行业市场概况与趋势 - 中国院外医药市场正成为重要增长领域，2024年市场规模已达6831亿元，预计到2030年将增长至约12010亿元 [1] - 面向个人客户的营销及供应链服务板块增长尤为显著，2024年规模约为295亿元，2030年预计将升至747亿元 [1] - 院外电商终端规模从2021年的379亿元增至2024年的715亿元，且人工智能工具已在医药营销中广泛应用 [3] - 行业正向数智化、集约化演进，供应链与服务转型成为破局关键，院外市场增速预计将持续高于院内 [3] 公司业务模式与数字化建设 - 公司业务覆盖个人客户、基层终端及大型连锁药店等多重场景 [2] - 在个人客户端，公司通过京东健康、阿里健康等超过190个电商平台进行触达，并运营自有药店品牌，同时搭建融合商业保险服务的患者管理平台 [2] - 对于基层终端，依托区域性销售伙伴与第三方B2B平台进行渗透，并利用自有B2B店铺增强市场覆盖 [2] - 在连锁药店方面，通过集中化合作促进处方流转与网络协同 [2] - 公司自主开发数字化系统，其DDI数据直连系统已集成超过170万名区域性销售伙伴及终端信息，将大量线下维护工作转化为自动化运营 [2] - 订单管理与仓储系统协同，实现了从接单到配送的流程数字化 [2] - 公司向上游药企提供从战略规划到营销落地的电商赋能服务，逐步构建“分销+数字化服务”的复合模式 [2] 公司市场地位与行业合作 - 按2024年收入计，公司在中国院外营销及供应链解决方案提供商中排名第四，在个人客户细分领域位列第一 [3] - 公司已在全国多个关键区域建立业务网络，其打造的“医-药-险”闭环以及与保险公司的合作模式，有助于增强用户黏性与生态壁垒 [3] - 随着院外市场日益成为创新药商业化的重要渠道，公司与辉瑞、参天等企业的合作为其模式提供了实践支撑 [3] 公司运营与财务表现 - 2022年至2024年，公司合作电商平台持续增加，通过数字化系统连接的销售伙伴超过640家，可触达终端超40万个，与大型连锁药店合作数量增至787家，客户集中度有所下降 [4] - 同期，公司收入从24.27亿元增长至28.75亿元，2025年上半年收入为15.40亿元，毛利率保持稳定 [4] 公司发展路径与战略 - 公司发展路径是通过对数字化与生态建设的长期投入，重构企业在医药流通价值链中的位置 [4] - 公司以长期能力建设换取市场空间与竞争壁垒，其以时间换取空间的做法，旨在构筑自身的竞争壁垒，并呼应行业整体向数字化、智能化转型的趋势 [1][4]