财务表现 - 营收达2.523亿美元 同比增长41% [1][4] - 订阅收入达2.107亿美元 同比增长46% 占总收入83.5% [1][4] - 总预订量达2.68亿美元 同比增长41% [1][4] - GAAP净利润达4480万美元 同比跃升84% 稀释每股收益0.91美元 [1][4] - 调整后EBITDA达7870万美元 利润率31.2% [1] - 自由现金流达8630万美元 利润率34% [1] - 毛利率达72.4% 环比提升130个基点 [1][6] 用户指标 - 日活跃用户达4770万 同比增长40% [2][4] - 月活跃用户达1.283亿 同比增长24% [2][4] - 付费用户达1090万 同比增长37% [2][4] - 付费用户渗透率从8.6%上升至9.0% [2][4] 业务多元化 - 广告收入达2060万美元 同比增长约55% 占总收入8% [5] - 多邻国英语测试和应用内购买各贡献约4%收入 [5] - 国际象棋课程在iOS平台日活跃用户超100万 [7] - 4月新推出148门语言课程 为史上最大扩张 [6] 增长动力 - 新机制推动iOS平台DAU提升 学习时间中位数增长及转化率提高 [5] - 人工智能加速内容构建 生成式AI与共享内容系统结合 [6] - 产品组合调整推动订阅ARPU同比增长约6% [4] - 广告格式和定位升级空间巨大 [5] 财务指引 - 第三季度营收指引2.57-2.61亿美元 调整后EBITDA利润率27-28% [9] - 2025财年营收指引10.11-10.19亿美元 调整后EBITDA指引2.881-2.955亿美元 [9] - 预计全年毛利率下降约100个基点 反映AI成本下降和广告业务增长 [9] - 中间值收入增长约36% 调整后EBITDA利润率28.5-29.0% [9] 资产负债表 - 持有11.7亿美元流动资产 无长期债务 [9] - 递延收入4.31亿美元 增强未来收入可预测性 [9] - 运营现金流9070万美元 [9] - 现金充裕无债务结构支持产品改进和选择性招聘 [9] 估值指标 - 股价约298美元 市值约136亿美元 [10] - 企业价值约125亿美元 为25财年收入的12.3倍和调整后EBITDA的43倍 [10] - 营收增长率36% 调整后EBITDA利润率29% 符合40法则高于60条件 [10]

报告公司投资评级 - 维持“增持”评级，目标价462.45美元 [1][4][6] 报告的核心观点 - 多邻国25Q1业绩及25Q2收款增速指引超预期，主因“复活Duo”营销活动和产品更新促进用户数和参与度增长；公司执行“AI为先”战略，有望加速产品迭代和内部提效，提升市场渗透率和推动收入利润增长 [1] - 基于Q1强劲用户增长，上调25 - 27年Non - GAAP净利润预测；采用PE估值，给予69.57x 25E PE，对应目标市值210亿美元，目标价462.45美元 [4] 根据相关目录分别进行总结 业绩表现 - 25Q1收入2.31亿美元，同比增长38%；毛利润1.64亿美元，毛利率71.1%；调整后EBITDA为6280万美元，对应margin为27.2%，同比增加1pct；收入利润全面超VA一致预期 [1] - 25Q2收款增速指引中值28.9%超VA一致预期（26%） [1] 用户增长 - 25Q1“复活Duo”营销活动带来17亿次自然曝光，撬动用户增长；多项产品更新提升用户留存率和参与度 [2] - Q1 MAU和DAU分别同比增长33%/49%至1.3亿/4660万，大幅超VA一致预期；付费会员数同比增长40%至1030万，符合VA一致预期 [2] - 25Q1和25Q2指引中值的收款同比增速分别为37.6%/28.9%，显著超VA一致预期 [2] AI战略 - 25年4月推出148门新语言课程，借助Gen - AI技术，内容研发效率显著提升；还将推出国际象棋课程，丰富内容供给 [3] - 4月30日宣布执行“AI为先”战略，重构工作方式，用AI替代人工外包并纳入绩效考核 [3] - 短期内对AI和自动化集中投入使25Q1和25Q2指引的毛利率同比下降约2/2.5pct，预计Q3/Q4毛利率有望逐步修复至24Q4水平 [3] 盈利预测 - 上调25 - 27年收入预测至10.13/12.69/14.85亿美元（上调3.6%/8.8%/10.7%） [11] - 略微上调25 - 27年毛利率假设至71.3%/72.3%/73.3%（前值71.1%/72.1%/73.1%） [11] - 上调25 - 27年Non - GAAP净利润预测至3.02/3.98/5.01亿美元（前值2.84/3.50/4.27亿美元） [11] 估值分析 - 采用PE估值，选取美股AI科技股和奈飞作为可比公司，给予69.57x 25E PE，基于Non - GAAP净利润得到目标价462.45美元 [14] 财务指标 |会计年度|2023|2024|2025E|2026E|2027E| | --- | --- | --- | --- | --- | --- | |营业收入(美元百万)|531.11|748.02|1,013|1,269|1,485| |+/-%|43.74|40.84|35.48|25.22|17.05| |归母净利润(美元百万)|16.07|88.57|158.50|238.71|324.23| |+/-%|NA|451.28|78.94|50.61|35.82| |归母净利润(调整后,美元百万)|120.65|215.53|302.01|397.70|501.06| |+/-%|478.77|78.64|40.12|31.68|25.99| |EPS(调整后,美元,最新摊薄)|2.66|4.74|6.65|8.75|11.03| |PE(调整后 倍)|150.63|84.32|60.18|45.70|36.27| |PB(倍)|27.72|22.04|18.75|15.61|12.81| |ROE(调整后,%)|20.15|29.12|33.67|37.28|38.80| |EV EBITDA(倍)|(2.846)|252.37|121.35|70.55|51.20| [5]