投资评级 - 增持评级 目标价12.11元 当前价10.82元 [6] 核心观点 - 业绩拐点持续兑现 25H1营收8.7亿元(+37%) 归母净利润6061万元(去年同期亏损) [1] - 产品转型成效显著 镶嵌黄金占比提升带动毛利率提升至36.04%(+3.2pcts) [2][4] - 渠道策略转向"直营+加盟"双轮驱动 加盟收入增长109% [3] - 预计25-27年营收17.7/23.0/28.5亿元 归母净利润0.87/1.36/1.98亿元 [4] 财务表现 - Q2单季收入4.99亿元(+27% YoY +34% QoQ) 连续两个季度快速扩张 [1] - 费用控制效果显著 销售+管理+财务+研发费用占比24.3%(vs 24H1的37.4%) [2] - 经营性净现金流3689万元(同比增加1.99亿元) 资产负债率降至13.15%创新低 [2] - 预计25年每股收益0.25元 对应PE 42.9X [4][5] 业务运营 - 直营业务收入5.77亿元(+46%) 加盟收入0.98亿元(+109%) 线上收入1.95亿元 [3] - H1直营净关27家至229家 加盟净关10家至111家 Q2加盟净开1家 [3] - 打造"千万级"标杆店 已有部分门店年化销售过千万 [3] - 镶嵌钻石营收4.79亿元(+68%) 传统黄金3.22亿元(+11%) [4] 产品战略 - 由传统钻石饰品向"镶嵌黄金"迭代 毛利率较传统黄金更高 [4] - 推出"转运星轮"、"麦田"等新系列作品 IP矩阵不断丰富 [4] - 高附加值镶嵌类产品增速显著高于素金类产品 [4] 估值预测 - 25-27年预计P/E为42.9/27.4/18.8X P/B为1.88/1.78/1.66X [5] - 净资产收益率预计从4.38%提升至8.82% [5] - 股息收益率预计从0.54%提升至1.08% [5]

公司调研信息 - 知名私募丹羿投资近期调研莱绅通灵 参与公司特定对象调研及现场参观 [1] - 莱绅通灵2024年底完成渠道调整 未来注重单店质量而非大规模扩张 [1] - 2025年计划打造50家千万级直营门店和15家千万级加盟门店 [1] - 加盟商体系选择标准包括思想同频、资金实力和渠道拓展能力 管理通过合约、执行和巡查机制进行 [1] 财务与库存数据 - 2024年计提存货跌价准备3284万元 主要为K金镶钻 [1] - 库存结构为黄金5亿、K金镶嵌+裸钻8亿、翡翠1.53亿 [1] 产品战略 - 2023年8月开始尝试克重黄金 2024年下半年转向镶嵌类黄金以推动利润增长 [1] - 老会员是最大客群 通过老客转介绍吸引新客 [1] - 产品区分线上线下 针对不同消费群体和场景 [1] - 公司有完整设计团队 每年推5-6个系列产品 近期推出"转运星轮"系列市场反应良好 [1] 管理层分工 - 董事长主抓战略和商品 总裁主抓运营和品牌营销 [1] - 管理层日常办公及全部精力都在上市公司 [1] 机构背景 - 上海丹羿投资管理合伙企业成立于2015年4月 实缴资本金1000万 [2] - 核心高管均从事投研工作十年以上 曾在华宝兴业基金、国投瑞银基金、国金证券等机构担任投资经理或首席研究员 [2] - 管理基金规模数十亿 名列前茅 [2]