行业核心观点 - 中国宠物保健品市场正经历从“可选消费”向“刚性需求”的转变，在需求扩容与供给创新的双重驱动下持续高增长，未来发展前景可期 [1][2][14] 市场规模与增长 - 2025年“双十二”开卖前3日，天猫平台宠物保健品销售额达4.2亿元，同比增长35% [5] - 据预测，2025年至2030年中国宠物保健品市场年复合增长率将维持在13.9%，2030年整体市场规模预计将达到185.9亿元 [18] - 行业长期增长逻辑清晰，正从分散走向集约化，进入量价齐升的高景气阶段 [14] 市场驱动因素 - 养宠观念从“功能看护”向“情感陪伴”深度转型，是需求增长的根本动力 [1][2] - 需求端由情感陪伴与宠物老龄化双重驱动，空巢老人与独居青年是主力消费群体 [9] - 2025年至2027年，养宠高峰期的宠物将集中步入“中老年”，其慢性病高发将催生刚性保健需求，为市场提供长期支撑 [9][18] - 中国宠物健康支出中保健品占比远低于美日，随着“粮健比”逐步收敛，行业增长空间将进一步释放 [18] 消费趋势与结构特征 - 品类细分走向精准化，喂养观念进步推动消费从基础喂养走向精细喂养，年龄品种细分的功能保健品赛道将延续高速增长 [6] - “双十二”期间，乳铁蛋白类产品同比增长超45%，心肝肾类保健品增幅近55%，关节护理类产品销售额同比飙升130% [5] - 价格带分层明显：0元至72元价格带占据板块76%的销量，满足下沉市场基础需求；360元以上高价段商品增速显著，成为高端市场增长核心动力 [9] - 线上渠道贡献了61%的销售额，其中直播销售占比达38%，抖音平台凭借内容营销优势成为推广核心阵地 [5] 行业现状与挑战 - 2024年中国城镇宠物（犬猫）数量超过1.2亿只，较2023年增长2.1%，宠物精细化养育渐成趋势 [12] - 行业面临研发不足、信任缺失、同质化严重等多重阻碍 [12] - 研发投入不足，技术含量偏低：多数国产品牌停留在“经验型配方”阶段，缺乏临床验证和长期数据支撑，在原料及有效成分研发、临床效果验证方面的投入仅为发达国家的1/5左右 [12] - 产品同质化严重，价格战加剧：通用营养膏等品类已陷入价格战“红海”，均价环比持续下降 [13] - 消费者信任体系尚未完全建立：仅35%的消费者愿意为国产高端营养品支付溢价，在负面反馈中，选择“无效果”的占比高达56% [13] - 行业核心痛点在于“供给端与需求端错配”，消费者对高品质、精准化产品的需求日益强烈，但本土品牌在研发、品控、品牌建设方面的能力短期难以完全满足需求 [13] 未来发展方向 - 产品创新将聚焦场景化与专业化，例如围绕“掉毛季”“肠胃调理”“术后恢复”等细分场景开发便携装、定制化产品 [19] - 渠道布局走向多元化融合：线上将进一步深耕直播、私域等渠道以提升复购率；线下将加强与宠物医院、宠物店的合作，构建“产品+服务”闭环 [19] - 国产替代进程加速，具有资金、供应链和研发优势的头部企业将不断增强品牌力并提升市占率，行业集中度将显著提升 [19] - 监管体系逐步完善，监管部门将加强对产品标签、成分含量、临床验证等方面的规范，推动行业走向标准化、规范化发展 [19] - 未来3年至5年，研发投入、品控能力、品牌建设将成为企业竞争核心，市场有望诞生具有国际竞争力的本土品牌 [19]

