双十一美妆市场表现 - 李佳琦直播间开启今年双十一美妆大战，首小时加购GMV和首日超级美妆节订单量均保持同比增长[1] - 国产品牌珀莱雅登顶天猫双十一美妆成交榜首，并蝉联预售榜首[3] - 瑷科缦、双妹等高端品牌在双十一预售中销量同比增长超100%，韩束、完美日记等销量同比增长达50%[8] 国货美妆市场地位与增长 - 2025年上半年中国限额以上化妆品零售额同比仅增长2.9%，低于社会消费品零售总额5.0%的增速，2024年国内最大电商平台美妆GMV下降10%[3] - 国产美妆上市公司十强中有8家保持营收和利润增长，上美股份、巨子生物、毛戈平上半年总营收分别同比增长17.3%、22.5%和31.3%[5] - 国货品牌市场占有率持续攀升，李佳琦直播间成为国货风潮的重要推动者[3] 国货美妆发展模式演变 - 国货美妆从早期依托营销与种草的轻模式，进入比拼品质和服务的重模式阶段[3][5] - 毛戈平品牌定位高端，2025年上半年线下收入占比达48.6%，拥有超过2800名专业美妆顾问，覆盖超120个城市[5][6] - 薇诺娜母公司贝泰妮积极拓展线下渠道，包括直营店和药店OTC渠道，线下复购率和客单价表现优异[5][6] 国货美妆出海策略与挑战 - 2025年上半年中国大众市场美妆产品出口额同比增长12%，超过国内市场增速[9] - 中国美妆出海主要目的地为日本、东南亚等文化相似或新兴市场，在欧美市场接受度较低，佰草集巴黎专卖店已关闭[9][12] - 薇诺娜凭借《薇诺娜功效性护肤品基础研究与临床应用精粹》等专业文献获得海外消费者认可[12][14] - 李佳琦通过《巴黎合伙人》综艺带领12个国货品牌登陆巴黎开设快闪店，探索品牌和渠道抱团出海的新机会[8][16] 行业竞争与合作趋势 - 国际品牌与中国品牌的交流合作呈现深化态势，从认知差异走向理性互鉴[15] - 中国在美妆和医美原材料领域逐渐成为全球主导力量，品牌凭借产品力和科技实力构建国际竞争优势[15] - 李佳琦等渠道方通过直接消费者反馈参与产品开发，如薇诺娜311屏障胶原次抛产品的命名[15]