文章核心观点 - 文章回顾了Swisse斯维诗品牌进入中国市场十周年的发展历程，阐述了其从澳洲品牌成长为全球健康引领者，并成为中国市场领导者的成功路径，核心在于精准的本土化洞察、科学实证的产品理念以及与合作伙伴的共赢生态 [3][4][10] 十年发展历程与关键飞跃 - 公司自2015年正式加入健合集团起，开启了与中国市场共生共长的十年，在本土化运营中保持对消费动向的敏锐洞察，并在PPAE经营模式指导下提升核心竞争力 [5] - 1.0时代（约2016-2018年）：抓住了代购兴起与跨境电商发展的双重机遇，进驻国内主要电商平台，通过革新保健品传统认知并与年轻、美妆化场景绑定，上市血橙精华等爆款产品，实现了阶段式跨越 [6] - 2.0时代（始于2019年）：在“健康中国”战略深化的背景下，开启从国际品牌到本土化转型，精准洞察消费者对内在健康的需求，将营养品打造成生活时尚单品，并推出Little Swisse、Swisse Me、Swisse PLUS三大新品牌，满足精细化需求 [7] - 在此期间，公司取得了中国内地线上VHMS（维生素、草本及矿物补充剂）市场排名第一的成绩，中国也由此跃升为其全球最大市场 [7] - 3.0时代（始于2023年）：公司提出“Swisse Mega Brand”品牌战略，进入“多品牌+多品类”共同发展阶段，通过4大品牌11个品类实现全人群、全生命周期营养覆盖 [9] - 2023年，公司达成全球销售额突破10亿澳元的重要里程碑 [9] - 2025年上半年，公司成为中国内地全渠道营养品TOP1品牌，印证了其全球与中国市场的双轨增长实力 [10] 市场策略与产品理念 - 公司的发展基于以消费者为中心的初心与对本土市场的精准洞察，中国消费者的营养需求已从“基础补充”转向精细化、个性化、科学化、分龄化的复合型需求，不同年龄段及生活场景的营养缺口是品牌创新的动力和锚点 [12] - 品牌始终以“自然健康”为核心理念，并邀请代言人秦岚分享对“自然健康”的理解，强调找到适合自己的方式，慢慢积累、稳稳前行，以建立深度情感链接和价值共鸣 [12][13] - 产品打造坚守“真口碑、真有效、真安全”的“三真”理念 [15] - “真口碑”源于品牌源自澳洲，拥有超过55年历史，真实的海外销售实绩提供了信赖背书 [15] - “真有效”依托全球优质原料与落实到真人实测中的科学实证模式 [15] - “真安全”贯穿全链路质量管控，从原料筛选到终端交付层层把关 [15] 合作伙伴关系与未来展望 - 公司在中国市场的跨越式增长，是品牌深耕本土的战略定力与合作伙伴信任支持双向成就的结果 [18] - 公司长期遵循的合作方针包括：以长期主义为导向坚守产品品质；构建与合作伙伴深度绑定、共赢共生的生态体系；以透明、公平、公正的沟通准则巩固互信共赢的合作根基 [18] - 公司管理层表示，未来将继续以洞察中国消费者真实需求为动力驱动产品创新，坚守科学实证与合规原则，强化品牌和渠道协同 [19] - 公司将在PPAE经营模式指引下，持续深化“Swisse Mega Brand”品牌战略，打造更优质的产品矩阵和更完善的渠道支持体系，与合作伙伴探索大健康发展的商机，实现聚力共赢和高质量发展 [22]

