行业背景与市场趋势 - 光瓶酒市场规模已达1500亿元 从下沉市场生存刚需到一线城市轻奢口粮 驱动白酒品质与场景升级 [3] - 100元以下价格带是上半年白酒市场动销最好的价格带之一 光瓶酒为主导 [3] - 光瓶酒是酒业确定性增长品类 也是酒业度过调整期的压舱石 [7] 公司战略与业务进展 - 牛栏山拥有行业最广泛最深度的全国市场终端网络 创造年销近10亿瓶的白酒第一大单品销售神话 [5] - 公司与共创远景于2013年达成安徽市场合作 从无到有成长为安徽光瓶酒第一品牌 [5] - 2024年成立牛酒清香事业部专门运作牛转乾坤系列产品 完成近40个市场招商工作 基本实现安徽省全覆盖 [5] 产品策略与新品发布 - 新型二锅头牛栏山·牛转乾坤系列顺势而生 应对消费升级和消费人群迭代 [5] - 安徽光瓶酒市场30元以下以浓香型白酒为代表 40元以上清香型白酒表现较好 [9] - 产品体系重新梳理 30元以下主打浓香 30元以上主打清香 重磅推出牛转乾坤·多彩20 [9] - 20元价位是安徽光瓶酒主流价格带 盖内设奖能极大促进动销以及二次回购 [15] 渠道管理与执行策略 - 光瓶酒进入系统性竞争时代 需要向下扎根做深做透市场 向上管理提升团队技能和执行力 [12][13] - 牛栏山拥有强大渠道壁垒和超高性价比 是经销商穿越周期对抗风险的优先选择 [7]