公司创业历程与战略 - 创始人Grace于2021年从电视台辞职，以不足10万元启动资金和0经验开始亚马逊跨境电商创业 [12] - 初期试水5款产品，包括瑜伽球、披萨刀等C端消费品，最终选定钢丝绳索工业品作为主营方向 [12] - 团队不足5人，4年内实现销售额破千万元 [1] - 公司经营理念强调“求稳”，采取“一步一站点”的稳健拓展策略 [30] 选品策略与市场洞察 - 选择工业品赛道的原因包括：订单常为多数量商品，可分摊广告等运营成本，发展空间更大 [14] - 专注于小众类目以规避热门产品的激烈竞争，实现风险可控和“小批量、多批次”的供应链合作 [42] - 通过亚马逊平台工具分析客户反馈，精准捕捉市场需求，例如根据客户询问上架钢丝绳夹（卡头）产品 [24] - 钢丝绳夹产品上线后迅速成为销量最好的产品之一，并借此探索B端市场 [26] B端业务拓展与运营策略 - 采用“先小后大”策略，首笔B端订单为30件钢丝绳索，低风险验证市场可行性 [32] - 利用亚马逊企业购的BPQD阶梯定价工具，为90%的产品设置3%至15%不等的折扣阶梯，吸引大小订单 [33] - 通过BPQD等工具，企业购业务占比从不足10%提升至全店铺14%以上，并获得超过500件的最大订单 [33] - 针对钢丝绳夹产品率先尝试大包装策略，满足B端客户批量采购需求，降低销售成本并提升销量 [26][27] 产品优化与本地化适配 - 根据美国市场木材经脱水烘干处理至3.6英寸X3.6英寸的实际情况，调整“脚柱”产品规格以适应需求，同时保留原有规格供应英国市场 [21] - 产品核心卖点包括采用304/316级不锈钢材质、镀锌防锈处理、承重能力分级（从175lbs至7100lbs）、螺纹锁定设计及免工具安装等 [4] - 针对B端客户需求，提供多规格组合装、清晰的承重标注、专业级认证以及详细的安装说明和技术支持 [5] 平台工具与资源利用 - 充分利用亚马逊平台的分析工具，如选品指南针、商机探测仪，为选品提供参考 [39] - 通过亚马逊企业购经理分享的操作手册学习BPQD设置，并参与线下圆桌会议与同行交流经验 [34] - 在欧洲市场启用IBA服务，数据显示开通该服务后卖家B2B销售额平均提升近10%，有助于触达大型战略企业买家 [47][48]