文章核心观点 - 文章回顾了Swisse斯维诗品牌进入中国市场的十年发展历程 从最初凭借跨境电商和差异化产品打开市场 到如今通过多品牌、多品类战略及深度本土化运营 成为中国维生素、草本及矿物补充剂（VHMS）市场排名第一的品牌 其成功路径为跨国品牌在中国复杂消费环境中适应并引领市场提供了观察案例 [2][3][19] 市场表现与行业地位 - 公司在国内维生素、草本及矿物补充剂（VHMS）的市场排名已位居第一 [2] - 2025年前三季度 其所属健合集团的成人营养与护理品（ANC）板块收入达到52.4亿元 其中斯维诗中国市场业绩同比增长15.7% 贡献了近七成的销售额 [2] - 品牌在澳新市场2025年前三季度销售也实现8.9%的增长 在新加坡、意大利等地同样位居行业前列 [12] - 中国区在2019年已成为斯维诗的全球最大销售市场 [7] 品牌发展战略演进 - 品牌发展经历了清晰阶段：初期（2016年前后）通过代购和跨境电商切入 凭借血橙精华、护肝片、口服美容等差异化产品打开市场 [6][7] - 中期（2019-2022年）为应对市场扩龄化、场景化、精细化趋势 相继推出专注儿童营养的Little Swisse、年轻生活方式系列Swisse Me 以及主打高端细胞级营养的Swisse PLUS三大子品牌 [8] - 2023年提出“Swisse Mega Brand”品牌战略 进入多品牌+多品类共同发展的新阶段 目前拥有4大品牌、11个品类 实现全人群、全生命周期覆盖 [9] - 各子品牌均培育出代表性爆款产品 如Swisse PLUS的NAD+新生瓶 Little Swisse的儿童长颈鹿钙 Swisse Me的微泡片和软糖系列 [9] 产品研发与核心理念 - 产品研发逻辑强调将全球研发实力与中国本土市场需求相结合 而非简单引入海外配方 [11] - 以“真口碑、真有效、真安全”的“三真”理念为核心 贯穿产品研发、生产到品控全链条 [12] - “真有效”依托全球优质原料和真人实测的科学实证模式 并在中国与科研院校开展产学研合作 [13] - 子品牌开发基于深度消费者洞察 如Little Swisse摒弃“成人缩小版”思路 Swisse Me契合年轻人轻松无负担的养生诉求 [12] 渠道建设与生态协同 - 渠道策略经历了从“跨境卖家”到“本土生态建设者”的转变 [16] - 2017年起开拓线下一般贸易市场 销售网点从母婴店、个人护理店延伸至高端商超 [16] - 线上布局完整 2016年开设天猫旗舰店 并覆盖主流跨境电商平台及抖音、小红书等兴趣电商阵地 [16] - 不同子品牌采取精准渠道策略：Swisse PLUS聚焦天猫京东高端线及山姆会员店 Swisse Me以抖音为核心触达Z世代 Little Swisse借助集团母婴渠道资源渗透家庭场景 [17] - 公司强调与渠道、供应链等合作伙伴搭建“深度绑定、共赢共生的生态体系” [17] 行业与市场环境变化 - 过去十年中国营养健康市场经历了从野蛮生长到监管规范 消费者从信任缺失到追求品质的变化 [2] - 保健品消费市场从过去以老年群体为主、需求单一 向扩龄化、场景化、精细化转变 [8] - 消费群体中30岁以上女性的占比攀升 其崇尚“轻养生”“自然健康” 需求向抗衰、助眠、运动营养等细分场景延伸 [8] - 中国被描述为全球最具活力同时也是最复杂的市场 [19]

文章核心观点 - 文章回顾了澳洲营养品品牌Swisse斯维诗进入中国市场的十年发展历程 将其视为跨国品牌在中国复杂消费环境中成功适应并引领的典型案例 公司通过精准的产品策略、科学的本土化研发和全渠道生态建设 从跨境代购品牌成长为中国维生素、草本及矿物补充剂市场第一的品牌 并致力于定义健康消费新范式 [1][2][3] 市场发展与品牌地位 - 中国营养健康市场过去十年经历了从野蛮生长到监管规范、消费者从信任缺失到追求品质的转变 [1] - Swisse斯维诗在国内维生素、草本及矿物补充剂市场排名已位居第一 [2] - 2025年前三季度 其所属健合集团的成人营养与护理品板块收入达52.4亿元 