We'll look for those numbers. Let's bring in former Tesla President John McNeel. He's currently DVX Ventures CEO.John, how important do you think the subsidies are for consumers. I think the expiration's definitely keeping the dealerships uh very busy this weekend, Sarah. Uh with the expiration, no doubt about it.Um as consumers are are trying to get in last minute uh before the uh before the subsidies expire. When they expire, what do you think we'll see a big drop off. I think there's been a there's been ...

**Aspen Aerogels (ASPN) FY Conference 关键要点总结** **1 公司及行业概述** - 公司：Aspen Aerogels (ASPN)，专注于气凝胶材料，业务涵盖能源工业（热管理与防火系统）和电动汽车（EV）热屏障[1][3][5] - 行业：能源工业（石油、天然气、LNG设施等）和电动汽车电池热管理[5][14][31] **2 财务表现与成本结构** - Q2业绩：收入、毛利和调整后EBITDA均达到预期上限，固定成本结构优化后盈利能力提升[3] - 成本优化：通过调整成本结构，公司可在较低收入水平维持盈利，下半年EBITDA预计比上半年翻倍[4] - 资本支出（CapEx）：预计降至1500-1700万美元/年，低于折旧水平，改善资产负债表[12][41][42] **3 能源工业业务** - 业务构成：60%为维护收入（稳定增长），40%为项目收入（波动较大，如海底管道和LNG设施）[5] - 近期表现：2023-2024年海底管道项目收入达3000万美元/年（此前为500-1500万美元），但近期项目减少导致收入回落[6] - 市场地位：在15个项目中赢得14个，技术优势显著[7][8] - 毛利率：从15-20%提升至40%以上，长期目标为35%+[10][13] - 展望：预计2026年恢复增长，长期年增长率10-20%[9][10] **4 电动汽车（EV）热屏障业务** - 主要客户：通用汽车（GM），Q2产量环比增长20%，Q3-Q4预计保持稳定[16][17] - 市场动态：尽管政策变化（如税收抵免取消），GM计划维持EV市场份额（如Chevy Equinox为7月非特斯拉EV销量第一）[20][21] - 技术适配性：GM电池技术（LFP/NMC化学体系）与公司产品高度兼容，技术路线稳定[28][29] - 新客户：包括梅赛德斯、Stellantis（Q4启动）、奥迪、保时捷等，2027年潜在收入达3.5-7亿美元[32][33] - 福特合作：潜在机会，新电动皮卡采用LFP化学体系，与公司技术匹配[35][36] **5 产能与供应链** - 外部制造伙伴：合作关系稳固，支持全球供应并规避关税影响[39][40] - 产能效率：棱柱形电池项目资本效率更高（2500万美元CapEx支持3亿美元收入）[43] **6 长期财务目标** - 2027年展望：收入5-5.5亿美元，毛利率35%+，EBITDA利润率25%+[45] - 现金流：EBITDA接近1.5亿美元（收入4.5亿美元时），净负债低于5000万美元[47] - 盈亏平衡点：当前净收入盈亏平衡点为2.8-2.9亿美元收入[46] **7 其他关键信息** - 政策影响：美国CAFE标准变化可能延长现有技术生命周期[29] - 竞争壁垒：技术主导（如14/15项目中标）和成本优势[7][36]