品牌重返中国市场战略 - 美国快时尚品牌Forever 21第三次进入中国市场，此次通过与本土公司上海橙迪合作，负责产品生产、销售及线上线下市场营销[3][4][5] - 合作方上海橙迪的第一大股东为唯品会，持股比例为35%，此举被视为Forever 21与唯品会战略合作，旨在补齐电商渠道短板[5][6] - 品牌已开展系列营销活动，包括在上海地铁18号线投放专列广告、在多城市购物中心投放广告、进行IP联名及举办音乐节快闪活动[4] 品牌历史与市场挑战 - Forever 21此前曾两次进入中国市场均告失败，首次于2008年因选址偏离核心客群退出，第二次于2011年因过度侧重线下门店、未把握电商红利于2017年收缩并最终退出[7][8] - 品牌全球业务亦曾收缩，于2016年退出苏格兰市场，2017年关闭悉尼及东京旗舰店[8] - 当前中国快时尚市场竞争格局已变，ZARA、H&M等国际品牌正向高端化转型，而本土品牌如UR采用“小单快反”模式，年推3000-4000款商品，迭代周期45天，Shein新品上架周期更压缩至1周内[11] 合作模式与市场定位 - 此次合作被解读为Forever 21意图以低成本策略开拓中国市场，利用唯品会的打折促销优势进行分销[10] - 品牌在唯品会平台以低折扣销售，例如一款原价759元的格子衫特卖价为166元，大部分产品进行2折甚至1折甩卖[13] - 有观点认为Forever 21可能瞄准ZARA、H&M等品牌放弃的低端快时尚市场空缺[11] 行业分析与未来展望 - 分析师指出品牌核心问题在于品牌力与产品力，以及本土化策略，此次合作可与唯品会形成互补[9] - 中国快时尚市场要求供应链快速反应和数字化营销，品牌需快速捕捉消费者需求并推出适合中国用户的产品[13] - 尽管面临激烈竞争，但有观点认为中国市场规模庞大，若品牌能坚持本土化策略，仍有机会分得市场份额[13]