其中斯维诗中国市场业绩同比增长15.7% 贡献了近七成销售额 [2] - 中国区在2019年已成为斯维诗的全球最大销售市场 [8] 品牌发展历程与阶段策略 - **入华前基础（2015年前）**：品牌1960年代创立于澳大利亚 本世纪初已成为澳洲VHMS市场头部品牌 并通过在澳华人代购和社交媒体“种草”在中国消费者中积累早期认知 [5] - **从0到1开拓期（2016年左右）**：通过引进血橙精华、护肝片、钙片等澳洲热销产品 并精准切入口服美容等新奇品类 凭借“天然原料+科学配比”概念快速走红 同时利用“澳洲国民品牌”和全球严格TGA认证标签建立质量背书 [7][8] - **市场扩张与品牌矩阵构建期（2019-2022年）**：顺应中国保健品消费市场向扩龄化、场景化、精细化转变的趋势 相继推出专注儿童营养的Little Swisse、年轻生活方式系列Swisse Me以及主打高端细胞级营养的Swisse PLUS三大子品牌 以覆盖不同年龄和细分场景 [9] - **当前布局**：形成4大品牌、11个品类的产品矩阵 实现全人群、全生命周期覆盖 在口服美容、护肝、基础营养等核心领域保持优势 各子品牌均培育出新“爆款” 如Swisse PLUS的NAD+新生瓶、Little Swisse的儿童长颈鹿钙、Swisse Me的微泡片等 [11] 产品研发逻辑与核心理念 - 公司产品研发的核心逻辑是跟随消费需求 将全球研发实力与中国本土实际需求相结合 而非简单引入海外配方 [13][14][15] - 具体案例：Little Swisse因感知家长对儿童专用营养品的需求 摒弃了做“成人缩小版”的思路 Swisse Me则深刻理解年轻人对轻松好玩、无负担养生的诉求 [16] - 公司以“真口碑、真有效、真安全”的“三真”理念为核心贯穿产品全链条 [17] - **真口碑**：源自品牌50余年历史沉淀及真实的全球销售业绩 例如在澳新市场2025年前三季度销售增长8.9% 在新加坡、意大利等地也位居行业前列 [17] - **真有效**：依托全球优质原料和真人实测的科学实证模式 在中国依托集团全球四大研发中心 并与国内科研院校开展产学研合作 联合权威机构发布专业指南 [17] - **真安全**：体现在从原料筛选、生产加工到物流仓储、终端交付的整个流程层层把关 [18] - 公司将继续深化“Swisse mega Brand”品牌战略 以“三真”为基石 坚持科学专业的研发原则 [20] 渠道策略与生态建设 - 渠道建设被视为品牌战略落地的核心载体 其策略经历了从“跨境卖家”到“本土生态建设者”的角色转变 [22][23] - **线下渠道**：为强化用户信任感和体验感 自2017年起率先开拓线下一般贸易市场 销售网点从母婴店、个人护理店延伸至高端商超等多元场景 [23] - **线上渠道**：2016年开设天猫旗舰店并完成主流跨境电商平台布局 随后精准捕捉兴趣电商趋势 发力抖音、小红书等阵地实现用户规模化扩展 [24] - **渠道与品牌矩阵适配**：不同子品牌有渠道侧重 Swisse PLUS聚焦天猫京东高端线、山姆会员店等以强化“科技奢养”概念 Swisse Me以抖音为核心触达Z世代 Little Swisse则借助集团母婴渠道资源渗透家庭场景 [25] - 公司致力于与渠道、供应链等合作伙伴搭建“深度绑定、共赢共生的生态体系” [25]

