"员工比顾客多，库存比销量高。" 这些来自一线母婴店老板的真实吐槽，折射出当下实体母婴零售的普遍困境。据尼尔森数据显示，2022年—2024年，母婴行业线下渠道的销售额占比逐年 下降，分别为69.4%、64.9%和59.7%，2024年线下母婴店闭店率高达24.1%。这些数据无不在告诉我们，作为行业终端的门店，正在经历最凛冽的寒冬。 表面现象从"流量荒"到"利润荒"的恶性循环 01 客流断崖 特约撰稿丨推手科技熊文华 "每天开门就是成本，顾客却寥寥无几。" "搞活动不来人，不搞活动更没人。" 从"门庭若市"到"门可罗雀" 自然客流蒸发：依赖地理位置和周边社区的传统流量模式彻底失效。多地门店反馈，自然进店率同比下降超40%，工作日常常出现"店员比顾客多"的窘 境。 促销边际效应锐减："打折就有人，不打折就没人"的怪圈愈演愈烈。消费者对常规促销活动愈发麻木，而频繁降价又进一步侵蚀本就微薄的利润。 02 利润瓦解 刚需不赚钱，赚钱的卖不动 通货品类沦為"流量陷阱"：奶粉、纸尿裤等传统刚需品类陷入惨烈价格战，毛利率被压至10%甚至更低，纯粹沦为引流工具，但往往"引不来流，反陷深 坑"。 利润品类遭遇"信任危机"：营养 ...