文章核心观点 - 建湖农商银行通过将冠华支行打造为服务石油机械企业的特色支行 推动网点从同质化竞争向特色化突围转型 为地方经济注入金融新动能 [1] - 银行依托建湖作为全国唯一县级国家石油装备制造基地的优势 集中资源支持特色产业发展 [1] 业务策略与模式 - 优化服务模式 设立公司中心和零售中心两个业务中心 公司中心提供一企一策定制融资方案 零售中心提供个贷+储蓄+财富一站式服务 [2] - 延伸合作链条 联系石油机械协会获取企业信息 与开发区及工业园结对共建 参与招商并提前对接开户及代发等业务 [2] - 建立走访机制 借助党建+金融平台 安排总行人员挂职县工信局 并按网格将企业划分至客户经理进行上门走访 [2] 产品与服务创新 - 推出专属信贷产品 创新鼎业贷和金鼎贷特色产品 为企业定制中期融资方案 [2] - 依托石油机械企业数据动态驾驶舱 监测现有合作企业T+1结算账户资金动态 [2] 业务成效与覆盖 - 截至8月末 县内石油机械规上企业合作覆盖率达到82% [1] - 发放石油机械企业贷款6.55亿元 发放相关小微及个人贷款8.16亿元 [1] - 对尚未合作的企业 安排专人专组实施交叉营销以确保全面覆盖 [2]