文章核心观点 - 文章回顾了澳洲营养健康品牌Swisse斯维诗进入中国市场十年的发展历程，将其定位为国际品牌本土化的成功典范[2][3] - 公司通过三次关键的战略跃迁，从跨境电商试水者成长为行业巨头，并自2019年起稳居中国内地线上维生素、草本及矿物补充剂市场第一[3][6] - 公司当前正深化“Swisse Mega Brand”品牌战略，通过多品牌矩阵覆盖全生命周期需求，并规划以核心品类深化与新兴赛道拓展为双轮驱动，开启下一个十年的增长[9][16][25] 与市场共振的三次战略跃迁 - **1.0时代（2016-2018年）：市场新军的精准卡位期** - 公司借助代购兴起与跨境电商发展的双重机遇快速切入中国市场[7] - 以年轻时尚的差异化形象，强调运动、营养、正念的生活方式叙事，成功抢占消费者心智[7] - 通过血橙精华等产品切入口服美容赛道，使其成为电商第一大品类[7] - **2.0时代（2019-2022年）：国际品牌的本土化转型期** - 在疫情带动市场增长、健康意识觉醒的背景下，公司主动推进本土化转型[8] - 洞察分层式消费需求，推出了Little Swisse、Swisse Me和Swisse PLUS等子品牌，满足不同场景和需求[8] - 持续发力电商，成为中国线上市场排名第一的国际营养品牌，并加速一般贸易布局，使中国跃升为全球最大市场[8] - **3.0时代（2023年至今）：战略升级、多品牌协同发展期** - 随着“Swisse Mega Brand”品牌战略深化，公司构建起覆盖全家庭营养健康需求的产品矩阵[9] - 2025年前三季度，Swisse中国市场销售额同比增长15.7%，占集团成人营养业务销售额的70.6%[9] 稳健增长的底层逻辑 - **本土化洞察与科研实力** - 增长源于对中国消费者需求的精准洞察，以及将全球科研实力与本土健康趋势结合的产品转化能力[11] - 秉持“真口碑、真有效、真安全”的“三真”理念，依托55年品牌积淀、全球优质原料与科学实证，以及严格的质量管控体系[11] - 建立了从原料采购到产品交付的全链路质量管控，产品积极获取澳大利亚TGA专业认证及中国“蓝帽子”认证[11] - **中国市场体系化运营能力** - 早期组建拥有决策权的中国团队，实现快速响应[13] - 营销端完全融入本土生态，通过小红书种草、综艺赞助与年轻消费者对话[13] - 渠道端线上布局传统电商与社交电商，2025年前三季度抖音渠道销售增长77.7%；线下通过“蓝帽子”产品拓展药店及商超网络[13] - 创新性地定位为渠道伙伴的“运营合伙人”，通过数字化工具、营销支持和培训体系赋能合作伙伴[13] Swisse Mega Brand的战略升维 - **战略背景与矩阵构成** - 为应对需求被层层切片的精细化市场，公司将战略从“单品牌”升级为“Swisse Mega Brand”矩阵[15][16] - 矩阵由Swisse斯维诗主品牌联合Swisse PLUS、Little Swisse、Swisse Me三大子品牌构成，旨在覆盖全生命周期营养需求[16] - **各品牌角色与市场表现** - **主品牌（Swisse斯维诗）**：承担“压舱石”角色，通过“守成”（核心品类深耕迭代）与“拓新”（运动营养、职场等新兴场景卡位）巩固市场[18] - **子品牌**： - Little Swisse：切入儿童营养细分市场，满足“精细化养娃”趋势[20] - Swisse Me：聚焦Z世代，以软糖等零食化剂型和社交媒体沟通实现品牌年轻化[20] - Swisse PLUS：定位高端，凭借“细胞级抗衰”科学叙事打入精英消费圈层[20] - **市场表现**：2025年“双十一”期间，公司稳居行业榜单第一，霸榜天猫、京东、唯品会三大平台[20] - Swisse斯维诗稳占护肝类、鱼油、口服美容行业销量第一[20] - Swisse