行业趋势 - 2025年1-9月新能源商用车销量达64万辆，同比增长63.7%，其中新能源重卡销量13.7万辆，同比增长184%，渗透率达24.1%首次超越轻卡 [4] - 新能源重卡应用从港口、矿山等封闭场景扩展至环卫、砂石料、煤炭运输等中短途开放场景 [6] - 政策推动、电池成本下降及灵活商业模式构成电动化爆发的三重推力，行业预计在十四五末实现渗透率更大突破甚至成为市场主流 [6] 公司战略与目标 - 公司提出2026年新能源重卡销量目标为5万辆，该目标基于对新能源市场总规模30万辆的预判 [9] - 公司发布“智汇 智远 智焕”三大新能源产品系列，覆盖50-800公里全场景运输 [11] - 营销端推动渠道从卖车向卖服务转型，提供车辆、补能、金融、保险一体化解决方案 [13] 产品竞争力 - 产品聚焦轻量化、长续航、快补能、强动力四大核心卖点，通过钢铝混合电池框架等设计使整车降重600-700公斤，为用户年均增收1.3万元 [11] - 针对砂石料运输匹配900安大电流充电技术，针对重载市场支持匹配最大功率580kW驱动电机 [11] - 公司联合充换电企业、金融机构、电池厂商成立新能源重卡新生态联盟，构建研产销融一体化生态体系 [15] 客户价值与案例 - 客户案例显示，投入40辆新能源重卡通过换电为主充电为辅模式，实现人歇车不停，日均提升2趟运力，整体物流成本下降15% [15] - 项目通过外挂储能与峰谷套利模式进一步降低用电成本，年节省超300万元 [15] - 生态解决方案在多拉快跑、高效调度、成本优化方面具备综合优势，为潜在用户提供可复制运营模板 [17]