文章核心观点 - 2026年初中国房地产市场出现一系列创新的营销活动，包括重金征集案名、更名加价、先住后买、无理由退房及赠送实物等，旨在吸引市场关注并促进销售，这反映出在行业整体筑底的背景下，房企为应对销售困境而采取的积极策略 [1][5][6] 营销活动新趋势 - 杭州“地王”项目滨江水电新村以10万元奖金全球征集案名，该项目楼面价达每平方米7.74万元，计划2026年3月入市，均价超每平方米12万元 [1][2] - 上海有楼盘通过更名实现加价销售，例如“永泰三里城”二期更名后均价从每平方米8.2万元提至8.38万元，“中企云萃森林”部分楼栋更名后均价从每平方米11.73万元提至11.97万元，总货值增加约3000万元 [3] - 广州城投地产推出为期两个月的“先住后买”活动，贝好家上海项目推出“7天无理由退房”，另有楼盘推出看房抓钱、买房送飞天茅台酒或1000升汽油卡等多样化促销 [1][5] 行业背景与销售现状 - 克而瑞数据显示，2025年房企整体业绩延续筑底态势，但累计业绩同比增长的房企占比达到24%，同比增幅大于30%的企业数量达到12家 [6] - 营销活动加码被视为一种趋势，但也暴露出部分项目面临销售去化困难的现实，例如上海“永泰三里城”项目近两年去化率约84%，仍有122套可售房源 [1][3][6] 专家与业内人士观点 - 专家认为，创新营销能在一定程度上吸引市场关注并提升楼盘知名度，但购房者犹豫的主因是资金不足和房价升值预期不足，而非营销噱头 [1][5] - 有房企营销总监指出，“先住后买”等举措迎合了现房销售政策，能解决购房者对期房品质的顾虑，而直接的实物赠送比传统折扣更能有效刺激销售 [6]

文章核心观点 - 2026年初中国房地产市场出现一系列创新的营销活动，包括重金征集案名、更名加价入市、先住后买、无理由退房及赠送实物等，旨在吸引市场关注并促进销售，这反映出在市场持续筑底的背景下，房企为应对销售困境而采取的积极策略[1][5][6] 营销活动新趋势 - 杭州“地王”项目水电新村由滨江集团、建发国际和中国金茂联合开发，以10万元奖金全球征集案名，项目楼面价达每平方米7.74万元，计划2026年3月推出首批房源，户型面积296~876平方米，共168套[1][2] - 上海浦东新区有楼盘通过更名实现加价销售：“永泰三里城”二期更名“前滩东方湾”后均价从每平方米8.2万元提至8.38万元；“中企云萃森林”部分楼栋更名“佰隽廷”后均价从每平方米11.73万元提至11.97万元，总货值增加约3000万元[3] - 广州城投地产在2026年1月1日至2月28日推出“先住后买”活动，开发商承担体验期杂费[1][5] - 上海“贝涟C01”项目推出“7天无理由退房”服务，均价每平方米4.35万元，共256套房源[5] - 多地楼盘推出实物促销：河南驻马店“建业·森林云境”买房送两瓶53°飞天茅台，山东菏泽“东盛·甲第天玺”项目买房送1000升汽油卡，陕西潼关“金郡首府”推出看房“抓钱大挑战”活动[5] 行业背景与销售现状 - 克而瑞数据显示，2025年房企整体业绩延续筑底态势，但累计业绩同比增长的房企占比达到24%，同比增幅大于30%的企业数量达到12家[6] - 上海“永泰三里城”项目自2024年3月首次推出746套房源，截至2026年1月7日售出624套，去化率约84%，剩余122套可售房源[3] - 有观点认为，当前市场环境下，传统的九五折优惠已难以打动购房者，送黄金、加油卡等更直接的营销方式对改善企业经营更有效果[6] 市场观点与分析 - 营销活动创新在一定程度上吸引了市场关注，有助于提升楼盘知名度[1] - 楼盘加码营销活动力度是一种趋势，但也显露出个别项目存在销售困境的事实[1] - “先住后买”被视为一项迎合现房销售政策的举措，对提升区域市场销售有正向作用，并有助于解决购房者对期房品质的担忧[6] - 有观点指出，购房者犹豫买房的主要原因在于资金不足和房价升值预期不足，而非营销活动提供的附加服务[5] - 项目更名加价入市的原因被不同解读：一方面认为是因产品更高端、装修标准更高；另一方面则指出是因前期产品销售去化不利，希望蹭板块热度提升销量[3]