PLUS斩获口服抗衰行业销量第一，其NAD+系列商品交易总额增长164%[20] - Little Swisse整体增长20%[20] - Swisse Me口香益生菌实现行业销量第一[20] - **战略意义与增长逻辑** - 实现了从“单品逻辑”到“平台逻辑”的关键转变，增长逻辑变为“全生命周期渗透”[21] - 矩阵重写了增长结构：主品牌提供基础体量，PLUS提供高端化产品，Little Swisse与Swisse Me提供更长的用户生命周期[21] - 构成了典型的“四象限增长逻辑”，覆盖稳健、进攻、防御、前瞻，显著提升增长天花板[22] 下一个十年的增长策略 - **市场背景与总体策略** - 中国市场正进入结构升级与领先者优势驱动的阶段，增长不再依赖“增量红利”[24] - 公司策略是深化“Swisse Mega Brand”布局，以核心品类深化与新兴赛道拓展为双轮驱动[25] - **两条核心增长曲线** - **第一条曲线：深耕核心基本盘**，在护肝、口服美容、复合维生素等优势品类上，推动从成分、剂型到功效验证的全面升级，做高存量用户价值[28] - **第二条曲线：拓展新兴赛道**，捕捉心脑血管健康、免疫力支持、体重管理、情绪与睡眠调节等增量市场机遇，这些领域对应老龄化、慢病化等社会大趋势[29] - **全球化与增长基础** - 中国本土化经验正成为其全球化扩张的竞争力，2025年前9个月，健合集团成人营养业务营收达52.4亿元人民币，Swisse中国市场同比增长15.7%[29] - 公司通过创新产品组合和渠道布局，在扩张市场实现同比双位数增长，并在新加坡肝脏保健及男性健康市场排名第一，在意大利的美容维生素、草本及矿物补充剂市场排名第二[29] - 公司已为下一轮增长夯实“基础设施”，包括更本地化的中国团队、更全面的渠道触点、更科学的研发叙事、更稳固的用户心智以及矩阵化布局[30]

公司发展历程与战略 - 公司于2015年加入健合集团，开启在中国市场的十年本土化运营，品牌定位自然健康，传递“运动、营养、正念”理念 [1] - 2016年至2018年为1.0时代，公司抓住代购兴起与跨境电商发展的双重机遇，进驻国内主要电商平台，通过革新保健品传统认知并与年轻、美妆化场景绑定，上市血橙精华、护肝片等澳洲爆款产品，实现阶段式跨越 [2] - 2019年开启2.0时代，从国际品牌向本土化转型，精准洞察消费者对内在健康的需求，将营养品打造成生活时尚单品，并推出Little Swisse、Swisse Me、SwissePLUS三大新品牌多个品类，满足精细化营养需求 [3] - 2023年公司正式提出“Swisse Mega Brand”品牌战略，进入“多品牌+多品类”共同发展的3.0时代，通过4大品牌11个品类实现全人群、全生命周期的营养覆盖 [4] - 2025年上半年，公司成为中国内地全渠道营养品TOP1品牌，印证了其在全球与中国市场的双轨增长实力 [4] 市场表现与里程碑 - 在2.0时代，公司取得了中国内地线上VHMS（维生素、草本及矿物补充剂）市场排名第一的成绩，中国也由此跃升为其全球最大市场 [3] - 2023年，公司达成全球销售额突破10亿澳元的重要里程碑 [4] 行业背景与机遇 - 2016年正值代购与跨境电商的行业机遇期，国内消费者对海外商品信任度提升，澳洲留学潮催生了代购群体的兴起 [2] - 2018年后跨境电商行业发展逐步走向规范化 [3] - “健康中国”战略的持续深化促使消费者健康意识大幅提升 [3] - 2023年中国营养健康市场呈现精细化、分龄化的发展趋势 [4] - 当前大健康行业在持续增长中面临消费分级与竞争升级的新挑战 [4] 未来战略与展望 - 公司未来将继续坚持以洞察中国消费者真实需求为动力，驱动产品创新升级，坚守科学实证与合规原则，强化品牌和渠道协同，紧抓未来发展机遇 [5] - 公司将在健合集团PPAE经营模式指引下，持续深化“Swisse Mega Brand”品牌战略布局，不断打造更优质的产品矩阵和更完善的渠道支持体系，携手合作伙伴探索大健康发展的无限商机 [5]

