融资与公司概况 - 公司完成千万元级天使轮融资 由德明利技术联合创始人魏宏章领投 湖南工商大学校友企业家联谊会理事长谭宪才跟投 资金用于技术迭代、供应链及市场渠道建设[1] - 公司成立于2024年6月 总部位于南京江北国家级高新区 聚焦空气安全消费级产品开发[1] - 主力产品空气消毒凝胶于2025年8月中旬上线 位列抖音家清日化行业周榜单第9位[1] 产品与技术 - 首创空气消毒凝胶采用4.0凝胶缓释技术 主要有效成分为ClO₂分子和青蒿素活性分子 实现病毒灭活率99.99% 细菌杀灭率99.999% 除醛率99%[5] - 产品通过卫健委备案 达到药店渠道准入标准 即将进驻高济药房 并开拓酒店客房、网约车等B端渠道[8] - 公司产品线包括除醛净味系列（除醛净味果冻、甲醛分解喷雾）和消毒杀菌系列（空气消毒凝胶、消毒喷雾） 硬件接电类产品在研发中[6] - 已申请专利59项（含9项申请中） 整合上下游设立联合科研实验室[8] 市场与行业 - 空气净化器2025年一季度线上销售额12.2亿元 同比增长27% 销量77万台 同比增长21%[3] - 抖音电商平台空气净化器占比最高价格段为2000-3000元[3] - 公司获2024年"中国制造消费者信赖品牌" 为赛道首个获此荣誉品牌 全系产品由中国人保承保[3] - 2025年牵头联合广东省南山医药创新研究院等行业机构起草制定空气消毒凝胶行业技术规范[3] 团队与背景 - 创始人李明曾就职华为 2016年和2020年先后创办视网、知麻 拥有产品研发及运营管理经验[8] - 视网曾与阿里巴巴、字节跳动、坚果投影联合开发产品 知麻曾以15亿+估值获中金投资[8] - 核心成员来自宝洁等公司[8] 战略定位 - 公司将空气安全产品从应急处理转化为日常防护 从奢侈品降维为日用品[5] - 目标是将更高级别空气安全变成日用品[4]

迪拜香水市场概况 - 迪拜是中东地区经济和金融中心 也是古时香料贸易核心枢纽 香水全方位渗透当地生活 [1] - 2018年迪拜香水对外贸易总额达68.5亿迪拉姆（约18.7亿美元） 其中进口额30亿迪拉姆（约8.2亿美元） [1] - 沙特和阿联酋香水市场规模突破150亿美元 人均年消费是中国的8倍 代工成本仅为欧洲三分之一 [1] 卓芬公司发展历程 - 2004年公司创始人发现中东香水市场机会 开始搭建自有品牌"zuofun"并开展出口业务 [3] - 2025年公司年销售额突破4亿元 超一半营收由香水/香氛贡献 业务覆盖中东/南美/东南亚 [3] - 通过线下批发店积累客户 以迪拜为核心搭建代理网络 初步打开中东市场 [5] 业务模式转型 - 2011年决定从标准化向定制化延伸 通过OEM/ODM模式满足客户定制需求 [8] - 建立客户共创机制 通过定制订单收集本地需求 快速成长 [8] - 2018年香水业务规模突破1亿元 产品线延伸至彩妆/个护等五个品类 [10] 线上渠道拓展 - 2018年通过阿里国际站获得首笔线上订单（4000美元） 开始搭建专门外贸团队 [12] - 线上渠道使欧美大客户占比提升至近一半 带来新挑战和要求 [14] - 阿里国际站营收占比超40% 2021年平台订单较2019年增长2.5倍 [16] 全球化战略布局 - 建立全球香料供应链 与一线香料商合作 搭建香料溯源和配方管理体系 [14] - 成立国际客户服务小组（后升级为大客户服务部） 点对点对接客户需求 [16] - 拓展品牌孵化业务 提供品牌命名/包装设计等服务 该板块营收占比超10% [17] 区域市场策略 - 中东为主力市场 消费频次和客单价高 信任建立周期长 [18] - 欧美市场完全打开但竞争激烈 东南亚和非洲被视为蓝海市场 [18] - 东南亚对价格敏感（100ml香水定价不超过1.5美元） 非洲面临关税/物流等复杂挑战 [18][19] 产品与研发体系 - 已布局三个品牌：CARLOTTA（1-2美元）/zuofun（不超过2美元）/MAISON Z（5美元） [21] - 积累1000多款配方和150多款定制香型 重点开发可持续和低敏香料 [23] - 在迪拜布局本地化仓储 沙特新厂已投产 覆盖14个国家/地区 [24] 市场调研方法 - 通过历史订单数据/社交平台/购物网站评论了解消费者偏好 [21] - 对场景文化做充分调研（如尼日利亚婚礼用香需求） [21] - 保持平台/直客/本地合作三位一体的渠道策略 [21]