA)批准 [2] 目标公司业务特点 - Lifetime采用混合服务模式 涵盖财务咨询、抵押贷款、投资、养老金、遗产规划、储蓄和保障服务 [1] - 公司提供财务健康解决方案 包括Lifetime Hub工具、应用程序及教育研讨会、网络研讨会和个性化辅导 [2] - 公司整合技术和人工智能提升服务 同时确保合格专业人员的参与 [2] 战略协同与未来发展 - Tavistock在2024年11月收购了伦敦和巴斯的资产管理公司Alpha Beta Partners [3] - Alpha Beta Partners成立于2017年 为咨询业务和网络提供外包投资解决方案 [4] - 收购Alpha Beta符合Tavistock增强客户投资解决方案的战略 客户包括第三方咨询公司和零售客户 [4] 管理层观点 - Lifetime首席执行官认为合作将推进共同目标 即提供专业且负担得起的财务建议及低成本投资解决方案 [3] - Lifetime首席运营官表示Tavistock共享价值观和愿景 带来规模、资源和全国影响力以加速实现使命 [3] - 现有客户和雇主合作伙伴将继续获得相同优质服务 但公司将拥有更多资源、联系和投资来扩展和增强服务 [3]

公司战略 - 公司计划开设100家新分行并翻新300家现有分行 重点布局费城、达拉斯、亚特兰大、奥斯汀、迈阿密和华盛顿等具有高净值客户潜力的城市[2] - 通过实体网点结合AI驱动的数字化洞察 为高端客户提供个性化财务规划和数据化定制建议[3] - 高端银行团队规模已扩大50% 未来数年计划再增加20% 专门服务可投资资产超过10万美元的客群[3][4] 行业动态 - 美国银行宣布计划到2027年底新增150个"金融中心" 摩根大通近年也在持续投资实体网点[5] - 行业共识认为实体网点虽无法替代数字银行便利性 但在贷款咨询和财务建议场景中仍具不可替代价值[6] - 数字银行如Chime和SoFi通过线上服务吸引年轻客群 传统银行则通过"物理+数字"混合模式保持客户粘性[7][8] 客户定位 - 重点瞄准在行外持有超过10万美元可投资资产 但在行内资产低于10万美元的潜在高净值客户群体[4] - 采用社区化运营模式强化客户关系 同时保持数字化技术投入的双轨策略[4]