文章核心观点 - 公司于2025年合作伙伴大会上回顾其进入中国市场十周年的发展历程 强调以“真口碑、真有效、真安全”的品牌内核 与合作伙伴聚力共赢 共同探索大健康领域新机遇 [1] - 公司通过抓住跨境电商机遇、实施本土化转型及推行多品牌战略 实现了从澳洲品牌到中国乃至全球市场领导者的跨越式增长 并确立了在中国营养品市场的领先地位 [3][4][5][7] - 公司未来的增长将基于对消费者需求的精准洞察、科学实证的产品研发以及深化与合作伙伴的共赢关系 在“Swisse Mega Brand”战略下持续拓展 [8][13][14][18] 公司发展历程与战略演进 - **1.0时代（本土着陆）**：2016-2018年 公司抓住代购兴起与跨境电商发展的双重机遇 进驻国内主要电商平台 通过将保健品与年轻、美妆化场景绑定（如血橙精华、护肝片） 快速进入中国消费者视野并实现阶段式跨越 [4] - **2.0时代（本土化转型）**：2019年起 伴随“健康中国”战略深化 公司精准洞察消费者对内在健康的需求 将营养品打造成生活时尚单品 并推出Little Swisse、Swisse Me、Swisse PLUS三大子品牌 满足精细化需求 同期取得中国内地线上VHMS市场排名第一 中国跃升为其全球最大市场 [5] - **3.0时代（多品牌发展）**：2023年公司正式提出“Swisse Mega Brand”品牌战略 进入“多品牌+多品类”共同发展阶段 通过4大品牌11个品类实现全人群、全生命周期营养覆盖 同年全球销售额突破10亿澳元 2025年上半年成为中国内地全渠道营养品TOP1品牌 [7] 市场表现与成就 - 公司于2019年取得了中国内地线上VHMS（维生素、草本及矿物补充剂）市场排名第一的成绩 [5] - 2023年 公司达成全球销售额突破10亿澳元的重要里程碑 [7] - 2025年上半年 公司成为中国内地全渠道营养品TOP1品牌 [7] 产品与品牌策略 - **核心理念**：公司以“自然健康”为核心理念 倡导“运动、营养、正念”的生活方式 [3][8] - **产品开发基础**：公司坚守“真口碑、真有效、真安全”的“三真”理念 “真口碑”源于其源自澳洲超过55年的历史与全球销售实绩 “真有效”依托全球优质原料与真人实测的科学实证模式 “真安全”贯穿全链路质量管控 [10] - **需求洞察与创新**：公司以消费者为中心 精准洞察中国消费者营养需求从“基础补充”转向精细化、个性化、科学化、分龄化的复合型趋势 并据此进行产品创新与品牌布局 [8] 合作伙伴关系与未来展望 - **合作方针**：公司遵循以长期主义为导向、构建深度绑定共赢共生的生态体系、以及以透明公平公正沟通巩固互信根基的合作方针 [13] - **未来战略方向**：公司将继续以洞察中国消费者真实需求为动力 驱动产品创新升级 坚守科学实证与合规原则 强化品牌和渠道协同 [14] - **战略指引**：公司将在健合集团PPAE（高端优质、科学验证、令人向往、参与互动）经营模式指引下 持续深化“Swisse Mega Brand”品牌战略 打造更优质产品矩阵和完善渠道支持体系 与合作伙伴探索大健康商机 [18]