战略合作概述 - 京东健康与勃林格殷格翰动物保健于12月2日签署战略合作协议 [1] - 双方将在全渠道供应链、品牌共建及用户服务等领域开展深度合作 [1] - 合作旨在通过资源整合和优势互补，推动国内宠物健康事业高质量发展 [1] 合作基础与过往成效 - 勃林格殷格翰的创新口服外驱产品福味恩于今年7月在京东健康线上独家首发 [1] - 该产品上市后连续21天领跑宠物健康品类榜单 [1] 合作具体内容与目标 - 全面提升全渠道供应链效率与业务增长质量 [1] - 全面优化合作模式，通过精细化运营提升品牌在电商渠道的经营质量 [1] - 通过京东站内外联合推广、内容种草及互联网医疗专业服务能力，共同升级从产品触达、健康科普到拉新复购的全链路服务 [1] 京东健康的宠物健康生态能力 - 已构建覆盖“医、检、药、险”的一体化宠物健康服务生态 [2] - 拥有行业最全的线上宠物药品供应链，覆盖132个宠物药品批文，涵盖驱虫保健、处方药品、处方食品等核心品类 [2] - 宠药销量增速远超行业平均水平 [2] - 京东健康宠物医院已有超5500名执业兽医师入驻 [2] - 平台可为品牌提供线上医生教育服务，高效传递品牌理念与产品优势 [2] - 在用户侧，可通过“真人医生+AI辅助”模式，为宠物提供一站式、全生命周期的健康管理服务 [2] 合作意义与高层表态 - 此次战略合作不仅有助于双方实现销售增长，也将共同推动宠物健康行业生态的优化与升级 [2] - 京东健康CEO表示，期待在供应链效率提升、医疗服务延伸等方面开展更多合作探索，让值得信赖、普惠可及、科学专业的医疗健康服务走进更多家庭 [2] 未来展望 - 京东健康将继续携手勃林格殷格翰等全球制药企业，持续完善宠物健康产品与服务矩阵 [3] - 通过生态共建与能力共享，推动宠物医药流通体系向更高效、更专业的方向发展 [3] - 履行“好宠药 上京东”的承诺，为更多养宠家庭带来便捷、专业的健康解决方案 [3]

公司业务布局与定位 - 公司已完成宠物健康业务"医、检、药、险"四位一体布局，定位为值得信赖的宠物健康服务平台[1] - 公司致力于依托强大供应链体系与专业服务能力，推动宠物健康行业实现有质量、确定性的增长[1] 宠物药品供应链优势 - 公司构建了行业最全的线上宠物药品供应链，覆盖132个宠物药品批文商品，涵盖驱虫保健、处方药品等核心品类[2] - 公司实现宠物疫苗线上销售的突破，并引入众多独家品种和原研药[2] - 公司宠物药品销售增速远超行业，2024年处方粮成交额增速超3.6倍，专科治疗用药成交额增速超过90%[2] 宠物医疗服务能力 - 公司宠物医院已成为行业内规模最大、专业合规的线上新型宠物医院[2] - 平台已有超5500名执业兽医师入驻，覆盖全国31个省份、296个城市，与线下超2400家动物医院合作[2] - 平台可提供图文、视频等多种线上问诊形式，满足不同诊疗需求[2] 品牌合作与营销赋能 - 公司与20余家品牌深度共建IP"爱宠久伴日"，强化品牌协同效应[3] - 未来一年公司将完善用户宠物档案体系，推动优质产品高效触达目标用户，赋能新品孵化[3] - 2025年已有28款宠物健康新品选择在公司平台全网首发[3] 具体产品首发表现 - 勃林格殷格翰集团犬用口服外驱驱虫药"福味恩"在公司平台首发期间成交额突破80万元[3] - 硕腾旗下宠药抗生素"速诺"将于11月在公司在线上首发[3] 未来发展战略 - 公司将持续完善全周期服务能力，携手品牌合作伙伴打造强大的宠物医疗健康产品供应链[3] - 公司旨在为宠主提供便捷、专业、安心的一站式宠物健康解决方案，推动行业高质量发展[3]

