公司业绩概览 - 前三季度实现营业收入23.88亿元，同比下降11.2% [2] - 前三季度实现归母净利润2.41亿元，同比下降1.93% [2] - 前三季度实现扣非后归母净利润2.32亿元，同比上升37.41% [2] 渠道战略调整 - 公司主动实施“渠道瘦身健体”战略，淘汰运营低效、回款能力薄弱、区域覆盖重叠的经销商，前三季度经销商数量较年初有所减少 [1] - 渠道拓展重点在于全渠道融合、B端市场开拓以及区域市场深耕 [1] - 线下渠道在巩固传统优势的同时，积极拓展社区团购、硬折扣超市、新兴零食连锁等高效业态 [1] - 线上渠道加大直播带货的布局力度 [1] - 积极开拓学校、养老机构等B端团购渠道，培育营收增长新引擎 [1] - 针对消费增长较快区域加大渠道下沉力度 [1] - 为适配即时零售、硬折扣超市等新业态，专项优化产品包装设计与供货服务体系 [1] 产品与品牌布局 - 公司顺应食品饮料“健康风”，打造子品牌“百分植”，主攻低糖、低脂、便携化、简配方方向 [2] - 公司布局功能性产品研发，以契合健康消费需求 [2] 管理层对业绩的解读 - 经销商数量减少被解释为“经销商数量的合理精简，并非渠道布局的收缩” [1] - 扣非净利润同比上升，得益于供应链优化、结构升级以及渠道精耕等多方面共同驱动，公司利润空间进一步释放 [2]