公司业务布局与战略 - 公司已完成“医、检、药、险”四位一体布局，定位为值得信赖的宠物健康服务平台 [3] - 公司举办宠药盛典行业论坛并成立“京东宠物健康好宠药联盟”，旨在联合行业力量为用户提供更安心的产品与服务 [1] - 公司未来将继续依托强大供应链与专业服务能力，推动宠物健康行业实现更有质量、更具确定性的增长 [3] 宠物药品供应链优势 - 公司已构建行业最全的线上宠物药品供应链，覆盖132个宠物药品批文商品，涵盖驱虫保健、处方药品等核心品类 [4] - 公司实现宠物疫苗线上销售“0的突破”，并引入众多独家品种和原研药 [4] - 宠物药品销售增速远超行业平均水平，2024年处方粮成交额增速超3.6倍，专科治疗用药成交额增速超过90% [4] 宠物医院服务能力 - 公司宠物医院为行业内规模最大、专业合规的线上新型宠物医院，拥有超5500名执业兽医师入驻，覆盖全国31个省份、296个城市 [5] - 平台与线下超2400家动物医院合作，提供7*24小时在线问诊服务，平均8秒内接诊，累计服务420万宠物主，订单好评率达99.5% [5] - 基于“京医千询”大模型的AI宠物医生可自动解答54%的常见问题，平均每年可为平台宠主节约超600万问诊费用 [6] 用户运营与合规管理 - 公司已累计建立近500万份宠物健康档案，用户年复购率达50% [6] - 平台具备《动物诊疗许可证》等相关资质，年开具电子处方量超90万张，通过自营模式与严格品控确保药品质量可靠、来源可溯 [6] 品牌合作与生态赋能 - 公司已与20余家品牌深度共建IP“爱宠久伴日”，2025年已有28款重磅宠物健康新品选择在京东健康全网首发 [7] - 全球知名宠药品牌礼蓝动保于2025年成为京东健康宠物医院的首家合作品牌，双方自2018年合作以来已联合开展多轮科普项目 [7] - 合作伙伴欧博方自2023年入驻京东健康以来，其自营店铺成交额年均复合增长率超200% [10] 行业趋势与合作伙伴观点 - 行业专家指出国产宠物药企需强化研发创新与产品质量，协同平台推动高质量发展 [10] - 线上问诊有效突破时空限制，解决用户紧急咨询、报告判读、慢病随访等痛点 [10] - 行业趋势向预防医疗和健康管理升级，需通过内容科普、精准营销满足宠主预防需求 [10]

公司产品动态 - 勃林格殷格翰在亚洲宠物展上宣布犬用口服外驱新品福味恩（FRONTPRO，通用名阿福拉纳咀嚼片）正式在中国上市 [1] - 福味恩为牛肉口味咀嚼片剂型，狗狗每月服用一次可驱杀及治疗跳蚤、蜱虫、疥螨和蠕形螨 [1] - 产品配方采用专利成分阿福拉纳，每月一粒，适口性好，牛肉风味药片利于狗狗服用 [2] - 口服给药优势让狗狗驱虫可与洗澡和美容等活动同时进行，对多宠家庭友好，无需担心宠物间互相舔舐 [2] 公司财务与业务表现 - 2025年上半年，勃林格殷格翰集团净销售额同比增长6.3%，达140亿欧元 [2] - 公司动物保健业务净销售额同比增长7.6%，达26亿欧元 [2] - 勃林格殷格翰是一家全球制药大型企业，主营业务包括人用药品、动物保健和生物制药合同生产 [2] 行业趋势与市场需求 - 中国城镇家庭中宠物数量持续增长，宠物在人们生活中扮演的角色日益重要，从"陪伴者"到"家庭成员" [1] - 人宠关系升温对科学养宠提出更高要求，宠物健康管理已成为宠物主们关注的焦点 [1] - 现有驱虫产品在给药便利性与长期依从性方面难以满足日益亲密的人宠关系需求 [1] - 驱虫药市场中口服驱虫趋势的兴起，正引领中国宠物健康管理方式的新一轮变革 [2]